【哔哩哔哩市场竞争的SWOT探析综述4400字】

哔哩哔哩市场竞争的SWOT分析1优势（1）二次元小众文化风格独特哔哩哔哩的最独特之处是二次元文化。目前，这种小众文化的网站在中国较少，做得好的同类网站就更少了。因而，用户选择少，对哔哩哔哩的依赖程度就自然会偏高。（2）弹幕文化发源地﹐忠实粉丝聚集地哔哩哔哩凭借新颖且有趣的弹幕出圈，用户观看视频的同时可以发送自己的看法，实时评论，这些评论都将显示在视频播放界面。现如今，弹幕的势头很猛，网友们在发表弹幕或者观看弹幕的时候找到了乐趣找到了快感REF_Ref72009985\r\h[18]。尽管现在哔哩哔哩弹幕功能现在已被各大视频软件模仿，但哔哩哔哩的弹幕需经过答题，合格之后才有权限发送弹幕。这一方案受到了忠实用户的赞同，获得了满足感。同时，也吸引了新用户对哔哩哔哩的兴趣，增加了用户黏性。（3）up主群体特别，视频来源广泛在游客和会员组成的用户群与站方两者之间，有个特殊的群体叫“up主”。网站上大部分视频是由用户投稿的，这些投稿用户统称称为“up主”。哔哩哔哩通过用户上传视频的模式，up主便是哔哩哔哩是视频内容的主要贡献者。up主投稿不仅可以直接上传视频到哔哩哔哩，还可以先将视频投稿到其他网站，再将自己或别人的视频拷贝链接复制到哔哩哔哩。这些视频涉猎广泛，减少了哔哩哔哩购买视频版权的成本。（4）无广告，用户忠诚度高哔哩哔哩由于自身时长且多为剪辑的视频，因此大部分视频都为无广告的。相较于其他视频网站的视频播放期间中插广告或充会员免广告模式，哔哩哔哩会在很大程度上增加用户满意度。（5）界面清晰首先，哔哩哔哩主站界面清晰，分区清晰。其他各大视频网站有太多的分区，太多的文字，看起来杂乱，在一定时间内很难找到自己非常感兴趣的视频。（6）变现渠道多随着现代社会生活压力增大和生活成本的不断增加，对于很多已经步入社会的人来说，他们希望在工作之外利用自己的特长和爱好为自己带来创收，针对这方面，哔哩哔哩的发展方向很好地满足了这部分群体的要求。哔哩哔哩的up主们创作优质的视频内容，用户观看产生浏览量，平台根据这份数据给予创作者相应的奖励。其他观看视频的用户可以通过“充电”和“投币”等方式对他们喜爱的视频和创作者进行打赏，从而降低他们制作视频所使用的成本，增加收入。像游戏区、美妆区、美食区等类别的up主，他们则通过与商家合作的方式来推广产品。对商家来说，这样产生的广告成本较低，关注度强；对up主来说，可以带来人气和收入。哔哩哔哩网站自身二次元爱好者较多，他会生产相关动漫周边产品进行销售，还会举办二次元线下活动，销售门票等增加营收。尽管哔哩哔哩的渗透率低于其他视频网站，但用户忠诚度更高。爱奇艺等平台14天后的会员留存率均不足60%，而哔哩哔哩新会员注册12个月的留存率却能够大于80%。2劣势（1）站内审核力度不足虽然哔哩哔哩的内容涉及许多类别，但上传者却不是哔哩哔哩官方所能控制的，还缺乏一定的审核机制。

网站视频一直存在版权风险，哔哩哔哩盗用外部链接使其游走在法律的边沿。

