北京文化创意产业职业岗位调查以文化经纪人

北京文化创意产业职业岗位调查以文化经纪人

——以文化经纪人为例

学校：北京城市学院

学部：经济管理学部

专业：2011工商管理专升本

调研成员：陈文静董俞含张苧予郭玉爽

李茜李颖许硕朱狮

张晋梅史晓哈田雪莲刘辰

指导教师：陈怡赵亮

目录

一、引言.........................................................................1

二、我国文化产业及文化经纪人岗位进展现状.......................................1

（-）文化产业进展现状......................................................1

（二）我国文化经纪人行业现状................................................2

三、调查的基本情况及结果........................................................3

（-）对文化经纪人职业岗位的访谈调查.......................................3

1、文化市场中文化经纪人的现状..........................................3

2、文化经纪人的工作内容.................................................5

3、文化经纪人所需的能力素养............................................6

（二）对文化经纪人职业岗位的问卷调查.......................................9

1、调研基本情况的数据结果...............................................9

2、文化经纪人岗位现状的调查结果.......................................12

3、文化经纪人工作内容的调查结果.......................................15

四、对北京文化创意职业岗位的思考..............................................18

（-）文化经纪人的执业资格培训.............................................18

（二）具有综合素养的文化经纪人.............................................18

（三）推动文化创意产业的前进与进展........................................19

五、结语........................................................................19

参考文献........................................................................20

附录............................................................................20

附1一一调查提纲...........................................................21

附2——访谈记录...........................................................21

访谈记录1............................................................21

访谈记录2............................................................30

访谈记录3............................................................37

访谈记录4............................................................39

访谈记录5............................................................41

访谈记录6.............................................................42

访谈记录7............................................................43

访谈记录8............................................................45

访谈记录9............................................................48

访谈记录10............................................................49

访谈记录11...........................................................50

访谈记录12...........................................................51

附3一—调查问卷..........................................................54

一、引言

文化创意产业是一种在经济全球化背景下产生的以制造力为核心的新兴产业，强调一种

主体文化或者文化因素依靠个人（团队）通过技术、创意与产业化的方式开发、营销知识产

权的行业。文化创意产业要紧包含广播影视、动漫、音像、传媒、视觉艺术、表演艺术、工

艺与设计、雕塑、环境艺术、广告装潢、服装设计、软件与计算机服务等方面的创意群体。

《国家“十一五”时期文化进展规划纲要》明确提出了国家进展文化创意产业的要紧任务，

全国各大城市也都推出有关政策支持与推动文化创意产业的进展。

近些年来，由于文化产业越来越受到各方的关注与重视，中国的文化产业蓬勃进展，从

而也促使了中国的文化演艺市场不断增长与扩大。而北京作为中国的首都，不管是在经济上、

科技上、教育上还是在文化上都一直位于全国的尖端，因此北京在文化产业与文化演艺市场

