实习报告大全(八篇)

最新实习报告大全(八篇)随着社会不断地进步，报告运用的频率越来越高，报告具有语言陈述性的特点。那么，报告究竟怎么写才合适呢？下面是我为大家带来的报告优秀范文，希望大家可以喜爱。

实习报告篇一

石家庄钢铁有限责任公司

电气自动化（冶金方向）

电气二班（冶金方向）

自动化教研室全体老师

提高学生分析问题、解决问题、适应社会的实力，增加学生职业意识、劳动报告的观点，提高政治思想觉悟，扩大事业，巩固所学理论学问的重要途径；是提高技能人才的所不行缺少的实践性教学环节。相识实习是教学工作中的一项重要内容，本次的相识实习是在完成基础课和部分专业课上进行的一次实践训练。通过实习了解工厂工作环境；了解本专业在工作的作用、地位，熟识本专业毕业声在工矿企业可能从事的工作，对所学专业课的好用价值有明确相识；在学生接触专业课程之前，相识常用的检测元件，限制设备及各种生产机械，了解工厂自动限制设备的水平与线装。同时，通过实习使同学们有机会较广泛的接触现场人员，学习社会省会，可使同学们获得业务和思想双丰收。

1、平安教化学习的目的：

2、事故的发生及其预防：

①、事故发生的因素人为因素——担心全行为物的因素——担心全因素

②、发生事故的认为因素

1）、管理层因素；

2）、违章：

a、错误操作

b、违章操作

c、蛮干

3）、平安责任（素养）差。

③、入厂主要平安留意事项

ⅰ、防火防爆

ⅱ、防尘防毒

ⅲ、防止灼烫伤

ⅳ、防止触电

ⅴ、防止机械损害

ⅵ、防止高处坠落

ⅶ、防止车辆损害

ⅷ、防止起重机械损害

ⅸ、防止物体打击

10、班前班中不得饮酒。

通过在钢厂十天的学习参观及查阅相关资料初步了解到了钢材的分类及炼钢的工艺流程。

1、按化学成份分

碳素钢合金钢

2、按冶炼设备分

转炉钢平炉钢电炉钢

3、按浇注前脱氧程度分

沸腾钢冷静钢半冷静钢

4、按钢的品质分

一般钢优质钢高级优质钢

5、按钢的用途分

结构钢机械制造用结构钢工具钢特别钢专业用钢

6、按制造加工形式分

铸钢锻钢热轧钢冷轧钢冷拔钢

石钢公司是目前全国最大的优质碳素结构钢、合金结构钢的生产基地，具有年产200万吨材的生产实力。

主要产品结构：优质碳素结构钢、合金结构钢、齿轮钢、轴承钢、低合金高强度结构钢、管坯等。广泛应用在汽车摩托车零部件、工程机械、机械加工、五金工具等行业。

面对资源、能源稀缺状况，石家庄钢铁有限责任公司“九五”以来，投入大量资金改造钢铁制造工艺流程，对排放物进行无害化、资源化处理。目前，石钢吨钢综合能耗比全国平均水平低７２千克标煤，通过对排放物回收利用，每年赢得１．４亿元环境效益。

为削减资源与能源损耗，石钢公司投巨资逐步形成并完善“原料－烧结－炼铁－转炉炼钢－ｌｆ精炼－ｖｄ精轧钢”短流程生产线，形成了“炼钢、精炼、连铸、连轧”四位一体的工艺流程，连铸比、连轧比分别达到１００％、８０％以上。在优化工艺流程中，石钢先后淘汰２４平方米小烧结机、１５０立方米小高炉、６０吨地坑式转炉等高能耗、重污染、低效率技术装备，增建５０吨顶底复合吹炼转炉、连续化自动化轧机，更新９０％以上技术装备。此外，石钢还主动采纳高炉浓相输送喷吹煤粉、炼铁干式布装除尘、自动化炼钢、连续铸钢等一批节能降耗技术，大幅降低资源消耗水平。通过生产流程集约化和淘汰落后装备，石钢提高了资源利用率。石钢累计投入环保资金，从根本上限制了污染物排放。石钢将环境治理与排放回收的无害化、资源化处理相结合，实现水、气、渣资源化综合利用，变“三废”为“三宝”：采纳水质稳定和“零”排放技术，对各工序循环水系统进行改造，使全公司水循环利用率达到９４％以上，废水处理达标率、外排废水达标率都达到１００％，吨钢耗新水３．８立方米，比全国平均吨钢耗水少９．９立方米；提高转炉煤气、高炉煤气回收率，使之最大限度用于生产，目前高炉煤气回收率达１００％，吨钢转炉煤气回收达８０立方米以上；利用废渣资源开发新型建筑材料，炼铁水渣全部销售到水泥厂，作为水泥原料被利用，炼钢产生的钢渣被用做彩色便道砖、钢渣砌块砖的原料。通过对排放物进行资源化处理，石钢钢铁产量增加，但粉尘排放下降，污染物全部实现达标排放。

石钢不足：在第三轧钢生产线的建设中，没有与转炉炼钢紧密结合，造成钢锭须要再次加热才能进入轧机进行轧制，造成资源的奢侈。

动力厂是石钢的主要协助生产单位之一。主要担负着公司生产所须要的电、氧、风供应和通讯电话的管理维护。

1）变电站电气操作规程

1、非持证电工不能进行电气作业。

2、任何人员有权制止担心全用电行为。

3、机械修理操作时，应当远离易燃气体。

4、在易燃易爆的场所，严禁进行带电作业，以防止电弧引发爆炸。

5、在运用移动电动工具时，应当先关闭电源后再移动。导线要用合格的3线带地式电缆，电源要用漏电开关爱护，留意相线与零线不能接反，金属外壳接地要牢靠。

6、临时照明灯，要用低压供电，以36伏为准。

7、运用高压电流的电器设备工作时，要穿绝缘鞋和戴橡皮手套，并站在橡皮板上，绝不能存在侥幸心理。

8、不准用水冲洗各带电体，如电机、开关盒、线槽等。

9、发觉有漏电状况时，立刻停机，将电源关掉后马上去找电工处理。

10、半成品油缸、油罐必需连接到地网，电机地线要接触良好。

11、在搬动落地扇时，必需先关闭电源后才能移动风扇。

12、各线电源开关标识要精确，发生事故时能马上断开。

13、在运用动力设备前，应仔细检查开关、马达和机械设备各部分的安装是否正确。

14、留意电线的干燥度。遵守运用电器仪器的操作规程，离开房间时，要切断电器加温仪器的电流。

15、在更换保险丝时，要按负茶里选择合格保险丝，不得随意加大或以铜丝代替。

2）配电室操作人员留意事项配电室是接受、变换和安排电能的环节，是企事业单位的动力枢纽。

十天实习生活结束了，而在石钢的每一天却仍历历在目，让我难以忘怀。的确，这次实习是我们第一次走出校门真正去做工程，这对于我们这些出世未深的学生来说意义重大，而我们也深感责任的艰难。同样，这次实习让我们真正体验了生活，理解了生活，我们也感受颇多。

实习生活，事实上就是学习的另一种方式，这也是我们在课本上学不到的。通过在大一相关学问的学习，我们只能从理论上体会电气自动化的理念，只能片面的理解电气限制的相关概念。然而，正是这次实习让我们在脑海里对电气有了一个新的相识，有了一个新的框架，让我们能够将理论与实践相结合，将所学的学问应用到实践中。

并且，充分将理论学问与实践阅历相互补充，相互融合。在实习的过程中，一点一点的积累阅历，一点一点的去摸索思索，渐渐的去领悟电气限制的基本原理与方法。

我想，这正是我们实习的意义所在，实习的目的所在吧。通过这次实习，的确学到了很多以前不懂的学问。这无疑对今后的工作有了一个相识，也对今后的测量实践打下了肯定的基础，更重要的是为以后的工作积累了珍贵的阅历。这次实习生活虽然结束了，但却是我人生当中很有意义的一次经验。

