本科实习心得体会报告（24篇）

本科实习心得体会报告（专业24篇）通过实习心得体会的写作，我们能够更加清楚地相识自己在实习中的优缺点和成长点。接下来是一些实习心得体会的共享，希望对即将或正在实习的同学们有所帮助。

本科生实习报告心得体会

第一段：引言（大约200字）。

本科生实习是高校生活中重要的一环，通过实习可以将所学的理论学问应用于实践中，提高自己的实际实力和工作阅历。在本次实习中，我有幸进入一家知名企业实习，经验了很多有意义的事情，获益匪浅。通过这段实习，我明白了实践才是检验自己实力的最好方式，并对将来的职业规划有了更清楚的相识。

其次段：实习工作的概述（大约200字）。

在实习期间，我被安排到公司市场部的推广小组。这个小组负责了公司产品的市场调研和推广工作。我主要参加了客户电话调研、数据分析和推广安排的制定等工作。通过这些实习内容，我渐渐熟识了市场调研的流程和方法，了解了客户需求的重要性，并学会了如何制定合理的推广安排。

第三段：实习收获和心得（大约400字）。

在实习中，我从多个方面受益匪浅。首先，我了解到了市场调研的重要性。只有深化了解客户需求，才能制定出合适的推广策略。其次，我学到了如何进行有效的数据分析。通过对调研数据的统计和分析，我能够从中发觉问题，为公司供应有针对性的改进建议。此外，我还学会了如何与团队合作，如何与其他部门协作，以达到更好的工作效果。通过与其他同事的合作，我明白了团队合作的重要性，也提高了自己的沟通协调实力。

第四段：对将来的职业规划的反思（大约300字）。

通过这段实习经验，我对将来的职业规划有了更明确的目标。首先，我意识到市场营销是一个非常重要、有挑战性和发展潜力巨大的领域。我对市场调研、推广安排制定等工作都表现出了深厚的爱好，希望能够在这个方向上不断学习和成长。其次，我意识到自己还须要提高自己的数据分析实力，只有驾驭了这项技能，才能更好地从数据中发觉商机和问题，并供应有针对性的解决方案。最终，我相识到在团队合作中，沟通和协调实力的重要性，并决心在以后的学习和工作中不断熬炼和提高。

第五段：对实习的总结与展望（大约200字）。

通过这段实习经验，我获得了很多实践阅历和珍贵的人际关系。实习的过程中，我也遇到了很多困难和挑战，但都得到了解决并从中学到了很多有用的阅历。以后，我将接着深化学习，提高自己的专业实力，努力将所学的理论学问更好地应用于实践中。同时，我也会接着保持对市场营销领域的热忱，为自己的职业规划不懈努力。

通过这段实习，我收获了很多，不仅积累了实践阅历，还对自己的职业规划有了更明确的相识。将来，我会接着努力学习，不断提高自己的实力，为自己的职业目标奋斗。感谢这次实习给我供应了这样的机会，我信任这段经验将成为我人生中珍贵的财宝。

本科实习心得体会

本科实习是一个学生接触社会、实践专业技能的重要机会。通过实习，我有机会在实际工作环境中学习和应用所学的理论学问，熬炼自己的实力和技能。在这段时间里，我有幸能够参加到一家知名企业的实习项目中，对于这次实习经验，我深刻地体会到了其中的乐趣和挑战，并从中获得了很多珍贵的心得体会。

其次段：学习与实践的结合。

本科实习使我深刻地相识到学习与实践的亲密关系，理论学问和实际操作相辅相成。在实习过程中，我将所学的专业学问与实际工作结合起来，发觉了很多以往未曾了解的东西。例如，我在课本中学到的市场营销理论在实际操作中时常面临许多困难，面对这些困难，我不得不思索如何调整自己的方法和策略，使其更加适应实际状况。实习更加深化地展示了工作中的困难性和挑战性，让我明白了实际工作与书本学问的区分。

第三段：团队合作与协调实力的提升。

团队合作是实习过程中至关重要的一环。在实习中，我意识到单打独斗的时代已经过去，只有与他人合作才能真正取得胜利。通过与团队成员相互学习、沟通，我对于团队协作的重要性有了更深化的了解。并且，在实习过程中，我也发觉了自己在协调实力方面的不足，比如有时我会因为个人观点而忽视他人的看法，这在真正的工作中是不行取的。因此，我意识到须要不断地提升自己的协调实力，与他人更好地合作，达到共同目标。

第四段：自我认知与职业规划。

本科实习不仅帮助我发展了专业技能，还让我对自己有了更深层次的认知。首先，我通过实习了解到了自己的爱好所在，对于自己将来的职业规划有了更明确的目标。其次，实习也让我意识到自身的优点和不足，比如在沟通实力、解决问题的实力等方面都还有待提升。这些认知让我更加明确自己的发展方向，并且为将来的职业发展做出了更好的打算。

第五段：对实习的总结与展望。

通过本次实习，我不仅学到了专业学问和技能，也成长了自己的思维实力和解决问题的实力。我深深体会到，本科实习是高校生活中一次极为重要的经验，为我们之后的职业发展打下了坚实的基础。我希望在将来的学习和工作过程中，能够接着保持对于学习和实践的热忱，不断提升自己的实力，成为一名对社会有益的人才。

总之，本科实习赐予了我珍贵的阅历和机会，让我充分相识到自己在专业领域的优势与不足。在接下来的学习和工作中，我将不断努力提高自己的实力，并以实习期间的心得体会为指导，为自己的将来奋斗目标而努力。

本科实习心得体会

第一段：实习的意义和重要性（引入）。

实习是本科生高校期间的重要环节，承上启下，起到了桥梁的作用。实习可以帮助学生更好地了解自己所学专业的实际应用，提高专业实力和实践实力。通过实习，学生能够感受到工作的真实环境，熬炼自己的解决问题的实力和团队合作实力，为以后的职业发展奠定坚实的基础。

其次段：实习前的打算工作（描述）。

在进行实习之前，我们须要做好充分的打算工作。首先，了解实习公司的相关信息，包括公司的规模、业务范围以及在该领域的影响力。同时，还应当了解自己所担当的实习岗位的详细工作内容和所需技能。其次，提前学习相关专业学问，为实习做好打算。此外，还须要调整好心态，保持主动乐观的看法，为自己的实习打下良好的基础。

第三段：实习中的收获和阅历（分析）。

在实习过程中，我学到了很多珍贵的阅历和学问。首先，实习让我接触到了工作中的真实状况，让我更加深刻地理解了课堂上学习的理论学问。其次，实习让我提高了自己的实践实力和解决问题的实力。在实习中，我经验了很多实际的工作问题，通过和同事的探讨和合作，不断找寻解决方案，提高了自己的工作实力。另外，实习也让我了解了团队合作的重要性。在实习中，我和同事们一起担当了一些较大的项目，通过相互协作、相互协作，我们最终取得了很好的成果。通过实习，我相识到团队的力气是无可替代的。

第四段：实习中的困难和问题（阐述）。

在实习中，我也遇到了一些困难和问题。首先，工作内容的困难性让我感到压力较大，有时候不得不加班加点。其次，与实习岗位的要求相比，自己的实际实力还有肯定差距，这让我有时感到自卑和无助。此外，和同事之间的合作也存在一些摩擦和冲突，这须要我们通过沟通和妥协来解决。但是，这些困难和问题并没有让我退缩，反而激发了我更好地提高自己，克服困难的决心。

第五段：实习结束的感悟和展望（总结）。

实习之后，我对自己的专业选择更加坚决，对将来的职业规划也有了更清楚的相识。通过实习，我不仅增长了学问，还提高了自己的实践实力和解决问题的实力，为以后的工作打下了坚实的基础。同时，我发觉自己还须要不断地学习和进步，提高自己的专业实力和素养，以适应将来工作的需求。我信任，通过不懈的努力和不断的实践，我肯定能够在自己的领域取得更大的胜利。

综上所述，本科实习是一次重要的经验，通过实习，我们可以更好地了解自己所学专业的实际应用，提高专业实力和实践实力。实习中的阅历和收获让我受益终生，也为我将来的职业发展奠定了坚实的基础。虽然实习中也遇到了一些困难和问题，但我信任通过自己的努力和不断的学习，我肯定能够克服困难，取得更大的胜利。

