检测销售话术

检测销售话术DocumentnumberWTWYTWYWYBTGTTYTTYU-2018GT基本情况”性别年龄衣着气质3.然后依据不同类型进行发问(养发、白发、脱发、头皮屑)事实，并把它变成问题，大家都很爱美，大街小巷都能看的很多靓女或你这样多会员也是这样的，可是烫染之后呢他们就会感觉到头发会出现枯、，你有没有这样的感觉呢与他有关的问题，让他思考皮问题：像痒、敏感、痘是怎样保养和护理的呢么去管它发的意识，只是合适的产品和场所。那张小姐，假设象你这样的头发去做护理，你想达到什么会比较满意呢求并确认顾客：顺、滑、有光泽有弹性，滋润一点！顾客：那就没有了！，才算有光泽，才算有弹性呢什么概念(这时，我们要开始举例子说明顺，滑的标准，并请顾客确认保养以后打到你想要的效果，你愿意尝试一下吗顾客：如果有这样的产品，我愿意尝试！个套装过来，介绍套装。绍环节的产品，非常齐全，里面有：。。。等一套完整的养疗可以看一下。品可以达到++效果疗的过程中，避免交叉感染。你气质这么好，来我们店里就应该享受到最好和最务，今天就拿这一套吧程下盒分析，等检测完之后，再根据你头皮头发的状况好吗事实，并把它变成问题，大家都很爱美，大街小巷都能看的很多靓女或你这样多会员也是这样的，可是烫染之后呢他们就会感觉到头发会出现枯、，你有没有这样的感觉呢与他有关的问题，让他思考皮问题：像痒、敏感、痘是怎样保养和护理的呢顾客：一般都是去发廊洗洗头，焗焗油，倒倒膜，做做水疗啊！啊顾客：一般(其实都差不多)，也没什么很大的感觉！不算很贵哦顾客：是啊！求并确认发去做保养，你想达到什么样的效果会比较满意呢顾客：顺、滑、有光泽有弹性，滋润一点！顾客：那就没有了！，才算有光泽，才算有弹性呢什么概念(这时，我们要开始举例子说明顺，滑的标准，并请顾客确认保养以后打到你想要的效果，你愿意尝试一下吗顾客：如果有这样的产品，我愿意尝试！个套装过来，介绍套装。断是否使用它，好吗绍环节的产品，非常齐全，里面有：。。。等一套完整的养疗可以看一下。品可以达到++效果疗的过程中，避免交叉感染。你气质这么好，来我们店里就应该享受到最好和最务，今天就拿这一套吧程下盒分析，等检测完之后，再根据你头皮头发的状况好吗(白发、脱发、头皮屑)事实，并把它变成问题，大家都很爱美，大街小巷都能看的很多靓女或你这样放松一下，比如说：游泳、健身、练瑜伽、按摩呀，不顾客:恩与他有关的问题，让他思考我们：张小姐，你刚进来的时候我稍微观察了一下，你好像也有一点点+++(脱发)问题，和护理的呢养，只是买些洗发水意识，只是没有找到合适的产品和场所。那张小姐，如果像你这样的养的话，你希望要有什么样的感觉呢求并确认(如果顾客不知道怎么说，我们则要比如说：你希望有什么样的环境你希望有什么的服务你希望有什么样的效果)顾客：环境舒服一点，服务周到一点，效果好一点。有效果的话，这种店是作不下去的。除了这些之外求顾客：没有其他要求，效果是最重要的。果是怎样的呢不脱发长出头发来望恢复原状发，你会比较满意：张小姐，坦白说，你要这样的效果，不是我们润民养发馆做不到，是全世界都组顾客：如果是能做到这样，我还能接受！做到你能接受顾客：一个月或。。。能的，不是我们不可能，是所有的人都不可能，一做到这样你感觉可以吗顾客：如果是这样，我感觉还可以。到刚才你希望达到的效果，你愿意尝试一下吗顾客：如果有这样的产品，我愿意尝试！个套装过来，介绍套装。断是否使用它，好吗绍环节的产品，非常齐全，里面有：。。。等一套完整的养疗可以看一下。品可以达到++效果疗的过程中，避免交叉感染。你气质这么好，来我们店里就应该享受到最好和最务，今天就拿这一套吧程下盒分析，等检测完之后，再根据你头皮头发的状况好吗(白发、脱发、头皮屑)事实，并把它变成问题，大家都很爱美，大街小巷都能看的很多靓女或你这样放松一下，比如说：游泳、健身、练瑜伽、按摩呀，不顾客:恩与他有关的问题，让他思考我们：张小姐，你刚进来的时候我稍微观察了一下，你好像也有一点点+++(脱发)问题，和护理的呢顾客：我也有去过+++做过生发！