入门培训课件

12五月2024入门培训什么叫真正成功的销售事业?真正成功的销售事业不仅仅是零售而已，而是善用倍增市场做庞大的事业。所有各层之上属用心辅导与带领，一来免除新伙伴之不知所措，二来可达到真正之复制。周全之系统辅助工具（书、录音带、测试工具等），以最小的投资做最大的事业。唯一真正无国界，跨国业绩合并计算之公司，您所组织的网络将会有各国人士，业务成长无可限量。一流产品，每日重复消费品。永续经营，利润可转移。无需囤货，无风险。真正“非凡的自由”——自己是时间的主宰者。您知道您下一步该怎么办吗？

……您的下一步行动栽培2位朋友成为高级商务经理；我们享有非凡的时间自由，源源不绝的财富收入；我们的成功因素不分年龄、国籍、学识、贫富，但都有共同的心态——永不言败的创业精神。爱己之心去关怀别人，并悉心协助别人一同成功。新伙伴如何起步新伙伴在加入太阳神时，往往呈现四种不同的心态，

现分述于后：一、这有什么问题，我有好些死党，打电话给他们一定会一起来做，哪需要参加什么集会，看VCD？680元不是大数字，他们一定会参加的。二、千头万绪不知道怎么开始，要我开口跟朋友讲，又怕被拒绝，好没面子。又怕被人家知道我也在做直销，朋友会吓跑的。三、一定有些方法，比如说用公司名义登个报找人，或者是在网络上登广告，或者是夹报，或者找些店面来摆商品等等。四、我没做过销售，或者以前有过失败的经验，我一定要向那些成功者学习他们是怎么做起来的。各位，您们认为哪种人会成功呢？

每一个人都知道将会是第四种人，我们还没见过第一至每三种人成功过。销售的技巧无非就在于复制。复制成功者的言行举止与思维模式。其实，新加入的伙伴千头万绪不如从何着手这是很正常的，这也就是为何要向成功者学习（复制）的主要缘故。如果您下定决心一定要成功，我们告诉您下列步骤是您一定要遵循的。步骤如下：时间内容执行者第一天

1．回家后逐条写下来“我现在每月有五万的收入，我要做。。。。”如果您写下来的这些理想不会让您兴奋、快乐的话，您不可能有动力在太阳神事业上成功的。这些您所列的，就是您人生的梦想与理想。每天念一次吧！

您自己/配偶2．当您准备好“梦想清单”后，问问自己：“如果我一生中无法达成的话，我的人生会快乐吗？我的家人会快乐吗？（注意：您做太阳神事业是为三代人——父母、您们夫妻、还有您的下一代）。您会妥协而放弃吗？您有没有别的途径在没有多大风险的情况下，也可以达成？如果别无他途，那就下定决心全力以赴吧！

您自己/配偶3．打电话给您上属，告诉他您一定要成功，请他全力帮助您。您愿意学习任何可以帮助您成功的步骤与方法。您自己第一周1．开始根据“列名册提示表”逐一列下您所认识的任何人（无论交情深浅或可不可能来做），这份名单至少应会有百人以上。2．如果您下定决心要成就这事业，你一定要与上属约定时间坐下来好好规划一下。[初阶课程]第一个月工作执行步骤一、建立正确的心态：1．——许下承诺，面对挑战，下定决心要在太阳神的事业中成功。2．——摆下身段，排开过去的经验，重新虚心学习。3．——不要自创方法，跟着成功者就是捷径。4．——积极参加公司培训或团队各种训练课程。5．——使用产品，并建立心得。6．——了解成功之路=S（销售）+S（推荐）+S（服务）。7．——上级部门未能协助时，学会自动自发。8．——学会公司的刊物使用及表格填写。9．——学会如何约人及跟进。10．——至少出席4次OPP会场，并带人去。11．——试办至少一场家庭聚会，并邀五个人来参加。12．——挫折感的克服，凡事乐观进取、正面积极的起步。二、执行规划：设立目标：有87%的人不会设立目标，有13%的人设立目标并写下来，其中有80%将会实现。*我的短期目标：

我想要完成的事：1.

