房地产行业新天地销售执行方案

本项目之销售策划案将根据不一致时段实际的工作内容及特点进行制定，故务必将本项目的推广销售周期定为下列几个阶段：引导期(客户资料登记)认筹期(派发VIP卡)2004.6.5—2004初销期(解筹及认购)强销期(开盘强销)持销期(消化尾盘)由于项目销售单元面积较小，铺位数量较多，本行将针对上述特点，建议销售上使用下列分阶段操作方案：壹.壹.引导期(内部咨询阶段)—5月1日至6月4日在此阶段，形象宣传、报章广告、新闻缮稿等各类媒体宣传已经展开，估计会有部分买家到现场参观。一、本阶段销售要点：1.5月1日开始同意市场买家的咨询及登记，提供项目有关之销售卖点的资料；2.暂不同意商铺之认购；3.暂时不向市场推出商铺的面积、单价及具体销售商铺的位置；4.收集买家的个人资料及购买意向——包含联系电话、洽购面积、楼层、可同意价格参考等。5.5月27日开始向市场公布硬广，将推出[家世界]旗舰店首层少量商铺；6.5月27日开始向市场公布信息，要紧是将推出商铺的总价范围(价格及面积已经确定)。但是，面积、单价及具体商铺位置仍然保密，暂不向市场公布，试探市场对所定总价的反应，为提高下一步的认筹、认购成功率奠定基础；时间段：2004-5-5——2004-5-15配合媒体：户外立柱广告、车身广告、候车亭广告目围墙广告、电视广告(3D动画)时间段：2004-5-16——2004-5-27配合媒体：报纸软文、电视广告(投资创富)、宣传主题：[家世界]旗舰店进驻、具体认筹述求；配合媒体：报纸硬广、电视广告(投资创富、认筹预4.累积登记客户目标数量为1000人；贰.贰.认筹期(派发筹码阶段)——2004.6.5至2004.6.12买家数量累积至1000人后，在正式同意认购前约一个星期，可开始展开派发筹a.家世界认筹时间：2004年6月5日。6日(星期六、星期天)b.当客户登记超过1000人时，按时(2004年6月5日星期六)举c.当客户登记不足1000人时，调整销售及推广策略，顺延认筹时d.家世界商铺推出市场的数量略小于1000套；e.家世界商铺推出市场的比例为按4:3:3的比例推出，即40%位置为最好的，30%位置为通常的，30%位置为最差的，所推出运作方式：通知客户于6月5日(认筹日)到达售楼中心现场，按照先到先得的原则依次序派发筹码(这样会形成客户自发的筹码：使用以项目命名的VIP卡形式。在客户认购单位后此筹码到单位之客户可凭此筹码在规定时间内(开盘后十五天)到指定地点退回不计利息的诚心金(需本人同时携带VIP注：具体关于VIP卡的规定详见《VIP卡申请须知》;客户注意事项：需携带本人身份证与筹码诚心金¥2000元，在领到筹叁.初销期(解筹及铺位认购)——2004.6.13至2004.7.9A、家世界集中解筹时间：2004年6月13日及14日(星期六、星期天);Ⅲ.具有一定数量持筹码客户的累积，否则将继续累积认筹客户量，顺VI.商铺按4:3:3的比例推出，即40%位置为最好的，30%位置为通常的，30%位置最差的，所推出的商铺数量小于总体认筹客户数量；(具体数量及位置需按家世界平面图划分)买家如无法选择合适单元，可保留筹码，选择其后加推单位，也收取定金20000元(含认卡诚心金2000元)并开正式收据，签署B、家世界正常认购时间：2004年6月15日至18日买家入场参观买家入场参观销售人员推介适合铺位下定及签认购书A、东方家园派发筹码时间；2004年6月19日及25日；I.当家世界商铺认购数量少于其首层商铺总数的三分之二时，仍然继I.当家世界商铺认购数量超过其首层商铺的三分之二时，开始推出东方家园首层部分商铺(务必操纵首期推出数量),加推部分暂不加价；B、东方家园集中解筹时间：2004年6月26日及27日(星期六、星期天);c、东方家园正常认购时间：2004年6月28日至7月9日该阶段具体操作流程同[家世界]时间段：2004-6-6——解筹日(2004-6-12)宣传主题：宣传家世界认筹取得重大成功(认筹日当天盛况)、预告解筹认配合媒体：报纸硬广、电视广告(认筹日当天盛况录影剪辑)、宣传单张；时间段：2004-6-13——(认筹日2004-6-19)时间段：2004-6-20——(解筹日2004-6-26)肆、强销期(开盘强销)在此阶段，报章广告、新闻缮稿等广告宣传再目推广的第三个高峰期，,之前会刻意宣传于7月10日(即暂定开盘日)开盘公开发售的讯息。开盘日，此前积存的已认购买家集中到现场签订正式买卖合同及铺位租约。而开盘日之后的销售流程将以实战为主，具体流本阶段需进行之工作包含下列2个要紧方面：●销售中心及项目现场开盘当日盛大活动，配合时间段：2004-6-27——2004-7-92.开盘公开发售仪式：(2004年7月10日)时间：2004年7月10日地点：唐山新天地购物乐园售楼中心形式：剪彩仪式建议：当天到售楼处看楼的人士可报销出租车费10元/人，预算¥5000元。(即发放500人)人员安排：2名工作人员，2名保安人员；人仅限一次