同样，这种实习机会也是难得的。我希望以后还能有这样的机会，在老师的教育下，让我们更多的接触社会，更多的在实践中磨练自己的意志，熬炼自己的体格，提高自己的实力。

实习报告篇二

我学习的专业是生物工程，今年在一家动物药业公司进行生产实习，现在实习已经结束，回头总结我的实习报告时，感受颇深，它使我在实践中了解了社会，让我们学到了多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，更为我即将走向社会打下坚实的基础，基本上达到了学校要求的实习目的。这份实习报告共分六个部分，在这六个部分中，前面五个部分主要从公司的概况、生产、管理等方面加以客观介绍，内容来源有我在实习期间的所见所闻(主要)、从公司带回来的一些资料、回来后通过查书和上网获得一些学问等;最终一个部分则是我这次实习的一些主观相识，下面我就逐一来谈谈这六个部分。

我是在四川德润鑫动物药业有限公司完成本次实习任务的，它是一家集动物药业和动物保健品开发，生产，经营与服务为一体的高科技兽药gmp企业。位于成都市经济技术开发区龙泉驿区内，占地38亩。公司建于xx年5月。现有员工68人，其中：各类技术人员达60%，高校本科以上人员达50%，拥有博士1名，硕士2名，药剂师1名。公司全体员工均通过严格的兽药gmp系统培训，公司共建有水针车间、口服液车间、粉剂和散剂车间等四个车间，以及办公、仓储、检验等设施。于xx年3月一次性通过国家农业部gmp验收，具备完善的gmp硬件设施和软件系统，技术力气雄厚。公司现有产品：菌毒灭金针、鑫战役、冰火、润鑫喘鼻康、附红克星、芪多鑫、财宝鑫、止痢大败毒、敌球甘露、禽病康、鑫大肠杆菌特号、润鑫杆快治、润鑫先锋、鸭哈哈、抗菌威达、润鑫别咳等四种剂型近101余个品种，经过半年的销售，取得了较好的业绩，产品和服务均受到了全国各地广阔经销商和用户的好评和青睐!

分析：

1，就企业所选的厂址来看：它位于成都经济技术开发区龙泉驿区私营园区内，具备以下优势：①在土地费用和纳税结构等方面享有肯定的实惠政策;②在私营园区内分布有众多的医药产业，在研发、包装、运输、服务等环节形成共生的“地利”条件有利于企业的发展;③龙泉当地水资源丰富且符合注射剂生产所需水源要求，廉价便利。

2，就企业内部厂房的分布来看：由于这是一家通过gmp验证的企业，因此它也符合gmp在厂房设计上的标准。①从上图来看，生产区、协助区和行政区布局合理紧凑，互不阻碍，既节约了土地资源，又可提高生产效率，比如其包材库房、生产车间、成品库房在布局上就削减了来回行进路程，节约了时间。②在针剂车间方位的选择上也遵循了应远离污染源，并在污染源的上风侧，有肯定防护距离，锅炉在下风侧的原则。

可灭菌小容量注射剂生产工艺过程包括原辅料的打算、注射用水的制备、安瓿处理、配液过滤、灌装封口、灭菌检漏、印字包装、质量检查等工序。

1)领料：依据生产指令内容及车间生产作业安排，分别领取原料、辅料。应按生产指令内容细致核对原、辅料名称、代码、规格、数量(重量)，必需做到物料的名称、代码、批号、规格、数量精确无误。

2)原辅料进入干净室的净化、灭菌：

原辅料到货点收抽样化验入库入帐(分类分批

进入货位)称量净化(除尘、剥除外包装，

杀菌液擦抹)气闸(缓冲)

灭菌室1(杀菌液)灭菌室3(紫外线照耀、臭氧灭菌)风淋室

1)原水处理：饮用水往往含有悬浮物、无机盐、有机物、细菌及热原等杂质，先要进行预处理：采纳滤过澄清法;将水通过砂滤桶，滤层通常由洗净的碎石、粗砂、细砂、木碳、陶制滤棒组成。经过滤过、吸附，可除去水中的悬浮粒子。这一步称为原水的预处理。接下来主要采纳二级反渗透法(靠外界压力，使原水中的水透过膜，而杂质被阻挡下来，原水中的杂质浓度越来越高)，即可制得注射用水。其制备注射用水的工艺流程如下图：

进料水一级高压泵

2)注射用水的收集和保存：初馏水适当弃去一部分，检查合格后方能正式收集。收集时应留意防止灰尘及其他污物落入，最好采纳带有无菌过滤装置的收集系统。在80摄氏度以上或灭菌后密封保存。

1)安瓿的切割与圆口：生产中采纳安瓿自动切割机，其作用一是切割瓶口到须要的长度;二是用火焰喷烘颈口截面使熔融光滑平整，从而削减以后工序中的破损率。切割、圆口完毕后拍出安瓿内的玻屑，贮放时不宜重压。

2)安瓿的洗涤：采纳甩水洗涤法，就是将安瓿经冲淋机灌满滤净的水，再用甩水机将水甩出，一般反复三次以达到清洗的目的。最终用孔每项0.45μm滤膜滤过的注射用水洗净。

3)安瓿的干燥或灭菌：空安瓿洗净后，要进行干燥灭菌、冷却。一般要在烘箱内用120~140摄氏度温度干燥。灭菌好的空安瓿存放时间不应超过24h。如已超过贮存时间则必需重新洗涤、灭菌。

1)称量

①配料前核对原辅料品名、批号生产厂、规格及数量，应与原辅料检验报告单相符。必要时应的小样试验合格单。

②处方、计算、称量及投料必需复核，操作人、复核人均应在原始记录上签名。

③剩余的原辅料应封口贮存，在容器外标明品名、批号、日期、剩余量及运用人签名。

2)配制及粗滤

①运用的注射用水在80℃以上保温下其贮存时间不宜超过12h。

②干脆与药液接触的惰性气体，用前需经净化处理，其所含微粒量应符合规定的干净度要求。

③药液混匀后取样，测定含量、ph值等。调整含量时须经复核。

④砂棒或板柜过滤机按品种专用，用于同一品种连续配制时要每天清洁消毒规程消毒。

⑤凡接触药液的一切设备管道和容器具，应依据品种制定清洗要求，定期用清洁剂进行处理。更换品种时必需用清洁剂处理，处理后应以注射用水洗涤至清洁。

3)精滤

①药液应经半成品检验合格后，才能进行精滤。

②药液精滤应孔径为0.45～0.65μm的滤膜进行过滤。

③盛精滤品容器应密闭，并标明药液品种、规格、批号。目检色泽、澄明度，合格后方可流入下工序。

④药液自溶解至灭菌在12h内完成，特别品种另定。

安瓿药液灌封是灭菌制剂制备的关键操作，应在同一室内进行，其干净环境要严格限制(如干净度为万级)，以免污染。采纳机械灌封，由安瓿自动灌封机完成。整个工艺过程包括安瓿的排整、灌注药液、充气和封口等。

1)空安瓿的排整：将密集堆放的灭菌安瓿，依照灌封机动作周期的要求将固定只数的安瓿，按肯定距离间隔组排在传送装置上

2)灌注：采纳灌封机进行操作。灌封机是利用具有单向阀的计量活塞完成定体积药液的抽取及灌注。机器上设有自动止灌装置。当安瓿空缺时计量活塞不工作，即停止灌注。

3)充气：由于某些产品的稳定性较差，在安瓿内往往要通入惰性气体以置换其中的空气。全部充气过程都是在充气针头插入安瓿内的瞬时完成的。针头的动作要快速进退与短时停留，气阀要同时快速启闭。