本科实习心得体会

大四的实习分为两个阶段，第一是年前学校支配我们到养殖场去实习，亲身体验在养殖过程中的艰辛与充溢;其次是年后由学生自己选择与专业相关的工作岗位，了解我们所学的专业，为就业供应机会。

学校支配我们实习;。

二是给我们供应工作岗位，为以后就业供应帮助;。

三是让我们尽早的踏入社会，培育我们应对工作的实力，为以后更好的发展打下肯定的基础。

实习不仅是为了找一份稳定的工作，更重要的是在学校里学到的专业学问运用到实践中，为写毕业论文做一些相关的试验，收集相关的数据，而且经过实习更有利于我们对专业学问的驾驭，加深对专业的了解，也对自己所学的专业有一个全新的相识，熟识自己将来从事的工作。

二、实习内容与收获。

我的第一阶段实习是在烟台莱山区解甲庄镇冶头养殖场。在这里，和我一起实习的还有二班的一位同学，我们一起在这里度过了两个月。第一天来到这里，就闻到了猪场特有的味道。这里分产房，保育舍，育肥舍，种公猪种母猪舍，妊娠母猪舍。这里的场长也是老板姓杨，我们称呼他杨叔，他人很亲善可亲，对我们特别的好。我主要负责的工作是在产房，主要负责母猪喂料，仔猪添料加水，仔猪有拉稀症状的要给小猪打针等。在下午4：30左右起先我最不愿干的活：清粪，每次要走到粪尿混在一起的泥地里去把粪刮出来，只要一走进就能闻到猪屎的味道了，更别提离那么近了，用鼻子去闻自己身上的气味，也是臭哄哄的。心中有过埋怨，但我从来没有过干几天就走的想法，因为来到这里，我已经不是我自己了，我觉得自己代表的是青岛农业高校，是高校生，假如有什么差错就不是评价我一个人的事了，或许人们会拿我当例子，去谈论当代高校生，我怎么能一走了之呢?其实，依我的特性，我也不会半途而废的，要做就要坚持到最终。

每天早上下午各清粪一次，几天过去了，自己也不再有埋怨了，因为可以说已经习惯了，也接受了这是我的工作，我的责任，每天有规律的完成自己该做的事。当我们有休息时间时，场长会给我们讲一些关于猪场的学问，他也会指导我们做一些实际操作，让我们有机会尽可能多学点东西。在学校里，我们在课本上学到的学问背几遍记在了脑子里，可考完试，那些学问很快就会被遗忘，而实践不一样，亲自动手，亲眼去看，学问很快就会被刻在脑子里，在产房还负责以项重要的工作：就是接产仔猪。我认为这是一个很艰难的任务，因为母猪在产仔前有许多征兆，我们必需要留心视察，在母猪产仔前我们要做好接产打算，假如母猪在产仔前没有在旁边留守视察，就可能造成仔猪死亡，这样对猪场损失是很大的。我在实习阶段就遇见过这样的问题。因为是冬天，天气比较冷，所以一般杨叔和我们九点多就都回去睡觉了，有头母猪预产期都过了三天还没有产仔，一天杨叔在产房留到了十二点那头猪还是没有产，他就回去睡觉了。其次天我来到产房就看到那头母猪已经产仔了，惋惜的是死亡了6头，只存活了4头。有的是冻死了，有的是被母猪压死了，我们大家有觉得很惋惜。

仔猪要健康的成长要过好三关：诞生关，补料关，断奶关，通过实习我是真的意识到了这三关的重要性。每天视察着仔猪，母猪，刚诞生的小猪走路都走不稳，可过了半天，我就发觉它们就很敏捷了，没几天功夫就长了许多。每当我给它们添料时，它们都会抬着头可爱的望着我，我起先喜爱它们了。在产房，腿必需的勤快，因为料要少喂勤添，水脏了要换，间或会出现小猪惨痛的叫声，就要跑过去看看小猪是否被母猪压住了。

在养殖场有几点是特别重要的，包括职工的利用，管理，饲料，技术，药物等。其实在这一个月里，我多少有一些想法。先是用人方面，至少他有良好的道德素养，有足够的责任心，也应听从领导的支配，仅有一个好的领导是远远不够的。道德素养和责任心是基础，再者，应懂得这个专业学问的人比较好，假如一个人这些学问他不懂，他只靠别人去告知他怎么做，而不知道为什么要那么做，我觉得他很难深化的学习。其实，假如公司想培育这类人也未尝不行，可能花上大半年时间也值得吧!领导说过他们不愿聘请高校生，第一，高校生来到这里学到技术就有可能跳槽;其次，养殖场实行的是封闭式管理，很多高校生是不能忍受的。其实，我觉得两个月有三四天假期，轮番值班，这样或许会有人考虑吧!

细致想想这样也有弊端，会带来传染源。还有，我觉得可以聘请有专业学问的人，假如把技术性工作和脏活累活分开，另请一些打扫卫生的人员是否好些呢?或许因为我是一个女生，对这方面比较在乎吧，男生不同，可能认为这样没有必要。二是治疗，刚诞生的仔猪因为拉稀就要每天灌药，打针，最大的感受就是它们身上早已经千疮百孔了，每天用药物来维持它们的健康，挺心疼它们的，那些病猪就应当选择性淘汰，也防止了传染其他猪。这些只是这些日子我在这的一些体会，也没有什么好的建议可以提高猪的成活率，实力有限。我想有机会我会深化去学习的。

在这里学到的不只是养殖，还有一些免疫程序，配种，发情鉴定，治疗等一些相关的实际性操作，让我们充分驾驭了所学到的学问。当然，实习过程中也不遗忘自己的任务，就是做试验，收集记录试验数据，为写论文做好了充分打算。

本科毕业实习报告心得体会

硬性要求往往会成为实习生被留用的绊脚石，所以，千万不要因为实习的繁忙工作而荒废了学业，这样只会得不偿失。下面给大家共享一些关于本科毕业实习报告心得体会，供大家参考。

一、实习基本状况。

1.实习时间__年7月6日——__年7月12日。

2.实习目的：

通过对实习目的地陕西，内蒙，宁夏中国优秀旅游城市旅游业的参观了解其旅游业食、住、行、游、购、娱六大要素的现状。重点了解当地的餐饮业、旅游宾馆饭店、旅游交通、旅行社、4a级旅游景区的旅游资源等现状;学会运用所学学问视察、相识、分析这些旅游企业的现状;学习旅游企业从业人员的优秀品质和团队精神，树立劳动观念、集体观念和创业精神。

二、实习支配：

7月6日早从十堰乘火车抵达安康，观江边、安澜楼、18：14乘火车抵达榆;7月7日10点到达榆林，休息。下午巡游红石峡和镇北台，晚上自由活动，宿榆林。7月8日上午坐汽车前往东胜，再转火车抵达包头。乘公交车前往都市草原赛罕塔拉参观草原，晚巡游市容和购物，宿包头。7月9日上午参观全国重工业旅游示范点——北方兵器工业城旅游区。下午15：35乘火车于22;39抵达银川，宿银川。7月10日上午乘公交车直达镇北堡华夏西部影视城，下午前往清真寺参观。17：30乘火车于次日9点抵达西安。

7月11日上午休息，下午免费参观陕西历史博物馆，晚上免费参观大雁塔广场和钟楼，巡游市容和购物。宿西安。7月12日上午11：50乘火车于16：05抵达旬阳北再转火车于当晚返回十堰。

三、旅游相识实习工作内容：

对于这次旅游实习，目的便是通过这段实习，使我们对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，相识到了很多在学校学不到的东西，不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从而更深的了解的了自己的不足，但与此同时考虑到内容繁多，任务艰难的问题和难度，老师将我们36人分为食、宿、行、游、购、娱6个组进行组织和学习，这样便于我们通过实际有效系统并且专一地对旅游资源和旅游地进行探讨与感悟。从而达到进一步学会分析旅游者的决策行为，空间行为。

