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文档简介

TheMckinseyWay麦肯锡方法不要接受“我没有什么概念”

只要你稍微刨根问底一点，人们总会有一些看法。问一些关键性的问题，你会对他们所知道的东西感到吃惊。把这些看法与那些你受过的教育之后产生的猜测结合起来，你就可以很容易地沿着解决问题的道路前进。把这看成是一个挑战。别接受你自己的“我没有什么概念。”总结以事实为基础结构化的分析以假设为向导相互独立，完全穷尽“3”是一个神奇的数字第二部分

解决企业问题的工作法推销研究组成团队处理好等级结构做研究进行走访头脑风暴1、推销研究关于麦肯锡的推销过程如何在没有推销的情况下销售小心自己的承诺：构造项目关于麦肯锡的推销过程公司不进行推销但却引来源源不断而且持续增长的生意。在麦肯锡让自己跨进客户门槛的方法中，有些东西值得借鉴。让你的脚跨进门只是你作为问题解决者为推销自己的技巧所进行努力的一半。你还要把自己解决问题的思路整理好以确保自己的成功。如何在没有推销的情况下销售（一）企业的问题就像是小耗子，在他们开始啃你的奶酪之前你是注意不到他们的。光是造好一个的老鼠夹子是不会让顾客盈门的。家里没有老鼠的人不会对此感兴趣，直到老鼠开始现身了，到那时候他们才知道你有老鼠夹子。有时候，推销你的产品或服务的争取方法并非是拿着一对免费的样品往你的消费者的家里闯。只管呆在那儿，但要在恰当的时间，而且确保有恰当的人知道你是谁！如何在没有推销的情况下销售（二）公司不断地发表一些著作和文章；出版自己的学术季刊杂志，免费及送给自己客户。与潜在客户维持着一个非正式杰出的庞大的关系网；行业会议上发表演讲；与过去的客户偶尔小聚“思路共享”，交易会、各种会议是你让他们知道你这儿的机会；行业杂志写一篇好文章你的名字出现在那永远不会听说你的人面前。与竞争对手会面。一定让他知道你。小心自己的承诺：构造项目

当你构造自己的项目时，无论你是正在推销你的服务的咨询人员，还是被自己的企业挑选出来解决某一个内部问题，千万不要贪多嚼不烂。确定你可以达到的目标。这样做，你的目的是你可以达到的，客户也会满意。研究的最终成果的确切本质清楚

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