古井贡酒推广员目标规划

演讲人：古井贡酒推广员目标规划日期：古井贡酒品牌与文化传承市场分析与定位策略营销推广活动策划与执行销售渠道拓展与运营管理团队建设与人才培养计划绩效考核指标设定与跟踪管理目录contents古井贡酒品牌与文化传承01源自196年，曹操献酒传承至今古井贡酒起源于建安元年，曹操将家乡亳州产的“九酝春酒”和酿造方法进献给汉献帝刘协，自此开启了古井贡酒的辉煌历史。蝉联四届全国评酒会金奖，名扬海内外古井贡酒以其卓越的品质，先后四次蝉联全国评酒会金奖，并荣获中国名酒称号，赢得了海内外的一致赞誉。巴黎国际食品博览会榜首，走向世界舞台1988年，古井贡酒在第13届巴黎国际食品博览会上荣登榜首，向世界展示了中国白酒的魅力。品牌历史及荣誉回顾九酝酒法，现存最古老的蒸馏酒酿造方法古井贡酒采用“九酝酒法”酿造，这一方法被吉尼斯世界纪录认证为“世界上现存最古老的蒸馏酒酿造方法”，彰显了其深厚的历史底蕴和独特的工艺价值。传统酿造区入选国家工业遗产名录，传承古法酿造古井贡酒·年份原浆传统酿造区入选国家工业遗产名录，这里保留着古老的酿造设备和传统的手工酿造技艺，是古井贡酒品质的重要保证。独特酿造工艺展示123古井贡酒始终坚守品质为本的理念，从原料采购、生产工艺到产品检测都严格把关，确保每一瓶酒都达到高品质标准。坚守品质，追求卓越古井贡酒在传承古法酿造的同时，不断创新工艺技术和管理模式，致力于推动中国白酒产业的持续发展。传承创新，弘扬国粹古井贡酒作为中国文化名酒的代表之一，积极弘扬中华文化精神内涵和社会正能量，为社会和谐发展贡献力量。弘扬中华文化，传递正能量企业文化与价值观传递03关注环保事业，推动绿色发展古井贡酒注重环保事业发展和绿色生产理念实践推广，通过采用环保材料和节能技术来降低生产过程中的能耗和排放。01积极参与社会公益事业，回馈社会古井贡酒在自身发展的同时，不忘回馈社会，积极参与各项社会公益事业和慈善活动，为构建和谐社会贡献力量。02倡导健康饮酒理念，引领行业健康发展古井贡酒积极倡导健康饮酒理念和生活方式，通过举办各类健康饮酒宣传活动来引导消费者理性饮酒、科学饮酒。社会责任及公益活动参与市场分析与定位策略02追求品质和文化内涵，对高端白酒有稳定的需求和购买力。高端白酒爱好者商务人士旅游者需要将高端白酒作为商务宴请、礼品赠送等场合的必备品，注重品牌和档次。对亳州地区文化和特产感兴趣，愿意购买古井贡酒作为纪念品或礼品。030201目标消费群体特征描述国内其他高端白酒品牌，如茅台、五粮液等。主要竞争对手品牌知名度高、市场份额大、营销渠道完善。竞争对手优势通过产品差异化、文化营销、精准定位等手段，提升古井贡酒的品牌影响力和市场竞争力。对策制定竞争对手分析及对策制定

产品差异化优势挖掘独特酿造工艺古井贡酒采用“九酝酒法”，被认证为世界上现存最古老的蒸馏酒酿造方法，具有独特的历史和文化价值。优质原材料选用优质小麦、高粱等原料，保证酒品的质量和口感。独特口感古井贡酒以“色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”的独特风格著称，与其他高端白酒形成差异化竞争。价格策略与渠道选择渠道选择根据产品定位和市场需求，制定高端化的价格策略，保持与竞争对手的相对优势。价格策略以线下实体店为主，拓展线上电商平台和社交媒体等多元化销售渠道，提升产品的覆盖率和便捷性。同时，加强与高端餐饮、酒店等合作，提升品牌曝光度和口碑效应。营销推广活动策划与执行03利用社交媒体、短视频平台等开展品牌宣传、互动话题挑战、限时折扣等活动，每月至少策划2次线上主题活动，保持品牌热度。线上活动举办品酒会、文化沙龙、节庆促销等线下活动，每季度至少策划1次大型活动，吸引消费者关注和参与。线下活动线上线下活动类型及频次规划与酒类电商平台、知名餐饮企业、旅游机构等建立合作关系，共同推广古井贡酒。寻找与古井贡酒品牌形象相契合的跨界合作伙伴，如时尚、艺术、文化等领域，开展联合推广活动。合作伙伴资源整合策略部署跨界合作整合行业内外资源所有宣传素材应保持统一的视觉风格，体现古井贡酒的品牌调性和文化内涵。视觉风格统一宣传素材应具备创意性和独特性，能够吸引目标受众的注意力并产生共鸣。创意独特制作适用于不同媒体平台的宣传素材，包括图片、视频、文案等，以满足多元化的传播需求。多媒体形式创意宣传素材设计制作要求用户反馈收集通过问卷调查、用户访谈等方式收集用户反馈，了解用户对活动的满意度和改进意见。