工厂化育苗的经营与管理技术

工厂化育苗生产计划制定技术项目描述：本项目通过对工厂化育苗生产计划制定技术的学习，能熟练掌握工厂化育苗生产计划制定的方法。学习目标：掌握工厂化育苗生产计划制定的主要方法；并熟练掌握生产计划制定的流程。技能目标：能独立完成工厂化育苗生产计划制定的任务。工厂化育苗工厂化育苗生产计划制定技术组培工厂化生产设施设备与技术

植物组培苗的工厂化生产所需要解决的首要问题是工厂化生产设施与设备条件。组培工厂生产流程；组培苗单株生产利润低，只有发挥规模效益才能实现盈利。另外一个需要解决的问题是工厂化生产技术较实验室研究技术或小规模生产技术究竟存在多大差异。工厂化育苗工厂化育苗生产计划制定技术组培工厂的选址要求选在城市周边地区，可方便采购买各种物资，还有利于产品销售；选择交通运输方便的地方；在该城市常年主风向的上风，以避开各种污染源；有提灌水系统及用电线路畅通等条件。工厂化育苗工厂化育苗生产计划制定技术组培工厂的构成与设施设备植物组织培养育苗工厂化生产用设施设备应根据设计规模来确定，在实际生产过程中，还要考虑市场和生产任务等因素来确定实际生产规模。组培苗生产的设施设备试管苗移栽设施设备保护栽培设施工厂化育苗工厂化育苗生产计划制定技术组培工作车间的设施洗涤车间培养基制作车间接种车间培养车间组培苗驯化车间苗圃工厂化育苗工厂化育苗生产计划制定技术组培工厂设计范例工厂化育苗工厂化育苗生产计划制定技术组培工厂设计范例工厂化育苗工厂化育苗生产计划制定技术组培工厂设计范例工厂化育苗工厂化育苗生产计划制定技术组培生产规模与生产计划

试管苗增殖率的估算试管苗增殖率是指植物快速繁殖中间繁殖体的繁殖率。试管苗增殖率的估算多少以芽、苗或无根嫩茎为单位；对于那些较难统计的培养产物，如原球茎、胚状体等则以瓶为单位。试管苗理论上的年繁殖量的大小，可以采用如下公式进行计算：Y=mⅹn,其中Y为年繁殖数；m为瓶内母株苗数；X为每个培养周期增殖的倍数；n为全年可增殖的周期次数。

工厂化育苗工厂化育苗生产计划制定技术生产计划制定技术要掌握或熟悉各种组培苗的定植时间和生长环节；要掌握组培苗可能产生的后期效应。制定某种植物组培生产计划，应根据市场需求，各种植物都有一定的需求量，但是用苗的时间和用苗的量却不统一。每年的春、夏、秋、冬季节都有定植时间，用量各不相同，外植体来源季节也不同。制定全年组培生产计划：一个植物组织培养种苗工厂，应能生产当地适用、适销的各种各样的植物种苗，并且全年生产，全年供应。

全年生产量＝全年出瓶苗数×炼苗成活率工厂化育苗工厂化育苗生产计划制定技术工厂化生产的工艺流程工厂化育苗工厂化育苗生产计划制定技术工厂化育苗生产成本核算工厂化育苗工厂化育苗生产计划制定技术工厂化育苗生产成本核算降低成本，提高效益的措施—物资、设备的低投入和高效运作—节省水电开支—加强组培室经营管理，减少人员费用开支—发展多种经营，开展横向联合

工厂化育苗工厂化育苗生产计划制定技术工厂化育苗生产的经营管理根据市场需求,产销对路,以销定产。市场有需求，便加快产品生产,加快销售,效益就提高。产品对路，销售畅通，效益就显著。保证产品质量,坚持信誉第一,质量第一。一定要对用户负责,为生产着想,坚持真正为社会服务。繁殖出的试管苗品种应是优良、稀缺品种,品种纯度要高,保证无病虫,定植后成活率高,才能取得信誉。

工厂化育苗工厂化育苗生产计划制定技术育苗效益核算技术项目描述：本项目通过对工厂化育苗效益核算技术的学习，能熟练掌握工厂化育苗核算的方法。学习目标：掌握工厂化育苗效益核算的主要方法；并熟练掌握育苗核算的主要流程。技能目标：能独立完成工厂化育苗效益核算技术的任务。工厂化育苗育苗效益核算技术一、种苗厂生产成本的构成