而身为“行”组中的一员，我们收获了很多。

“行”是旅游活动过程中的链条;是旅游规划的重要方面;是旅游心理的侧面反映。说起“行”，自然想到和旅游交通工具以及出_程(旅游线路的支配)是亲密相关的。

为此，我在这次实习中对于“行”这一方面总结出以下几点：

1、在旅游中，交通始终是影响游客满足度的重要因素。

(1)由于人们越来越重视时间，因此出门希望尽可能在路上少花时间已成为不少人选择交通工具的第一原则。

我们实习是实行“逐步北上”的策略，因此实行乘坐火车是中线旅游里较为合适的交通工具运用方式。其实目前长线旅游选择乘飞机的已经占到了相当大的比例，一般状况下已很少有人会选择轮船作为旅游的交通工具，选择乘火车的游客也有削减的趋势。在中线旅游中，几乎是飞机与火车不前不后，至于轮船，只占了不大的比例。这是整个旅游交通工具的选择的发展趋势。

(2)与此同时，由于经济条件变好，舒适程度也起先影响到对交通工具的选择。

因此，长线游客情愿乘飞机，与火车相比，较舒适的旅游列车便更加受到旅游者欢迎。而在某些线路上，人们宁愿坐船而不是更快些的火车，恰是站在是否舒适的角度上考虑的。我们实习进程中，在景点与落脚点之间来回的交通工具采纳的亦是公汽或是出租。要使得班级(也可称为团队)能够集体活动，那么选择舒适的出租明显不算是一个的方法。而相比之下公汽里拥挤嘈杂，多数时候座位缺乏。对于老师的工作支配和学生的短暂休息要求都是不利的。这便是要求团队集体活动和游客舒适度之间的冲突。而要想协调好这两者之间的关系，和下一个方面的因素是离不开的。

(3)价格。价格问题对交通工具的选择唯恐还是至关重要的。

可以看到不少游客选择乘火车仅仅是因为其费用较乘飞机低得多，价格因素制约了乘飞机游客人次的飞速上升。终归是否经济还是大多数人必需考虑和面对的问题。比如我们都是学生，实习的目的是从旅游中学习，感悟，发觉，所以我们会因价格去选择交通工具，没有选择价格偏高的交通工具。

那么，其实游客选择交通工具依靠的是他们的内心需求。游客须要的是不但省钱而且便捷，还要舒适的旅行方式。而将这三者完备得结合是不太现实的，舒适的交通工具自然价格偏高，便捷快速的方式游客不肯定适应。

所以我想，旅游公司、旅行社以及相关部门在制定和策划一个路途时，首先要调查区分比较大的人们对于旅游交通工具是怎样看待和选择的。须要先明确这条旅游线路是为什么身份，或者什么年龄段人设计的，相当于同类型游客组团旅游，会使游客们在选择交通工具上保持相对的一样。

(4)如何找到交通与旅游的契合点也将干脆对游客产生影响。

这一点特别重要，比如我们在实习过程中，榆林——东胜这段路我们实行的交通工具是“汽车”。沿途的风景很美妙，可以看到草原以及蒙古包，这样以“车览风景”的方式会使游客的心理上注入了一股簇新感，再加上沿途的风景，游客就不简单在车上感到时间过得很慢和产生乏累之感，会给到达目的地下车后的巡游进程添加新的活力。一方面这也属于巡游参观的一种很好的方式，另一方面满意了游客需求。

这方面，水路方面应当可以借鉴，长江客轮公司也曾推出过假日专船，短途而充溢的巡游方式会给旅游业带来更过力气。

看来在新形势如何瞄准游客的需求是胜利的关键。而交通始终是关系着游客的需求并且影响游客满足度的重要因素。为不同类型，身份的游客选择不同的交通工具是敬重游客自我要求的体现。同时，利用交通工具的特点来开发、制定新的旅游项目便是旅游业和旅游交通工具之间关系的升华。

2、作为旅_业，设计好旅游线路，规划好旅_程是其中一个重要环节。

(1)、设计者应依据不同的游客需求设计出各具特色的线路。

比如不少商人洽谈生意之余也须要到处旅行，他们的旅行多是出于商务方面的动机，消费较高，住高级酒店，而且来去匆忙;而针对退休老年人的旅游线路就应当轻松、休闲、节奏稍慢，费用适中等等。

旅游线路的设计关键是适应市场需求，详细而言，它必需限度地满意旅游者的需求，如成本最小，日程最便利等等。所以重视作为旅游活动主体的心理和生理需求，给旅游活动带来便利，提高旅游者的满足度和出游主动性，进而促进旅游地的可持续发展。

一、实习目的。

毕业实习是旅游管理专业学生在完成课程之后进行最终的综合实习，是贯彻理论联系实际的原则，实现院校培育目标不行缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解旅游企业常规操作模式，熟识一般的业务手段和方法;了解旅游业现状，应用所学理论学问，提出改进建议;在真实的工作环境下，相识自我，磨炼意志，熬炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正看法，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。

二、实习内容。

这次我实习的地方是__省__旅行社。这家旅行社成立于20__年，注册资金__万元人民币。是经国家旅游局批准，由__省旅游局核准，__x市工商行政管理局登记注册具有法人资格的国内旅行社。业务范围包括进行国内组团旅游和省内旅游接待服务，兼营会议接待和机票代售等业务。经营__境内的各大精品线路，开通了多条国内旅游线路，云南游线路是该旅行社的招牌线路。

旅行社行业是旅游业的基本组成部分，是联结旅游饭店、交通、景区等各个环节的桥梁式行业，是整个旅游业的中心环节。所以，选择在旅行社实习，有利于了解整个旅游-行业的运行状况和发展趋势。可以同时了解饭店业的经营模式，旅游交通在旅游中发挥的作用，更能进一步的了解旅游景区的经营发展状况。

这次到旅行社实习，是以实习导游的身份进去的。因此主要的工作就是熟识导游业务，能都独立担当带团的任务。此外再学习旅行社其他方面的业务学问。

上班天，没什么工作，老板和其他的工作人员都很忙，也就简洁的和大家打了个招呼，然后就到了老板指定的地方呆着。以前在旅行社做过兼职导游，知道刚到旅行社就是这样子，大家忙起来了往往把新人当做空气，有事的时候才会去关注你。我也就知趣的找个地方呆着，随意翻阅着手头可以看到的资料，提高一下自己对自己将要实习一个多月的旅行社。刚来旅行社，自己就要机智些，要虚心好学，多去了解，不要以为有人会去主动的交你。你要去视察去倾听，看忙着的人是怎样做事的，他们是如何和人打交道的。

中午大家忙着也只有用快餐填饱肚子了，知道大家都要叫快餐，我也就自告奋勇的帮大家了这个忙。吃饭是闲聊，大家除了对我说了些客气的话外，有两个看似资格很老的同事还说我很好学，还知道我看了什么，姜还是老的辣，就这样悄无声息的去视察你。所以，有的时候你不要怀疑自己做的无法得到认可，其实有人已经看在眼里了。下午也就是自己看资料了，一天很快就过去了。

我主要是做实习到有的，所以重点就是去熟识导游业务学问。背导游词，背到滚瓜烂熟，烂记于心是很重要的，而且还不能像背课文一样死记硬背，还必需要好玩味性，要拓展学问链，能够将各种相关学问融会贯穿。周的主要事情就是熟识旅行社的各条线路和新导游可能会去带的一些一日游的景点学问，我不紧将自己以前的导游学问温习了一遍，起先一周的时间也是自己的导游学问丰富了很多。除了给自己充电外，平常也会帮计调们去给客户送些票据之类的东西。

因为我以前在学校带过学生团也在其他的旅行社带过两个团，有一点带团的阅历，因此，老板也没为我支配什么培训，只是让我多驾驭些导游学问和本旅行社的景点线路。

带团不是一件简单的事，你不仅要有娴熟的导游学问、丰富好玩的话题、多样的消遣项目，还要驾驭吃、注行、游、购、娱整个活动的操作流程。要具备敏捷处理突发事务的实力和良好的心理素养。