2017年，哔哩哔哩或因违反了2004年的要求网站获得所有在线电视节目和电影的版权所有者和媒体监管机构的许可的规定，将其电视剧分区及电影分区中大量外国制作的影片删除REF_Ref72010010\r\h[19]。哔哩哔哩的网站主要内容是以视频为主，而其很多视频有侵权风险，仅靠引入少量的正版视频版权无法从根本上解决版权风险问题。除此以外，针对哔哩哔哩的审核机制，哔哩哔哩管理员对违法视频和不良信息的审核不够迅速和严谨。审核时间过长，审核标准不一。管理人员胡乱使用权限，导致部分用户莫名地遭受严厉地处罚或封号。对于弹幕内容，因为实时性，难以及时作出筛选。（2）小众文化与自制内容缺失二次元小众文化既是哔哩哔哩的主要优势之一，也是其劣势之一。由于大众尚未完全接受二次元文化，因而哔哩哔哩用户的覆盖率也就低于其他视频网站用户。这使哔哩哔哩在某些层面上受欢迎程度不及其他视频网站。与此同时，其他各大视频网站都具有自身特色的自制内容，而哔哩哔哩的自制内容相对缺失。哔哩哔哩内容多为搬运及用户创作，哔哩哔哩官方自制内容基本上是没有的，所以很难保证每个模块的内容都有所涉及，并且即使有小部分的自制内容，知名度却不高。哔哩哔哩也已意识到了这个问题，开始引进一些综艺、电视剧等（像2020年的综艺《说唱新时代》由哔哩哔哩出品）（3）营收结构单一同时，哔哩哔哩虽然拥有众多优势，其缺陷也很明显。哔哩哔哩的主要营收依赖于游戏类产品，而其他增值业务像广告和直播等，目前处于发展甚至待开发阶段，在哔哩哔哩总营收中占比甚微。虽然哔哩哔哩一直致力于推动其他增值业务的发展，然而迄今为止进展缓慢。此外，近年来，我国政府颁布了一系列限制游戏行业的政策，用以规范国内游戏行业。可见，增值业务缺乏和营收结构单一的劣势无疑是哔哩哔哩发展过程中的不稳定因素，使其难以在市场竞争中与其他公司抗衡。（4）年龄分布较狭窄哔哩哔哩的受众是年轻群体，这就意味着老年群体用户的缺失。像长视频软件对于老年群体爱的新闻和看纪录片等很多，短视频软件的兴起更是吸引了各个年龄段的热爱。因而，哔哩哔哩因增设和引进内容，改变年轻群体使用的刻板印象，扩大宣传，吸引更多群体的关注。3机会（1）用户观影习惯改变伴着微博、微信等实时分享社交软件的兴起，人们开始习惯分享，也就是当下流行的“吐槽”。用户观影习惯的转变，与哔哩哔哩所推出的弹幕文化相吻合，弹幕日益成为观众看剧时不可或缺的一部分。随着弹幕文化的推广，人们越来越习惯这种新型的观影方式，也就会越来越喜欢哔哩哔哩。另一方面，除了弹幕文化，哔哩哔哩允许用户将其他视频软件的链接复制到哔哩哔哩，不仅能增加用户量，还能丰富自身视频内容，留住用户。（2）二次元市场发展空间广阔与日本相比，中国的二次元市场尚未成熟，存有很大的进步空间。哔哩哔哩以二次元文化为立足之本，未来的受众空间还将继续上升。尤其，近年来二次元文化在中国发展迅猛，各地漫展层出不穷；随着信息技术的日益发展，动漫网游产业也在不断地成长壮大，国内动漫和游戏产业正在迅速崛起，各种动漫作品、网络游戏频频涌出。数据显示，早在2014年底中国动漫产业总产值就已超1000亿元。（3）强势引流2019年哔哩哔哩与流量网红冯提莫签约，花费8亿元买下英雄联盟联赛的三年独播权，想要以此引流，激发用户的创作热情。另一方面，吸引更多up主的加入，丰富社区内容，细化视频板块，使平台更为专业。其中最典型的是，罗翔教授受邀把自己的刑法课“搬上”哔哩哔哩，主讲“罗翔说刑法”。截至2020年10月，罗教授的粉丝已破千万。罗教授本职是厚大法考刑法独家授课老师，其入驻哔哩哔哩后因幽默诙谐的风格下富含深刻道德意义很快被用户所接受和喜爱，同时激发了很多用户参与二次视频制作，而这些被二次制作的视频又吸引年轻用户观看“罗翔说刑法”。2020年，新冠疫情期间，有up主发布疫情下的武汉的视频，获得了惊人的播放量，受到了无数群众的关注，评论弹幕里都是在为武汉加油。