的进展速度上更是极为迅猛的。因此，大力进展文化创意产业对推动北京现代新媒体创意教

育、人才培养与文化创意产业,打造北京文化创意产业核心竞争力,塑造与提升北京现代国际

大都市形象与地位,都具有重要意义。

根据一份中国文化行业分析研究报告说明，在2009年，在艺术业（含表演团体与艺术

表演场所等）新创增加值为31.93亿元，占文化产业增加值总数的10.39%,比08年增加了

0.89个百分点；文化娱乐新创增加值为163.12亿元，占文化产业增加值总数的53.1%,比

08年增加了3.59个百分点。在这份数据中还包含了一些其他有关的文化行业，但是文化娱

乐业增加值所占份额最大，突破了占全国文化事业与文化产业单位创新增加值总额的一半还

多，增幅也居各文化行业之首。这说明文化娱乐业是目前全国文化产业增加值的重要构成部

分，具有举足轻重的地位。另外，根据某文化产业研究中心的研究结果显示，在过去的2010

年中，中国演出市场收入为108亿元。其中，专业演出场所演出为57.18亿元左右；实景旅

游演出为12.4亿元左右；民营团体在非专业场所演出为25.2亿元左右；大型场馆演唱会等

演出为13.2亿元左右。由此可见，现在中国的文化娱乐业与文化演艺市场正在呈现出一片

繁荣的景象。但是中国的文化经纪人还处于起步摸索阶段，同时绝对是少数人的职业。因此,

在这样一个进展迅速且前景一片大好的行业中，最急需的就是一大批具有专业素养与敏锐市

场观察里的文化经纪人为之提供专业服务。

所谓文化经纪人就是指与文化市场有关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影

视、娱乐、美术、文物等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金，在文化行业从事中介

活动的人群，这一群体将会对中国文化演艺事业的专业化产生巨大的推动作用。因此，文化

经纪人是文化创意产业中占有一定地位的职业岗位，甚至能够说这个职业岗位是促使文化创

意产业进展的重要推动力。因此，本次调研以经纪人为例，对北京的文化创意职业岗位展开

调查。

二、我国文化产业及文化经纪人岗位进展现状

（一）文化产业进展现状

文化创意产业是指依靠创意人的智慧、技能与天赋，借助于高科技对文化资源进行制造

与提升，通过知识产权的开发与运用，产生出高附加值产品，具有制造财富与就业潜力的产

业。在西方发达国家中，文化产业占据着重要地位，西方文化在世界上形成了一种强势文化,

构成了对世界的操纵力量。英国、法国、德国、澳大利亚与亚洲的日本、韩国等国，都把文

化产业放在优先进展的地位，纷纷制定了符合本国国情的扶持文化进展的文化政策。最具代

表性的应属美国的文化产业。美国政府实行文化全球化战略，形成了一种文化巨无霸，从各

个方面构成了一种强势文化与话语霸权而对当代社会产生了深刻影响。在这种国际环境下进

展文化产业已经成为各个国家的重中之重。

目前，在国家文化产业政策的积极引导与文化体制改革的大力推动下，我国文化产业已

经由探索、起步、培养的初级阶段，开始步入快速进展的新时期。尽管存在着一些问题，但

成绩是最要紧的文化创意产业占北京地区生产总值的12.3%,是全国最高的。但这并不意味

着北京就没有危机感，就能够在文化创意产业方面高枕无忧。北京是国家文化中心，荟萃群

英，假如能进一步进展好文化创意产业，将有助于更好地建设中国特色社会主义先进文化之

都。近年，中国的文化产业得到了飞速的进展，取得了显著的成就。但是，与此同时中国文

化产业进展仍存在的问题存在一些不足，而且这些不足会阻碍中国文化产业的进一步进展。

中小企业是首都文化创意产业的主力军。在北京演出市场中，民营演艺机构占总数的80%左

右，民营演出团体占总数的70%左右；在北京艺术品市场中，民营机构与个人机构占比高达

80%以上。但由于注册资本较少，很多企业在进展过程中难以获得银行贷款支持，影响了进

一步进展。同时，如何全方位保护文化创意，营造良好市场环境，也是关系到首都文化创意

产业可持续进展的重要问题。严厉打击侵犯知识产权行为，引导社会形成尊重创意劳动、认

可创意价值的良好氛围。政府在对创意产品进行政府采购时，应当做出表率，在认可产品材

料费、加工费等有形价值的同时，更要认可产品的创意价值。

总之，作为朝阳产业的文化创意产业，既面对机遇又面对挑战，如何用基金撬动更多社

会资金投入，推动产业进展，如何把文化与产业衔接起来，把文化做成产业，进一步转化为

首都文化的‘软实力'，这些都是很具有战略性的问题。

（二）我国文化经纪人行业现状

作为文化创意产业中的中坚力量的文化经纪人，在文化创意的舞台上发挥着巨大的作

用。我国的文化经纪人还处于起步摸索阶段，而关于很多发达国家来说，文化产业已经是相

对成熟的产业，特别是美国的经纪人职业已经有60年的历史了，逐步形成了以CAA等3家

经纪公司为核心的市场，这3家经纪公司网罗了美国80%的艺人。

文化经纪人的“客户”即是所服务的明星，因此工作一定是要围着这些“星星”转的，

而这一切工作的目的只有一个，就是使明星不断升值，经纪人的工作说白了就是要为明星提

供优质升值服务。首先就是挖掘新人，但经纪人并不是“星探”，而“星探”则有可能是经

纪人派出的触角。在中国，明星的来源要紧还是从事艺术专业的人士，许多少男少女们梦寐

以求的，被星探发现“丑小鸭”变“天鹅”的童话故事不是没有，但还是极少数的。而作为

一家经纪公司来说，光会“挖掘”新人还是远远不够的，还要学会招揽人才，有的经纪人在

加盟经纪公司的时候就是带着好几个明星来的。第二步就是全方位地包装明星，这也是经纪

人的要紧工作。首先务必熟悉熟悉明星，摸透其性格特点，对他的优势劣势更是要熟记在心。

造型设计、衣着选择、言谈举止等方面只是全方位包装的外形部分，经纪人更重要的工作是

要帮“明星”制定出未来几年长期进展规划，再根据明星的优缺点选择适合的艺术作品或者

广告，并签订合同。第三，经纪人还要与导演、制片搞好关系，打造人际关系平台，与娱乐

记者接触，制造明星进展的媒体平台，为艺人制造良好的进展空间。还要做多方调查，熟悉

受众的喜好，以不一致风格的明星来迎合不一致观众的喜好。艺人是经纪人的客户，因此经

纪人一定不能做危害客户利益的情况。不能言而无信，要重合同守信用，包含遵守与艺人之

间的合同与帮助明星签订的合同。不能以牺牲艺人的利益为代价牟取私利。同时，经纪人还

应该是明星的“外交官”，需要很强的沟通能力，具备安排各类复杂活动的统筹能力，同时

要熟悉有关的法律规章，善于谈判、富有说服力，因此外向善谈的人做起来会更得心应手一

些。

目前我国文化经纪人的进展水平与欧美国家相差较远。近些年中国文化产业进展迅速，