二、种苗厂的收入三、种苗厂的经济性评价工厂化育苗育苗效益核算技术一、种苗厂生产成本的构成

1、直接成本2、间接成本3、其他成本工厂化育苗育苗效益核算技术1、直接成本

直接生产成本主要是指生产资料费用(包括种子、农药、化肥、农地膜、基质、水电等的费用)、加温费用、生产用工费用及包装、运销费用等。（1）生产资料成本

种子、基质、化肥、农药、农膜等生产资料是种苗生产的必需物资，每年的消耗量一般比较稳定，价格在不同年份间会有所变动，但相对于每一株秧苗的成本不会形成较大影响。

工厂化育苗育苗效益核算技术1、直接成本

（2）劳动力成本

育苗是劳动力集约性产业，且短时需工量较大，用工或劳动力价格受国家或地区经济发展水平影响较大，一般城市及近郊区劳动力价格较高，发达国家或经济发达地区较高，中远郊区或山区劳动力价格便宜，也容易找到。日本劳动力价格很高，种苗公司常从国外招募劳力。总体而言，近年来国内劳动力价格随经济增长在不断上升，会增加种苗业生产成本。另一方面，育苗作物种类的不同和育苗方法的不同，劳动需求也不相同，嫁接育苗较穴盘育苗消耗的劳动力就多。

工厂化育苗育苗效益核算技术1、直接成本

（3）能源成本

种苗生产常在严寒季节进行,加温、补光等环境调控都是耗能过程,能源价格的变动对耗能较多的种苗业存在潜在的影响。尤其是北方地区加温耗能或降温耗能都较大,会直接影响秧苗的生产成本,一般占到运行费用的35%~40%。因此,正确判断使用能源的种类、数量、质量是重要的,温室常用能源有天然气、石油、煤、电,随能源危机加剧,近年来对自然能源如太阳能、风能、沼气、工厂余热等的利用研究在增加。

工厂化育苗育苗效益核算技术1、直接成本（4）运销成本

包装、运输、销售费用是种苗销售过程中必要的支出，一般占到种苗成本的10%~15%。此外，水电及税金等也是直接生产成本的组成，占到生产成本的8%~12%。

工厂化育苗育苗效益核算技术2、间接成本

间接成本主要是指设施设备的折旧费用，如温室及辅助设施、设备的折旧，农机农具，水利设施的折旧及土地使用费用等。这部分成本占到整个生产成本的40%〜45%以上。（1）设施成本

包括育苗温室和附属建筑。温室是育苗主要设施,也是投资最大的部分,由于结构、材料和建筑施工不同,温室的造价、使用年限、环境控制能力、耗能等方面存在着巨大差异。

工厂化育苗育苗效益核算技术2、间接成本

（2）土地使用成本

不同地区或地段的土地具有不同的价格,一般城市近郊土地价格较高,经济发达地区的土地价格较高,而中远郊或经济欠发达地区的土地价格相对便宜。土地使用可以通过购买、租赁、人股等多种方式获得。

工厂化育苗育苗效益核算技术2、间接成本（3）设备折旧成本

种子处理设备、育苗生产线、组培设备、智能嫁接设备及各种环境控制设备和农机具等都是有使用期限的。相对而言，这部分的折旧费用比较稳定，正确安装、使用、维护是必要的。

（4）辅助设施的折旧费用

水井、水塔、水渠、集雨池、库房、工作间、办公室、道路交通、绿化等的建设费用折旧,也都应计人生产成本。

工厂化育苗育苗效益核算技术3、其他成本

如贷款利息、广告费用、人员培训等。

通过前述产品成本构成的分析可知,一般种苗的成本价格（生产成本）是指在生产过程中所需的所有成本的总和（包括直接成本、间接成本和其他成本）。在实际生产中种苗成本价格的确定具有较多的不确定因素,需要经过长期的市场调査、经营记录整理和专家分析。

工厂化育苗育苗效益核算技术二、种苗厂的收入工厂化育苗种苗的经营收入常常有较大的差异，有时几乎不能被预先精确测定。因为收入很大程度上取决于种苗的质量和数量，而产品的数量和质量也受气候及管理的影响，常常不能为人力所完全控制，如一旦超过适宜苗龄，苗质将迅速下降。

工厂化育苗育苗效益核算技术二、种苗厂的收入

另一方面，产品的销售价格也不恒定，销售季节性非常强，常集中于春季，如果运力不足或受阻，就会产生较大损失。因此，经营效益难以精确预测。尽管如此，明确收人的构成，根据目前市场价格和计划生产任务，预测收人和利润是必要的。

工厂化育苗育苗效益核算技术二、种苗厂的收入

一般而言,种苗厂的直接经济收入主要是通过销售种子和秧苗获得的收入。因此,收入由价格和销售出去的秧苗和种子的数量来确定。培育出的种苗未必能够全部销售,销售出去的种苗数量与全部培育的种苗数量之比称为种苗商品率。未销售出去的产品,难以变成现金,并有可能成为增加成本的因素(尤其是蔬菜、花丼苗木),而提高商品率则是节能降耗,提高效益的重要途径。

此外,种苗厂也可以通过技术培训、农业观光等获得一部分收入。

工厂化育苗育苗效益核算技术二、种苗厂的收入

一般而言,种苗厂的直接经济收入主要是通过销售种子和秧苗获得的收入。因此,收入由价格和销售出去的秧苗和种子的数量来确定。培育出的种苗未必能够全部销售,销售出去的种苗数量与全部培育的种苗数量之比称为种苗商品率。未销售出去的产品,难以变成现金,并有可能成为增加成本的因素(尤其是蔬菜、花丼苗木),而提高商品率则是节能降耗,提高效益的重要途径。