顾客：一般(其实都差不多)，也没有什么很好的效果！里多少钱多的元详细的和你介绍，拿在那里做一次大约多少钱呢问清楚：价格与次数，然后再说也不算贵或者也不算便宜哟！贵也不算便宜哦。顾客：是啊！求并确认(如果顾客不知道怎么说，我们则要比如说：你希望有什么样的环境你希望有什么的服务你希望有什么样的效果)情况，你要去做保养的话你希望要有什么样的感觉顾客：环境舒服一点，服务周到一点，效果好一点。有效果的话，这种店是作不下去的。除了这些之外求顾客：没有其他要求，效果是最重要的。果是怎样的呢不脱发长出头发来望恢复原状正常的要求，你希望在什么时间内不脱发，你会比较满意这样的效果，不是我们润民养发馆做不到，是全世界都组顾客：如果是能做到这样，我还能接受！做到你能接受顾客：一个月或。。。能的，不是我们不可能，是所有的人都不可能，一做到这样你感觉可以吗顾客：如果是这样，我感觉还可以。到刚才你希望达到的效果，你愿意尝试一下吗顾客：如果有这样的产品，我愿意尝试！个套装过来，介绍套装。断是否使用它，好吗绍环节的产品，非常齐全，里面有：。。。等一套完整的养疗可以看一下。品可以达到++效果疗的过程中，避免交叉感染。你气质这么好，来我们店里就应该享受到最好和最务，今天就拿这一套吧程下盒分析，等检测完之后，再根据你头皮头发的状况好吗这时，顾客会有一些抗拒(如价格、质量等问题)------解除抗拒进入检测环节(第二关)和信心的，因为能提供给客户最优秀的服务，我们是热情好客不是销售人员实现成交：我们关心的是健康和美丽的问题，而不是商业的问题。就是使情况得到控制，甚至是恢复！而不是卖产品或是护理!检测流程：，我先用酒精消毒一下手，再帮你做一个全面的检测，请稍等。现在可以用手帮你检测一下头发吗事项：才已经消过毒了，就算是消毒了也要当着客。头发第三步：分开发片手指按压头皮A问你几天剪洗的头B天了洗一次头D什么洗发水油脂状况-----头皮屑、头皮敏感、斑秃、确认数量和位置----五指梳头，查看掉发情况。步：头发和头皮有***的问题，为了确认一下我帮你用检测仪检测一下。检测这是我们的专业的头发头皮检测仪，我在帮你检测头部的五个部位。，可以解释一下这是200倍的放大镜，对头发头皮是没有任何伤害的，如客人没什么反映，不用解释。白色头皮也比较容易出现敏感问题。是黄色，就代表油脂分泌旺盛，清洁不彻底性皮炎；发、干净无堵塞A塞：毛孔呈平坦状或凸起B明显见到毛孔，但已没有头发C.毛孔闭塞：在没有头发的毛孔，已成平坦状，开口渐少；D.脱发现象：毛孔里的头发有细有粗，只有一两根头发。说油性头发，又些深层清洁，我们店里每个会员都会用这个毛囊清洁乳来清洁毛孔！孔处见到干净/颜色透明果油脂还会有流动即属油脂很严重。处有浑浊的堵塞物，就代表油脂没有得到清洁，严重的会产生真菌，引起头皮屑、脱发等问题。4.如果发干上有不均匀分布的液体，就代表它是油性发质，平时较难护理；髓质发展趋势：天就会生成头屑；，在头发上夹杂着小量的小片白色头屑；在发根处也可见片状头皮屑的翘起；在发根处，有很多未生，或是头屑包裹着发根，或是成大片的翘起。的白色髓质处有些也是通白：泽皮肤下面可清晰见到黑色的发根脱落期或脱发的现象：；2.可见清楚的空毛孔；3.头皮下乌发看到发根；4.头顶上有很多的小头发；清楚地见到伤口或黄色的脓包，就属于严重的敏感现象睡眠不足精神压力血丝现象光泽，有开叉现象；步：你有1++，2+++，3+++，4+++，这些问题，所以综合起来你是属于+++问题。严重，如果长期不理他或是不管他，久而久之，会发展成+++现在的情况还算乐观，你只需要+++就可以了。很严重但你如果不理他，就会是另外一种情况了，我们都知的毛孔有2-，像你这种状况，如果不能彻底解决油脂问题，毛孔堵塞的问题会越来越严重慢慢萎缩，头发也会越来越细，越来越少，甚至有些毛孔就会变得没些毛囊就可能坏死，不再张头发，最后导致头顶头发全部脱光，再护理就能轻松解除这种状况。进行性斑秃如果边缘的头发没有得到遏制，会继续出现大量掉发，直至头发掉光。发则无法再医治。我这个不是吓你的，可