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文档简介

卷烟销售2020年近阶段卷烟销售工作思路文章润色改写：卷烟销售2020年近阶段卷烟销售工作思路秉承营销与物流工作会议的核心要旨，**烟草专卖局（分公司）精心策划了近阶段卷烟销售工作的蓝图，旨在稳固并提升销售业绩。一、主要工作回顾自2009年伊始，**分公司便坚定不移地推进销售工作，其核心举措包括：3、精准捕捉销售潜力，精心策划新品牌上市推广。面对豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫等新品牌的崭露头角，我们强化了客户经理的宣传力度，以提高上柜率和销量为双重目标，将新品牌的市场渗透率作为衡量客户经理绩效的关键指标，以此激发他们对新品牌培育的热情。4、实时监控，确保订货成功率。鉴于季节性波动导致的卷烟流通放缓，客户库存积压，我们特别关注客户的订货遗忘问题。为此，**县分公司不仅在客户经理的拜访中提醒订货，还在下午时段通过电话进行二次友情提示，确保100%的覆盖率，以此保障客户的订货成功率。5、专销协同，强化市场监管。春节后，礼品烟回流市场进入高峰期，为防范非法渠道的礼品烟侵蚀市场，**县加强了对关键客户的销售监控，收集市场情报，及时向市管员提供有价值的信息，以促进专销双方的紧密合作，抵御非法卷烟对市场的冲击。二、市场现状分析1月份，**县卷烟销售量达到1527.7箱，同比增长18.3%，条均价微升至83.1元，涨幅3.86%；狼系列销量激增至777.16箱，增幅达24.41%；省外烟销量占比33.5%，增长率为28.81%；低档烟销量略有下滑，降幅3.51%。2月1日至3月22日，县卷烟销售量微增至1460.18箱，增幅3.04%；条均价小幅上涨至77.2元，增幅3.86%；狼系列销量稳定增长至662.5箱，增幅4.58%；省外烟销量占比31.3%，增长率13.25%；低档烟销量下降，降幅13.56%。数据显示，除低档烟销量下滑外，其余经营指标均呈现增长趋势，但2月份后的销售增速未能达到县今年设定的3.1%增长目标。分析其原因，主要包括：1、经济环境影响，客户卷烟周转放缓。据调查，**县兴泰开发区过半工厂订单减少，15%工厂半停业，外来务工人员或返乡或失业，消费能力与水平双双下滑，零售户卷烟销售遭遇周转迟缓，库存累积。调查显示，70.7%的客户库存量超出正常周转量一倍以上。显然，消费者购买力的减弱，导致零售客户卷烟库存持续攀升，进而制约了卷烟销售总量的增长。在审视县今年销售总量不足的同时，我们也注意到其他经营指标的差距，如条均价增长了3.86%，与全市的5%存在差距；

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