但仍存在的很多问题与不足，其中，不足要紧表现在规范、竞争、有序、统一的文化市场体

系没有建立，文化产品市场、文化服务市场不够发达，文化资金市场、文化设施市场、文化

人才劳务市场等进展滞后，这种状况无疑阻碍了文化产品与服务的生产与流通，限制了我国

文化市场、文化产业的正常深入的进展。我们想要振兴文化创意产业还有很多工作需要去做。

三、调查的基本情况及结果

本研究团队看准背景文化产业的快速进展势头，决定利用暑期的社会实践机会，对这个

行业展开调查。为了聚焦问题，确定以文化经纪人职业岗位为切入点，采取访谈与问卷调查

的研究方法，实施了非常规范的调查研究。

（-）对文化经纪人职业岗位的访谈调查

本次访谈对象既包含了文化经纪公司的代表，又包含了文化经纪人。其中文化经纪公司

有：北京中视天运信息传播技术有限公司、北京世纪博湾文化传媒公司、北京博浪文化传媒

公司、中央电视台新闻中心军事部特别栏目组、“谁在说”栏目组、五光十色文化艺术中心、

环球传媒集团、北京迪沃文化传媒有限公司与环球音乐。另外，文化经纪人有：个体文化经

纪人张茂忠先生、喜鹊传媒公司的陈先生及潘小姐、上古天合传媒公司的潘先生与北京太合

麦田音乐文化进展有限公司的宋先生。

本次的访谈结果仅用于本次调研的分析使用，另外，为保证各采访对象的隐私与个人或

者公司的利益与权益，在下列的访谈调查及附录中的访谈记录中，各文化公司均以编号A

至I代替，各文化经纪人均以编号甲至戊代替。

根据访谈的实际情况，调研小组的成员共总结出三方面的重要结果，分别是：文化市场

中文化经纪人的现状、文化经纪人的工作内容、文化经纪人所需的能力素养。

1、文化市场中文化经纪人的现状

经纪人的出现，是社会主义市场经经济进展的必定，建立社会主义市场经济体制是为了

充分发挥市场的功能，促进我国经济的快速进展。在我国加入市世贸组织后，经纪人在对外

贸易中的作用更加突出。因此，近年来，北京市工商局与体育局、文化局、房地局、科委与

国资委紧密配合，从经纪人资格认定入手，支持、引导、规范经纪人的进展，使经纪人从地

下浮出水面，走上了规范进展的道路。

（1）目前性别需求一一偏重男性

做文化经纪人这一行是很辛苦的，经纪人在某种程度上能够说是比明星还累的人。

正如本次调研中A文化公司代表所谈到的：“只要是与媒介打交道的，他一定要做到吃

苦耐劳。由于工作起来是要熬夜的，可能还需要连轴转，有的时候候可能三天只能睡一个小

时。这点是务必要能应付。”女同志要做这一行会感受压力很大，这种压力不仅会来自于工

作还会有来自家庭的压力。C文化公司代表谈到：“作为女工作者当然压力挺大。”因此在

男女性别方面，也会成为文化经纪人公司用人考虑的重要因素。E文化公司代表谈到：“我

们单位比较偏重男性，同样背景条件的简历，男性为首选。”

可见，在文化经纪人这个行业，由于工作的性质，文化公司偏重于男性。

（2）目前入职条件比较宽松

现在找工作，用人单位看重的都是应聘者的能力。在文化经纪人这个行业也不例外。

正如本次调研中B文化公司代表谈到：“我们公司更看重的要紧是个人的能力，学历不

是太看重。”D文化公司代表谈到：“在我的单位，关于学历的要求完全没有一个硬性的规

定，刚来的时候剧组里的头号摄像师是初中毕业，头号特技师是中专毕业，但是他们都有了

8年以上的工作经验。”I文化公司代表谈到：“假如是就以学历来说应该就要求最少是本科

了。但是需要看你的个人情况，假如你的经验很丰富的话，或者者怎么样。事实上我觉得对

学历要求都差不多吧。除非要求对学科专业要求比较高的话，学历要求可能要高一点。”

可见，只要你有能力，热爱这个行业，学历并不是硬性的规定。各公司的入职条件还是

比较宽松的。

（3）目前专业程度不够

“有一个好的演艺经纪人，对演员来说确实是幸运的。”市政协委员、中国北京中北电

视艺术中心公司的郭倩倩认为。

好的经纪人就像亲戚一样，除了帮助演员打理工作外，还能在情感上安慰演员，在为人

处事上与人际关系上为演员出谋划策。所谓''好的经纪人”，与国外进展几十年的经纪人历

史相比，内地的经纪人还是一个新兴行业。最初大家都是从港台演员口中得知，原先还有经

纪人一说。随后才在内地慢慢有了经纪人。

在本次调研中，我们也证实了这一点。正如文化经纪人甲谈到：“我学的是建筑，要紧

是由于喜欢这一行，在干这行之前唱过一段歌。因此我现在才干这行，至少艺人心里所要的

东西是什么，我自己都明白，这也就是我当时所需要的。这点，可能比那些没做过艺人的经

纪人能更加懂得艺人的心。我一直觉得我不算是经纪人，我觉得像迈克尔•杰克逊，他们的

经纪人才叫真正的经纪人。在国内事实上分的不是特别清晰，我一直觉得我只只是就是一个

演艺助理。”C文化公司代表谈到：“我就做助理有的时候也做他们的经纪人的工作，我也

称不上什么经纪人，只是做些有关工作。”

可见，目前北京文化经营专业人才还是很匮乏的。在演艺经纪人的专业度上，我们与海

外相差很远。

（4）目前经纪人的要紧来源

由于在国内文化经纪人还是一个新兴的行业，因此相应的培训学校、机构也较少。

在本次调研中，B文化公司代表谈到：“关于传媒行业来说，相对来说艺术类院校的人

才比较吃香，它就是专门学习这方面的，而且对这方面有兴趣嘛。传媒公司招人更看重的是

人在社会当中的经验，还有就是有关一些资源，比如像人脉资源他是否具有。”E文化公司

代表谈到：“我们这个单位有些类似于家族单位，很多员工都是通过内部员工介绍进来工作

的。通过面试进来的员工学历最低为本科而其专业也要对口，比如新闻、广播、电视等这类

人才为首选。”I文化公司代表谈到：“由因此制作人，制作专辑的嘛，包含你的编曲呀，

作词呀，这些都是他们来把控的。包含发掘新人这块儿，都是他们这个部门来负责的。因此

这方面对专业知识要求是相当高的，务必也得是音乐专业毕业的。”

可见，目前经纪人要紧来源于一些与艺术、传媒有关专业的学生，还有一些单位员工内

部介绍来的，很少有专门学习经纪人这个专业的。

（5）目前缺乏的人才类型

在中国内地，文化市场变化快，大多经纪人都是半路出家，这导致文化市场中缺乏人才。

经纪公司也都在摸索的状态，难免造成如今的经纪人、艺人流淌量大，解约事件频繁发生。

在本次调研中，A文化公司代表谈到：“我们公司目前在做广告这一块投入的比较大，

急需的可能是销售。也就是说把这个广告时间段给销售出去JB文化公司代表谈到：“我们

公司对有丰富经验的经纪人，演出活动的策划人，多媒体制作人员，这些方面的人才比较稀

缺，希望吸纳的比较多一些。”C文化公司代表谈到：“我就觉得，综合能力强的人确信会

跟受欢迎。”文化经纪人乙、丙、丁谈到：“单位所需技术性、制造型、全面复合型人才。”

