【企业盈利模式探究的文献综述及理论基础3100字】

企业盈利模式研究的国内外文献综述及理论基础目录TOC\o"1-2"\h\u30294企业盈利模式研究的国内外文献综述及理论基础 175751国内外研究 1266471.1国内研究 190851.2国外研究 219848第二章2相关概念及理论研究 3296662.1.盈利模式的定义 3101972.2盈利模式的影响因素 365702.3盈利模式的构成要素 41国内外研究1.1国内研究国内对于盈利模式研究的各类文献主要包括如盈利模式定义和特征的研究，具体企业盈利模式的改进和创新研究，另外还有关于企业盈利能力和绩效的大量研究。国内学者对企业盈利模式开展研究相对较晚，国内最早开始对盈利模式进行探讨的文章出现于2000年的7月，徐峰在《互联网周刊》上发表《慧聪低成本盈利模式》一文，文中叙述了某互联网公司的盈利模式。自2000年以后，有关盈利模式的研究迅速增加。2001年和2002年，互联网在中国开始加速发展和普及，这一时期对宽带互联网企业的盈利模式研究迅速增加。2002年，上市公司中国入市，加快了我国对外开放的步伐大量的外资企业涌入使国内市场竞争愈发激烈，研究学者也把目光转向国外企业，通过研究探索跨国公司的盈利模式，为国内企业提供发展借鉴。2003年的相关研究较2002年有较大幅度的增长，说明专家学者对企业盈利模式的研究越来越重视。2004年~2005年，这一时段的研究主要集中在券商盈利模式，数字化背景下，电子商务和广播电视行业盈利模式等相关方面。2006年，国内对企业盈利模式的研究数量又创新高，比2005年的研究数量多一倍。研究关注点也越来越多样化，涉及房地产企业，出版企业，连锁企业以及手机互联网等电信网络企业。2007年至今，有关企业盈利模式的研究逐年递增。随着近年来科学技术的不断发展，推动着新兴产业的快速发展。这些新兴产业和新兴事物的盈利模式也引起了学者们的关注，研究涉及到新兴时尚产业盈利模式（如动漫产业等各种文化创意产业），新媒体盈利模式还有对08年金融危机背景下各行业盈利模式的探寻。尽管各个行业的盈利模式多种多样，但目标是相同的，即让企业能够实现利润最大化，且这种盈利状态能够保持持久性，国内学者对于盈利模式的定义也给出了自己不同的观点。潘永涛（2004）认为，盈利模式指的是在与竞争对手的角逐中，设计和实施的可为企业带来显著持续利润的经营方式，是其特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构[1]。阎峰（2006）指出盈利模式通常是以发现行业利润区为基础，以高利润区的持久停留为目标。通过对技术，产品销售，渠道，顾客，声誉，资本，品牌等在内的资产系统配置。发展相映的经营模式[2]。黄长征（2004）提出产业链横向扩张的盈利模式将成为互联网企业和相关传统企业获得持续竞争力的源泉[3]。余伟萍（2004）通过分析企业在创业期，成长期，成熟期和再生期各个阶段的不同特性，针对企业所处的不同时期提出各种盈利模式，设计论文，开题报告范例[4]。1.2国外研究国外目前理论界关于盈利模式的定义并没有达成统一观点。有的学者从狭义角度出发，提出盈利模式及企业盈利的方法和途径，其有关盈利模式的研究关注于企业如何获得利润。麦卡尔罗帕认为盈利模式是一种能够为企业带来收益的模式，盈利模式决定了公司在价值链中的位置，并指导其如何赚钱[5]。AlexanderOsterwalder,YvesPignerur（2002）把盈利模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值上市公司。公司创造，营销和传递这些价值是为了产生盈利性的可持续收益流[6]。部分学者的研究并没有区分商业模式跟盈利模式，他们认为盈利模式就是商业模式，是一个由很多因素构成的系统，包含了企业经营过程中所涉及的流程，客户，供应商，渠道，资源和能力等各个方面。以下相关学者的论述，虽然是对商业模式的描述，但都明显的从企业盈利的角度出发进行分析。Hawkins（2001）则将商业模式描述为企业与其向市场提供的产品和服务之间的商业关系，认为商业模式界定了一种可行的成本收入结构是公司可以凭借自身的收入生存[7]。加里哈默尔（2002）认为盈利模式应包括核心战略、战略资源、客户界面及价值网络四个组成部分[8]。

