【网红直播间消费者冲动型消费探究文献综述3300字】

网红直播间消费者冲动型消费研究国内外文献综述1.4.1国内文献综述黄华鸣（2020）指出，受众群体有着强烈的娱乐休闲需求，因此以网络直播平台为分析角度能够了解到，在经济独立的需求下，受众群体的切实需求成为直播平台最为关注的发展议题。受众群体在原有电商平台营销体系下，只能以被动方式获取信息，而电商网红直播平台的诞生与快速发展，这是将受众群体所处的经济地位由被动方式转为主动的形式，显著提升受众群体的购物话语权，能够和主播间展开双向交流互动活动[1]。丁美玲（2018）探讨“网红+直播+电商”模式下的收入群体的消费行为，主要包括如下所述几个方面：首先是冲动型消费活动现象；然后是从众型消费活动现象；接着是物质占有欲型消费活动现象；最后是消费群体心理账户型消费活动现象，鉴于消费者有着心理账户心态，通常也是会产生某些非理性消费行为状态[2]。吴天悦（2020）以质性分析方式展开实质调研活动，探讨网红直播活动中出现的打赏现象且对此进行分析。可以将打赏行为视作一类存在强烈情感表现的情感消费活动，受众在打赏时能够体验到因身份独特性而产生的优越感，解决现实生活中没有存在感的遗憾，客观上满足自身的虚荣心，由此会产生一种情感需求的满足感[3]。吴嘉宝（2020）针对受众心理满足进行分析，众多网红相较于某些明星有着更强的带货能力与影响力的原因，这是由于受众群体能够在网红直播平台中寻获相应的身份认同感。网红和受众群体间的差异化现象要显著小于明星和受众群体间的差别，这也是会增进网红和受众群体间的心理亲切度，能够使受众群体更容易接受，在受众群里参加直播活动时，身份认同感成为其核心的影响要素[4]。孟陆等（2020）分析各类直播网红信息源的基本特点，可以给消费群体搜索和购买行为产生的影响：考量娱乐型直播网红能够吸引消费者的最显著特征，这是体现在吸引性方面与互动性方面等；技能型网红能够吸引消费者的最显著特征，这是体现在技能性方面与互动性方面等；带货型网红能够吸引消费者的最显著特征，这是体现在可信性、专业性以及互动性等[5]。丁新亚（2020）认为，在互联网发展的大环境下，需要有效开展“电商+直播”的创新营销活动，能够更好的激发消费群体的购买活动，可以保障市场的综合平稳发展效能。能够高效提升消费群体的购买意愿，产生理想的产品营销推广作用以及持续增强国内电商行业的长期健康发展等，均是会产生积极重要的促进效果[6]。李宏伟等（2019）指出，伴随信息通信技术的飞速进步，以微信为代表的各种自媒体的大量普及，更多的人们能够通过网络社交平台发布与分享个人的生活状态。不过，鉴于原有营销体系的问题持续显现出来，这些品牌商被迫摒弃已有的经营思维，将目光聚焦在网红营销的创新推广领域[7]。刘妍希（2019）指出，伴随我国网红时代的兴起，这也是会促生全新的网络商业运行体系，这是以网红、直播与电商为基础，以网红、孵化器、供应链为载体，以此开展的全新网络商业发展模式。如果想要不断强化网红经济的发展效果，需要通过增加产涵以及拓展变现途径等方面予以完善，持续利用网络商业资源，不断增强国内消费群体的消费水平[8]。刘梦莹和夏换（2019）指出，伴随社交媒体的进步、网络计划技术的发展、社会多元化价值的构建以及国家创业创新政策的扶植等，这是会为网红经济飞速发展带来坚实的保障，最多网红到各个领域中提升知名度，由此可能会出现“网红”的核心竞争能力的优化和规模化，在非确定环境中共用量管控的诸多困境[9]。燕道成、谈阔霖等（2019）深入探讨网红经济文化，这是在动态演变征途中出现的新兴文化体系，在这类文化现象后面隐藏着文化力量与经济力量的博弈现象。以大众文化为角度进行分析能够了解到，尤其是巴赫金狂欢理论，通过观察这次文化盛典中的两个核心参与主体时得知，网红群体更加注重经济收益，从粉丝群体更加期待情感满足[10]。姜冰洁（2019）指出，当前电商平台与网络支付形式持续优化，这也是会造成电商网红渐渐产生规模化发展效果。基于SWOT模型探讨现有电商网红发展的实际情况，在这个基础上阐释电商网红未来发展的创业，包括创造IP建议、创作优质内容建议、多渠道引流建议以及增加供应链效率建议等[11]。范玉吉、杨心怡等（2017）阐释新生代“网红”群体的快速发展已经成为互联网产业又一重要发展趋向。因此，“网红”经济形象解析移动网络供需两端产生的裂变效应，也体现出互联网经济发展的巨大潜力。不过，在网红经济进入快速发展时，也是会产生大量的负面现象，这是我会给网络治理产生巨大的冲击，包括文化供给侧结构性失衡问题、价值观混淆问题以及产品高同质化问题等[12]。