休闲农业营销渠道策略

三、休闲农业渠道选择策略三种常用策略：密集分销策略独家分销策略选择性分销策略

密集分销策略

是指休闲农业企业选择尽可能多的中间商来销售自己的产品。这种策略的特点是产品能够快速进入目标市场和扩大产品的市场覆盖面，通过广泛营销，既满足了消费者的需求，又扩大了产品的销量。独家分销策略

指休闲农业企业在一定的市场区域内，只选择一家中间商销售其产品。企业和中间商双方通过协商签订独家分销合同，规定双方的责任和权限，规定中间商不得销售其他企业生产的同类产品等。独家分销策略

优点：①提高中间商的分销积极性，使之更好地服务于市场；②产销双方在广告宣传、产品促销、货物发送、还款结算等方面能够互相支持与合作；③产品的市场价格易于控制。缺点：①某一市场区域过于依赖该中间商容易受其支配；②如果该中间商的营销力量不强，会失去部分潜在顾客。选择性分销策略

指休闲农业企业在一定区域内从愿意合作的中间商中精心选择一些条件较好的中间商来分销其产品。选择分销策略可以兼有密集分销策略和独家分销策略的优点，避开两个策略的缺点。选择性分销策略特点:休闲农业企业与中间商间的配合较为密切；中间商的数量不多，便于休闲农业企业对渠道的控制管理；有利于降低营销成本，提高营销效率；对于中间商而言，每个中间商可获得较大的销售量，利润也有一定的保障，在一定程度上可激发中间商的销售热情，提高渠道的运转效率。适用性新产品上市：可采用广泛分销的方式，以使产品能够快速进入市场；产品进入市场：可改为选择性分销，将不理想的中间商淘汰，以减少渠道费用，同时又能保持产品的声誉。

四、休闲农业常见的营销渠道设计与应用

（一）直销渠道1.人员直销2.网络直销（1）自建休闲农业企业网站（2）微信营销（3）微博营销(二)间接渠道

线下专业分销渠道:

旅游经纪人、会务会展公司、公关公司、票务公司、休闲农业中介者（单位和个人)等。线上分销平台:

旅游类网站、旅游信息中心、OTA在线（如携程、驴妈妈）、点评类（如大众点评）、区域分销平台等。B2B渠道

具有一定的客源但并不专业从事代理的机构，如单位、企业、协会、学校、居委会、小区物业、车友会、群众团体(如合唱团、网络圈子)、商场商店、服务类公司(如通信、金融、美容美体)等

案例分析：

农产品销不出去？试试这些销售策略。

二、休闲农业常见的营销渠道类型

（一）营销渠道的类型1.直接营销渠道和间接营销渠道

根据休闲农业产品在流通过程中是否经过中间商转卖来划分，可将休闲农业产品的营销渠道分为直接营销渠道和间接营销渠道。直接营销渠道

直接营销渠道是一种由休闲农业产品生产者在其市场营销活动中不借助任何一个旅游中间商，而直接把休闲农业产品销售给游客的销售渠道，也就是所谓的零层次营销渠道。

间接营销渠道

间接营销渠道是一种休闲农业产品生产者借助旅游中间商向游客销售其产品的营销渠道类型。根据间接营销渠道中介入中间商层次的多少，可分为长渠道和短渠道。三、休闲农业渠道选择策略三种常用策略：密集分销策略独家分销策略选择性分销策略

密集分销策略

是指休闲农业企业选择尽可能多的中间商来销售自己的产品。这种策略的特点是产品能够快速进入目标市场和扩大产品的市场覆盖面，通过广泛营销，既满足了消费者的需求，又扩大了产品的销量。独家分销策略

指休闲农业企业在一定的市场区域内，只选择一家中间商销售其产品。企业和中间商双方通过协商签订独家分销合同，规定双方的责任和权限，规定中间商不得销售其他企业生产的同类产品等。独家分销策略

优点：①提高中间商的分销积极性，使之更好地服务于市场；②产销双方在广告宣传、产品促销、货物发送、还款结算等方面能够互相支持与合作；③产品的市场价格易于控制。缺点：①某一市场区域过于依赖该中间商容易受其支配；②如果该中间商的营销力量不强，会失去部分潜在顾客。选择性分销策略

指休闲农业企业在一定区域内从愿意合作的中间商中精心选择一些条件较好的中间商来分销其产品。选择分销策略可以兼有密集分销策略和独家分销策略的优点，避开两个策略的缺点。选择性分销策略特点:休闲农业企业与中间商间的配合较为密切；中间商的数量不多，便于休闲农业企业对渠道的控制管理；有利于降低营销成本，提高营销效率；对于中间商而言，每个中间商可获得较大的销售量，利润也有一定的保障，在一定程度上可激发中间商的销售热情，提高渠道的运转效率。适用性新产品上市：可采用广泛分销的方式，以使产品能够快速进入市场；产品进入市场：可改为选择性分销，将不理想的中间商淘汰，以减少渠道费用，同时又能保持产品的声誉。【导入案例】

北京意大利农场——营销渠道构建

休闲农业营销渠道概述

一、营销渠道的含义

营销渠道，也称为分销渠道，是指产品或服务从生产者向最终消费者转移过程中所经过的由各种机构和组织所组成的途径或通道组合。休闲农业营销渠道

是指休闲农业产品或服务从休闲农业企业流转到游客手中的全过程中所经历的各个环节和推动力量的总和，主要包括旅行代理商、旅游经营商、旅游批发商、网络、社交媒体及旅游目的地组织(如休闲农业协会、饭店餐厅业者)所采取的各项营销活动。三、新媒体营销方式

