产说会专题曾祥利

成功产说会

销售好平台什么是产品说明会?

是一种经营,是一个完整的企划是一种销售的促成,而非普通意义的产品介绍,最终效果取决于最初的掌控推销流程准备售后服务异议处理商品说明初次面谈接洽约访促成面谈准客户开拓说明会的目标是为了让可签、可不签的客户签单有效的运作能多签单、签大单能让任何身份的客户专心的来了解保险，系统了解时不许打断讲解一场精致的产品说明会带来的利益强劲的销售支持营销力、说服力、促成力迅速达成目标、节约时间成本专业化的销售氛围、客户的信任度专业化集体销售用营销手段将推销集体化：精致产品说明会产品说明会的类型早茶晚茶晚宴午宴个人答谢会超级VIP答谢会高绩效说明会成功的指标会前—了解客户和成功邀约客户；

“1-1-1”定率，客户是保证；会中—共同打造公司形象，使客户有尊贵感觉；借势行销；填写投保单。“4-3-3”法则满分制，质量是关键；会后—细致而大胆的促成，及时地追踪。会前

了解客户是成功的开始。客户准备寻找奶牛小母牛公牛疯牛筛选客户是关键四个标准有购买能力有保险意识（老客户/拜访两次以上）认同代理人有决定权储蓄型客户家庭年收入较为稳定，无外债至少银行存款5万元以上三口之家子女尚幼及子女成年的成熟家庭其他投资较少如：公务员、教师、退休干部、医生、房东、城郊农民……筛选客户是关键家庭年收入一般在8万元以上，流动资产30万元以上，年龄一般在35岁以上，主要职业分布于特权阶层、垄断行业管理人员、私营业主、房地产开发商、外企及合资企业白领金领阶层、农村种养殖大户等投资型客户筛选客户是关键富裕型客户：个人年收入在30万元以上，家庭总资产在300万元以上私营企业主、大企业负责人、大股东、厂矿老板……财富积累较丰，对投资收益不是很看重，考虑合理转移财富、合法保全资产等问题。筛选客户是关键产品说明会对应的客户类型早茶晚茶晚宴晚宴超V个人答谢会储蓄型客户储蓄型客户投资型客户投资型客户富裕型客户老客户、转介绍客户如何确保客户到场1、包装机会难得，门票珍贵；2、必须通过会务组确认，引起客户重视；3、提前亲自去接客户而不是等候。会前邀约话术……先生您好,我公司为了答谢老客户,特邀请全国著名理财专家来讲解家庭投资理财的新观念,如何使自己资产安全.合理避税及运用理财工具解决人生的三大难题.子教.医疗和养老问题.机会非常难得.并赠送晚宴.我只得到两张门票您在我心中是我最钦佩也是我最应感谢的人.特请您和您爱人光临.请柬马上送到……会前拒绝话术客户：

我带个朋友去好吗？业务员：

多谢您对我工作的支持，这次召开的是家庭理财说明会，要求来的都是两夫妻，就是为了让夫妻二人都能有正确的投资理财观念，这也是国寿对客户的真情回馈，您的朋友我下次一定请，我已把您和您爱人的门票准备好，马上就给您送到。会前拒绝话术客户：

我家生意忙只能去一个人或不想去业务员：

这次召开的会议和请到的专家讲的不仅是理财，还有投资，和您做生意一点也不矛盾。做生意也是投资赚钱嘛，掌握最新的投资信息与方法能帮我们创造更多的财富，用一天的收入去换取终身的投资能力与前卫的理财信息，是值得的。这不是几百块钱一张门票的问题，所以您跟您爱人必须过来。个人准备穿着打扮。工具准备。联系帮助促成。熟悉场地，了解会议流程。1.认真听讲,做好笔记;

2.吃有吃相,坐有坐相;

3.维护会场纪律,配合讲师互动。

4.借助经理,讲师,组训的力量帮助现场促成。会中“4-3-3”法则客户质量占成功比例的40%讲师讲解占成功比例的30%细节掌控、有效追踪占成功比例的30%

会后签单时确认去拿复印件的时间，语气肯定有力，敢于提出条件。只要身份证和存折复印件，没有理由拖延原则：能上午不下午，能今天不明天注意事项：参加者必须认真筛选客户、保证质量;客户联谊会,是展示公司专业形象的有利契机，与会者须穿着整齐举止文雅，热情接待，讲究礼仪，微笑服务;参加嘉宾的年龄必须在35岁以上;每人原则上只带一对夫妻;会前再次确认客户能否到会，最好亲自去接客户陪同前来;注意事项：熟悉会议流程，引导客户积极参与，掌声热烈，主动营造气氛;勿在会场来回走动，不要迟到，与客户坐在一起，便于沟通。讲正面话，以大局为重。不要带消极的客户参加暗示客户来的都是高端客户,有身价的;注意事项邀约客户时