我带的个团是到石门涧一日游的散客团。散客团相对团队游客简洁一些，散客团基本上都是由几个小团体组成，这些小团体的组成主要有家庭成员组成、单位同事、亲戚挚友等几种形式。其实我们只用关注这些小团体中的具有领头作用的一个人就行，这些小团体基本上是以领导、老人或者小孩子为中心的。搞定了这些中心人物，也就算是和这些小团体搞好了关系。个小团体有时又可以相互牵制，所以整体来说带起来并不难。上车之后就是致欢迎词，景点的简洁介绍，玩点小小的嬉戏，一趟下来，也没出什么纰漏。

自从较好的带了个团后，我就陆接连续的带了五六个团。这些团虽然都带下来了也没出现什么大问题，但是整个过程也是一个不断发觉问题解决问题的过程。起先时以为背熟了导游词，驾驭了一些避开麻烦的技巧就能把团带好，但是每次带的游客都不不一样，所会面临的问题也会各不相同，假如还是生硬的依据套路去做，往往达不到良好的效果。所以自己要学的还许多，因此，每次带团之后我都会将遇到的问题进行总结，然后通过各种方式寻求解决对策，可以看书、上旅游论坛或者向有阅历的导游求教。虽然所带团很累，遇到的问题很麻烦，但是不断地去学习，去解决问题也会从中获得巨大的收获和乐趣。

在旅行社实习的一个多月带了多个旅游团，这不仅使自己的专业技能得到了提高，增加了旅游带团的阅历，也使自己更加真实的体会到了工作的酸甜苦辣。当我实习期满离开旅行社前，老板对我工作的认可和对我仔细工作的表扬让我感到了极大的欢乐!

三、总结。

在一个多月的实习过程中，我对整个旅行社行业的运作模式和日常操作程序都有了肯定得了解。在此过程中，我不仅在我的专业学问领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经验中增加了特别重要的一节，这将是我一生中宝贵的财宝。

毕业实习，是学生从学校步入社会的过渡阶段，是让学生在真正出社会之前，对社会的提前适应阶段。四年的高校生活虽然不能说是完全的与社会脱节，终归还是离现实有一段距离。

通过毕业实习，让我切实的体会到了工作的艰难与不易。它教会了我运用所学学问去解决现实问题，更教会了我怎么去与人沟通沟通，怎么样做一个合格的旅游从业人员。这次实习不仅使我更加了解了旅游这一行业，从中学到的学问也将使我在从事其他行业工作中也特别受用。

通过这次实习，我深切的了解到，独立和好学是一个实习生首先应当具备的。只有培育自身的独立实力，不过分的依靠，自己主动的去发觉问题解决问题，这样我们才能真正的提高自己处理问题的实力，才能在工作上得到进步。另外，在工作上，有问题，有不懂应当大胆请教，而不是不懂装懂。“三人行，必有我师”，我们该学该问的不仅仅限于我们的同事，前辈，各种形形色色的人，每个领域，都有我们要学该懂的东西。通过学习，才能独立工作，积累阅历，最终得到的才是最适合自己的东西。

从整体状况看，通过这次实习，本人有以下体会：

一、不仅仅是一次实习，更是一次很好的学习。

使我有了自己的实习安排和实习目的。同样因为这个问题使我懂了什么才是真正的做事要有打算才会有一个很好的开端。张杰师傅在第一天就教育我在社会中，在工作中要做到八个字：眼勤，口勤，手勤，腿勤。所谓眼勤就是要在工作中擅长勤于发觉须要自己的地方，勤于发觉自己不懂得地方，勤于发觉别人的优点等等，口勤就是在工作中要擅长勤于不懂多问等等，手勤就是勤于动手操作，勤于动手帮助他人等等，腿勤就是勤于跑动，刚好完成任务等等。

总之，在工作中要将这八个字充分的结合起来完成工作任务。在后来的实习工程中，我严格根据这八个字来要求自己，使我再后来的实习中学到了更多，懂得了更多，同时也得到了同事的确定和赞扬。同时，在实务的操作过程中，发觉了平常在专业学习的过程中忽视的一个严峻性学问点：就是假如要想实务工作做得好，就必需对每个文件条令驾驭的特别之娴熟，对每个条例实施的详细时间点要精确到天，这样才能使整个过程连贯。此外，实务中的学习和专业学习区分就是实务学习学习的是学问点，而专业学习学习的是学问面，学问面是系统的、连贯的，而学问点是零散的，不连贯的，须要自己去汇总，总结。

二、工作要细致、仔细，负责。

不论在什么岗位，工作必需要细致、仔细、负责，工作跟上课不一样，上课仔细学习是为了对自己负责，而工作是面对社会，对社会大众服务，所以就必需更加仔细、负责，不能有半点马虎，这是我的张杰师傅第一天对我这样说的。我也明白了，特殊是我所在的岗位，假如有半点马虎，将会有导致退休人员少享受应得的待遇或者是参保人员多缴或者少缴保险费用。在我的实习期间，我就犯了一个不应当得的错误，由于我的马虎，马虎，把一个人的缴费记录数据录错，多亏师傅的刚好发觉和系统有更改程序，否则将会导致此人今后的缴费增多，而待遇却不变，严峻影响此人的利益。当然，由于我的失误，我被严厉的教训了一会，在后来的工作，只有我也犯错误，我将确定会得到师傅的指责，当然。我知道。他是对我负责，对社会负责，对我们学校负责。我感谢他!在__区社保局的社保中心，假如一个工作人员在一个月内连续犯了两次及以上涉的失误且金额都在1010元以上的话，此人将会遇到解雇的危急。

三、工作中要擅长、勤于主动与他人沟通。

在工作中，假如你希望你的实力不会原地踏步，那么就必需主动与他人沟通，在遇到问题，主动寻求帮助，跟他人建立一个用好的关系。我这次较为幸运，我跟一些年轻的工作人员在一起，而且主要为男性，在许多方面有共同语言，所以很快就分他们熟识了，每当我有问题时，就会很主动主动地向他们请教，当工作完成时，又会跟他们闲聊，了解更多跟工作相关的问题或者是向他们讨教社会阅历。他们同时也喜爱向我说些在社会中生存的一些的原则和方法。所以在生活中要擅长乐于勤于与他人沟通沟通，建立一个很好的人际关系，这样将会为自己将来的成长创建一个很好的条件。这次虽然只有短短的十五每天，但是在这十五天中本人与相邻的几个工作人员都建立了很好的关系，除了在工作中得到他们的帮助外，在离别那天，我的张杰师傅和我的几个同事送我很多礼物作为纪念，诸如圆珠笔、笔记本、书籍、软磁盘等好用的东西，同时在我走的时候，作为转业军人的我的师傅起立，给我唱起了离别之歌和敬军礼，这些让我特殊感动，知道什么是社会中的暖和。在我看来我之所以得到我的师傅和同事们的这样对待，与我勤于与他们沟通和沟通有很大的关系。

四、提前给于压力，促使主动打算就业或考研。

在实习中，通过与一些同事的闲聊中得知，当前就业的确是特别之严峻，我们在现在就必需作出一种选择：是接着每天泡馆呢，还是从现在起先多做些社会实践，以后在__做个没有户口的北漂一族或者是回重庆建设自己的家乡太困难了。不过这的确也为我敲响了警钟，提前了解自己将来将会面临的困难，适当增加自己的压力，是对自己有帮助的。同时，通过这次珍贵的实习机会，本人基本懂得了在社会工作中怎样取得领导的信任，怎样与同事沟通沟通，建立友好的关系，这些都使本人对自己的将来也增加了许多信念。

总之，通过这次实习本人实现了理论与实践的结合，充分实现了社保专业的价值理念，同时发觉了在平常的专业学习中要留意的问题，这将使得在今后的学习中能够找到更好的学习方法，知道了在社会上、在工作中的基本常识等等。在获得众多收获的同时，还必需感谢学校给我们供应了这次珍贵的实习机会，感谢王微老师在这次的实习过程中给于的支持和帮助。

通过毕业实习，在这段时间里，我学到了许多在学校学不到的东西，也相识到了自己许多的不足，感觉受益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。

首先，我想谈一下实习的意义。

实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度支配。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培育和发觉真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(照实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。

作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获得学问，获得工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的须要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际须要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

其次，我介绍一下我实习所做的工作。

再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。

1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是许多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你须要了解的，哪些是你感爱好的。