2相关概念及理论研究2.1.盈利模式的定义盈利模式是一种识别和管理业务要素价值，追根到底，盈利模式其实就是企业为了更好的获得利润而根据市场构建的系统化架构，它能够使企业在严酷激烈的市场竞争中保持基础屹立不倒，能是企业内部资源被充分发挥利用。用通俗易懂的话来总结，盈利模式就是企业用来谋求资本的方法。其的构建是企业内部与外部两相结合影响下的成果，内部的战略策略，产品研发以及外部的大环境影响和客户群体的需求，都是盈利模式的地基。从大的方面看，盈利模式也代表了企业资源配置的情况，依据市场行情合适的盈利模式能够使企业更有效率的获得更高的效益。盈利模式的定义受其研究者的生活水平以及工作行业影响，所以因此对其的定义也是各有差别，直至现在也没有达成共识。且因为盈利模式随着企业内外部环境改变的特性影响，所以哪怕在同个行业中企业盈利模式也各有不同。2.2盈利模式的影响因素影响盈利模式因素主要是以下四点：（1）自身条件，企业的自身条件是盈利模式构建架构的决定性因素，其包括了企业能为客户群体提供的产品和服务以及自身所在价值链上所处的位置等。（2）企业所处的外部环境，受外部政治、经济、技术、社会等宏观影响，企业战略的关键影响要素取决于企业的目标，策略，以及对未来的展望，是盈利模式构建架构的基础。（3）价值链其他成员，价值链在经济活动中是如影随形的，关联着上下游企业与企业之间的行业价值链。企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链，他们之间息息相关，相辅相成。（4）企业自身的发展策略，企业根据自身的条件、客户群体、产品和服务，来构建属于自身的核心竞争力，采用难以被复制的盈利模式，从而实现可持续发展。盈利模式的影响因素也影响了其模式的分类，也可以说正是因为影响因素，在不同环境下，盈利模式在不同企业，有了不同的发展特点。其一为自发盈利模式从名称中就可以看出，这种模式，是企业在市场竞争中磨砺出来的一种本能，虽然能是企业“活下去”，但也仅仅就是“活下去”，太过于深藏不露没有办法运用，做到了“被动”，而不是“主动”。且很容易在市场变化较快时收到冲击，且一般只在企业成立初期出现。其二为自觉盈利模式，这种模式的诞生是企业自身经验的积累和有意识挖掘建设盈利架构，从而形成的模式。这种模式拥有灵敏的市场风险嗅觉，这种模式的出现也代表着企业进去成熟期。两种模式也代表着企业能够承受风险的能力。2.3盈利模式的构成要素外国学者亚德里安.斯莱文斯基提出盈利模式构成要素是一个核心和四个基本点。合理有效配置内部资源的企业都能从其构建的架构中找到盈利模式的基本点，如果基本点有所欠缺，那么这个企业绝对是失败的，正在走下坡路的。利润才是盈利模式构成的核心。四个基本点与企业息息相关，缺一不可。（1）利润点。利润点是指企业在对市场进行仔细的调查后，为了迎合客户需求，不止为其提供产品或服务，而是以客户的需求为中心，不断的升级和优化自己的产品和服务，以其能为企业带来现金流入。（2）利润源。在市场经济中，供给的多少是由客户群体的需求量决定的，其即是企业的利润源，也是企业利润点的需求对象，也可以说他们就是企业经营获得资本利润的源头。而研究其分类，发现其一般被分为三种，分别是主要利润源，潜在利润源和辅助利润源。这三者息息相关，一起构成了利润源。（3）利润杠杆。用经济学的话来说，杠杆的含义就是以最低的经济来调动最大的利益。而利润杠杆在盈利模式的构成中，它是为了让企业以最小的消耗而获得最大程度的盈利。比如在保持自身产品质量水平的前提下原