二次经营作业指导书

1二次二经营的筹划2023年三月2二次经营筹划简要一般来说，施工顶目治理可分为五个阶段：投标与签约、施工淮备、施工、收尾和用后效劳阶段。第一阶段的营销工作称为：一次经营，其后四个阶段的营销活动为：二次经营，二 者 之 间 的 界 限 就 是 签 订 合 同 。础，假设工程治理的第一阶段企业没有中标，则工程治理自动终止，也就谈不上二次经营。偿，则工程就会微利，甚至发生亏损，所以在一次经营之后必需连续开展经营活动，提高工程是 为 了 企 业 的 生 存 和 发 展 。理、审计；前者的营销职责主要是投标签合同，后者的营销职责主要包括：变更掌握、索赔签证、工程结算、工程款回收、回访服务等。条件，二次经营作为企业适应市场竞争的手段，需要特别的策略和技巧。二次经营的几个重要理念一、二次经营的前提是诚信履约持经营之道在于诚，盈利之本在于信的原则；对业主讲合同、守信誉、奉行业主第一，用户至上、以诚取信、效劳为荣的理念。讲策略而不失诚垦，想方法而不失信用，才能赢得业主的信任，建立良好的关系，从而为二次经营铺平道路。二、二次经营是为了赚取合理的利润于长远的进展，非法所得是不行取的，二次经营应有肯定的限度和原则。三、二次经营的重要目的是赢得业主的信任，建立结实的合作伙伴关系四、二次经营主要是制造和筹划岀来的二次经营不行能自然得到，需要主动争取，细心筹划和有力实施。二次经营的策略和技巧在工程治理过程中，要自始至终贯穿一个“变”字。搞好筹划工作，比照合同条款和市场行情，乐观寻求变更，在变中取胜，在变中获利，变不利为有利。这要求工程人员一方面中的漏项等；进展认真分析，在施工前就制定预控措施，提前做好筹划。依据变的来源，二次经营可以分为四种类型：主动型、被动型、自然型、政策型。自然动型二次经营即由施工承包方主动提出的变更要求，被动型二次经营非承包方提出变更要求，施工承包方必需予以响应，后者就是人们常说的签证索赔。主动型二次经营析工程潜在盈利点、亏损点、索赔点等。围绕经济与技术严密结合开放主动性的变更活动，通过合同价款的调整与确认，认质认价材料的报批、签证等。增加盈利力量，主动型二次经营的“变”主要表达在以下几个方面：1、变更材枓品牌、设备型号以到达高于投标价或消灭投标时的低价的目的。2、调整施工方案，变更施工工艺和质量标准得好的效益。3、变选购方式工程的主材报价过低，实际选购会亏损，在尝试其他方法失败时，就致力于自己釆购，以避开亏损。4、变合同范围和分包单位一方面，通过严格治理，优质高效，得到业主确实定后，争取工程扩大局部的施工；另一方面，依据合同单价的凹凸，少算、漏算等状况，乐观进展有利的工程分割，对分包合同范围和分包单位重界定和划分，转嫁亏损工程实现整体赢利。5、变设计的目的。理由。找和觉察签证索赔时机，乐观处理索赔大事，切实维护自身的合法权益，取得效益最大化。经济索赔就有据可依。在索赔时，寻常要把索赔申请按规定的时间供给出去，抓住有利时期，争取单项索赔，一是时间长，不易说清；二是积少成多，数额较大，谈判困难；三是失去了工程制约的有利条件；四是工程后期业主或总承包商往往提岀反索赔，使问题简单化，所以索赔要准时。依据建筑工程施工合同示范文本〔GF－2023＿0201〕索赔缘由大致包括：1、不行抗力引起的索赔；如地震’、洪水等；2、不能预见状况引起索赔；如特别恶劣气候等；3、社会条件引起的索赔；如战斗、通货膨胀、政策法规转变等；4、合同缺陷引起的索赔；如缺少必要条款无沄确定双方义务、存在过失等；5、发包人缘由引起的索赔如发包人要求赶工’拖延支付款项造成的损失等；6、工程师引起的索赔；如指令、通知错误、不合理干预施工等；7、承包人缘由引起的索赔；如承包人提岀建议、方案使发包方从中受益.；8、第三方缘由引起的索赔；如电力的中断、其他承包人的影响等；9、设计变更引起的索赔；如设计漏项、地质勘探不实等。索赔依据，符合规定，才能够开展后期的协商、调整、仲裁或者诉讼。建筑工程施工合同的索赔程序如下：128天內，向工程师发出索赔意向通知；228及有关资料；328天內未予答复或未对承包人作进一步要求，视为该项索赔已经认可。4、当该索赔大事持续进展时，承包人应当阶段性向工程师发出索赔意向，在索赔大事终了后28天內，向工程师送交索赔的有关资料和最终索赔报告，索赔答复程序与前述两步的规定一样。二次经营需要强有力的组织保障和工作方法一、设置工程商务经理，为开展二次经营供给组织保障设置工程商务经理具有五大优点1、健全了工程领导班子，一般的工程治理班子均只设立了工程经理、生产经理、技术的完善，也是以经济与本钱治理为中心的工程治理体系的重要表达。2、工程经理大多出身于工长、技术等岗位；对工程二次经营的理解与操作不易精细，而出身于预算或本钱岗位的商务经理却更内行。3、工程经理事务繁多、精力有限；商务经理正好帮其分担本钱治理的重任。4、在办理签证、索赔及结算时，工程商务经理要比预算员或工长更简洁得到业主的敬重和取得良好的效果。5、观念的转变，现在的工程已由原来的生产型转变为生产经营型工程，工程应以本钱次经营上。二、明确签证索赔相关岗位责任形成二次经营相关责任体系签证索赔的承办人应本着就近和有利的原则安排〔一〕由技术人员承办的签证1、发包方未按商定交付设计图纸、技术资料、批复或答复恳求；2、发包方指令调整原商定的施工方案、施工工艺、附加工程工程、増减工程量、变更分局部项工程内容，提高工程质量标准等；3、由于设计变更、设计错误；错误的数据资料等造成工程修改、返工、停工、窝工。〔二〕由施工人员承办的签证1、发包方未严格按商定交付施工现场，供给现场与市政交通的通道、接通水电、批复恳求、协调现场内各承包方之间的关系等；2、工程地质情況与发包方供给的地质勘探报告的资料不符，需要特别处理的；3、发包方指令调整原商定的施工进度、挨次、暂停施工，供给额外的协作效劳等；4、由于发包方错误栺令对工程造成影响等；5、发包方在验收前使用己完或未完工程，保修期间非承包方造成的质量问题；〔三〕由财务人员承办的签证1、发包方未严格按商定支付工程价款的；2 、发包方拒绝或延迟