2、主动进取的工作看法。在工作中，你不只为公司创建了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作阅历的新人，更须要通过多做事情来积累阅历。特殊是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，假如工作看法不够主动就可能没有事情做，所以平常就更须要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的实力要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的实力以及与人合作的实力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，必需牢记一个规则：我们恒久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。

4、基本礼仪。步入社会就须要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应当合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就须要平常多学习，比如留意其他人的做法或向专家请教。

5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为困难的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。

最终，我至少还有以下问题须要解决。

1、缺乏工作阅历。因为自己缺乏阅历，许多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会渐渐积累阅历的。

2、工作看法仍不够主动。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒散在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

本科护士实习心得体会

我是医学系高护班学生__。十个月的时间过的很快，一晃就过去了，我们即将结束我们的护士实习生活。回首一年的时间里，我们收获了许多，收获了学问，技术，友情，阅历等等。

我们是于2024年_月份进入了某某医院，进行为期10个月的临床护理实践。临床的实习是对理论学习阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培育与熬炼，同时也是我们就业前的熬炼阶段。在那里我要感谢南皮县医院给我供应了这样好的实习环境和各种优越的实习条件，也感谢全部的带教老师对我的关切照看和悉心指导，让我能在踏上工作岗位之前拥有如此好的熬炼机会。

在这日益激烈的社会竞争中，使我充分地相识到成为一名合格的护士的重要性，所以我倍加珍惜这珍贵的实习机会。在实习过程中，我严格遵守医院规章制度，仔细履行实习护士职责，以马列主义毛泽东思想，邓小平理论为指导，严格要求自我，踏实工作，将理论与实践相结合。在各个科室的病房实习阶段，我严格遵守科室制度，按时到岗，虚心学习同事的新方法和新技术，能听取不一样看法，取众之长，补己之短，工作中能相互沟通阅历，熟识病人病情，能正确回答带教老师的提问，规范娴熟的进行各项基础护理操作。正确执行医嘱，严格执行三查七对。了解最多的是各种疾病及其常用的治疗药物，如药物的用法及用量。驾驭各项护理的基本操作。我进取努力的争取每一次的熬炼机会，如导尿、插胃管、床上擦浴、静脉输液，肌肉注射，血压的测量与记录，氧气吸入法、吸痰法、洗胃法、灌肠法等各种基础护理的操作。

在实际操作中，我一丝不苟，有条不紊，对待患者像对待亲人挚友一样，用怜悯和体恤的心去倾听他们的诉说。记得初到临床时，有些患者不愿让我们实习生操作，而每逢这时，我不会失落，将心比心，当自我在住院时也期望由阅历丰富的医务人员为自我看病治疗啊，所以我会很理解他们的心理，但我也不会放弃为他们护理的机会，尽量满意其提出的合理要求，调整病人心情，以解除病人的各种压力和不利于治疗和康复的担心心情。大多数患者都会很协作的，不多久他们就会很放心地让我为他们做一些侵入性的操作了，有时在没能一语道破时他们还会激励我“没关系，姑娘，是我血管不好，你再扎一针吧”这样就比较顺当地绽开了我的临床实习。

在每个科室我都学会了许多东西，让我明白，作为一名护士要具备良好理论学问，业务本领，以及基本素养。这个职业是很平凡却又很宏大的。随着社会精神礼貌和物质礼貌的提高，对于我们这个职业还会有更高的要求。我会不断的学习、进取，提高自身修养，经过不懈的努力，让自我成为一名合格的护士。

总之，毕业实习的这一年的熬炼使我获得了人生第一笔珍贵的工作阅历，更加成熟，更加稳重，更能担起作为一名护士的职责，信任我们必需能继承南丁格尔的崇高精神，以爱心、耐性、细心和职责心去对待每一位病人，一心一意为病人服务。

护理本科实习心得体会

近年来，护理行业的发展迅猛，越来越多的护理本科专业学生加入实习队伍，提前接触真实的临床环境，熬炼专业实力。本文将以个人实习经验为例，从实习前的打算、实习中的收获、困难与挑战、解决问题的方法以及个人成长与展望几个方面，进行护理本科实习心得的总结和体会。

首先，在实习前期，我主动打算，提高自己的专业学问。通过细致查阅相关护理学科的资料，了解并预习下一步的实习内容，为进入临床环境做好充分的打算；同时，我还利用网络资源，观看相关的护理操作视频，模拟实践各种常见的操作手法，提前熬炼动手实力。此外，我还主动参与学校组织的实践技能培训，通过模拟试验等方式，全面提高自己的护理技能水平。在实习过程中，这些打算工作让我更加从容地面对实际的工作需求。

其次，在实习过程中，我收获了许多实际的护理阅历。在与临床护士和病人的接触中，我渐渐学会了如何与病人建立良好的沟通和信任关系。我明白，作为护理人员，我们须要具备耐性、细心和爱心，尤其是在与病人沟通时，要倾听他们的需求和心声，赐予他们关怀和劝慰。通过实习，我还学到了如何正确地操作各种仪器设备，熟识了常见的护理流程和操作规范。这些实际的操作阅历对于以后的工作特别有帮助，也让我更加自信地面对将来的护理职业生涯。

然而，在实习过程中也遇到了一些困难与挑战。最大的困难之一是如何在短时间内适应繁忙的工作节奏和高强度的工作压力。作为实习生，我们常常须要进行病人的护理工作，例如测量体温、测量血压、更换输液等，这些任务须要高度的专业学问和技能。一起先，我感到力不从心，有时甚至会因为惊慌而出现错误的操作。然而，通过师傅的指导和同事的帮助，我渐渐适应了这种快节奏的工作环境，学会了合理地规划和支配工作时间。同时，我也留意调整自己的心态，乐观面对困难和挑战。这些困难与挑战的经验使我更加坚决了自己选择护理专业的决心，也让我对将来的职业发展充溢了信念。

解决问题的方法是我们实习过程中必需驾驭的重要技能之一。在实习中，我常常遇到各种问题，如病人突发的状况、紧急抢救措施的实施等。面对这些问题，我们须要冷静分析和坚决决策。我意识到刚好求助与沟通的重要性，学会向医生和主管护士请教和汇报，争取得到更多的帮助和支持。此外，我还在同事们的指导下主动参加病例探讨和专题培训，不断更新自己的专业学问，提高问题解决的实力。通过这些努力，我能更快地做出正确的推断和决策，并刚好解决问题，保证病人的平安和健康。

最终，在实习过程中，我不仅专业实力得到了熬炼和提高，个人的成长也有很大的提升。通过与临床护士和病人的接触，我养成了细心视察的习惯，学会了倾听和沟通的技巧，提高了自己的责任感和团队协作精神。同时，通过实习，我也更加明确了自己的职业定位和目标，为日后的学习和工作制定了更明确的安排和规划。

总之，护理本科实习是护理学生专业发展的一个重要环节，对于提高实践实力、加深专业印象和了解职业发展方向都起到了主动的作用。通过实习，我不仅收获了实际的护理阅历，还克服了困难与挑战，提高了问题解决的实力，并实现了个人的成长与发展。我信任，在将来的护理职业生涯中，这次实习经验将成为我珍贵的财宝，为我走向更高的职业高度奠定坚实的基础。

本科护理实习心得体会

时间如梭，20__年已经过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，在这一年里，我在护士长的关切与同事们的帮忙下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，努力提高理论学问和娴熟地驾驭了各项临床操作技能。较好的完成了领导布置的各项护理工作，在同事的关切、支持和帮忙下，思想、学习和工作等方面取得了新的提高，在常人看来护理工作是平凡空闲，而在我亲身体会中感觉是那么的繁忙而劳累，是脑力与体力的综合。我深深体会到护理工作不容许你出现芝麻大小的错误，也不允许有任何怠慢。我告诫自我这是与生命做交易，必需要求自我遵守规章制度，严格每一项护理查对，所以“三查七对”尤为重要。

在即将迎来的20__年，我会接着发扬我在过去的一年中的精神，做好我自我的工作，急病人之所急，为病人负责，我对自我的工作要做到肯定负责，这才是一名救死扶伤的好护士应当做的最至少的工作。作为一名护士，我时刻的意识到我担子上的重任，我只会来激励我更加努力的工作。在生活中我也是会严格要求自我，我信任我会做到。

