2024年-JOOM平台发展规划学习课件

2018JOOM平台发展规划主讲人：李伟东12024/5/12CONTENTS目录1JOOM平台解读2JOOM平台方向3如何做好JOOM22024/5/1201Part1JOOM平台解读32024/5/121平台简介1、平台简介俄罗斯作为最早一批被国人关注的跨境电商市场，至今仍因其强大的市场需求及购买力而备受肯定，这也让不少初创企业在搭建电商平台之时，选择以俄罗斯作为目标消费市场。Joom关注俄罗斯及独立国家联合体市场，采用类Wish的展现模式，2016年6月上线，同年11月对华招商。在2017年实现了指数型增长，2017年11月的销售额是2016年的53倍，被速卖通列为竞争对手。42024/5/122平台规则1、平台规则JOOM平台虽然规则很多，但是归根结底就是一个三个关键词：⑴处罚分⑵价格指数⑶物流52024/5/1202Part2JOOM平台方向62024/5/121Joom在2018年的三大政策1、国家扩张计划在保持俄罗斯市场增量的同时拓展到更多国家，2018年的目标是俄罗斯、美国、欧盟总销量各占20%、30%、50%，并已划出3000万预算投放电视广告（之前Joom在俄罗斯打开消费者市场时电视广告起到很大作用）。72024/5/121Joom在2018年的三大政策2、Joomexpress配合国家扩张的计划，鼓励卖家使用自建海外仓或第三方海外仓以提速物流。82024/5/121Joom在2018年的三大政策3、Joom在2018年的三大政策：搭建Joom的视频测评和推广平台，通过招募更多网红和Blogger增强黏性和绩效，卖家可以直接在平台上追踪转化效果。92024/5/122Joom各项重要策略Male.Female.1、JoomExpress：分为ordinaryexpress和superexpress，参与joomexpress的产品会得到更多的曝光和更好的排名；可以从中国国内直邮，或者从海外仓发货。2、产品品质：服装品类最有潜力但是也是质量问题需要加强，评分需在4.5分以上，服装listing有详细尺码表将会更受欢迎，转化率更高。102024/5/123Joom入驻政策1、只接受公司入驻：只接受公司入驻，不允许多店铺，一个商户一套账号，管理50个不同垂直品类。112024/5/123Joom入驻政策2、Joom目前提供促销活动⑴选入“最佳产品”⑵限时降价促销⑶免费样品换review122024/5/1203Part3如何做好JOOM132024/5/121重视指标1、物流要保证时效和稳定性实效越快平台认可度越高；平台要求是96小时上网，在能力范围内适当地超越标准。物流思路需要配合平台思路，过于超前（海外仓）或滞后（低价平邮）都不会太讨好，但是可以适度超出平台物流要求。142024/5/121重视指标2、注重平台考核分表现指标包括：退款率、平均评价、30天内到货订单率、7天内实际发货订单率、有效追踪率、取消率。为了改善客户购物体检并增强客户购买欲，Joom平台不断地考核卖家各个方面表现，按卖家表现给与处罚分。卖家表现越差，其获得的处罚分越多。处罚分少的卖家能享受曝光优先等奖励，处罚分高将影响活动参与及放款速度。152024/5/121重视指标3、平台扩张计划2018年的目标是俄罗斯、美国、欧盟总销量各占20%、30%、50%，并已划出3000万预算投放电视广告。2018年，JOOM平台发展目标：200万单Joom扩展欧美市场的前提下，利用之前的欧洲市场经验。162024/5/122选品季节产品流行元素常规产品IdentifyyourTriggerDetermineyourRealRewardCreateaNewRoutine172024/5/123退单如何管理相应地，如果平邮导致退款率比较高，则可以稍微调整价格或将物流调整为挂号。对于客单价比较高的退单，有能力的话可让消费者退到海外仓。182024/5/124如何引流⑴作为电商平台，活动所带来的流量一向是相对较大的，如果的能积极参与平台活动，流量不言而喻。⑵作为移动端为主的平台，图片质量非常重要。优化图片质量，避免千篇一律（社交价值、穿戴价值、外溢和增值价值）。192024/5/12PPT模板下载：/moban/行业PPT模板：/hangye/节日PPT模板：/jieri/PPT素材下载：/sucai/PPT背景图片：/beijing/PPT图表下载：/tubiao/优秀PPT下载：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/Word教程：/word/Excel教程：/excel/资料下载：/ziliao/