抖音直播话术

直播话术话术版本一开播话术/憋单话术Hello！，姐妹们我们开播啦！欢迎姐妹们来到我的直播间，今天我给你们准备了好几款福利，让你们分分钟惊喜不断！来，主播先给大家发个福袋、发个红包！左上角福袋红包都是抖币，记得去领噢！新进来的姐妹没加粉丝团的可以先加个粉丝团，这样就不会错过以后的福利啦！我跟大家介绍下我们的粉丝团活动：今天咱们是连衣裙专场哦，粉丝等级满3级、5级、10级都有奖品送，详细可以咨询客服。点开商品链接下方的客服链接就可以联系到客服了。私信主播的话，太忙了有时候回复不了噢！今天我给你们准备了好几款福利，让你们分分钟惊喜不断！来，主播先给大家发个福袋、发个红包！左上角福袋红包都是抖币，新进来的宝宝快参与一下活动，新进来的姐妹没加粉丝团的可以先加个粉丝团，这样就不会错过以后的福利啦！福利款好了，话不多说，我们今天开场第一个商品就先给大家送一波福利，姐妹们把“想要”发起来...（过3秒），这波福利我们限量发放，这个价格我们只放3单，看看哪个姐妹能捡到漏哈，这个是今天开场给姐妹们送的福利阿，这款XXX耳坠在精品店69卖的可好了，如果你们在实体店见到这么好的品质69都会买了，我相信你们都想花便宜的价格买到品质好的产品，这款如果在实体店69米就已经带回家了，但是我们直播间今天放福利需要9.9米的价格.看看谁手快咯，今天拍明天发货。好了，福利款我们就不做多介绍了，看谁能抢到了，来！运营，准备好了吗？准备改价！5！4！3！2！1！（中控：1号链接，9.9米福利上架，刷新去拍！）价格改好了，姐妹们喜欢的赶紧去拍，主播过款了。性价比款来，接下来这款厉害了（吊一下粉丝胃口），如果有想要显脸瘦、显肤白的姐妹，一定要看一下，过年我相信你们都买了新衣服，新裙子。但是新衣服没有好看的耳坠搭配，总是会少点气质（描述下痛点），这款耳坠，堪称百搭，不论你过年穿卫衣，羽绒或者在南方穿裙子，都可以搭！（产品适用范围）一个耳饰配所有，再涂上你们新买的口红，哇塞！简直不要太亮眼！（给粉丝一个脑补的画面）而且这款耳坠的寓意也很好，这个设计寓意着XXXXXX，给你们看看细节，XXXXXXXXXXXXXXX。这款带在你的耳朵上，是妥妥的精致又百搭，我知道有姐妹喜欢，接下来你们关心的价格来了，这个是我们的性价比款，卖爆单了，线下日常89米一对，线下没有低过89米出过，供货给二批也是要50多米，今天我自己卖，省去二批的差价，给到姐妹们32.9米出厂价！32.9米！（产品价格及卖家IP设计）给不给力？（中控：给力！）这款现货有库存，给姐妹们多放几个库存，这样让后面进来的姐妹也能买的到。来，再说一遍：32.9米啊，后台准备一下。好啦，准备改价！5！4！3！（主播给中控插个话：这款给姐妹们多放些库存，让喜欢的都能拍到，好了吗？）来3！2！1！上架（中控：2号链接32.9米上架，刷新去拍！）姐妹们拍完记得回来和主播说一声拍到了，说不定会有小惊喜噢！（调动粉丝好奇心，增加互动）姐妹们，这款耳坠为了让你们尽快收到货，今天拍下隔天发货，让你们美美的过新年！还有没看清的姐妹吗？没有的话，主播就过款咯。利润款来，下一个我给姐妹们推荐一个复古款，这款能搭休闲、能搭女人味，不对称款、简直就时尚的代名词啊（抛出主题）！咱们这个是镀铜工艺啊，耳针是防过敏针（产品工艺、功能介绍），有没有喜欢的姐妹？喜欢的敲个“喜欢”！这款长长的流苏设计，可以弱化腮部线条，偏大脸姐妹的福音啊！