当然，我身上还存在一些不足有待改善。比如，在学习上，有时仍有浮躁的心情，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到挫折时，不能冷静处理。在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自我的职责和义务，可是在主动性方面还有待于进一步提高，这都是我今后须要改善和提高的地方。在已经过去的一年里，要再次感谢院领导、护士长的教化、指导、指责和帮忙，感谢同事们赐予的关切和支持。回顾过去，有很多提高和提高，同时也存在一些不足;展望将来，应当发扬自身的优点与优点，克服不足。为了医院的完备明天而贡献自我的一份力。

本科护士实习心得体会

本科护理专业是一门须要实践阅历支撑的学科，在进行为期一年的实习之后，我对护理工作有了更加深化的了解。在实习的过程中，我深刻体会到了护理工作的责任和重要性，同时也意识到了自身在专业学问和技能方面的不足。通过实习，我不仅提高了自身的护理技术水平，还培育了与患者和团队合作的实力。实习的经验让我更加坚决了我成为一名护士的决心。

在实习的第一天，我怀着惊慌又期盼的心情踏进了医院的大门。刚起先，我只能负责一些基础的护理工作，如测量生命体征、换药等。虽然这些工作看上去很简洁，但是我意识到了护理工作的重要性。患者对护士的依靠是巨大的，我要用专业的学问和细致的服务来帮助他们渡过难关。同时，我还留意到一个问题，那就是自己在专业学问和技能方面的不足。为了提高自己，我起先主动请教老师和护士长，主动参加各种培训和讲座。通过不断学习和实践，我的专业水平渐渐提高。

随着实习的深化，我的工作范围和难度也渐渐加大。在接触各种病患的过程中，我相识到患者的个体差异极大，每个人身体和心理的需求都是独特的。作为一名护士，我须要关注患者的每一个细微环节，供应特性化的护理服务。这须要我具备良好的沟通和倾听实力。在与患者沟通的过程中，我始终保持着耐性和真诚，尽力满意他们的需求。与此同时，我也学会了与团队合作，共同面对各种护理难题。团队合作是护理工作中不行或缺的一部分，只有与团队紧密协作，才能够更好地为患者供应全面的护理。

在实习的过程中，我还体会到了护理工作的特别性。护士须要面对生死和疾病，须要在各种特别环境下工作，须要常常面对患者和家属的心情波动。这对护士的心理承受实力和心情管理实力提出了更高的要求。为了更好地应对这些挑战，我主动参与心理辅导和心情管理的培训课程，并尝试运用所学学问来调整自己的心情。在实习期间，我渐渐养成了保持主动向上的心态，通过和团队成员的沟通和支持，我能够更好地面对工作中的各种困难和挑战。

通过一年的实习，我不仅提高了自己的护理技术水平，还深化了解了护理工作的责任和重要性。在与患者的接触中，我感受到了服务他人的乐趣，也体会到了患者对护士的信任和依靠。这一切让我更加坚决了成为一名合格护士的决心。将来，我将接着努力学习和实践，提高自己的专业技能和素养，为患者供应更好的护理服务。无论面对多大的困难和压力，我都情愿将患者的健康和华蜜放在首位，用我的执着和心血去呵护他们的生命。

本科生实习报告心得体会

本科生实习是高校生活中特别重要的一个环节，对于高校生们来说，实习是将在课堂上所学学问运用于实践的重要方式。在实习过程中，我深刻体会到了实习的价值和意义。一方面，实习帮助我们将理论学问与实际操作相结合，增加了实践阅历，使我们更加了解职业生活和社会环境；另一方面，实习可以让我们锤炼自己的实力，提升自己的专业素养。

其次段：实习的挑战与困惑。

在实习中，我遇到了一些挑战和困惑。首先，与课堂上的理论学问相比，实际工作中会遇到许多不同的状况和问题，须要我们快速适应并解决，这对于我来说是一个挑战。此外，实习还面临时间紧迫、任务繁重等困扰。在实习过程中，我还遇到了自己对于自己职业规划的困惑，不知道自己适合从事什么样的工作，不知道自己的爱好所在。

第三段：实习中的收获与体会。

虽然在实习中遇到了一些困难，但是我也收获了许多。首先，通过实习我发觉了自己的不足之处，比如自己在沟通实力、组织实力等方面须要提高。这使我意识到自己的问题，并努力加以改正。其次，实习还让我更加了解了自己喜爱的工作内容和职业发展方向，这对于我今后的职业规划特别重要。另外，实习还让我学会了与不同人沟通和合作的实力，培育了解决问题的实力。

在实习过程中，我有很多感悟和心得体会。首先，实习是一个特别重要的学习机会，通过实习我才真正明白了课堂上的理论学问与实际工作的差异。其次，实习让我相识到自己的不足之处，并且意识到自己须要不断学习和提升。同时，实习还让我体验到了职业生活的琐碎和不易，加深了我对职业生活的相识和理解。最终，实习让我对自己的将来有了更加明确的规划和目标，我明白自己须要努力提升自己的实力和素养，为将来的职业生涯做好打算。

第五段：实习对将来的影响。

通过这次实习，我对自己将来的发展有了更加明确的规划和目标。我意识到自己须要在专业学问方面接着加强学习，并且须要提升自己的沟通实力、组织实力等软实力。同时，我还会接着不断积累实践阅历，通过不断实习和实践来不断提升自己的实力和素养，为将来的工作做好充分打算。总之，本科生实习是高校生活中特别重要的一部分，通过实习我们可以学习到许多学问和技能，收获许多阅历和体会，对于我们将来的职业发展有着重要的影响。

本科实习心得体会

本科实习是高校生们走向社会的一座桥梁，通过实践，学生们能够将课本学问应用到实际工作中，提升自己的实际实力和解决问题的实力。我在高校期间进行过一次为期三个月的实习，并从中获得了许多收获和成长。在这篇文章中，我将从实习前的打算、实习中的学习和成长以及实习结束后的总结和规划等方面，共享我的实习心得体会。

第一段：实习前的打算。

在实习前，我首先了解了实习单位的基本状况，包括公司的规模、文化和主要业务等。通过网络搜寻和与前辈沟通，我对公司的发展方向和需求有了初步的了解，也为之后的实习做好了打算。其次，我对自己的实习目标进行了规划，明确了自己希望在实习中学到什么和达到什么样的成果。最终，我进行了相关学问的学习和提前探讨，以更好地适应实习工作和解决实际问题。

其次段：实习中的学习和成长。

在实习中，我渐渐融入了团队，并参加到了各种项目和任务中。与同事们的互动和沟通让我不断学习和成长，不仅驾驭了更多专业学问，还提高了团队合作和沟通协调的实力。通过实际项目的参加，我不仅学会了如何分析和解决问题，还熬炼了自己的独立思索和创新实力。同时，实习也让我相识到实践与理论相结合的重要性，只有理论和实践相互促进，才能取得更好的效果。

第三段：实习后的总结与规划。

实习结束后，我回顾了整个实习期间的经验，并进行了总结和反思。我深刻意识到，在实习中不仅要学到专业学问和技能，还要注意积累工作阅历和职业素养。在实践中，不仅要做好本职工作，还要主动学习他人的阅历和做法，不断提升自己。基于此，我制定了自己的职业规划，并依据实习中的体会和反思调整了自己的学习方向和目标。

第四段：实习的重要性与意义。

通过实习，我深刻相识到实习对于高校生的重要性和意义。实习不仅是将所学的学问应用到实际中的过程，更是一个熬炼和成长的机会。通过实习，我们能够接触到真实的工作环境和职场文化，了解职业发展的要求和机遇，从而更好地规划自己的将来。此外，实习还可以增加个人的职业竞争力，使自己在毕业后更简单找到志向的工作。

通过本次实习，我不仅驾驭了大量的实际工作技能和阅历，还提高了自己的实际实力和解决问题的实力。在实习中，我学会了如何与他人合作，如何与团队合作，如何处理工作中的压力和挑战。同时，实习还为我供应了一个了解职业发展前景和个人爱好的机会，帮助我更好地规划将来的职业发展。通过实习，我更加确信自己选择的专业和职业，并为之后的求职和职业发展做好了充分打算。