2.

3.

*我的中期目标：

我想要完成的事：1.

2.

3.

预计可完成日期：

年

月

日注：

*我的长期目标：

我想要完成的事：1.

2.

3.

预计可完成日期：

年

月

日注：列名单慎重筛选最佳人选

当你列出一份推荐名单，或从陌生市场里找出推荐对象之后，接下来的工作便是进行（筛选）评估出合适的推荐人选。以我多年观察心得，个人深觉具有下列条件多者，常是最理想的人选.拥有一份安定的职业、事业，想突破再创新格局的人。已经使用产品，深觉效果不错，产品有相当信心的人。态度积极，个性乐观进取的人。社交活动中，表现活跃、热心的人。有过实际从事销售工作的人。在专业领域内表现杰出、有影响力的人。亲和力、人际关系两者俱佳的人。致富动机强，想拥有一份事业的人。经常联络，相当认同我、肯定我的朋友。行动力很强的人。

你必须从中挑选出目前重量级的潜在对象，切忌见人就推荐。务必要将你宝贵的时间投资在这些报酬率最大的潜在象上面，千万不要把时间浪费在无望者身上。你不妨将名单中的人选区分为ABCD类，然后依轻重缓急，依序进行推荐与邀约：A：具有六个条件以上的人；B：具有五至六个条件以上的人；C：具有三至四个条件以上的人；D：具有一至二个条件以上的人。

千挑万选，找出理想的推荐对象后，接下来的动作便是进行邀约——打电话给他们。名单分类：热组温组冷组如何零售为什么要零售?零售是让自己或下属在太阳神的事业中赚取第一手利润的机会。零售促成推荐的产生，建立越多的零售顾客，就有越多的机会使您的消费群转变成经营者。销售是分享而不是推销。零售前之准备及对象

心态：零售之前先做好心态调整，我们是在分享与热心的帮助对方，不是在推销。准备好创业精囊及相关资料，并让下属复制你的动作，并确保传达下去。简单的建立10—20位顾客。若对方告诉你他不想经营时，此时即可由产品切入。如何零售?第一次的零售不是销售，第二次的重复购买才是销售。赞美产品，分享心得，随时随地注意身边的人。销售观念：日常生活的必需用品，只是换一种品牌使用，太阳神的优良产品可以提高生活品质；这是一份传播美好信息的工作。销售自己：先由形象建立起。公司形象：先由自己再延伸到公司形象。家庭中的小型陈列：厨窗、浴室、皮包、口袋。家庭聚会及美容保养沙龙会：顾客有接触到产品的机会。如何作好售后服务及追踪?一)填售货单

①自己可知道售货日期。 ②立即收钱。 ③作妥善的库存管理。 ④方便定期作帐。如何作好售后服务及追踪?二）定期的联络询问使用后的感觉处疑问。三）邀约参加公司及团队所举办的各种活动。四）经常的寄资料或提供新资讯给对方。五）建立完整的客户资料档案。注意事项……1、约见时间不要太长，令人生厌。2、产品销售由少至多，由小至大。避免使客户感到被强迫推销的压力与反感。3、勿夸大产品效能，告诉自己所使用的经验与心得，附阅读资料使用说明，详细解释产品正确的使用方法及反应。4、不要与顾客争论，尊重顾客的选择。5、不要批评别的品牌或顾客本来在用的产品。6、对太阳神的产品要有充分的信心。7、写上自己联络电话在明显处，或资料上以便顾客再订货时用。8、勿任意减价，作个有原则的销售人员，以树立市场销售形象。正确的邀约技巧一、心理1、愉快成为老板，心情愉快找寻合作朋友，一同发展，更加兴奋。对方亦希望有好的机会。对方亦希望青春常驻，仪容出众。对方亦希望身体健康，精力充沛。提供对方一个可以帮助他的机会。2、肯定肯定自己做的太阳神事业是十分之好的。肯定太阳神是优质产品，物超所值。肯定自己一定会成功发展这事业。3、姿态分享难得机会，帮助朋友达到理想。不是拉朋友加入，令自己成功。4、急切马上约人。机会难得，请对方必定抽时间会面。目的