部分视频更是受到了《央视新闻》《人民日报》等主流媒体的报道和转发。2021年央视新闻也在哔哩哔哩注册了账号，这表明哔哩哔哩受到了主流媒体的肯定。到目前为止，央视新闻在哔哩哔哩已有580多万的粉丝。4威胁（1）同类型竞争对手的威胁作为互联网视频平台，哔哩哔哩虽然独特火热，但行业内不乏同等优势的大平台。排名在前的前主要是腾讯、优酷和爱奇艺。与之相比，差距还是比较明显的。尽管互联网行业势头正热，但因为受众群体各异、投资成本庞大、内容侧重不同等原因，前三家的位置不可撼动。视频行业的争夺焦点在于用户数量，用户越多，优势越大。如果用户数量没有获得增加或用户一直流失，则会带来收益锐减、内容成本增加或内容缺乏、竞争力下降的局面。乐视TV就是典型的案例，充分表现出视频行业内的残酷竞争。此外，近几年来抖音、快手等短视频平台的迅速发展，和哔哩哔哩也就形成竞争关系，凭借时效性、有趣性等独有的特色获得了众多流量。与传统的视频网站相比，抖音和快手在短视频方面的创作内容、表现形式十分新颖，有可供于拍视频的特效，还出了可用于剪辑视频的软件剪映，而哔哩哔哩这一方面不占优势。哔哩哔哩能否趁机抢占市场，能否拥有幽默有趣的视频内容，是哔哩哔哩所需追求的目标，也是竞争的焦点。（2）用户需求提高随着视频软件的发展，人们选择视频软件的理由会考虑多个方面。哔哩哔哩因为发展的需求，会有各色用户涌入，让老用户的体验感变差，因而他们开始考虑是否继续使用该软件。当前有少数老用户选择不再使用哔哩哔哩，原因就是哔哩哔哩的二次元氛围逐渐淡化，商业气息过重，大量新用户的涌入致使弹幕文化受到破坏，视频观感变差。即使哔哩哔哩在发展过程中展现出对当代年轻人的了解，但是年轻群体的心理特征是动态而非静态的，会随着他们的成长而改变，如果不能充分了解他们的心理特征和需求，必将导致忠实用户的流失。哔哩哔哩创建之初的定位是二次元小众文化社区，对于视频内容分类明确，基本稳定。但伴随哔哩哔哩的日益发展，如今的哔哩哔哩已经成长为“国内最大的年轻人潮流文化社区”。基于发展需要，哔哩哔哩势必要吸引更多新用户的加入。5哔哩哔哩市场竞争的SWOT矩阵分析通过对哔哩哔哩的优势、劣势、机会、威胁四个方面进行总结归纳，得出市场竞争力的SWOT矩阵，如表3-2所示。哔哩哔哩公司目前正处于机遇与威胁共存、发挥优势弥补短板的关键时期，若想进一步抢占市场份额，势必扬长避短，根据自己的特点制定出相应的市场竞争战略。表3-1哔哩哔哩市场竞争的SWOT矩阵分析外部环境内部环境优势（S）（1）二次元小众文化风格独特（2）弹幕文化发源地﹐死忠粉丝聚集地（3）up主群体特别，视频来源广泛（4）无广告，用户忠诚度高（5）界面清晰（6）变现渠道多劣势（W）（1）站内审核力度不足（2）小众文化与自制内容缺失（3）增值业务单一（4）年龄分布较狭窄机遇（O）（1）用户观影习惯改变（2）二次元市场发展空间广阔（3）强势引流SO战略(发挥优势，抓住机会)多栖合作，丰富平台内容的同时也满足用户需求，提高用户黏性。平台朝着多元化方向发展，加大对影视和国漫内容的投入。针对用户和视频的特点，进行广告投放。利用新技术，开发新功能，增加网站特色。WO战略(利用机会，克服劣势)保持现有游戏的优势，拓展直播等其他营收渠道。提高视频审核标准，完善审核机制。鼓励up主投稿，对优秀视频进行奖励，促进投稿内容多元化，扩大用户年龄分布。威胁（T