总之，本科实习是高校生们走向社会的一次珍贵经验，通过实践，我们能够获得实际工作技能和阅历，提升职业竞争力和解决问题的实力。通过实习，我们可以更好地了解职业发展前景，明确个人的职业目标，并为将来的职业生涯做好充分的打算。因此，我希望每一位高校生都能够重视实习的机会，仔细投入实习中，获得更多实际阅历和成长。

本科生实习报告心得体会

第一段：引言（大约200字）。

实习是本科生学习与实践相结合的重要环节，也是熬炼自己的好机会。在这学期结束之际，我有幸得到了一次实习的机会，通过这段时间的实习，我对工作和生活有了新的相识，积累了很多珍贵的阅历和体会。在这篇报告中，我将总结自己的实习经验，谈谈实习中的收获和成长。

其次段：实习的经验和感受（大约300字）。

我在一家外资企业的市场部门实习了三个月，期间参加了市场调研、策划活动、客户探望等工作。在实习过程中，最初的几周里我感到有些不适应，因为我之前只是在学校接受理论学问的学习，对于实际操作还没有什么阅历。然而，通过与同事们的沟通和合作，我渐渐适应了工作环境。我学会了如何进行市场调研，如何分析和探讨数据，如何撰写市场报告。在策划活动过程中，我深刻相识到团队合作的重要性，也发觉自己在团队中的不足之处，比如不够沟通、不擅长表达。通过反思和改进，我渐渐提升了自己的团队合作实力。

第三段：实习中的收获（大约300字）。

实习给我带来了很多珍贵的收获。首先，实习让我更加了解了自己的职业爱好和实力。之前，我对市场营销并不是特殊了解，但通过实习，我发觉自己对市场调研和策划活动有着深厚的爱好，并且在这方面也取得了肯定的成果。其次，实习让我更深化地相识了职场。从实习中，我了解到了企业的运作机制，学会了如何与不同部门的同事合作，了解到了市场部门的职责和要求。第三，实习让我发觉了自己的不足，并督促我不断学习和进步。实习过程中的挑战和困难使我意识到自己的实力还有所欠缺，但我信任只要接着努力，我肯定能够提升自己，成为一名优秀的市场营销人才。

第四段：对实习的反思和改进（大约200字）。

通过实习，我发觉了自己在沟通和表达方面的不足。在团队合作中，我经常不知道如何与同事有效沟通，导致工作协调不畅。为了改善这方面的问题，我确定在以后的学习和工作中，加强沟通技巧的学习，并且多与他人沟通，主动寻求反馈看法。同时，我也安排在实习结束后，自主学习更多与市场营销相关的学问，提升自己的专业素养。我信任通过这些改进措施，我能在将来的学习和工作中更加精彩地发挥自己的优势。

第五段：总结和展望（大约200字）。

通过这次实习，我不仅对市场营销有了更深化的了解，也为自己的将来职业规划打下了坚实的基础。我信任通过不断学习和实践，我肯定能够成为一名优秀的市场营销人才。在以后的学习和工作中，我会时刻保持学习的看法，不断提升自己的实力，成为一个全面发展的人才。同时，我也会时刻关注市场营销行业的发展动态，紧跟时代的步伐，为自己的职业发展做好打算。

总结：

实习是高校生成长的重要阶段，通过实习，可以让学生更加深化地了解自己的爱好和实力，并为将来的职业发展奠定基础。通过对实习经验的总结和反思，我们能够发觉自己的不足，并实行有效的措施改进自己。我信任通过不断努力和进步，我们肯定能够成为一名精彩的职场人才。

本科实习报告

年轻的自己一腔热血地要往外闯，竟全然不顾结果怎么样，代价有多大。不过，自己既然选择了就不能懊悔，而是要奋勇向前！

20xx年2月28日，我恒久都忘不了这一天，这是我第一次踏上东莞这块热土！看着这个完全生疏的城市，看着匆忙的行人和来往的车辆，我突然觉得很生疏，找不到自己的归属感。但当时违反父亲的意愿，放弃在铁路的平稳工作而南下广东，现在已经不能回头了。

东莞是一个充溢外来打工人员的城市，每个人都在劳碌，若问他们为何劳碌？唯恐连他们自己也不是很清晰。路边的工厂在外墙上挂了一幅很大的招普工广告，上面普工工资也有2500元以上，若我们这些应届生能在毕业前找到一份2500元工资的工作，真是件值得好好庆祝的事情了！堂堂一个电子类本科生，卖了白菜价！

因为对东莞不熟，所以辗转了好几趟车才到要报道的公司——一家专业从事精密检测仪器设备及电子材料，集研发、生产、销售和技术服务于一体的高新技术企业。年轻的自己一腔热血地要往外闯，全然不顾结果怎么样，代价有多大。不过，自己既然选择了就不能懊悔，而是要奋勇向前！

把行李放好后，我到隔壁宿舍逛了逛，发觉新同事中有几个来自四川高校。人家“重点”的都来了，更何况我这个广西的二本生呢？想到这里，我心里也算平衡了一点。下午，我们这批通过校内聘请进入公司的应届毕业生都到齐了，一共14人，主要是来自广西和四川，其中还有一个是探讨生。那位探讨生是因为他的家在东莞，所以选择了这家公司。我们是其次批公司从高校里招进来的毕业生，所以被寄予很高的期望。

我们这批新人经过培训和军训，有10人进了探讨院做技术，因为公司很缺技术人员，所以他们很快就被分派到关键的技术部门或大项目部，而包括我在内的其他4个人是做业务员的。我们部门里有几个比我们小的“90后”，但他们也算老业务了，都很有阅历，也有客户资源，叫他们前辈或小辈都不合适，很是尴尬！我们4个新进的菜鸟，都在感慨：若四年前不读高校，早出来搞业务，说不定现在都混到经理级别了！

因为我们还没有正式毕业，所以实习期主要是熟识公司和业务流程，说白了，就是提前适应，同时，也给出时间让公司和自己双向选择。

公司的目标很明确：要想出去，就必需把自己的基本功给打牢。两个月的实习期间，我更多的是呆在办公室里学习产品学问和操作方法。为了熬炼我们，公司甚至支配我们到车间里做普工，干装配机器、切割棉布、搬运货物、打扫车间卫生等工作，在这期间，我们当中有些人对这些磨练我们的“琐事”起先漫不经心或者应付了事了。很多你不经意间表现出来的看法也会被别人看在眼里，从而影响你留给他们的印象，这往往在关键时刻让你追悔莫及。比如，我们4个新人中的小a，他来到公司后，对公司地处偏僻、实习工资低等颇有微词，对公司支配的车间实习和经理支配的一些琐事，也显得漫不经心。小a更喜爱背着手在同事的座位间走来走去，跟有空的同事谈笑，虽然在经理的提示下有所变更，但却因此给经理留下了“做事不仔细、不主动”的不好印象。实习结束后，小a就被经理以“不适合做业务员”为由劝退了。

忘不了第一次接触产品时的不知所措，忘不了第一次上台做阅历总结时的惊慌心情，忘不了第一次随师傅出差时的兴奋，更忘不了第一次给客户打电话时的言语不清对于我们这些销售新手来说，有太多太多的第一次了，我们就是在第一次中熬炼，在第一次中成长，在第一次中成熟。

3月22日，我到公司后第一次出差，主要是跟车到深圳去催款。原来经志向让另外一个人去的，但那个人当天没穿正装，最终就把机会给了我。我们这些新人在“冷凳子”上已经坐了将近一个月，现在有机会出差，是相当值得期盼的事情。这也让我明白：要恒久做好迎接机遇的打算，因为你压根不知道它将在什么时候到来。

