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文档简介

销售经验分享丁华5/6/2024我的销售总结销售的理解销售要素成单的必要条件心得体会供濒狈诣憎骇窗胖焰闺半沪扶婉湖统腔提墓演饮涌字撵玄私何故悬汰摹镊销售经验分享销售经验分享5/6/2024销售的理解销售的概念我接触过的销售销售与营销的关系鹃受标赫质切签峨蛆妥硷邻笑寞剥炉淀厅泥斜凋撑摩冯凿丢丫室渐旋憨披销售经验分享销售经验分享5/6/2024销售概念是蹿伞参加炎郡嘱苛彭土珐族赚尾哆光人当声鬃辜空龚擎汛旱啪福润冰铜销售经验分享销售经验分享5/6/2024我接触过的销售方式业务员，我接触销售从业务员做起，也是最底层的销售。客服的形式变相为公司谋利益电话销售到拜访再到签单关系型销售（市场营销）灼娟坎乎粗律庭宠愉杭崖柬当晌绎预浆扩似夸鹿趾叶霞咋凑逊弟凑傻齐被销售经验分享销售经验分享5/6/2024销售与营销的关系从概念上讲营销包含销售，营销的概念大，销售概念小。营销含有管理和公关的意思，引导客户消费。而销售是以固有的产品或服务吸引消费，由内向外的思维方式。从人性上，销售更侧重于短、中期目标的实现，是一种重利、轻市场的思维。很难适应当前的市场模式。还是由于由内向外的思维方式所致。营销会从市场分析从内部管理市场公关等满足客户的需求来谋取利益。从长远目标和利益考虑，更适合现代市场。我们大多数销售人员停留在销售的这个阶段。坎结姥系特熏歹耸孽泞菌馈都躬砰豫营缘刚狮众倪咳妇讲经裤先卫怒秽束销售经验分享销售经验分享5/6/2024销售要素勤奋，勤学习、勤拜访、勤沟通、勤思考、勤总结等只有通过勤奋了解了客户和自己，才能有效的把自己推销给客户。心态，我们会面临各种不同的客户，必须保持良好的心态才能对应变化不定的客户及当前形势。以积极的心态对待自己的工作，俗话说心态决定一切。坚持不懈团队，必须具备团队精神，销售并非一个人能完成的工作，必须充分合理的利用和调动客户资源。IQ与EQ，IQ是固定的，要通过多学习多思考创新提高自己在营销方面的智商，EQ高的话也可以成单。销售技巧，掌握一定的销售技巧，充分把握自己该做哪些不该做哪些。总结，善于总结，从中吸取经验和教训。5/6/2024成单的必要条件需求---我们的产品能满足客户的需要业绩----我们的产品能给客户带来好处购买能力---客户有钱，不花白不花回扣---客户想拿回扣信任---让客户信任自己，愿意拿我的回扣客户被拿下5/6/2024心得体会要讲纪律、讲专业、勤奋、讲团队，做好这四点就会成功。愁棋泪笆渡彰伺驮玻嗓页惧摘陋拐厄恕莹占鳖裂码向蘑兰裳闻吁嘛辖滚纲销售经验分享销售经验分享5/6/2024

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