这个款式，这个颜色，配个长裙，再配个红色的口红！天呐！我脑海里已经有走红毯的画面了！过年回家太出彩了吧（佩戴场景设计，让粉丝有画面感），来，再给你们看看细节：XXXXXXXX，这妥妥的精品质量吧！？这款放在精品店没有120.130你敢信吗？我们这款的制作成本就要40多，还不算人工，过年工人成本还都涨价了，一件多了4.5块钱，所以我们自己播，就是为了让姐妹们，花外面同样的价格，买到2-3个相同品质的产品。这款在我直播间，我只给你们45.8米，我不赚钱平价给你们，就为了让我直播间的粉丝集美能多买到几件喜欢的东西，而且过年什么都涨价了（产品价格设计）。好了，不墨迹了，45.8米，喜欢的去拍！后台准备好了吗？（中控：准备好了！）来！准备改价！5！4！3！2！1！（中控：3号链接45.8米已上架，刷新去拍！）主播是也爽快人，新年马上到了，大家都准备放假回家了，给你们省下钱买几件喜欢的新衣服不好吗？主播推荐的这些款，所见即所得，收到货，如果货不对板，集美们可以拿回来给主播。没关系！如果能让大家过年戴着美美的，那主播就很开心！（灌输主播人设，聊聊感情，增加粉丝黏性）都拍了吗？拍了咱们过下一个款。收尾话术：主播今天太累了，准备下播了，所有宝宝们再去看一下购物车，喜欢额赶紧拍下啊，卖完了明天不一定有了啊，哎这个宝宝想要看6号链接，帮我拿一下6号链接，讲完我真的下了哦，来给你们看一下6号……总结：以上话术，举一反三，批注有该话术的意义解答。主要控制主播的讲解逻辑，不能乱。讲的快补一点给讲得对，产品介绍要精简，不要太啰嗦，听多很腻。例如我家是十年工厂、这个裤子很显瘦、我们家是给大牌供货的等，没有过于空泛的语句可以剔除了，产品价格设计要有内容，越真实越好，配合卖家人设去定位。一定要给观众一个买你家东西的理由，大体上如下：细节描述+整体展示+指出痛点+适用场景+使用感受+逼单，

话术版本二（主播在助播说话的时候要展现衣服的特点，以及展现完美的上身效果，多摆一些姿势哥动作）主播：很多宝贝在等外套，再给你们上一波外套，来宝贝们助播：还有一波，来，没有关注的左上角点关注，扣三遍小111主播：来，左上角点了关注的，扣三遍小111，三遍111扣完之后我们后台会记录，可以点击下方小黄车，喜欢哪款，扣出来，主播马上给你试助播：xx宝宝问x号我们的这款围巾不掉毛，很软。可以怎么怎么搭配……（直播期间即时回复观众的互动，人太多挑着回复）主播：现在给你们上外套吧助播：我卖的围巾都是亏的，亏那么多主播：福利款围巾刚刚没抢到的宝宝扣没抢到，我看看还有多少宝宝没抢到，没抢到的宝宝不要急，主播等下会给大家在上一波福利。来这款外套给你们看一下，有很多人在等外套呀，来宝贝们，看一下这款外套，这款外套是xxx材质，有几个颜色，适合什么季节穿，可以怎么怎么搭配，主播身上的上衣在X号，裤子是X号链接，想要的宝宝点击下方小黄车去拍。【正式开始拉互动，拉直播间】主播：袖子里都是毛，帽子里都是毛，来要我身上这个派克服福利的，抓紧时间，点了关注之后去扣三遍想要，助播：来宝宝们点一下加入我们的粉丝团，我们给粉丝团做福利的时候，可以收到消息提示哦，如果点亮了粉丝灯牌的，咱家都是隔天发出货，（不要说粉丝团优先发货，换话术）听好了吧。我这样说你们清楚了吧，对宝贝，我哪个都给你们说清楚，来支持一下主播，来粉丝灯牌亮起来。