4)封口：是用火焰将已灌封好的安瓿颈部熔融密封。此工艺采纳拉丝封口机。

1)湿热蒸汽灭菌法：用压力大于常压的饱和水蒸汽加热杀死微生物的方法。

2)紫外线灭菌法：是指用紫外线照耀杀死微生物的方法。本法适用于物体表面之灭菌，无菌室空气及蒸馏水的灭菌;一般玻璃可汲取紫外线，因此装于容器中的药物不能灭菌。紫外线对人体照耀过久会发生结膜炎，红斑及皮肤烧灼等现象，故一般在操作前开启1—2小时灭菌而在操作时关闭。如若必需在操作中运用时，则工作者的皮肤及眼睛应做适当防护。

3)无菌操作法：无菌操作法是把整个过程限制在无菌操作的条件下进行的一种操作方法。无菌操作所用的一切用具，材料及环境均需灭菌，操作也在无菌室或无菌柜内进行。操作人员进入操作室之前要洗澡，并换上灭菌的工作服和清洁的鞋子和帽子以免造成污染机会。小量的无菌注射剂的制备，在层流干净工作台进行操作。

4)检漏：灌封工序完毕，全部制品还必需进行一次检漏，检漏的目的是检查安瓿封口的严密性以保证灌封后的密闭性。采纳热压灭菌检漏箱来进行。

应按《澄清度检查细则和推断标准》规定的检查标准和方法逐支目检。检查人员视力应为远距离和近距离视力测验均为0.9或0.9以上(不包装矫正后视力),无色肓，每年检查一次。检查后的半成品应注明检查者的姓名或代号，由专人抽查，不符合要求时应返工重检。每批结束后做好清场工作。灯检不合格品应标明品名、规格、批号，置于适当的容器内移交专人负责、保管或处理。

注射剂经质量检测合格后方可印字与包装。每支注射剂均须印上品名、规格、批号等。用安瓿印字机进行印字。所印字迹应清楚可见，且不易抹掉。装安瓿的纸盒内应衬有瓦楞纸，并应放有割颈用小砂石片及运用说明书。盒外应贴标签，标签上须注明下列内容：①注射剂名称;②内装支数;③每支容量与主药含量;④批号、制造日期与失效日期;⑤处方;⑥制造厂名称和地址;⑦应用范围、用法、用量、禁忌;⑧贮藏方法与条件。

包括对物料、生产过程、包装、成品入库及发运等的限制。

1)物料的限制：

①物料的选购 ：依据选购 安排,首先考察供应商的基本状况：产品质量信誉，工艺水平，质量管理水同等，并按gmp要求，对供应厂商进行产品、工艺、设备进行验证，然后，将通过验证的厂商列为物料定点选购 单位。

②物料的入库、贮存与发放：原料、辅料及包装品的质量监控始于验收入库。物料到货后接受人员应查核送货凭证与订货合同一样，票物相符。留意外包装是否完整，标签是否正常，无异样状况始可入库;物料应分库存放，对有温度、湿度及特别要求的物料应按规定条件贮存;药品的.标签、运用说明书应由专人保管和领用，应由专柜或专库存放。凭包装指令，计数发放。发放、运用和销毁应有记录;物料发放时应依据进料日期先进先出，易变易出，毒、麻及珍贵药出库要双人复核。依照生产指令所列的物料品名、编号、批号、规格和数量等进行发放，做好并保持适当的记录。

2)生产过程的限制：(从下达生产批令起先，开领料单给仓库，经核对配送原材料到生产部，经核对后，按标准操作程序称量、配料。每次称量必需核对无误方可投料，并刚好做操作记录，记录投料的每种成分、检验报告号和投料依次，对任何偏离标准的操作都应向生产部门和该产品负责质控人员报告)

①制水：在注射剂的生产中70%的质量问题与水的质量有关，其评价指标主要包括电阻率、菌落数(cfu)、细菌内毒数(eu)

②洗瓶：监控的项目是玻璃输液瓶经清洗后的清洁度。可取清洗后的输液瓶，灌装注射用水振摇，制得水样，然后按注射用水检验方法检验不溶性微粒、电阻率、微生物和内毒素等指标。

③配制：本工序包括称量，浓配，稀配、检验及过滤等过程。

a药液经含量、ph值检验合格后方可精滤。调整含量须重新测定。精滤药液经澄明度检查合格后干脆进入灌装工序。

b干脆与药液接触的惰性气体，运用前必需经净化处理，其所含微粒量要符合规定的干净度要求。

④灌封：应常常检查装量半成品澄明度，药液从稀配到灌装结束一般不宜超过24h。

⑤灭菌：监控标准：每101ml药液中污染菌不得超过101个。

⑥灯检：不得有可见微粒。

3)包装的限制：在起先包装操作前，质检人员和包装管理员必需检查核实以下内容：包装线清场和设备清洗状况;包装材料容器、标签品种和数量;被包装产品品种数量，以保证没有外来的药物和标签混入，保证运用的容器、标签及其文字内容正确无误，确认产量在生产指令的理论是允许误差范围。

4)成品入库及发放的限制：包装完成后的产品，经质管部门检验符合企业内控标准，批准发放合格证可以入库。入库时必需经过验收和办理入库手续。发运产品应根据“刚好、精确、平安、经济”的原则，并刚好做好出库发运记录。

其流程图如下：

散剂：系指一种或数种药物匀称混合而制成的粉末状制剂，可供内服，也可外用。散剂的特点：①粉碎程度大，比表面积大、易分散、起效快;②外用覆盖面大，具爱护、收敛等作用;③制备工艺简洁，剂量易于限制，可配和饲料一起食用;④贮存、运输、携带比较便利。

(一)物料前处理：在固体剂型中，通常是将药物与辅料总称为物料，故而，所谓的物料前处理是指将物料处理到符合粉碎要求的程度，假如是西药，应将原、辅料充分干燥，以满意粉碎要求;假如是中药，则应依据处方中的各个药材的性状进行适当的处理，使之干燥成净药材以供粉碎。

(二)粉碎与筛分：此处采纳干法粉碎。指将药物干燥到肯定程度(一般是使水分小于5%)后粉碎的方法，采纳高效粉碎机进行操作。筛分是指利用筛分器将粒度不同的固体颗粒混合物分别成若干部分的单元操作。采纳zs515旋涡振动式分筛机进行操作。

(三)混合：指使多种固体粉末相互交叉分散的操作。因散剂要达到药物匀称分散状态，故混合操作是制备散剂的关键工序。在散剂制备过程中，采纳搅拌混合法与过筛混合法协作运用。

(四)分剂量：将混合匀称的散剂，按重量要求分成等重份数的过程叫分剂量。此处用容量法进行分剂，很便利，误差在允许范围内。容量法分剂量必需留意散剂的密度、粉末成分的性质、疏松及紧密程度、铲粉用力轻重、快慢、方向、深浅、刮粉角度以及分剂量速度等，均可影响分剂量的精确性，力求刚好调整，保持条件一样，以削减误差。

(五)散剂的质量检查：要检查的内容有：①匀称度取供试品适量置光滑纸上平铺约5cm2，将其表面压平，在亮处视察，应呈现匀称色泽，无花纹、色斑。②水分取供试品照水分测定法测定，除另有规定外，不得超过9.0%。③装量差异单剂量、一日剂量包装的散剂，装量差异限度应符合规定。

(六)包装贮存：散剂包装与储存的重点在于防潮，散剂的吸湿特性及防止吸湿措施成为限制散剂质量的重要内容。选用相宜的包装材料与贮藏条件可延缓散剂的吸湿。常用的包装材料有有光纸、玻璃纸、蜡纸、玻璃瓶、塑料瓶、铝塑袋、硬胶囊及聚乙烯塑料薄膜袋等。散剂贮藏的场所要选择干燥、避光、空气流通的库房，分类保管，定期检查。

