市场营销：理论、案例与实训（第四版）课件：竞争者分析

市场营销：理论、案例与实训（第四版）

市场营销：理论、案例与实训

01020304竞争者分析的基本框架识别竞争者竞争者的基本分析合作竞争竞争者分析

2024/5/225:46市场营销：理论、案例与实训35.1竞争者分析的基本框架2024/5/225:46市场营销：理论、案例与实训5竞争者分析的5个基本问题同行业竞争进入退出壁垒替代产品购买者供应商2024/5/225:46市场营销：理论、案例与实训6竞争状况分析的5种力量谁是竞争者？竞争者的战略是什么？竞争者的目标是什么？竞争者的优劣势是什么？竞争者的反应模式是什么？5.2识别竞争者行业竞争观念市场竞争观念2024/5/225:46市场营销：理论、案例与实训81.行业竞争观念与竞争者识别2024/5/225:46市场营销：理论、案例与实训9销售商数量产品差异进入与流动障碍退出与收缩障碍成本结构纵向一体化全球化经营行业结构定价产品广告研发厂房法律…行为效率技术进步赢利性就业…绩效需求价格弹性替代品增长率周期性购买方法营销类型供给原料技术工会状况产品耐用性价值权数经营态度公共政策基本条件2024/5/225:46市场营销：理论、案例与实训102.市场竞争观念与竞争者识别2024/5/225:46市场营销：理论、案例与实训11吃喝玩乐有100元钱的小A稀粥咖啡茶奶速溶咖啡咖啡豆咖啡饮料雀巢麦斯韦尔力神欲望竞争者平行竞争者形式竞争者品牌竞争者2024/5/225:46市场营销：理论、案例与实训12

顾客细分产品细分

儿童成年人普通牙膏高露洁公司、好来化工(黑人牙膏)、狮王公司(狮王牙膏)、云南白药、荷美姿公司（舒克牙膏）、LG公司高露洁公司、宝洁公司、联合利华公司、上海牙膏厂、好来化工(黑人牙膏)、狮王公司(狮王牙膏)、云南白药、荷美姿公司（舒克牙膏）含氟牙膏

高露洁公司、宝洁公司、联合利华公司、安利公司中药牙膏

奥奇丽公司(田七牙膏)、两面针公司、三金公司（西瓜霜牙膏）、江中公司（草珊瑚牙膏）竹盐牙膏

LG公司5.3竞争者的基本分析分析竞争者的战略与目标评估竞争者的实力和反应选择竞争者2024/5/225:46市场营销：理论、案例与实训141.分析竞争者的战略与目标2024/5/225:46市场营销：理论、案例与实训15GHACBDEF价格质量高高低低2024/5/225:46市场营销：理论、案例与实训162.评估竞争者的实力与反应2024/5/225:46市场营销：理论、案例与实训17竞争者的基本状况（销额、市场占有率、利润、投资利润率、现金流量、发展战略……）;竞争者的市场反应（市场占有率、心理占有率、情感占有率）；竞争者的财务状况（成本、现金流量、负债、投资…

…）；竞争者的优劣势及导致优劣势的重要原因评估竞争者的优劣势2024/5/225:46市场营销：理论、案例与实训18竞争者顾客对竞争者的评价顾客知晓度产品质量情感份额技术服务企业形象ABC竞争者优势与劣势分析表（顾客）

2024/5/225:46市场营销：理论、案例与实训19竞争者优势与劣势分析表（中间商）竞争者顾客对竞争者的评价顾客知晓度产品质量情感份额技术服务企业形象ABC分析竞争者的反应模式从容型选择型凶暴型随机型3.选择竞争者强与弱远与近好与坏5.4合作竞争2024/5/225:46