主播：我们这个什么材质我给你说，塔兔毛很厚实很密实，而且的话零下二十度都可以穿，而且这个款式你知道吗，我这个衣服你放到洗衣机里去洗，没有任何问题，听我的，不用拿去干洗店，我们直接拿到洗衣机里去洗，因为干洗店还要浪费钱，这个款式品质是很高的，又保暖又舒适的一个款式，然后领子它属于这个环保毛，可拆卸的环保毛，领子可拆下来，可拆卸，领子是加宽的【讲解产品卖点】助播：15公分不掉毛，听好吗，今天想要在我们直播间享受福利，想早点收到的，点一下，加粉丝团的有特权，来，想要什么颜色扣在屏幕上给你们穿一下想要几号链接也扣出来，让主播看到。【引导扣颜色互动】主播：来，先给你们看一遍红色的，红色看好了我给你们去套咖色，然后再套的过程中，你们把你们想看的颜色扣出来，扣完之后我们就给你们加库存了，我给你们加库存好不好。助播：来准备好，这个是咖色，主播身上的是红色，红色不掉毛，我做到的塔兔毛是怎么样的，不掉毛，揪他都不掉，而且我的袖子里全是毛，全部都是仿真塔兔毛，不掉毛，毛毛领可拆卸，边宽达到了十五公分，天呐，这么好看的毛领，宝贝这么大气的一件衣服，宝贝小姐姐只有一米五八，不挑年龄不挑身高不挑身材。胯宽肚子大遮肉的一定要拍这个，不挑年龄不挑身高不挑身材，码数跟你们去说一下，一六零以上加五斤去穿，加完粉丝团优先发货，这件外套四十八小时之内发货，外套加粉丝团的优先发货，怎么参与，左上角点关注刷三遍小1把颜色扣出来，我按照你们扣的颜色上货，我这个款仓库里有2000件，但是我在某宝已经卖了5000件，实体已经卖了6000件，主播：看完这个我给你们穿灰色，赶紧现在颜色刷起来，我们灰色穿完了展示完了，然后你们扣完了我就上链接好不好。助播：你们把颜色扣好，然后她把几个颜色给你们穿完，我们要加库存了，我们要加库存了，宝贝你如果再没有看好，没把颜色扣起来，我上的货你可能抢不到，如果大家都扣我库存上足，大家都能抢到对不对，然后今天我们承诺，如果在我直播间买到的货不对版，任何不满意，七天无理由，如果今天买到的价，比其他地方买的贵，退换运费我们包，来，我们全部承诺到位，灰色好不好看！【提高信任度】主播：好看（女主播大喊）助播：灰色是气质灰，可以抽绳收腰看到吗，我们这个内胆全部不会掉毛，掉毛再便宜的衣服都不要搂，穿不出去脱不下来对不对，来准备好加库存，倒计时我们来开，十秒钟现在加库存了，颜色都说好了吗，我要上库存了（介绍尺码大小）主播：新进直播间的宝贝我现在后给你们说一遍，左上角点了关注以后扣三遍1，扣完后台记录一下，扣完三遍1，后台记录成功之后扣颜色，扣的哪个颜色多我给你们上的颜色多一点。助播：如果亮了粉丝灯牌，给到你们四十八小时之内发出，灯牌给我亮起来，而且亮了灯牌之后免费退换货试穿，没有问题，退货运费我们客服小姐姐给你报销给不给力，主播大喊：给力！助播：让你们售前售后无忧，来这件美衣，今天在我直播间，没有关注的关注点起来，新进来的宝贝一定要扣三遍1，把要什么颜色打在屏幕上，倒计时准备十个数！主播大喊：好！助播：准备改价上库存了！主播：不等了不等了，没有记录成功的宝贝我也不等了，因为有些宝贝已经等急了，来，我们倒计时十秒钟上库存！加粉丝团加关注扣111助播：倒计时九秒钟一起喊：加粉丝团加关注扣111助播：还没有加粉丝团的，你享受不到粉丝福利，我们的粉丝优先发货，来，加关注加粉丝团我们现在后倒计时八秒钟！一起喊：加粉丝团加关注扣111助播：七秒钟！主播：加关注进粉丝团！助播：准备好上车了没有！