数据监测与分析对活动数据进行实时监测和分析，包括参与人数、互动量、销售额等指标，以评估活动效果。优化调整方案根据数据分析和用户反馈，及时调整活动策略和优化活动方案，提高活动效果和用户满意度。活动效果评估及优化调整方案销售渠道拓展与运营管理04线上渠道01利用电商平台、社交媒体和自建官网等，打造多元化的线上销售渠道，提高品牌曝光度和购买便利性。线下渠道02优化门店布局，拓展餐饮、商超等合作渠道，提升品牌覆盖率和市场占有率。实施步骤03制定渠道拓展计划，明确目标渠道和拓展方式；落实渠道合作政策，签订合作协议；推动渠道建设，完成门店装修、产品上架等工作；持续跟进渠道运营情况，及时调整优化策略。线上线下渠道布局规划及实施步骤制定明确的经销商招募标准，包括经营资质、销售能力、市场信誉等方面要求。招募标准针对经销商开展产品知识、销售技巧、市场策略等方面的培训，提升经销商的专业素养和销售能力。培训内容设计合理的经销商支持政策，包括价格优惠、市场宣传、售后服务等方面支持，增强经销商的合作信心和忠诚度。支持政策经销商招募、培训和支持政策设计制定统一的终端陈列标准，包括产品摆放、宣传物料使用、门店形象等方面要求，提升品牌形象和消费者购买体验。陈列标准建立定期巡查机制，对终端陈列情况进行监督检查；落实奖惩措施，对执行良好的门店给予表彰和奖励，对执行不力的门店进行整改和处罚。执行监督终端陈列标准制定和执行监督数据分析定期收集销售数据，包括销售额、销售量、客户反馈等信息；对数据进行深入分析，了解市场趋势和消费者需求变化，为决策提供依据。市场反馈处理建立快速响应机制，及时收集并处理市场反馈意见；针对消费者投诉和建议，积极采取措施进行改进和优化，提升消费者满意度和忠诚度。销售数据分析和市场反馈处理团队建设与人才培养计划05设立推广部门，明确职责分工设立专门的推广部门，负责古井贡酒的市场推广和品牌传播工作，同时明确各个岗位的职责分工，确保工作高效有序。优化人员配置，提升团队实力根据推广工作的需要，合理配置推广人员，包括市场策划、媒介投放、活动策划等岗位，并注重选拔具有丰富经验和专业技能的人才加入团队。推广团队组织架构搭建和人员配置方案培训课程体系设置及实施安排设计针对性培训课程针对推广人员的不同岗位和技能需求，设计针对性的培训课程，包括产品知识、市场营销、媒介传播、活动策划等方面的内容。实施定期培训计划制定定期的培训计划，确保推广人员能够及时接受到最新的培训和学习机会，不断提升自身的专业素养和综合能力。建立科学的绩效考核制度，对推广人员的工作绩效进行客观评价，并根据绩效结果给予相应的奖励和晋升机会。设立绩效考核制度除了物质奖励外，还可以采取其他多元化的激励措施，如提供培训机会、颁发荣誉证书、组织团队活动等，以激发推广人员的工作积极性和创造力。实施多元化激励措施激励机制设计以提高员工积极性营造积极向上的团队氛围倡导积极向上的团队氛围，鼓励推广人员之间的合作与交流，共同分享经验和解决问题。传承古井贡酒企业文化加强古井贡酒企业文化的宣传和教育，让推广人员深入了解企业的历史、使命和价值观，增强对企业的认同感和归属感。团队氛围营造和企业文化传承绩效考核指标设定与跟踪管理06基于公司战略目标借鉴同行业优秀企业的绩效指标设定经验，结合古井贡酒实际情况进行调整。参考行业标杆征求员工意见在设定KPI过程中，广泛征求员工的意见和建议，确保指标的合理性和可行性。将古井贡酒的市场占有率、品牌影响力等关键成功因素转化为可衡量的KPI指标。关键绩效指标（KPI）设定方法论述签订绩效责任书与员工签订绩效责任书，明确考核周期、考核标准、奖惩措施等，确保员工清楚自己的责任和任务。及时调整目标在考核周期内，根据市场变化和公司战略调整情况，及时与员工沟通并调整目标，确保目标的实际性和有效性。明确各级员工职责根据公司战略目标和部门工作计划，将具体任务分解到每个员工，明确其工作职责和目标。目标分解到个人并签订责任书制定检查计划制定详细的检查计划，包括检查时间、检查内容、检查方式等，确保能够全面了解员工工作进展情况。召开汇报会议定期召开员工汇报会议，听取员工工作汇报，了解员工在工作中遇到的问题和困难，及时给予指导和帮助。汇总分析情况对员工的工作进展情况进行汇总和分析，找出存在的问题和原因，提出改进措施和建议。定期检查进度并召开汇报会议根据员工的工作表现和绩效完