D文化公司代表谈到：“目前来说需要的是综合能力强的全面型的编导，就是即会摄像又会

剪辑，这样才不可能出现后期想达到的效果由于前期没有做到位而搁浅。”E文化公司代表

谈到：“最急需的人才类型就是一些有专业背景、工作经验的人才。我们单位关于这些人才

还是比较急缺的。”F文化公司代表谈到：“倾向复合型人才

可见，目前文化市场缺乏有专业技术、全面、复合型人才。

2、文化经纪人的工作内容

由于与文化市场有关的众多行业，如出版、影视、演出、娱乐、美术、文物等行业存在

明显的行业特点，从某种意义上讲，这种行业区别“隔行如隔山”，因此有必要对文化经纪

人进行领域细分。如影视明星经纪人、演出经纪人、出版经纪人、模特经纪人、音乐经纪人、

娱乐经纪人、体育明星经纪人、文物经纪人、书画经纪人等。

(1)经纪人工作内容简介

经纪人最基本的工作就是通过中介业务来促成交易。那么他们是如何工作的呢？

第一：对委托方的业务进行有效的、正确的评估。通常委托方在出售一项业务时，对业

务的定价都会有一定的情绪化，而不能真正的反映出该项业务的实际价值与价格。而经纪人

都是某一行业的专家，他们能够理性的评估一项业务。

第二：与委托方签定经纪人合同，确立双方的权利与义务。

第三：根据委托方的具体要求，与合同规定，为委托方寻找买家。

第四：促成双方交易的成功。

第五：获得佣金。

在国际经纪业中，一个业务的成功通常需要委托人与经纪人共同合作完成。

(2)调研中各公司关于文化经纪人工作内容的介绍

通过调研结果来看，不管是公司还是个人，关于文化经纪人的工作内容都有自己独到的

并有关联性的见解，比如说A公司，他们的业务要紧有媒体、媒介。媒介的重点是在广告，

媒体方面，重点要做一些信息的发送。还有就是与媒体界的演出团体、栏目做一些合作方面

的业务。他们会做一些类似于《欢乐中国行》的活动，把人员拉到外边。这中间就会牵扯到,

假如要办一台晚会的话，就需要与当地沟通，当地也需要有一个企业承接这方面的业务他们

这边策划这一块，比如与栏目合作，就是由栏目来出策划，每个人有不一致的意见，而他们

的合作是在后期这一块。比如说栏目的策划当中，需要有一些与外界沟通的。比如“我需要

找演员，找报纸记者，电视记者来做一些宣传。还需要请一些当地政府的领导，由于开设或

者举办一些活动可能会涉及到政府的剪裁。后期包含上台演出的艺人、主持人，这些与外界

媒介的接触是构成一台晚会的框架。包含后期，节目排出来以后需要采编，重新配音，配字

幕；包含到最后的包装，比如说光盘的制作，作为一个品牌它会有一个宣传的作用。有的时

候还会出书，书与光盘一起。当栏目或者者企业需要我做一些企业形象的宣传，包含栏目品

牌的推广，这些东西就都能用的上了。”

“比如做一个节目，需要有制片人、导演、主编、导播、摄像、舞美、道具、美工、主

持与后期的剪辑，包含服装的管理等等。那么当你面对这些点的时候，你自身要与这些点有

如何的沟通，你自己需要做什么，他们需要做什么，假如你只在这个点上的话，那么你要与

其他点有如何的贯穿。”

通过A公司的意见能够看出作为文化经纪公司的一员，需要掌握与熟悉的东西很多，需

要一个人的综合能力。

而下面B文化公司说得十分简洁，但是很有概括性，大框架下面包含了很多分支，B公

司认为“文化经纪人工作内容要紧是干的就是电视广告，影视制作，明星策划推广这一类的,

然后还有一些演艺活动的策划什么的。”

C文化公司通过对企宣与助理的不一致来表达出工作内容的。C公司任认为“一种是比

较普通的，他们就是平常配艺人完成行程安排，像什么通告订机票什么的。还一种就是你们

学生说的那种跟班儿的，比如一人拍戏演出，他们就都跟着。还一种就跟我差不多，我们公

司小人也少，因此我就做助理有的时候也做他们的经纪人的工作,但我也称不上什么经纪人,

只是做些有关工作。”

D与E文化公司是比较特殊的工作岗位，他们关于自己的工作内容的总结也十分简洁明

了。D公司干的是摄像与编导，涉及前期拍摄活动还有后期剪辑与特技。E文化公司现在在

做一档情感类的访谈节目，要紧内容是搜集百姓身边发生的故事，要紧作家同情感累的矛盾

纠纷这部分，前事实上对当事人进行采访，把大致的结构安排一下，并按逻辑顺序做成文案,

使它能够吸引观众去收看。接下来安排节目录制时间，把当事人请到我们工作室进行录制，

然后进行剪辑。

F文化公司比价系统的介绍了文化经纪人的工作内容。F公司代表在这个杂志当中担任

的工作是记者，工作内容是“公司会给我一些资源，也就是一些美声歌唱家一些联系方式与

学历，背景资料，他们的经历。让我们对其进行约访与采访，对其进行人物采写与上稿。只

是我们工作内容中比较小的一部分，我们工作中要紧的内容可能也是我们这个行业的现状，

就是我们民乐这一块，它不像流行音乐，也不像那些正报引来广告商，我们更多的要从美声

歌唱家身上去揩油。可能你会觉得特别的不明白，由于在我们这个行业里是僧多粥少，有名

气的美声歌唱家是极少数，比如宋祖英、彭丽媛，那都是非常有名气的。其他人都是寂寂无

名，他们假如想要成名的话就要通过增加自己的知名度来吸引一些赞助商与一些企业来赞助

他们进行演出，同时获取相应的利益，这个时候我们就要以一种营销的模式与思维来告诉他

们假如来上我们杂志的一个版面，他们给我们钱，给我们版面费，让我们为其进行宣传。并

不是外人看的我们给他们宣传，而是他们给我们一些版面费。现在是3一—5万的版面费，

每个月3——5个业务量，最少要完成1个，来获取相应的提成，完成相应的采访任务。但

是更多的是为我们这个新创刊的杂志来获取利益。”