由于规模较小，加上今年整个兽药行业的不景气，该企业主要生产散剂和水针类药物，所以在实习期间我们所了解的也主要是这两方面的内容，故在总结时我也只是在这两类药物的生产环节上加以详尽介绍，至于粉针和口服液类生产方面的内容，我只是把自己在实习期间所问到的并依据自己后来查资料所得到的学问以图表的形式略述，在此说明。

实习报告篇三

班级：

姓名：

学号：

实习地点：

实习时间：

带队老师：

这次实习是我们踏入社会的一次尝试，是将实践与理论相结合。我们四月六号早上六点钟动身，坐车到武汉，之后转乘九点钟的火车，差不多到下午3点半到十堰，五点钟左右就到目的地啦，一天的车程也结束啦，其次天，和班里的同学集体去武当山转啦一下，证明一句名言，到十堰不能不去武当山，去拉武当山，才发觉被欺瞒，当然这只是开句玩笑，武当山的确值得一看。之后便是惊慌的实习支配啦。

东风汽车有限公司商用发动机厂是东风汽车有限公司下辖的中重型商用车事业部，位于中国湖北省十堰市武当山麓，汉水河畔，交通便利，环境美丽。现有工业建筑面积28万平方米，各类设备2300多台(套)，固定资产4.69亿元，主要业务为“东风”品牌中重型载货汽车、专用车、客车、客车发动机，是一家汽油、柴油并举，中、轻、农配套的多品种汽车发动机生产企业，具有年产20余万台发动机的综合生产实力。

伴随着东风汽车公司的发展，发动机厂积累了四十年的发动机制造阅历，累计生产了近300万台发动机，不仅有着坚实的管理基础、先进的硬件设施和高质量的产品，而且有着一支训练有素的员工队伍。

在新的世纪里，发动机厂已不仅仅是东风汽车公司的主机厂，而且还是面对国际和国内各类车型配套的首选厂家。为了满意市场和法规的须要，发动机厂注意新产品的开发和产品的市场适应性开发，是国内唯一一家汽、柴、自然气并举的生产单位。现已形成eq6101、eq6105、eq491汽油机和eqd6102、eq6105dd、eq4105d柴油机等六大系列产品，包括二十余种变型品种，如eq6101、eq6105及eq491的lpg或cng两用燃料发动机及eq491电喷发动机。产品功率涵盖90-412ps，排放均达欧ii，部分产品可持续达欧iii、欧iv水平。发动机厂与东风汽车工程探讨院联合成立的发动机开发与应用研究所，具有快速的开发实力,发动机厂大力发展零部件产业为主机厂供应优质的零部件。发动机厂坚持质量兴厂的方针，拥有以引进的大型

三坐标仪、发动机检测试验台架为代表的一整套高精计量检测设备。工厂先后通过了iso-tsi6949、iso18000、gb/t19022-20xx环境及质量体系认证。

“恒久忠诚于用户”的经营思想正通过全员贯彻于全厂的产品开发、生产销售和售后服务的全过程。发动机厂正在开展第三次创业活动，实施四轮驱动战略，力争用3-5年时间建成具有国际竞争力的企业。发动机厂在东风—日产战略框架下，融入国际、发动科技的力气，打造中国商用发动机第一品牌，为用户供应持续满足的环保动力

1入厂前的打算，首先是入场教化，主要分为汽车厂的介绍以及平安教化，有关汽车厂的介绍在前面已经做啦说明，这里主要说说平安教化，不管是学习也好，生活也好，平安都是必需要留意的，所以入场前我们的老师也给我们做啦具体的介绍，主要有这么几点：平安教化：

a.禁止穿拖鞋、短裤进入厂区，每天进入厂区必需戴帽子，女生必需把头发盘起来。

b.在厂区内只许看不要乱摸，不要干扰工人的正常工作。c.离机器远一点，因为加工后有可能铁屑飞溅出来。d.禁止在厂区内追打嬉闹，不要围看，要有序排队观看。e.留意头上，有可能调材料时机器故障造成材料掉下来伤人。协作每个车间主管人员的支配。

2正式入场参观：

一eq4h发动机、大马力（dci11）发动机

eq4h发动机是东风公司自主研发的一款发动机，它是直列四缸、电控共轨燃油喷射、还是中压增冷。主要用于天景系列的汽车，而大马力则是直列四缸、四气门、共轨直喷、增压中冷。主要用来转配重卡。该机具有超强动力、静音设计、超低油耗等优势。在20xx年实行的首届中国国际卡车节油大赛上，一举荣获“最省油发动机奖”，成为名符其实的“节油冠军”。二连杆加工工艺

这里我们主要介绍一下柴油机连杆加工工艺过程如下：

毛坯检查→粗磨两端面→钻小头孔→小头孔倒角（协助定位）→拉小头孔→拉（大头两侧面、凸台面）→切断铣→拉圆弧→磨大头对口面→钻螺栓孔→粗钻→铣瓦槽（固定瓦）→钻油孔→扩铰螺栓孔→清孔→扩大头孔（粗加工）→大头孔倒角→半精磨大头孔→半精镗大头孔→压小头孔衬套→拉衬套孔→衬套孔倒角→精磨两端面→精镗大头孔→珩磨大头孔→精镗小头孔→终检。三4h缸体

由于缸体的整个加工过程，基本上都是采纳数控机床，我们整个参观过程，主要是以老师的讲解为主。

下面就详细介绍缸体加工的工艺流程：铣定位凸台，发电机支架凸台，机冷器面，工艺导向面．

粗铣底面，龙口面，对口面，顶平面→粗铣缸套底孔→粗铣前后端面→精铣前后端面→汽缸体打流水号→铣主轴承座两侧面→铣油封凹座（注机冷器面朝下，后端面朝前→铣主轴承孔瓦片槽→扩１，

２，３，４，５凸轮轴底孔．顶平面朝上，挺杆室朝前→扩第３凸轮轴底孔→枪钻前后端面主油道孔及油泵座内油道孔→枪钻２个横油道深孔及顶面２个深油孔→钻５个横油道及顶面１２个推杆孔→粗镗缸套底孔→半精镗缸套底孔两侧凸台面及向以及孔系加工

→前销后环出砂孔及凸轮轴凹底孔及部分→顶面水孔，缸盖螺栓孔，定位环孔以及瓦盖定位环孔加工→底面油底壳螺孔，瓦盖螺栓孔，深油孔，喷油臂孔加工→精镗缸套底孔→精拉瓦盖结合面→水压试验→七横油孔，增压回油孔，出砂孔加工→６个７度横油孔及机油标尺加工孔→中间清洗→人工清理窗口面12个螺孔和主油道→缸孔分组，分压缸套→人工清理缸体内腔和瓦座螺栓孔v装瓦盖及瓦盖螺栓→粗镗主轴承孔，凸轮轴衬套底孔→半精镗轴承孔，精镗凸轮轴衬套底孔→钻凸轮轴衬套底孔→中间清洗→压凸轮轴套→精车第四轴承止推面→精镗主凸孔，前销，油泵座销孔→扩挺杆孔→其次次扩挺杆孔→精镗挺杆孔

→铣挺杆孔→中间清洗→粗镗缸套孔→缸孔倒角→精镗缸套孔→粗精研磨缸孔

→缸套孔返修→精铣缸体顶平面→缸体返修→总成清洗→压装前后堵盖，凸轮轴后堵盖，压装侧面出砂孔，碗形塞→缸孔分组及打号→总成检查→防锈→气压试验→装镗油泵挺架四凸轮轴