刘梅（2017）指出，网红成为消费者和消费品基金产生交易活动的重要媒介，网红通过对大众文化的自身理解，借助于网络直播形式、个人品牌活动以及核心内容方式等，由此创建基于粉丝为基群的弱关系社群体系。在网红创建的社群中，网红自身扮演“意见领袖”，或者“消费榜样”等，利用粉丝的弱关系与网红的强影响力的引导粉丝产生消费行为，进而实现个人价值变现[13]。2国外文献综述FrancigHerron（2019）指出，消费者购买决策的含义为消费者严谨的考评某个商品、品牌或者服务等相关的属性，同时进行分析的理性选择，花费最低购买可以满足某个指定需要的产品或着服务等所对应的过程，这是存在功能性特征与理性特征[14]。YuanZhuang(2020）介绍中国电商直播行业，重点探讨淘宝直播运作体系，他指出我国在电商领域存在的领先优势，尽管亚马逊集团也是推广相关的直播购物栏目活动“StyleCodeLive”，不过仅仅播放一年后即被取消，没有对相关营销活动进行深耕与拓展[15]。MoLi、TaiyangZhao等(2020）选择定量分析方式创建因果模型，分析商家直播与产品销售之间存在的关联属性，研究结论表明选择直播服务营销活动的商家的销售额增长率为21.8%，同时体验类商品相较于搜索类商品的销售率高出27.9%[16]。3文献评述总之，国内电商直播活动正处于快速发展阶段，并且渐渐构建出较为完善的发展模式，而国外电商直播活动尚处于初创发展阶段，很多国外相关学术界的研究人员介绍我国的电商直播发展现象，以此为该国电商直播的发展指明方向。网红经济商业模式的快速发展，这也就表明当前已经进入到互联网3.0时代。在互联网发展阶段中，人们更加关注的是生产活动，然后关注的是销售活动，已经出现供小于求的市场发展情况。所以，这是以产品为王的市场营销体系，谁能够获得产品资源，即能够取得最大化的发展成效。在互联网领域流时代下，当人们拥有相应数量的产品时，最为关注的是产品销售活动，所以，这是以渠道为王的市场营销体系，谁能够获得其他资源，即能够取得最大化发展成效。在互联网3.0时代下，开始持续增加多元化的个性化需求，已经出现供大于求的市场发展情况。所以，这是以消费为王的市场营销体系，谁能够获得消费资源，即能够取得最大化的发展成效。现在国内外相关学术界探讨网红直播间课题的研究活动并不多见。所以，本文以此为研究切入点，展开相关的分析工作。当前，国外相关学术界针对电商直播发展情况的研究工作，重点是以宏观层面进行概述性探讨，然后阐释发展策略。通过相关文件资料的整理与分析，可以大体上了解电商直播现有的发展实际情况、在运营中出现的负面现象以及未来的发展趋向等，存在相应的综合性。不过现有相关的研究内容缺乏针对性，特别是体现在实证研究活较少现象。参考文献[1]黄华鸣.网红直播对消费者购买决策的影响分析[J].内蒙古科技与经济,2020(22):70+72.[2]丁美玲.“网红+直播+电商”模式下影响消费者购买行为研究[J].中国市场,2018(16):148-149.[3]吴天悦.自媒体下“网红时代”的经济运营模式与演化路径[J].商业文化,2020(25):27-29.[4]吴嘉宝.网红直播对冲动型消费消费行为的影响探究[D].江西师范大学,2020.[5]孟陆,刘凤军,陈斯允,段珅.我可以唤起你吗——不同类型直播网红信息源特性对消费者购买意愿的影响机制研究[J].南开管理评论,2020,23(01):131-143.[6]丁新亚.融媒体下“电商+直播”模式发展策略研究[J].商场现代化,2020(01):16-17.[7]李宏伟,李晓钰,王紫琪,句子欣.浅谈网红营销的影响及建议研究[J].商讯,2019(36):7-8.[8]刘妍希.网红经济商业模式探究[J].商讯,2019(21):36-37.[9]刘梦莹,夏换.互联网模式下网红经济的发展研究[J].商业经济,2019(07):109-111.[10]燕道成,谈阔霖.狂欢理论视阈下网红经济与文化的作用机制[J].现代传播(中国传媒大学学报),2019,41(05):134-139.[11]姜冰洁.电商网红的SWOT分析[J].长沙大学学报,2019,33(01):31-35.[12]范玉吉,杨心怡.探析网红经济的供给侧改革之路——建构“互联网+”产业链视角下的文化生态模式[J].运城学院学报,2017,35(02):1-6.[13]刘梅.网红经济背后的大众文化走向与社群关系[J].重庆科技学院学报(社会科学版),2017(04):29-32.[14]FrancigHerron.ClassificationResearchonConsumers'ImpulsiveConsumptionPsyc