同样G文化公司要紧以采编、制作、节目设计。F公司也是通过简单的几个词来说明了

文化经纪人的工作内容，简单的词语所涵盖的内容是极其广泛的，能够说涵盖了工作内容的

精髓。

下面是对文化经纪人个人来进行采访调研记录，他们关于这个行业有着属于他们自己的

独到的见解。

文化经纪人甲认为，他的工作内容是除了演员的私生活不接触，其他的事都要管。工作

上的、生活上的。跟工作有关的，除了私生活以外都要管。

文化经纪人乙作为经纪人是做音乐传媒为主，包含：艺人举办演唱会、艺人宣传与策划、

艺人深加工、艺人出唱片等。

文化经纪人戊关于自己的行业有着比较多的深入的看法。

他认为文化经纪人有两类，一类是艺人出名后帮助艺人处理一些情况的“服务型经纪

人”。另一类是具有开拓市场能力的“专业型经纪人”，他们开发艺人的潜质，帮助艺人寻

找机会。这样的经纪人懂艺术、会管理，依托广泛的社会关系，凭借敏锐的市场意识与善于

经营的头脑，“包装”艺人。而目前所提的多是第二类经纪人。他们的工作有：全方位地包

装明星，这是经纪人的要紧工作，包含熟悉明星的性格特点，优势劣势，造型设计、言谈举

止等；代说明星出面谈广告、片约，联系演出等为明星打造人际关系平台；与娱乐记者接触,

制造明星进展的媒体平台；在非常情况下，帮助明星处理突发事件，为艺人制造良好的进展

空间，等等。

3、文化经纪人所需的能力素养

我们熟悉到，时下，许多歌手、演员、模特等娱乐圈的星级人物大都有了自己的经纪人

或者经纪公司。“有事去找我的经纪人谈”成了娱乐圈的口头禅。文化经纪人这个职业就是

随着娱乐明星的出现应运而生的。

随着娱乐业的进展，文化经纪人已成为娱乐工业生产链中不可或者缺的一环。但是，不

应盲目夸大经纪人的作用，但也绝不能忽视他们的作用。经纪人的能力表达在发现、推断、

策划、管理、沟通等方面。明星与经纪人共同完成的是彼此成就的过程。一个优秀的经纪人

应该同时是一个优秀的策划人、制作人、管理人、监护人、合伙人、经营人，也是一个优秀

的社会人。由于进入文化经纪行业的“门槛”相对较低，因此成为经纪人并不难，但成为一

个合格的、优秀的经纪人则绝非易事。优秀的文化经纪人都热爱自己的工作，敬业、自律，

都深知“信誉”就是“品牌”。现在，国家已经实行了经纪人资格认证制度，任何一个有志

于从事经纪事业的人都能够通过学习、考试获得从业资格。但目前经纪人行业法规仍然有待

完善，从业人员的整体水平还需要提高。

(1)文化经纪人是一个更强调软性技能的职业

软性技能要紧表达在经纪人什么方面呢？首先,软性技能是我们在行业中所具的，有助

于我们更好的做好这个工作，不一致于我们自身拥有的素养。

比如A文化公司谈到的：“通过与艺人的沟通、交流达到你的目的，然后还能让艺人同

意你给他提供的这些条件。”是的，很好的沟通是我们与人交际的一大强项。还有，B文化

公司提到的“会说话，会办事儿”，事实上，说白了就是见什么人说什么话，办什么事。虽

说“人生如戏，全凭演技”，但只有忠于自己的内心，本色出演，才能驾轻就熟地塑造自我。

良好的沟通是办成功事的重大秘技。这位代表觉得“最需要加强的能力要紧是沟通，就口头

表达能力，现在我认为谈话技巧是好多死读书孩子最缺乏的一个重要技能，学生在学校生活

都比较单一还很单纯的那种，作为传媒行业人来说，需要有一定的同他人交流的能力。”C

文化公司谈到：“沟通能力是你在工作中好比一把冲锋枪。我觉得吧，沟通能力吧，最起码

把情况能说明白。”F文化公司谈到：“要紧还是口头表达这块。类似于前面几位说的沟通

能力，你不很好的表达出来，别人怎么明白你怎么想的。由于到目前为止，尽管我现在没初

稿，但是我最开始进去也不是自己文笔很好。确实还自己的口头表达能力，关于主编分配给

的任务，与行业里的潜规则我会很含蓄的表达。”文化经纪人戊谈到：“这要求我们具备之前

说的沟通能力，包含人际交往能力，与抓住机会，对你的艺人进行推广

看来沟通能力在我们提到的软性技能中是非常重要的，艺人也许由于投身创作而没有的

时候间注意与媒体与合作方交流合作，那么经纪人就要帮助他(她)做好这方面的工作，起

到桥梁与沟通的作用。

我们聊了一个方面就是沟通能力的问题，看来，做一个优秀的经纪人也是要付出很大的

努力的，或者者有些时候会违背自己的意愿与要你的改变自己原有的性格吧。下面我们在记

录下采访对象对软性技能持有的观点。

C文化公司谈到：“经纪人应该具有较丰富的人生阅历与社会经验。作为演员形象的保

护者，见多识广是必备的素养JD文化公司谈到：“大学所学的知识广而薄，很多人埋怨毕

业后的工作中，大学的学的东西一点都没用到，或者者一无所获。然而，我觉得大学更多的

是培养一种自学方法，一种整合知识的能力，同时也让我们增加了选择性，与表达能力等等,

都是尤为重要的。要是想更上一层楼，需要的是制造力。”