凸轮轴主要材料是45钢，我们此次参观的加工作业部是隶属于康明斯发动机。它所生产的凸轮轴主要分两大类，汽油机和柴油机的。汽油机的eq6101主要供应给eq140。它的加工工艺流程如下：凸轮轴轴颈粗加工采纳无心磨床磨削→铣端面，钻中心孔→凸轮轴的热处理→凸轮轴的深孔加工→主轴颈快速点磨加工与cbn砂轮→凸轮的加工→凸轮轴的化学处理→凸轮轴的抛光→凸轮轴的探伤→凸轮轴的清洗

五发动机装配

1、缸体侧面打号；2．缸体测量分组；高压清洗，吹，烘干；内装n，外装w。

n-1洗缸体n-2缸体上线

n-3装主轴瓦（上、下半轴瓦）n-4装曲轴

n-5拧紧主轴承螺栓n-6装后油封n-7装飞轮壳n-8装飞轮n-9装压盘n-10装离合器

n-11装活塞连杆总成。n-12拧紧连杆螺母n-13装正时齿轮。n-14装凸轮轴

n-15装正时齿轮室盖n-16装机油泵n-17装机油壳w-1装油底壳w-2装减震器w-3装缸盖总成

w-4预拧紧缸盖螺栓w-5拧紧缸盖螺栓w-6装摇摆轴

w-7装机油泵传动轴w-8调气门间隙w-9装喷油器总成w-10装汽缸盖罩w-11装空压机w-12装排气管w-13装增压器

w-14装增压器进气管接头w-15装曲轴箱通风w-16装水泵w-17装节温器

w-18装风扇皮带轮w-19装机冷器w-20装放水阀六整车装配

今日的是东风神宇商用汽车厂，这里面主要是整车的装配，检测等整车的装配工艺，由流水线主线装配工艺以及总成分装工艺组成。装配一、二线主要装配工艺流程：

车架上线→双/单后桥平衡轴悬架（包括后桥平衡轴分装）上线→双/单后桥上线→双/单中桥上线→前悬架合件上线（包括前桥分装）→底盘翻转→发动机、变速箱合件上线（包括发动机、变速箱分装）→制动系统密封性检测→润滑油（脂）加注→油箱、轮胎（包括油箱、轮胎分装链）→驾驶室合件上线（包括驾驶室分装）→制动液、防冻防锈液加注→整车调整→整车下线装配三线主要装配工艺流程：

车架上线→前悬架合件上线（包括前桥分装）→后悬架合件上线（包括后桥分装）→底盘翻转→发动机、变速箱合件上线（包括发动机、变速箱分装）→制动系统密封性检测→润滑油（脂）加注→油箱、轮胎（包括油箱、轮胎分装链）→驾驶室合件上线（包括驾驶室

分装）→—制动液、防冻防锈液加注→整车调整—→整车下线

七曲轴加工

曲轴是发动机当中的一个重要元件，通常曲轴的常用材料为碳素钢结构或球磨铁的，有两个重要部位：主轴颈，连杆颈。下面来介绍下曲轴加工艺如下表：

1.4曲轴的技术要求有：

1、主轴颈与连杆轴颈的尺寸精度一般为it6～it7，轴颈的长度公差为it9～it10.圆柱度0.005mm，表面粗糙度为ra0.4～0.2μm。2、连杆轴颈轴线对主轴颈的平行度通常为101mm之内0.02mm。3、中间主轴颈对两端支撑轴颈的径向圆跳动0.05mm。4、曲柄的半径偏差为±0.05mm,表面粗糙度ra0.8μm。5、备连杆轴颈轴线之间的角度偏差不大于±30’。6、曲轴必需经过动平衡，动平衡精度为101g·cm。

7、曲轴的主轴颈和连杆轴颈要经过表面淬火处理。淬硬深度2-4mm。其硬度hrc45～hrc60。

8、曲轴需经磁力探伤，探伤后应进行退磁处理。

这是一次实习，也是一次记忆，一次难忘的记忆。它指明拉我们前行的道路，让我们这些在黑暗中摸索的人儿，找到啦一个灯塔。在我们五位老师的带领下，我们走完啦全程，先不说我们学到了多少，了解啦什么什么，至少每个人都走完啦全程，部分人找到啦前进的动力，部分人找到啦学习的方向，还有部分人明白啦自己的差距，当然也有部分人是迷茫的，最可怜的是有一些人觉得与他们无干，没什么重要。得到这个结果，不能说我们们这次实习是完备的，至少可以表明，我们的目的达到啦。他将我们这些人进行拉分层，你是哪一类，自己清晰，这个分层很有可能是将来个人成就的一个划分。所以说，这次实

习是胜利的。在整个实习中，要感谢我们的几位老师，他们在全程跟踪指导我们，告知我们哪些应当留意，哪里危急，哪些不懂的，只要有问题，基本上是有求必应。

从十堰回来后，很快我们进入拉黄石4s店，在那里呆的时间尽管有些短，对许多人来说，可能就相当于是一次有导游跟随的全程车展，这么说可能有些不妥，但事实上对于一些人来说差不多。尽管是这样，李老师，还是在我们出现这种想法时刚好提示告知我们，我们来这里不是看车的，而是了解车的，应当着重看车的构造，发动机，排量，油耗等。在李老师的指导下，许多人才转变啦看法。当4s店负责人，说我们可以上车时，李老师又刚好提示我们，这只是人家的客套话，避开一些人往车里面跑，造成不必要的麻烦。

在参观4s店过程中，我们主要参观了，两个地方，哪两个地方呢？前台和后台，何为前台呢？前台主要就是从事销售的，也就是和顾客商谈购车相关事宜的地方，在这里我们参观了，各种车型，具体看了下，各类车的一些性能方面的参数，同时和他们销售经理做啦一些沟通，主要是围绕我们看的车的价格，车的性能，我们在新闻看到的一些报道，以及将来我们的就业等方面的问题。

看完前台，店里的负责人又将我们带到了后台，向我们接受了，后台工作，以及相关的工作流程。通过他的介绍，我们了解到，后面主要做汽车保养，汽车维护等方面的工作。在这个部分，店长带我们参观了，这里的修车厂，具体介绍了，这里的工作人员所须要具备的素养和相关技能。之后，我们还参观了，顾客休息室。看完这些后，

店长为我们讲了一些，有关这里的工作，并且告知我们，要在这里工作所须要具备的要求与条件，同时还告知我们任何工作都是须要努力才能做的理念。

到这里，实习结束。

实习报告篇四

实习时间：20xx年4月12日——5月15日，地点是山东长城龙葡萄酒有限公司。

山东长城龙葡萄酒有限公司是一家特地从事葡萄酒销售的销售公司，在公司实习的时间里，我主要进行了如下工作：

2。1从整体相识公司的外部环境

长城龙葡萄酒有限公司坐落在山东滨州市的一个村庄里，虽然地理位置不是很显要，但是交通还是比较便利。公司占地也许101亩，包括了一个白酒贮藏车间，两个葡萄酒贮藏车间。一栋3层的办公楼和新建的部分宿舍区。公司四周大部分都是造纸厂之类的化工厂，空气质量比较差。从该状况来看，公司是一个比较小的公司。环境不是很好。

2。2了解公司的葡萄酒销售方式

长城龙葡萄酒有限公司就现阶段来说，主要是电话营销。公司员工先从无联网上找到购买者或者潜在的购买者，然后通过网络或电话进一步详谈，从而达成交易。公司现阶段的主要目标是开拓市场，扩大公司知名度，每一个顾客，不管是大是小，公司都力邀他们到公司进行考察，让他们对公司有肯定的相识。公司把这一个环节叫做电子商务。

