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文档简介

案例一：万科房产降价现象降价！

07年12月万科深圳广州楼盘首次全线降价08年2月万科打折风吹到长三角地区

08年3月首度回应称降价是最符合利益的选择

思考：从弹性的角度分析万科为什么要降价？万科的降价之路

“薄利多销”：富有需求弹性商品，Ed>1需求量变动的比率大于价格变动的比率。价格下调,总收益增加,对生产者有利;价格上调,总收益减少,对生产者不利。PQDP1P2Q1Q2O需求的价格弹性大于1，卖者适当降低价格能增加总收益。

若万科的Ed=11.3，P1=6000元/平方米，Q1=10000平方米，如价格下调10%？试分析一下收益状况。如价格下调10%，则销售量增加113%，P2=6000－6000×10%=5400元/平方米，Q2=10000+10000×113%=21300平方米

TR2=P2×Q2=5400×21300=115020000元TR1=P1×Q1﹦6000×10000=60000000元TR2–TR1=115020000–60000000=55020000元

TR2>TR1，表明价格下跌，总收益增加。课后思考题：若价格上调10%，则情况如何？万科降价的业绩案例二丰产≠丰收

“谷贱伤农”需求缺乏弹性的商品，Ed<1需求量变动的比率小于价格变动的比率。价格上调,总收益增加,对生产者有利；价格下调,总收益减少,对生产者不利。P1PQ1Q2OP2QD提高价格会增加总收益降低价格则会减少总收益为什么化妆品可以薄利多销而有些药品却不行？是不是所有的药品都不能薄利多销？为什么？答：（1）化妆品能薄利多销。是因为需求富有弹性，小幅度降价可使需求量有较大幅度增加，从而使总收益增加。有些药品缺乏需求弹性，降价只能使总收益减少。（2）并不是所有药品都不能薄利多销。例如一些滋补药品，其需求富有弹性，可以薄利多销。小结销售者收入的变化Ed

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