I文化公司谈到：“关于人才的能力要求。近些年越来越重视的是人才的综合素养，不

排除在某些方面的单一类型人才。然而这类人才的基数还是屈指可数的。因此，大学毕业生

还是要注重自己的综合素养的培养文化公司谈到：“关于大学毕业生来说，最需要加强

的能力就是人际交往能力及处理事物的能力。就艺人经纪人而言，最要紧的工作职责就是把

艺人的工作，有条理、尽可能最大限的安排妥当，并能够第一时间与艺人做最有效的传达、

沟通、反馈工作。由此看来，人际交往能力与处理事物的能力是不容小视的B文化公司

谈到：“一名优秀的经纪人要有广泛的社会关系，参加各类活动，积存人脉，要有帮助艺人

一夜走红或者者咸鱼翻身的本领。我们既要同媒体打好关系，又要与各类演出组织单位，影

视剧导演，制片人成为朋友，以便对旗下艺人争取更多的演出机会，提升艺人的知名度。”

(2)在虚荣的灯光下，需要空气

全球娱乐的未来在亚洲，而随着中国经济的腾飞，在全球范围内，娱乐经济行业以成为

中国文化产业得以持续进展的大势所趋与业内人士提升自我的迫切追求。在这样一个被笼罩

的光环下，我们是否要保持谦逊的心态，给自己一点空间，换换空气。

A文化公司谈到：“我熟悉到，有些艺人忙碌的时候，每天半夜彩排整点粉墨登场，中

间要几个小时等试妆试衣，或者者等场地调试灯光舞美，绚烂中要掩盖许多疲累。旅行包内

要装许多零嘴，不是不忌口，只怕不够空出一顿餐的时间来，另外，还有一两本心水的读本。

这样给自己点自由的空气F文化公司谈到：“是虚荣的行业磨练了平与的心态。”文化经

纪人丙谈到：“毕竟镁光灯前太耀眼，年轻女孩都敌只是这场景，会突然发现，工作满满，

但思维却变慢，与朋友聊天都无话题，弄到最后要反思，原先不充电，在时尚圈都能够枯萎

C文化公司谈到：“自己要慢慢调试，工作不宜太多，生活还需要一些空气，能够呼吸。

我们做这个行业本身工作时间不固定，在如当期很满，艺人很红火等情况，我们经纪人随之

也会很忙。”因此，在这期间她，他们是很需要保持良好的心态的。

文化经纪人戊谈到：“娱乐界就是一天24小时，一星期7天，作为娱乐经纪人没有固定

的工作时间，自然也很少有休闲的时间，随时待命成为娱乐经纪人的共同特征。”因此，他

们就要同意现实，避免不良的情绪产生。E文化经纪公司谈到：“很多时候经纪人要比明星

还累JG文化公司谈到：“经纪人需要有自己的时间，有自己的朋友圈释放压力或者者不良

情绪。”

由此可见，做一名优秀的经纪人，一名金牌经纪人不亚于一个红火明星的名气，在这样

带有外界围绕的光环下，我们要保持谦逊的心态。

(3)成为“我想要的”那种人

成为“我想要的”那种人，就是要求我们自身的素养能力很强。你才能够更好的工作，

成为一名优秀的，金牌的文化经纪人。

A文化公司谈到：“对我们目前胜任的工作要有敬业肯干的精神，不怕苦，不拍累。”

B文化公司谈到：“诚信。即诚实可靠、待人真诚、实事求是、做事慎重、并懂得换位

思考。有很多经纪人的做事方式不太对，造成不好的口碑。”

C文化公司谈到：“敬业。这是一种高尚的品德是对经纪人职业怀着一份热爱、珍惜与

敬重，不惜为止付出与奉献。”

D文化公司谈到：“素养。经纪人应该具备一定的综合文化素养，包含对自己所接触的

行业有基本的推断能力，这也是有专业素养的要求。”

E文化公司谈到：“眼光。演艺经纪人务必具有较高的艺术鉴赏能力，为艺人选择角色、

把握歌曲风格的重任往往落在我们身上.经纪人还得是优秀的星探，要有识别“准明星的慧

眼。”

F文化公司谈到：“关爱。优秀的经纪人还应具有良好的亲与力，有朋友般得耐心、爱

心与关怀。”

G文化公司谈到：“不断提高自己的素养，运用独到的眼光，把握机会，巧用公关，随

时关爱。”

H文化公司谈到：“要具备娱乐界得有关知识

I文化公司谈到：“熟悉经纪人的业务，懂法律，与形象包装，理财与外语等方面知识。”