2。3了解公司的管理制度

要在企业中发展，必需了解企业的基本制度和管理制度。长城龙是一个刚组建不久的私有企业，半家族式的管理。这使公司的管理比较混乱，各个领导职能重叠、交织，管理的执行力度和管理的有条性多个方面有着很大缺陷。但是管理者有着较高的才智，公司每天都进行早晚两次会议：早上支配今日的工作，晚上总结今日的工作。这样使每个员工都知道自己今日应当干什么，今日究竟干成了些什么，明天的工作就有了也许的轮廓。公司的管理就是要权责分明，整体化的前提下明确分工，让没个人在团队里面发挥最大作用，然后让整个团队发挥巨大能量。

2。4和公司人员进行沟通

高校生参与工作的第一件事，也是最重要的一件事就是要学会和别人沟通，同事不和同学一样，同事之间有利益冲突，所以怎么样处理好新环境下的人际关系相当的重要。这次参与实习，就这方面的加大力气去对待和同事沟通协调发展。以前老师教我们说，怎么对待一个人算是比较让人喜爱的呢？那就是在和别人其次次见面的时候交出别人的名字，这是对人最至少也是最关键的敬重。所以我就努力的登记公司里面的每个人的名字，一个月的时间里面，公司30多人我基本都能够对号入座了。

2。5参加公司的工作

真正的参与到工作中，才能知道自己能懂多少，自己适应实力有多少，工作和理论联系起来才能做得更好。

1。找寻客户

公司大部分交易都是在alibaba上找寻的顾客，alibaba也是中国最大的网上交易平台。其他网站上的顾客相对来说比较少，所以往往alibaba上面的一个顾客会收到我们公司多个销售员的洽谈恳求，我由于不是太熟识公司的产品状况，再加上我不想在alibaba这片红海中饱受摧残，所以实习一月基本上没有业务。公司也尝试向其他网站寻求更多的客户，比如淘宝的应用，就是希望能在淘宝网上打出自己的公司品牌。

2。企业宣扬

现在，长城龙公司领导层非常看重公司的宣扬工作。这是我从一个月的各种活动中总结出来的。公司尽然要求每个人申请了自己的blog论坛，规定每人每天必需去论坛发表文章。另一种就是在网络上广发“英雄贴”，从招商到聘请，公司特地负责人在不停的外发公司主页地址，在肯定程度上也提高了公司的知名度。虽然从形式上，这些都不是最好的策略，但是从心理上，领导层有这和时代赛跑的意识和实力。

每一次的付出都会有或多或少的收获，这次到山东长城龙也是一样。在公司的将近一个月时间里面，相识了新的挚友，学到了一些学问，但也发觉了自己许多不足的地方。

我去的前两天和总经理进行过基本的沟通，从总经理身上，我相识到他之所以能成为胜利的企业家，有两个重要的方面：一是疼惜人才，对待每一个人都特别虚心随和。这是总经理为什么能够在人群中脱颖而出，能够是下属信服的一个方面。再一个是总经理擅长学习，接受新事物的实力特别强，这是许多高校生都不能做到的。当我们提到这一点的时候，总经理给我说；我学习，去理解相识新事物都是被逼的，假如我不充溢自己，那么很可能就被别人在竞争中挤下去。

走出校内，踏入社会，明显就感觉到了社会的现实性问题。它再也不容许我们向家里面伸手要钱，也不行能得到爸爸妈妈的日益照料。什么事都事自己说了算。比如这次到长城龙葡萄酒有限公司，全部的事情都要自己做主，公司给了每一个人充分的自由时间，让我们去联系客户，去开发客户，至于怎么开发，完全是靠自己的手段和实力。

这次实习，我最大的收获是亲自去参与了公司的电子商务。长城龙主要的销售手段就是电子商务，电子商务可以说是一种新兴的销售方式，他是结合网络营销和电话营销以及多种方式的综合形式。据我了解，电子商务在葡萄酒企业中现阶段还比较少，就电子商务的发展看来，在今后的一段时间里面，电子商务将会以其快捷、方面、成本少的优点快速的在各个行业发展起来。这是我得到的比较珍贵的阅历。

大人们都说刚毕业的学生身上存在着很多让公司老板头痛的“特点”，现在我最终亲身体会到了。以前是学生，主要的工作是学习，现在踏入社会，明显自己的身份就有所改变，自然重心也随之而变更，现在我的主要任务是从学习转到生活上来。这一个月好比是一个过渡期，从学生过渡到上班族，是非常关键的阶段，回想起自己的表现，不尽如意。对此我思索过，学习阅历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发觉了这个不足之处，应当还算是刚好吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我信任自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。

除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何劝服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

我时刻提示自己，唯有不断努力，才能与时俱进。总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。

实习报告篇五

姓名：xxx

所属系：农学

专业班级：园林技术10-1

实习单位：黑龙江亿美生物肥料有限公司

实习岗位：销售代表

实习时间：20xx年12月3日至20xx年6月23日

为期六个月的顶岗实习结束了。在这短短的六个月里，我学到了许多东西，不管是

对自己专业学问还是适应社会的实力都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下：

（一）实习时间：20xx年12月2日到20xx年4月2日

（二）实习单位：黑龙江亿美生物肥料有限公司

（三）实习岗位：销售助理

（四）实习性质：顶岗实习

黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于20xx年，是美国斯特尔公司在中国大陆的

全资子公司。公司近年来始终专注于水稻苗床及高档水溶肥料的探讨和生产，我们拥有自己的研发队伍，自公司成立以来，这几年的风风雨雨，经过多数次的试验，总结，最终筛选出适合中国农业生产须要的优秀配方，为中国农业供应完备服务。美国公司总部

得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装，质量更放心，服务更满足。

我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们全部的行动中。这些核心价值观是我们传统的一部分，将接着指导我们今后的确定和行动。

可持续发展意味着在接着旺盛经济的同时削减污染和更少运用自然资源，使人类生活得更加美妙，更加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断供应更多价值的同时削减环境污染的痕迹。

我们还将可持续发展定义为在供应现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上削减能源和原材料的用量，在生产中或在产品运用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。

（一）可持续发展

亿美生物肥料有限公司的使命是实现可持续发展；在增加股东和社会价值的同时，削减经营活动给环境留下的“印迹”。

我们的的愿景是成为农资界上具活力的公司，致力于创建可持续的解决方案，让全国各地的人们生活得更美妙、更平安和更健康。

（二）加大在高增长市场的力度

我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目标市场--地理意义上的新兴市场和需求尚未被满意的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新供应了独特的机遇。

（三）发挥亿美生物肥料有限公司整体实力

亿美生物肥料有限公司的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。

各个职能部门，包括运营、人力资源、选购 等部门为公司的业务发展供应支持。为了更好地实现业务目标，公司激励员工充分发挥公司在市场进入、科学实力、顾客关系和职能素养方面的作用。协作将在提高生产率的同时，为整个公司创建更大的机遇。

提高生产效率和产品质量是实现可持续发展的关键。常隆正华通过对农资市场供应链和各职能部门的不断优化和标准化，提高了企业效率，从而节约了成本和流淌资金。

通过在上述领域的不断改进，公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时，强化我们端到端的供应链实力——即亿美生物整体实力的证明。

亿美生物农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜”的企业精神和经营理念，以其优质农化产品和优良服务为我国农村广阔农户供应丰收的保证。“给我信任，还您丰收”已深化农夫心中。

亿美生物农化将接着引进更多高效、平安农药产品及其它方面的业务，一如既往地全力为中国农业的持续发展做出贡献。

销售代表工作职责是创建、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。介绍商品供应的利益，以满意客户特定需求的过程。其工作是满意客户特定的需求，或者客户特定的问题被解决。能够满意客户这种特定需求的，唯有靠商品供应的特殊利益的岗位。