此外,种苗厂也可以通过技术培训、农业观光等获得一部分收入。

工厂化育苗育苗效益核算技术三、种苗厂的经济性评价

评价的目的：大型种苗厂的建设首先要进行经济性评估，一般是在广泛市场调研的基础上，根据当前需求、潜在需求和未来发展需求，确立当前和未来发展的规模，并进行投资估算。

工厂化育苗育苗效益核算技术三、种苗厂的经济性评价

评价的目的：大型种苗厂的建设首先要进行经济性评估，一般是在广泛市场调研的基础上，根据当前需求、潜在需求和未来发展需求，确立当前和未来发展的规模，并进行投资估算。

工厂化育苗育苗效益核算技术三、种苗厂的经济性评价

评价的意义：种苗厂建设的投资估算包括固定资产投人、固定资产投人的不可预见费用、勘察设计费和银行流动资金贷款。然后计算生产运行成本，包括直接生产成本、间接生产成本和生产不可预见费等，根据投资估算和生产运行成本进行经济分析，经济分析的关键是产值利润率、投资回收期。若产值利润率小于15%、投资回收期大于5年,经济效益就比较差,对于这种情况,应该扩大或缩小经营规模,降低设施结构标准和设备标准,调整产品结构。

工厂化育苗育苗效益核算技术三、种苗厂的经济性评价

评价的方法：投资估算和生产运行成本的估算应根据当地建筑业材料、取费标准、生产资料价格标准和劳力市场、销售市场而定。评估包括文字材料和表格材料及证明材料等内容，一般是通过专业机构完成。

工厂化育苗育苗效益核算技术种苗营销技术

种苗营销技术项目描述：本项目通过对工厂化育苗种苗营销技术的学习，能熟练掌握种苗营销的方法。学习目标：掌握工厂化育苗种苗营销的主要方法；并熟练掌握种苗营销技术的主要流程。技能目标：能独立完成工厂化育苗种营销的任务。工厂化育苗种苗营销技术

种苗营销技术种苗营销战略制定种苗营销策略种苗价格制订工厂化育苗种苗营销技术种苗营销战略一、种苗营销意识的发展过程市场营销意识（观念）是企业在开展营销活动中，如何正确处理企业、消费者和社会的利益关系，用什么态度来对待营销活动和解决各种经营问题。（－）生产观念：生产出优质品种（二）推销观念：把优良品种推向社会工厂化育苗种苗营销技术

种苗营销战略一、种苗营销意识的发展过程（三）市场观念市场观念是以消费者为中心的市场经营思想。1、从以产品为中心改变为以消费者为中心。2、从推销和销售促进改变为满足消费者需求。3、从短期利润转变为长期利润为目标，更加注重品牌意识。工厂化育苗种苗营销技术

种苗营销战略二、树立种苗营销的战略意识1、大市场意识2、超前意识3、信息意识工厂化育苗种苗营销技术种苗营销战略三、种苗营销战略的制定

（一）我国种苗市场特点1、无序的竞争2、存在联合的需要工厂化育苗种苗营销技术种苗营销战略三、种苗营销战略的制定

（二）营销战略1、视市场发育的水平和该阶段市场动态确定企业联合的形式与程度2、树立国际种苗大市场意识3、转变单一经营的观念工厂化育苗种苗营销技术种苗营销策略工厂化育苗种苗营销技术种苗营销策略二、品牌策略品牌俗称厂牌、牌子，是制造商或经营商加在商品上的标志。品牌名称是品牌中可以被读出声音的部分。品牌标志是品牌中可以识别但不能读出声音的部分，通常为一符号。商标是经过注册登记受到法律保护的品牌或品牌的一部分。

工厂化育苗种苗营销技术种苗营销策略三、种子包装策略

工厂化育苗种苗营销技术种苗营销策略四、定价策略（－）新品种定价策略高价格策略、低价格策略、满足定价策略（二）折让策略现金折让策略、数量折扣策略、推广回扣策略、运费折让策略（三）地区定价策略产地价格、目的地交货价格（四）差别价格策略地区差价策略、产品减价策略、数量差价策略

工厂化育苗种苗营销技术种苗营销策略五、销售渠道策略1、广泛销售策略2、选择性销售策略3、独家销售策略六、促销策略

（－）促销策略的应用１、人员推销策略程序式推销策略、利用中介人的推销策略2、非人员推销策略营业推广、公共关系、广告策略

工厂化育苗种苗营销技术种苗营销策略六、促销策略

（二）不同促销策略的优缺点１、人员销售的优缺点优点：（1）推销人员能与用户面对面地洽谈，能灵活而有效地根据顾客的欲望、要求、动机和行为作出针对性极强的说明，并进行试用示范，消除人们对产品的各种怀疑，促使顾客采取购买行为。（2）由于双方面对面交谈，涉及人员的面小，可以避免社会其他方面的干扰。

工厂化育苗种苗营销技术种苗营销策略（