文化经纪人中谈到：“要能写作，假如要是干音乐的话，还略微要懂一点音乐，要多听

音乐，由于你在这行里边，你不听其他人的音乐作品，你怎么明白你的音乐走向是什么呢。

像音乐的录制过程，这些熟悉不熟悉都没关系，在工作中慢慢就全都熟悉了。假如你跟着录

几遍专辑，每一项的工作你就都会明白了。要紧就是前期的自己的修养，作为经纪人，是不

上台的，但是任何事要做的比艺人超前一点。譬如说办法，关于情况的看待都要超前一些。

由于有的艺人只会唱歌，脑子比较简单，有的情况就需要经纪人来给艺人灌输。”乙谈到：

“具有较强的观察能力与预见力。”丙谈到：“善于处理突发事件，要有超高的社交技能，具

备安排各类复杂活动的统筹能力。”丁谈到：精明、能干、成熟、老道、忠诚、与广泛的社

会关系网络。

看到大家说的“我想要成为”的那种人，真是个超能、全才的优秀经纪人要有经营的头

脑。比如：在经纪人眼里，所有的明星都视为商品。他或者者她身上有什么好卖的，是每一

个经纪人在面对新客户的时候首先考虑的问题。具有开拓市场能力的“专业型经纪人”，他

们开发艺人的潜质，帮助艺人寻找机会。这样的经纪人懂艺术、会管理、依托广泛的社会关

系，凭借敏锐的市场意识与善于经营的头脑，“包装”艺人。

但是，随时时代的变迁，竞争的猛烈加剧，我们只有这样才能在社会中站稳脚。

（4）学习，或者被淘汰

在经纪人领域，这方面的管理人才是一个很大的缺口，我们是否该抓住好机会呢？据不

完全统计我国从事文艺工作者的人数大约400万，而从事娱乐经纪人的人数微乎其微。

C文化公司谈到：”国外一些著名的经纪人却都受过相当全面的专业教育与技能的训练,

其相应素养明显远远高于目前我国国内。”这说明，中国的经纪人群还存在各类各样的问题。

缺乏传统文化的根基，在国际性的艺人资源、公关与有关的法律常识等方面都不一致程度地

存在着不足与缺陷。D文化公司谈到：“我国沉淀的文化底蕴，像是一个马上苏醒的巨人，

中国文艺复兴的日子已经来临，而娱乐经济行业还尚属起步阶段，这是新的机遇与挑战JE

文化公司谈到：“在全球范围内，娱乐经纪行业已经成为本世纪最有进展前景与最具市场潜

力的新兴行业，是国际上公认的金领行业、朝阳行业。”

随着时代的进步，我们文化经纪人也要赶时髦，追潮流，包含你自己对你所从事的这个

职业，可能你要面临的就是娱乐界，那娱乐界有一些什么变化，你可能要比别人更八卦。

F文化公司谈到：“培养专业的娱乐经纪人，己成为中国文化产业得以持续进展的大势

所趋与业内人士提升自我的迫切需求。”还有，A文化公司谈到：“比如说你可能要开通微博,

可能不光要开通新浪的，还要开通腾讯的等等都要开。你可能要关注那些特别喜欢发八卦的

人的微博，你从中能够熟悉到你所需要的一些信息。当你跟艺人或者者是跟一些学员、导演

等等，你们在一起吃饭、闲聊的时候，你有东西可聊，而不止是倾听。当你通过非官方途径

把视屏放在网上播放，假如没有单独签约网络授权书，那就是侵权行为，哪怕只有一段或者

者只是员工的个人行为，也一样是侵权行为。因此说，还是应该多学习一些法律知识，哪怕

不是特别深。要博览群书，既要熟悉历史，又要熟悉现在最新鲜的事物，强大的热情与活跃

的思维是必不可少的。”