（一）工作过程与内容

（1）20xx年12月2日，在亿美生物肥料有限公司起先进行为期三个月的销售实习

（2）20xx年12月14日，和本公司参与了其次十七届黑龙江植保信息沟通暨农药（械）交易会

（3）20xx年12月17日，去齐齐哈尔市探望客户，销售本公司产品及介绍亿美生物肥料有限公司产品的销售安排，及嘉奖制度

（4）20xx年1月2日，从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司，进行开会，反馈这次出差遇到的问题及相应的收获。

（5）20xx年1月7日，再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产品去年卖的效果，整顿管理市场，探望发展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进行市场规划。宣扬公司产品及转换农夫的思想观念用药水平。

（6）20xx年1月17日，离开了齐齐哈尔市，起先在大庆市进行宣扬与销售。

（7）20xx年1月28日，离开大庆市，回到哈尔滨公司进行开会，设计宣扬资料、宣扬品，做新老产品试验。依据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的主动性，在下面通过开农夫培训会、宣扬车、电视广告等的宣扬拉动起农夫用药的主动性，从而使销量上升。

（8）20xx年2月1日，接近过年，公司集体带薪休假15天。

（9）20xx年2月16日，正式上班

（10）20xx年2月23日，经公司确定，我的市场由齐齐哈尔和大庆市变更为绥化市场

（二）完成的任务

作为一名优秀的农资销售代表：始终要保持的一种状态是激情；始终要坚持的价值观是做人正直，做事正气，思维正向；始终要坚守的一种职业素养是敬业、专注；始终要处理好的一种关系是与领导的关系；始终要学习的一种技巧是沟通的技巧；始终要保持的一种习惯是勤奋。只有主动正向的做人，才能在工作上有良好的业绩，才能让营销走向良性循环。

（一）田间指导

1.在兰西县给农夫学习讲解果树、番茄、黄瓜、甜瓜当前的主要病虫害及田间管理学问。

2.兰西县在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫，灰霉，、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题，给农夫在大棚里现场讲解指导及农夫会培训。

如：番茄早疫病病原为茄链格孢，属于真菌中的半知菌类，一年四季均可发病，主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。坚持预防为主，定期喷药爱护的原则，从定植起先每隔7～10天选择优秀爱护剂。常用的爱护剂有：代森锰锌1010倍，61.4%百菌清锰锌500倍,发病初73%硫磺锰锌600倍。病害发生严峻时，正华·甲托（彩托）加52.5%抑快净1500倍。特殊要强调的是，在发病后用治疗剂时，肯定要混入爱护剂，以爱护未发病的植株并杀灭病菌孢子，对限制病害流行特别必要。

3.蔬菜综合管理防治病虫害（大棚番茄）

（1）温度：白天维持在25～28℃左右，夜温维持在13～17℃，午前25～28℃，午后充分换气通气下降到20～25℃，傍晚前后停止通换气，前半夜要求温度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜温17℃时间较长，会导致顶端停长，温度高于30℃以上易疯长，低于5℃易冻害。

（2）湿度：覆膜栽培，小水勤浇。

（3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有机质

（4）整枝：连续生长：只留主杆连续生长，每穗3～4个果实换头栽培：主杆六七穗果实后，再留侧枝生长适时打岔：地上第一岔芽20厘米长打去，有利于促次生根，以后宜早。

（二）农夫培训会

1.在齐齐哈尔市泰来县，公司聘请的专家老师给当地农夫带来一些作物上的一些技术要点和致富信息，依据当地每年大发生的病虫害，让农夫提前做好防治工作和针对手段。

2.在大庆市苹果种植地通过当地政府和农夫要求，陪伴专家老师一起下乡给农夫讲解果树修剪、病虫害防治、平常果园管理的学问等。

3.在其他各大乡镇的一些蔬菜区域和部分果区，自己给农夫开一些小型的农夫培训会，讲解当前作物的一些病虫害学问及如何用药。

(三)整顿爱护网络，管理市场

1.通过在下面的了解首先找每个地方威望最高、信誉度最好、有推广实力的客户作为我们第一个考虑的发展对象，然后帮助他建立亿美生物网络，铺货宣扬。

2.自己在宣扬产品的同时也不断提示农夫怎么去辨别假货，不定期的查处市场爱护整顿网络，开客户会议进行培训和管理市场。

实习报告篇六

接下来三个月实习期间，我始终保持了主动、主动、严谨的工作看法，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的训诲与指导以及同事的帮助，这使原本对工业自动化行业（包括电磁阀等阀门）一窍不通的我，尝试去做并力求做好从未做过的事，因为，无论从事哪个行业，都会有那个行业的特别要求，实习都须要肯定的时间，作出肯定的努力去适应。渐渐地，我驾驭了产品的型号、规格及一些技术参数、产品特点，这便利了我顺当开展我的工作。这里主要从以下三方面工作内容来总结：

（一）找寻国内或国外买家的信息，这是一个积累的过程。

用两种方法：

1、是通过搜寻引擎或是门户站点找寻。中文网站用关键词电磁阀或阀门搜寻，或者根据类别机械及工业制品，然后在通用零部件里层层深化，渐渐查找、筛选。英文网站也用同样方法。

2、是通过免费公告板也是找寻买家的重要途径。对于搜寻到的需求信息，通过电话联系后相应地邮寄了许多产品样本。

（二）发布公司产品信息，我事先就打算好了标准的中英文公司简介和产品介绍，实习（内容包括向对方具体列出我们的产品规格和型号，向对方表明我们是生产厂家，不是贸易商。因为买家都希望干脆从厂家购买，削减中间环节和费用，在交货周期和售后服务上也有保障。）然后通过各站点的免费发布信息栏粘贴发布和bbs(贸易公告板)发布信息，发布的方式方法我也特别留意，因为越受欢迎的网站，网络信息发布数量越多，而刚刚发布的信息往往会被别人的网络信息沉没，所以要坚持肯定的频度让信息始终出现，所以常常要重复发布，网络信息发布的效果常体现在一次又一次地反复发布后。因为这意味着，你只有反复地刺激潜在顾客，客户才可能对产品产生爱好，接下来，时常地接到一些通过互联网了解我司后的需求问询电话便是初步的发布效果。还有，通过所编工具书、杂志和企业的网站来收集电子邮箱地址，主动发送e-mail也是途径之一。

不过，拓展自有品牌产品向海外发展，只通过在贸易网站和专业网站上搜寻是不够的，还要依据产品特点投入一些费用相应地在专业网站上做广告，以更有力的方式宣扬产品。

对待客户查询的电子邮件方面，有时候查询比较多，我都做到刚好回复，因为客户起先对我们的产品感爱好，就要趁热打铁，有些甚至是几分钟内，并且言辞礼貌，信息全面，或者遇不能刚好回复的，会给做个简洁的说明，让客户感受我们优质的服务，而不能因为被怠慢而中断联系。交易达成以前，回复查询须要做许多相关的工作，前不久，中国机械进出口（集团）有限公司在经过好几个回合的email联系后，才先买了一个减压阀试用；对于须要公司全套产品书目的客户，也相应地寄了样本。实习随后列表做了客户档案管理，把已寄样本的客户和回头来查询的买家与其他查询分开，并进行追踪。不过，对于追踪服务，我做得不够刚好，还需更加主动。涉及到客户问询是否寄送样品问题，我建议我们公司同意接受，可以采纳收取小部分成本的做法，一是让海内外买家感受诚意，同时也督促海内外买家显示诚意。