来加关注加粉丝团扣111，现在后倒计时6秒钟一起喊：加关注加粉丝团扣111助播：还没有加关注的赶紧了，在等你们六秒钟，我要倒计时了，准备好倒计时五个数上车，一起喊：五四三二一！一起喊：二号链接刷新去拍！助播：宝贝们赶紧去抢，相信自己的眼光宝贝，实体店卖到500多米。掉毛的给我退，再便宜掉毛的不要搂，穿不出去脱不下来，主播：我这件不掉毛，而且洗衣机你去机洗都没有问题，拿去机洗放心没有问题宝贝。助播：我这件加厚加厚在加厚，零下二十度都能穿这么冷的冬天，穿这个风度还有温度都有，t相信自己眼光，宝贝不挑人，小姐姐身上的咖色码子自己看，160以下的按照这个码子远（根据自己衣服尺码去介绍），好不好宝贝，赶紧去捞小姐姐身上这个。红色在穿一下我们就要下架了，所有亮了我灯牌的宝贝你们优先发货，你们优先于我们的实体店发货，我实体卖了六千件，某宝卖了五千件，宝贝你们自己去看，某宝上我赚米的，只有在抖音直播间我是亏米的，来二号链接，先去拍还有几件了宝贝，赶紧去搂，我们的二号链接赶紧去搂，要的去拍，相信自己的眼光，不要错过，219米的价格给到你们一件包邮，要的赶紧去，是抢完了宝贝，那我们继续再刷一波，库存的话你们报名了我们加上去了，我们不加库存了，我们只踢一波人好不好，没有付款的我踢一波人你们准备好，倒计时五个数我们来踢人一起喊：来54321助播：来，踢人，宝贝，二号链接赶紧刷新去抢，我踢人了我加不了库存，为什么我们要确保有现货，亮灯牌的都要给你们48小时发，何必浪费大家时间。如果你亮了灯牌，我给到你四十八小时发货好不好，拍了的给我扣个1。要毛衣吗？来毛衣给你们上一下，毛衣上一下，来，我们下链接了只剩下几件了，如果今天你买到我们的福利，这种品质的不掉毛加厚的，比我直播间价格还要低的，你给我退回来，运费找我们客服报销，给力，比我某宝店比我实体店贵多了，来，宝贝，还有几件了？后台：还有两件！助播：还有两件了我要下链接了！还有两件了，来，踢人踢一波吧，亮个灯牌，我给你优先发货，下单了亮个灯牌，亮个灯牌我们四十八小时之内发货，没有比我这个再低了宝贝，直接去搂就对了，亲爱的，你们细心的去截个图，某宝上我卖了五千件，实体六千多件了，加起来一万多件了，来，二号链接宝贝，如果有任何疑问直接联系客服，改颜色改码数都可以好不好宝贝！毛衣有没有福利，毛衣炸一波吧，毛衣炸一波，毛衣我们炸一波，不要199不要，再给你们炸一波加厚毛衣，要毛衣的宝贝给我刷一下1，咖色试一下好不好，来倒计时五秒钟，我们下链接！【过款毛衣】【中间过款，上毛衣】主播：还没有拍的赶紧去拍，马上下链接，毛衣给你们炸一波，给你们炸一波毛衣，网红店里卖到199，我实体店卖到188。助播：今天在我门直播间给你们做一个福利好不好！毛衣就那么几件，本场就那么几件，如果卖完了就不加了，不加了只能踢一波人，来倒计时准备好了吗，毛衣145斤以内都能穿，加厚加厚百搭毛衣！一起喊：54321！来，二号链接，抓紧时间去拍，已经改价格了，你们看一下亲爱的，毛衣给到你们多少！太给力了，来毛衣自己去搂，来小姐姐身上几个颜色自己抓紧时间去拍，我加不了库存，来踢一波人，我库存不多了我直播间，今天就剩这几件送给你们，就让你们搭搭衣服的，搭毛呢，搭棉服，搭派克服，搭羽绒服都可以，毛衣我们做过浪起球处理，不容易起球啊宝贝，哪个派克服已经卖完了，都已经秒完了都啥时候了！来，二号毛衣在踢下人，亲爱的你们把那个人踢了吧，在踢下人，提出来自己去拍吧好不好，亲爱的我跟你们说，如果拍下了扣已拍，亲