是的，中国的娱乐圈正全面迎来它的“经纪时代”，而正是这样的“经纪时代”与文化

经纪人不断推动着文化创意产业的进展。

（二）对文化经纪人职业岗位的问卷调查

为了对这个职业岗位有更加全面的熟悉，本研究根据访谈收集的信息，自编了调查问卷

（见附3）,展开了后续的问卷调查。调查回收的有效问卷为70份，使用SPSS19.0软件进

行了频数分析、因素分析、交叉列联等方法。

调研时间：2011年7月210—2011年8月11日

1、调研基本情况的数据结果

被调查者要紧是从事与文化产业活动有关的各大事企业单位或者有关负责人，基本信息

具体如下：

(1)男女比例：

本次被调研者共计70人。由表1所得：在调查中，被调查者为男士的人数略高于女士。

其中，男士39人，占总人数的55.7%,女士31人，占44.3%。

表1：性别比例

您的性别频率百分比

有效男，3955.7

女3144.3

合计70100.0

(2)年龄分布：

调查对象中“30岁及下列”的人数最多，占调查对象的74.2%；“31-40岁”年龄段的

调查对象占20%；“41岁及以上”的人最少，占5.71%。

(3)学历分布

调查对象的学历分布是：“专科及下列”的占17.14版“大学本科”的占74.2%；”研究

生及以上”的占8.57%。

您的学历

□esztuif

・*兴

・研允生及3上

图2；学历分布

(4)专业分布

根据被调查者所学专业信息，可将其按类别的比例排序如下：经济管理、传播、语言、

电子信息、设计、艺术管理、建筑工程、财务、声乐九大类专业。

表2；所学专业比例

频数百分比

经济管理类2840.0

传播类2231.4

语言类68.6

电子信息类57.1

设计类34.3

艺术管理类22.9

建筑工程类22.9

财务类11.4

声乐类11.4

合计70100.0

根据图2分析可得：从事文化产业的有关人员并非科班出身。相反，近50%的从业人员

所学专业属于经济管理系，而真正学习有关文化产业有关专业的人员，竟不足10%。

(5)单位性质

您单位的性顺

图3单位性质

根据图3分析可得：被调查者的工作单位性质可分为国有企业(含国有控股)、三资企

业、民营企业、事业单位、集体企业与其他类企业六大类。从调查结果来看，绝大多数文化

产业企业单位多为民营企业占37%与文化产业有关的国有企业、事业单位较少。

(6)单位规模

您现在工作单位的规模

图4单位规模

根据图4分析可得：在被调查者中，从业人员在小规模的文化产业单位工作的人数占

40%,人数在28人；规模为中型公司的从业人员为30%,人数在21人；相反，在大型公司

工作的人员仅为21.4%,人数仅为15人。

2、文化经纪人岗位现状的调查结果

(1)从有关从业者出发，探求经纪人现状

关于现如今我国文化市场进展现状来看，文化市场中的有关从业人员大多是来自非文化

管理有关专业的大学毕业生。他们在大学期间所学专业与目前工作并不对口，甚至能够说没

有任何有关性。那么，他们为什么投身于文化产业呢？是文化经纪人的吸引力？还是他们自

身热情所在？就此问题，我们对有关从业人员关于文化经纪人该职业是否吸引人的看法展开

调查。

您是否同意又化

经纪人是•个吸

引人的职业

日非常同意

■■比较同意

口一般

■不太同意

图5文化经纪人是否是吸引人的职业

根据进一步的数据分析说明：10.1%的被调查者认为文化经纪人是一个非常吸引人的职

业，36.2%的被调查者认为文化经纪人是一个比较吸引人的职业，49.3%的被调查者持中立态

度，仅有4.3%的被调查者认为文化经纪人是个完全不吸引人的职业。由此可知，在文化市

场中，文化经纪人是一个吸引人的职业。

总体而言，本次调研对象为文化产业有关从业人员，范围较大，过于笼统。随之，从调

研数据中筛选出以文化经纪人为职业的被调查者，进一步探究他们大学期间所学专业与文化

经纪人这一职业的有关性。

表3文化经纪人所学专业

频率百分比

传播类538.5

经济管理类646.2

语言类17.7

建筑工程类17.7

合计13100.0

如表3所示，在被调查者中，真正从事于文化经纪人职业的13人中，根据他们大学所

学专业能够看到：仅有38.5%的从业者学习传播类专业。换句话说，只有38.5%的被调查者

在从事大学所学专业的工作。其余有46.2%的被调查者在大学期间学习的是经济管理类专

业；另外，分别有7.7%的这类被调查者在大学期间学习的是语言类与建筑工程类专业。

根据调研可知，文化经纪人是一个比较吸引人的职业。在当今文化市场中，它不仅会吸

引与之有关专业毕业的学生，而且也会吸引关于文化市场与文化经纪人感兴趣的各类专业毕

业的大学生。

(2)从市场需求出发，探求经纪人现状

在当今社会，社会分工越来越细，社会对人才的需求也呈现出多元化、多层次、专业化

的趋势，文化产业的状况也是如此。在中国经济形态面临转型，国家大力进展文化产业的情

况下，这个市场的人才需求量也必定会越来越大。在文化与产业的坐标系中，存在着多种多

样的人才需求。文化产业人才需求也是多层次、多样化的。那么，作为文化经纪人是否需要

有有关专业学习经验的人来胜任呢？

在调研中，通过调查有关从业人员对文化经纪人专业的人才是否缺乏这一问题的看法，

能够明确感到，目前在文化市场中，专业的文化经纪人人才是相对缺乏的。具体而言：如图

6所示，分别有40%的被调查者认为文化经纪人专业的人才是通常或者者比较缺乏的；15.7%

的被调查者认为文化经纪人专业的人才是非常缺乏的；仅有4.3%的被调查者认为文化经纪

人专业的人才是不太缺乏或者者不缺乏的。

由此可知，57.7%的被调查者认为专业的文化经纪人人才是相当缺乏的。随之，通过数

据分析，从中筛选出一类特定的被调查者。该类被调查者普遍认为，目前文化市场相对缺乏

专业的文化经纪人人才。通过被调查者所在单位性质不一致，进一步深入调研，从中发现处

于不一致单位性质的被调查者关于目前文化市场最急需的文化经纪人类型的看法也是不一

致的。就此现象，我们进一步具体分析：由表4分析可得：在国有企业（含国控股）工作的

被调查者，他们均认为文化市场中缺乏专业型的文化经纪人，比例为100%;在三资企业工

作的被调查者，他们认为文化市场中缺乏专业型与综合型的文化经纪人，其比例各占50%；

在民营企业工作的被调查者，少部分的人认为文化市场中缺乏服务型与经营型与其他型的文

化经纪人，其比例分别为4.3%、4.3%与8.7%,而大部分人认为文化市场中缺乏专业型与综

合性的文化经纪人，其比例分别为39.1%与43.5%。在集体企业工作的被调查者，少部分的

人认为文化市场中缺乏服务型的文化经纪人，其比例为20%,大部分人认为文化市场中缺乏

专业型与综合性的文化经纪人，其比例均为40%；关于其他类工作单位性质的被调查者（包

含独立经纪人），他们少部分认为目前文化市场中缺乏服务型与综合型文化经纪人，比例均

为20%,大部分人认为文化市场中缺乏专业型文化经纪人，其比例为60%。

表4单位性质*人才市场上需要什么类型的文化经纪人交叉表

人才市场上需要什么类型的文化经纪人

合计

专业型服务型经营型综合型其他

国有企业（含国有控股）-0%0%100.0%0%100.0%

三资企业50.0%0%0%50.0%0%100.0%

民营企业39.1%4.3%4.3%43.5%8.7%100.0%

集体企业40.0%20.0%0%40.0%0%100.0%

其他60.0%20.0%0%20.0%0%100.0%

合计42.1%7.9%2.6%42.1%5.3%100.0%

由此可见，认为文化市场缺乏专业文化经纪人人才却来自不一致单位性质的有关从业

者，普遍均认为目前文化市场中急需专业型与综合型的文化经纪人。

3、文化经纪人工作内容的调查结果

(1)工作内容因素分析

根据调研数据，我们对“关于文化经纪人的要紧内容描述的符合程度进行评分”进行初

步分析统计后，将均值大于4的选项进行筛选并排序，结果说明文化经纪人职业岗位的工作

内容要紧包含：综合管理、公共关系、制造媒体平台、艺人包装、全程服务、危机公关、合

同谈判与活动策划。

表5关于文化经纪人的要紧内容描述的符合程度进行评分

工作内容均值排序

综合管理4.381

公共关系4.332

制造媒体平台4.193

艺人包装4.104

全程服务4.065

危机公关4.065

合同谈判4.037

活动策划4.018

为进一步看出其工作内容的有关程度，我们对筛选后的保留数据进行因素检验，通过主

成分分析法分析分析后，得到KMO=0.719,大于0.5。说明适合进行因素分析。从表6中能

够看出：制造媒体平台、活动策划、合同谈判、艺人包装、综合管理为因素一，命名为策划

管理工作。危机公关、全程服务、公共关系为因素二，命名为日常事务工作。说明通过数据

的因素分析降维，文化经纪人的要紧工作内容是策划管理工作与日常事务工作。

表6：因子分析结果

成份

命名

12

制造媒体平台.847

活动策划.762

策划管理工作合同谈判.726.202

艺人包装.494.118

综合管理.490.274

危机