编书广告方面，接手此工作一个多月，我会从积累芝麻绿豆大的阅历起先，不断在实践中提高自己的实力，使工作富有成效。

三个月工作中的阅历收获与不足都是我日后学习工作的借鉴，我将接着扬长补短，不断提高自己，为塑造全面发展的自我而努力。

实习报告篇七

1。会计实习的目的

会计学是一门实践性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在驾驭了肯定的会计基础学问的前提下，为了进一步巩固理论学问，将理论与实践有机结合起来，根据学校的安排要求，本人于20xx年3月3日至4月11日在青岛荏原再生资源热电有限公司进行了一个多月的实习。在实习过程中，力求把在课堂上学到的会计学问应用到实际的会计处理上，努力做到理论与实践的结合，从实践中主动总结阅历，拓展自己的学问面。此外，还要留意发挥团结精神和创新意识，力求自身综合素养的提高，为我们胜利走向社会做好打算。

2。公司介绍

青岛荏原再生资源热电有限公司前身为青岛胶南荏原电力有限责任公司，是胶南市易通热电公司与日本株式会社荏原制作所共同出资成立的以资源综合利用为主，兼具热力调峰功能的中外合作热电公司。公司注册资本5101万，其中国有股占42。35%。生产规模为35t/hicfb锅炉一台和6000kw抽凝式汽轮发电机组一台。

公司于20xx年筹建，20xx年运行。成立的初衷，就是利用icfb锅炉的低热值燃料优势，消化掉胶南市17台链条锅炉的飞灰，这样既可以充分利用链条炉飞灰中可燃物的热值达到节能的目的，又可以消化掉链条炉飞灰而爱护环境。

20xx年之后，国内流化床锅炉技术渐渐成熟，从而使流化床锅炉渐渐取了胶南市的链条锅炉，链条炉飞灰源趋于枯竭。因此，公司确定利用原icfb锅炉的先天优势对锅炉进行改造，把燃料转向国家资源综合利用书目中激励运用的煤泥以及胶南的一些工业垃圾（琅琊台酒业集团的废料和海王纸业的废纸渣）。

20xx年7月，经过对原锅炉的一系列改造，青岛荏原再生资源热电有限公司实现了以煤泥为主要燃料，以酒厂和造纸厂的废料为协助燃料的燃烧方式。实现了节能减排的循环经济模式。

20xx底，青岛荏原再生资源热电有限公司胜利试烧了污水处理厂的晒干污泥。

20xx年10月，公司被授予“青岛市绿色企业”称号；20xx年1月公司被确认为资源综合利用电力企业；20xx年10月公司被授予青岛市清洁生产先进企业；20xx年3月，被青岛市经贸委循环经济试点企业。

由于煤泥、污泥和其它工业垃圾都属于高湿废料，干脆送入锅炉无法满意运行条件。为了进一步扩大上述废料的利用程度，公司确定自主研发一台适合本公司锅炉运用的大型烘干设备，利用锅炉烟道尾气烘干高湿废料，并于20xx年12月投入运行。至此，公司彻底完成了以煤炭为主燃料，链条炉飞灰为协助燃料的燃烧方式向完全摒弃煤炭，以煤泥为主燃料（约占60%）其他垃圾废料为协助燃料（约占40%）的节约型和环保型燃烧方式的转变。

青岛荏原再生资源热电有限公司特别适应固体废料的处理，这也符合了国家《再生资源法》的相关条款，同时也处理了大量的固体废料，节约了煤炭资源，改善了生态环境。由于公司以煤泥和胶南市及周边县市的一些工业废料为燃料，每年为社会节约煤炭4万吨以上，处理煤泥3。6万吨和污泥及其他废料5万吨以上。

作为一个胜利案例，20xx年8月，青岛市环保局固废处理中心组织全市环保部门及相关处理单位在青岛荏原再生资源热电有限公司实行了一场固废处理观摩现场会，充分确定了青岛荏原再生资源热电有限公司在固废处理方面所作出的成果。各大相关媒体如胶南电视台、青岛电视台、省电视台、青岛广播电台、青岛日报等均对青岛荏原再生资源热电有限公司的废料处理的先进方式做了报道。

3。实习要求

（1）通过实习，将所学学问运用到实践中去，更好的驾驭所学学问；

（2）遵守实习单位纪律，定期向指导老师汇报实习工作进展，取得实习指导老师的指导；

（3）在实习期间，学生因为身体或其他特别缘由不能正常参与实习的，要向指导老师说明缘由，得到批准后方可请；

（4）遵守实习单位的规章制度以及工作岗位支配，虚心请教，与实习单位的同事们搞好关系，以便于实习的顺当进行；

（5）主动运用自己所学的理论学问，解决实习中遇到的问题；

（6）按期完成实习工作，提交实习报告。

1。实习日程支配

实习时间为20xx年3月3日—20xx年4月11日，20xx年3月4日—20xx年3月5日，与单位领导见面，在领导带领下参观单位；20xx年3月6日—20xx年3月10日，参与公司财务部组织的特地培训；20xx年3月11日—20xx年3月15日，了解工作流程及查看历年工作底稿和凭证；20xx年3月16日—20xx年4月11日，利用财务软件录入会计凭证；20xx年4月12日，总结并撰写会计实习报告。

2、实习的工作内容

本次实习单位供应的实习岗位是公司财务部原料结算科所从事的原料成本结算工作，主要是会计凭证的整理和录入工作。实习单位指定指导人员带实习人员，指导实习人员的日常实习。

3、实习的详细步骤

3月3日，是我到公司实习的第一天，心里难免有点惊慌还有点兴奋。到公司后，我见到了公司的负责人，简洁的汇报了一下自己的基本状况。领导随即叫来财务部长，把我介绍给他。就这样我进入了财务部，被分到了原料结算科。

科长把我交给了一名老会计，从今我的实习起先了。在刚起先的实习时间里，他要求我在办公室中细致阅读单位的员工守则和各种规章制度，全面了解单位的状况，熟识办公室工作流程，为以后的实习工作打好基础。随即我参与了公司财务部组织的培训，主要内容为会计人员需具备的基本素养和如何开展会计工作，以及在这次实习过程中须要留意的事项。

3月11日起先，指导老师先让我细致看以前做好的会计凭证，熟识业务中所涉及的各种会计科目，着重驾驭各种特有的会计明细科目。一提到会计科目，我想这不是我的强项吗？我在学校会计模拟实习接触过这些东西，因此我就简洁地看了看，没怎么放在心上。可是到了后来真让我做会计凭证的时候，我老是出错。我请教老会计这是为什么？老会计告知我：“你们在学校学的是工业企业会计，那是个基础，而这个公司是个电力企业，与一般的工业企业是不同的，因此在会计科目的设置和会计的处理上有肯定的出入。”接着他又说我不是让你看会计科目了吗？我想这可能就是我不细致的后果。接着到查看工作底稿、熟识会计工作的流程时，我再也不敢马虎了，我努力运用所学会计学问和在指导老师的帮助下尽快驾驭会计账务处理程序。

在先期打算、熟识工作都做好的状况下，指导老师指导各项详细操作，我也主动向指导老师学习，并实际操作各项工作。在工作中，我边学习边进步，逐步驾驭各项办公软件操作尤其是会计电算化系统和办公设备的操作。

在实习一段时间之后，由指导老师分派给我详细工作，主要是材料单据的整理和会计凭证的制作、整理、录入工作，此时，我自己已能独立进行记账工作。完成后，由指导老师对此项工作的完成状况进行检查，给出看法，自己则进行改进和总结，同时我也对每项工作的完成状况进行仔细记录，刚好总结阅历。

在最终的阶段，指导老师已经比较信任我并把工作交给我独立完成，不太明白或自己不能够独立完成的工作，再由指导老师出面帮助完成。

通过这次毕业实习，使我对青岛荏原再生资源热电有限公有了一个更深化地了解。

实习真的是一种经验，只有亲身经验才知其中味道。在整个实习过程中，我的感受颇多。学问对于我们每个人来说都是至关重要的。学问的匮乏会