微博营销微信营销网络视频营销

社群营销（四）社群营销社群营销是什么？含义：就是商家为了更好的帮助用户解决产品需求，通过微信、QQ群等形式来销售自家产品，并对用户提供相应的服务本质：和用户成为朋友，保持持续销售适用：高价值产品、口碑产品、品牌产品特点：互动性强情感传递自行运转社群营销的优势优势一：传播速度快，范围广优势二：精准锁定用户，成交率高优势三：沟通顺畅，控制不良信息传播社群营销的平台社群营销的要点话题定位审核用户不能刷屏门槛适中品质控制

定规则+严执行案例：农业新媒体联盟

农业新媒体联盟于2016年，是由多家农业自媒体人共同发起的联盟组织。目前覆盖逾4亿农业领域精准用户，是目前中国最大的农业新媒体联盟组织。该联盟通过邀请制与自由申请的方式吸纳新成员。当前已经有12家联盟发展单位，均为农业新媒体大号及创始人。该联盟以种植、养殖、电商、农业金融、产权交易、休闲农业等6大业务运营框架组建联盟媒体矩阵，覆盖农资、种植、养殖、农业电商、农村金融、土地流转、休闲农业、有机农业等20多个农业精准细分行业。涉农媒体媒体平台：头条号三农、企鹅号三农、清博大数据新媒体：北方农资周刊、骏景农业、快乐农人驿站、吾谷网、农药助手、三农视点、农地圈、农业行业观察作业：

试运营一个主题社群，一周后写出运营总结报告。（三）网络视频营销优势：感染力强、形式多样、内容丰富等，又具有互联网的优势，如互动性好、传播速度快、成本低廉等，成为影响力超强的新媒体。适应性：网络视频传播非常适合旅游企业进行品牌形象推广和产品营销，可以采用影视剧贴片广告、网络视频短剧等方式。

网络视频营销的特点视频营销生态核心组成要素内容生产上，要抓住最优质的原创内容；分发上，还找到最合适的分发渠道；消费上，最深入地挖掘用户需求，让内容真正抓住用户；评估上，抓取用户主动行为的数据，将用户的主动获取行为将入效果评估中

短视频营销时代的到来今日头条提出概念：广告即内容短视频营销的优势声画结合，内容丰富，表现力强，深受用户喜欢；贴合用户碎片化时间的阅读习惯，更轻，更随意；微博微信及各大咨询媒体对于短视频的推广，加快用户注意力迁移；短视频本身易于制作，易于传播；自媒体从图文向视频迁移，带来了优质内容基础。（一）微博营销

新浪微博（浙江省文化和旅游厅）粉丝数：3659479

微博账号矩阵所建立的不同定位的微博账号，精准有效的覆盖各种需求的用户，在战略上通过布点、连线、成面、引爆、监测来实现营销效果的最大化。按业务需求按地域需求按品牌需求

按职能需求

多地区多业务多品牌多产品多职能微博营销策略一：微博矩阵按产品需求

微博营销策略二：话题炒作微博营销策略二：话题炒作粉丝数：665万网红“故宫”网红“故宫”微博营销策略三：口碑传播微博营销策略四：信息发布、活动策划活动宣传、新品上市、促销打折、消费者回馈等，转发活动，微活动等等。日常维护：专业化的微博账号运营（发布、评论、转发、关注、搜索）专业+用心=粉丝善用话题：制造话题，收获更多关注举办线上活动：举办微博线上活动，培养粉丝开展线下活动：以微博为载体，开展线下活动，并通过微博直播善用名人效应：借助知名度更高的人进行关联炒作广告宣传自己的微博：结合投放的广告，宣传自己的微博如何维护企业微博内容精准通过对目标账号粉丝的分析，打造粉丝喜于阅读、乐于传播、印象深刻的微博内容喜于阅读乐于传播印象深刻微博吸引粉丝路径转贴评论回应回应优质粉丝群体吸引粉丝的有效途径吸引优质粉丝的有效途径微博吸引粉丝路径优质粉丝群体吸引粉丝的有效途径吸引优质粉丝的有效途径实训作业：查找一个休闲农业官方微博：粉丝数多少？成功的营销案例？评价数据：转发数；评论数；点赞数；超话话题讨论(二）微信营销

强大的微信公众号微信公众号运营微信运营的特点微信是一个深社交、强关系的私密闭环的精准传播媒体。公众号每天只能群发一条内容（文字、图文、语音三者其一）。微信关系维护的核心是互动微信功能不断增加：付费、红包微信广告生态系统微信拥有超过10亿月活跃用户，可以实现海量品牌曝光，传递品牌文化，强化品牌形象，并配合精准定向，让更多用户参与品牌活动，实现品效合一。微信营销方案和效果分析

新媒体营销一、社会新媒体

社会化新媒体是一种给与用户极大参与空间的新型在线媒体。新媒体营销平台包括：博客、微博、微信、维基、播客、论坛、社交网络、内容社区等。社会新媒体的特征参与：参与度高，模糊了媒体和受众之间的界限;公开：大部分的社会化媒体都可以免费参与其中，他们鼓励人们评论、反馈和分享信息。交流：而社会化媒体的优势在于，内容在媒体和用户之间双向传播，这就形成了一种交流互动：传统媒体以“播出”的形式，将内容单向传递给受众。而社会化媒体则多被认为具有双向对话的特质;社区化：在社会化媒体中，人们可以很快地形成一个社区，并以不同共同感兴