只是邀约对方会面，不是说明机会。目标

必定有人应邀，亦必定有人推辞。记下不懂回答的问题，请教上级部门。多练习，多邀约，成绩必会更好。邀约十人，七人应邀为目标。行动必须在每段落完结以问题终结，控制谈话内容。不要多答，答得越多，对方问得越多。电话邀约时间不多于五分钟。见面时建立下次邀约时间，要于分手前邀约，让对方没有时间多问。展开邀约不要对任何人下判断，给每个人机会；主动和热情是邀约成功的关键。方法：

在电话里邀约，应控制时间和谈话，你的电话勿超过三分钟。实例：知己朋友（或亲友）A：喂！XX我有一个好消息要告诉你，你星期一或星期三那天晚上有空吗？（语气兴奋）B：什么事？先在电话里告诉我。A：这件事很重要，让我当面跟你谈。B：好！星期一晚上好了。A：星期一晚上我在XX地方等你，你一定要准时来。实例：不常联络的朋友（或陌生人）用多种方式透过你的关怀来了解四件信息：1：家庭生活、家人健康状况、孩子读书等。2：职业、工作环境、工作升降、前途、机会等。3：娱乐消遣、运动、旅行等。4：钱、投资、生意、信息。谈他的家庭、职业、娱乐，建立亲切的关系，再从这方面所获得的信息，按他的需要及感兴趣的话题，用太阳神的特性来满足他、邀请他。邀约应注意的事项：用电话邀约（不要超过三分钟）。先确知对方的空闲时间。三不谈：公司、产品、制度。神秘但不可以欺骗。二选一确定时间、地点。学会结束电话。当遇到拒绝时，学习自我心理建设：没关系，不成功不等于零，继续保持联系，只给信息，永不放弃希望。在100个拒绝中，我只需找到13个同意的就成功了。没有不被放鸽子的董事，再找他，给他一个内疚的机会，或者终有一天他又同意了呢？永不放弃为进步原则。让自己多一个经验的成长。(內容6)

无侵略性且具发展性的业务扩展面谈系统ABC法则ABC法则是什麼?A专家B桥梁C对象为什么要使用ABC法则？1．尚未学会说明及解释者。2．好朋友及亲人，因了解你的状况，须由他人来帮忙。3．借力使力，由推销而产生说服力。如何运用ABC法则？1．会面前（1）当尖兵，搜集情报。1）C的基本资料。2）选定时机、地点、设定沟通主题。3）邀约C时间、地点（电话或当面），并且推销A（让C认同及信任A）4）如何推销A：背景、在这事业成功的地方。2．会面时B介绍A让C认识，并再一次推销A。招募面谈系统:

阶段1:

建立信任关系,了解对方,約他去公司阶段2:确认条件,应用ABC法則,OPP因材施教,提供专业消费/就业信息阶段3:

給产品示范及试用产品,帶回专卖店,教如何消费,如何申请优惠顾客阶段4:

带领起动准备步驟,落实拷贝模式,出席专业培训课程阶段5:

认识成长团队,进入小组培训系统,完全拷貝ABC法则:先开始扮演好B角色然后学会扮演A角色招募时所应具备的工具:您的工具必须回答他脑海里的三个问題-參加本行业有什么好处?加入本公司有什么好处?參加您的团队有什么好处?您所应具备的工具如下:成功的证明公司稳固的证明组织健全的证明其他:相关书籍加入申请表等邀约面谈阶段2确认条件应用ABC法則因材施教提供专业消费(美容沙龙)或就业(OPP)培训运用组织工具会前会,会后会,2选1邀约面谈2招募地点: 环境幽靜,轻松, 让別人能夠专心 听您讲诉邀约面谈阶段2开场白:让对方感到受尊敬让对方精神松弛举例:“今天我很高兴有這个机会和您面谈,我非常珍惜這个緣分,所以,今天我们见面的主要目的,是想跟您交個朋友,并且如果得到您允许的话,让我们进一步的互相了解,我也会藉此机会和您分享我们事业的好处,好让您能够在目前或将来有个參考.”邀约面谈阶段2了解对方“您会介意我问您几个关于事业上的问题吗?请问您在工作上从哪一方面得到最大的滿足感?”一般的回答是:待遇好上司好公司稳固学习机会多升职机会高工作环境好有发展空间邀约面谈阶段2进入主题“如果我们的事业能够滿足您所列出的一切期望,您会做个认真的考虑吗?”邀约面谈阶段2剖析重点“请问一年后您想得到什么待遇?”“请问三年后您想得到什么待遇?”“请问您这一生期望最大的待遇是什么?”邀约面谈阶段2“让我先回答您脑海里可能拥有的三大问題加入本行业有什么好处?加入本公司有什么好处?加入我团队有什么好处?”邀约面谈阶段2一击就中拿出太阳神成功证明邀约面谈阶段2加强信心拿出公司稳固的证明邀约面谈阶段2加强信心拿出组织健全的证明邀约面谈阶段2见好就收“让我在一次强调今天我們见面的主要目的,是希望能交个朋友;我希望您会接受我的情谊,我更希望能够和您分享我在太阳神所得到的一切好处!您想知道下一步该怎样做吗?”邀约面谈阶段2減轻压力“让我们共同开发这事业的里程,这个里程的步伐,速度,长远,和一切其他的決定,都基于您的心意.这个里程的步骤如下:

见面了解交朋友分享好处接受训练慎重考虑加入行业完成事业邀约面谈阶段2采取行动“如果您想更深一层的了解和享有这份事业,我邀请您參加训练课程,让我給您一些相关书籍,并把表格填好,我將会通知您训练的时间和地点.谢谢!”邀约面谈阶段3給产品示范及试用帶回去专卖店,如何消费,如何办优惠顾客/业务代表申请邀约面谈阶段4带领起动拷贝模式开始[转移消費]出席培训课程(公司及上司)邀约面谈阶段5认识成长团队进入小组培训系统面对拒绝问题的处理拒绝不是绝望，它只是成功的开始一、处理的基本步骤：建立正确的心态先诚实面对自己才能诚实面对别人。你的态度应该是尊重对方拒绝的权利。找出对方拒绝的真正理由要能有效处理拒绝就必须对正下药。要知道对方拒绝的真正理由，最好的方式就是“让他说”，不要急着去说服对方，只需礼貌的问他“为什么会这样认为呢？”。研究对方为什么拒绝的缘由任何一个反对的理由，背后都有一个支持的原因，以对方的立场来考虑，试着找出问题所在。知道何时回应最好回应的时机可以分为：预先预防、立即回答、暂缓回答。以何种方式回应最有效?最重要的关键技巧就是事先做好“答客问”的准备；回答问题必须客观不可夸大不实；回答问题亦是在作变向沟通。二、常见的问题：(一）有关推荐方面：老鼠会的问题Q：“这是老鼠会吗？”或“这很像是老鼠会”A：对啊！很多人会这样想，现很多人都了解，老鼠与多层次的组直销有不同的地方。我没时间，我很忙。。。。。“我了解你为何会这样想，但我觉得问题是你现在所从事的事业是否能实现你的需要？当我考虑我过去所作的各项工作，发现其中有许多再做5年10年也达不到我的理想时；我乃决定选择，每天只花2—4个小时来做一些可以实现我的梦想的事”。市场有限，很快就饱和“对呀！很多人都会这样想，可