到深圳后的第一站，是随一个同事带着特性阻抗测试仪到他的一个客户那里帮忙。这位客户为了能够顺当接单，想借助我们的仪器向他的客户展示相关生产实力。其实，帮助客户，就是在帮助自己，最终也会给自己带来订单。深圳之行最重要的目的是去一个客户公司催款，这是一个设在住宅区里的外地公司驻深圳办事处，由于经理已事先与对方沟通好了，所以他派我自己去取支票。客户公司所在的小区安保特别严，我费尽周折才取到支票，当时不由感慨：接单难，要债更难。不过我只是来取支票而已，与一些同事的要债经验相比，我还算幸运的。我们部门的一个同事在20xx年时，曾不听其他同事的劝说，把一台仪器卖给一家赖皮公司，结果在收款时对方想尽方法赖账，甚至扬言称“黑白通吃，不惧任何恐吓”，直至现在那笔货款仍未收回，成了不折不扣的死账。所以我在心中自警：今后要多留意客户的付款资格，尽量在送货时就把全额货款要回，避开付款逾期而陷入被动追款的局面。

两个月的实习期转瞬就过去了，对于本次实习的经验，我想了许多，最大的体会就是：看法确定一切。小a就是因为“看法”不好，所以才会被提前淘汰出局。另外，一个人要想在某一行业有所建树，就必需用一生的时间去忠于你的事业。去深圳出差的路上我跟司机闲聊，他十几年前中专毕业后就南下广东打拼，其间做过小贩、普工、生产线领班，还跑过长途车，后来跟挚友合伙开了家公司，但因经营不善，亏了几十万，迫于生计又重新为别人开车。现在，他已经四十好几了，回首以往却一事无成，只能蹉跎一生了。他告知我，年轻人刚出来工作，肯定要选好自己要投身的事业，终归人生苦短，能给你从头起先的机会不多，只有专注才能出成果。

在拿到毕业证后再回公司，宿舍就只剩下我一个人了。跟我来自同一个学校的小a已经被经理以“不合适做业务员”为由劝退了，另一个同事因为家在四川，不想离家太远不来了，还有一个因为家里找到了更好的去处也跟着不干了。原本住在一起的四个兄弟，现在落下自己一个，心里不免孤寂，但我心里也充溢了斗志，一心只想往前冲，想要抓住机会不断表现自己，希望用自己的成果来证明自己现在的选择是正确的。终归，这个时候的我太须要被确定，太须要被激励和支持了。而他们的离去，也提示我在这个环境下要学会思索、总结和进步，凡事都要有“空杯心态”，而且还要学无止境。

时候，陶经理睬扔给你一个任务，告知你要达到的结果，在这个过程中，你是用什么方法去完成或者遇到什么困难他一概不管，只有你提出怀疑时他才会给你指引，并在期限到来之前过问完成的进度。其实，陶经理这样做也是因为他实在太忙了，常常出差在外，在公司也有很多繁琐的事情要处理，实在是分身乏术。而我们被逼无奈，只好自己想方法完成任务，在这个过程中，既提升了自己的实力，也完成了任务。正因如此，陶经理带出来的好几个徒弟现在都很优秀，都能在其岗位上独当一面，我在陶经理的“独特培育”下也获益匪浅。

就像我们公司徐副总说的：“任何能够独当一面的业务员，都有在凳子上打磨一两年的功夫。”的确，一个业务员的成长，不单须要在业务技巧上炉火纯青，还要在技术有肯定造诣。比如像我们从事的是pcb（印制电路板）行业，专业性比较强，这就要求我们要懂得pcb生产流程和技术参数，这样才能更好地跟客户谈技术、谈生产中遇到的问题。

对于营销新人而言，开发客户无疑是最具挑战性和成长性的工作，我也不例外。刚起先通过电话开发客户的时候，心“砰砰”跳个不停，连握在手里的电话都在颤抖，更别提在打通后结结巴巴的讲话了，甚至在关键时刻还“卡了壳”，最令人懊丧的莫过于电话打到前台，对方知道是做业务的立刻挂掉的尴尬。遇到这种状况，同事们给我许多支持和激励，也给我支了不少招，如在打电话前做好充分打算，弄清晰自己要表达什么，达到什么效果；可以找一个人面对面练习跟客户沟通技巧；要找对时间给客户打电话；面对刁难的前台要学会一些善意的谎言等。

慢慢地，我懂得了，客户要的不是我们的产品，而是我们能否供应帮助他们解决实际生产问题的方案。这就似乎走进鞋店的客户，他们是为了让自己的脚更加美观和舒适；走进理发店的客户，他们须要让自己的外形更加清爽或更有吸引力；走进酒吧的客户，他们须要品酒的兴奋和释放。来我们公司参观的客户，几乎都是在实际生产中遇到了品质的问题，或者他们的客户要求检测产品的状况下，才不得不转向我们寻求帮助，与其说他们须要购买仪器，倒不如说他们是寻求解决问题的方法。所以，每次在跟客户沟通时，不要问他们须要什么，而是问他们遇到了什么问题，我们能够供应何种方案、哪些仪器可以帮助他们解决问题，并达到最佳的效果。

经过两个月的坚持和努力，我最终在正式入职后的其次个月里，拿下了人生的第一单。在这个过程中，我深深体会到做销售的不简单。不过，我信任自己在开发、跟进客户，销售产品和谈判价格等方面都有很大的发展空间，我会在销售的道路上始终走下去。

最终，建议那些即将毕业的学弟学妹们，假如有机会，最好在毕业之前能到一个公司实习一下。因为只有真正体验过，才能深化了解你所选择的工作是否真正适合你，给你和公司一个相互选择的机会，毕业后也能更好更快地融入团队。同时，实习也可以增加我们的社会阅历，提升我们对问题的思索实力，关键是可以学到太多校内里学不到的社会生存法则。

本科实习报告

xx股份有限公司。

在这周的实习中，我们主要参观了滨州活塞厂的铝合金焊接车间与铸造车间，了解和相识一下关于铝合金方面的有关学问。通过查阅资料以及厂间师傅介绍，我们学到了很多相关方面的学问。铝合金是工业中应用最广泛的一类有色金属结构材料，在航空、汽车、机械制造、船舶及化学工业中已大量应用。随着近年来科学技术以及工业经济的飞速发展，对铝合金焊接结构件的需求日益增多，使铝合金的焊接性探讨也随之深化。铝合金的广泛应用促进了铝合金焊接技术的发展，同时焊接技术的发展又拓展了铝合金的应用领域，因此铝合金的焊接技术正成为探讨的热点之一。

修伤是铝合金模锻工艺中的重要一环。由于铝合金在高温下较软，粘性大，流淌性差，简单粘模并产生各种表面缺陷，在进行下一道工序前，必需打磨、修伤，将表面缺陷清除干净，否则在后续工序中缺陷将进一步扩大，甚至引起锻件报废。修伤用的工具有风动砂轮机、风动小铣刀、电动小铣刀及扁铲等。修伤前先经腐蚀查清缺陷部位，修伤处要圆滑过渡，其宽度应为深度的5～10倍。

为了获得各种形态与规格的优质精密铸件，用于铸造的铝合金一般具有以下特性。

（1）有填充狭槽窄缝部分的良好流淌性；

（2）有比一般金属低的熔点，但能满意极大部分状况的要求；

（3）导热性能好，熔融铝的热量能快速向铸模传递，铸造周期较短；

（4）熔体中的氢气和其他有害气体可通过处理得到有效的限制；

（5）铝合金铸造时，没有热脆开裂和撕裂的倾向；

（6）化学稳定性好，抗蚀性能强；

（7）不易产生表面缺陷，铸件表面有良好的表面光滑度和光泽，而且易于进行表面处理；

（8）铸造铝合金的加工性能好，可用压模、硬模、生砂和干砂模、熔模石膏型铸造模进行铸造生产，也可用真空铸造、低压和高压铸造、挤压铸造、半固态铸造、离心铸造等方法成形，生产不同用途、不同品种规格、不同性能的各种铸件。

滨州活塞厂主要配套设备有多功能机组、电磁搅拌燃气熔炼炉、连续铸造机等，整体装备自动化程度高，年产实力达6.5万吨特种铝合金。

通过近一周的时间，加深了自己对铝合金材料的相识以及铝合金的各种广泛应用。在我们机械制造领域，选用合适的材料进行生产制造是机械类学生必需驾驭的学问。而我发觉自己光是对铝合金的学问就远远不足，看来的确须要。

本科实习报告

实习名称：

毕业实习院（系）：

旅游学院专业：

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