板蓝根分散片策划案-80P

感冒用药OTC市场开展说明：感冒药已经成为最重要的OTC市场类别之一(资料来源：IMS／ChinaMetrik,CHARM估计）其它（以中药为主）维生素／微量元素／天然产品皮肤用药中枢神经系统用药胃肠用药（包括中西结合药）呼吸系统用药48.3-7.9%85-13.9%110.4-18%122.4-20%48.9-8%197-32.2%200747.8-25%20.5-22%49.9-26%26.1-28%19.2-10%7.4-8%15.4-8%6.5-7%30.9-16%13.9-15%28.8-15%18.6-20%19962000OTC主要分类的市场发展(96-2000-2007单位：亿元）93192831感冒药、胃肠道用药、止痛药以及维生素等天然药物是当今世界OTC药品市场的四大主导产品，在中国的OTC市场也必定如此。问题：感冒药属OTC用药，根据各自喜好选购；感冒是小病，完全可以自行医疗！到医院看病要挑选医生，因为那与生命相关；到药店买感冒药不需要挑选药店，更不需要挑选店员。怎样选择感冒药？感冒药主要是针对什么病症？消费者熟知的感冒药品种至少有20-30种。不同城市用药习惯、消费水平的差异等导致各品种的表现不一。1、按价格水平分：价格在10元以下的药品占感冒药总销售量的62%，占总销售额的28%；价格在10～15元的药品占总销售量的33%，总销售额的64%；价格在15～40元的药品占感冒药总销售量的5%，占总销售额的8%。√√2、按生产企业性质分：合资、外资品牌有泰诺、新康泰克、日夜百服宁等，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的61%和75%；国产品牌主要有感康、感冒通等8种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的39%和25%。√√3、按所含成分性质分：西药感冒药〔新康泰克、泰诺、白加黑、日夜百服宁等〕约占感冒药市场的60%，中药感冒药〔双黄连口服液、板蓝根颗粒[冲剂]等〕约占40%。√4、按不同特征分目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位〔疼痛〕30个百分点。这使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行购置药品。据了解，在国外的大多数国家，非处方药市场一直是止痛药占据首位。5、按不同销售地点分2007年感冒药市场销售额：药店135亿，医院28亿。药店的135亿中，西药感冒药82亿元左右。感冒药前5位包括感康、白加黑、日夜百服咛、泰诺、新康泰克，占西药感冒药市场的42%。在医院，虽然是医生的观念左右消费行为，但主要也是日夜百服咛、泰诺、新康泰克等三种。医院感冒药(不包括单方制剂)的年市场容量约为28亿元左右。√√药店的店员推销感冒药放心吗？我们去医院看病，首先确定去哪家医院，其次决定挂哪个科的号，最后还要选择找哪个医生——往往是货比三家。常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。说明众多感冒患者不去医院治疗感冒,而去药店买感冒药。去哪家药店选吗？找哪个店员思考吗？店员推荐的药物掂量吗？——往往百分之百的放心！√店员比医生强吗？1、药店店员认为感冒药最适宜的促销方式排在前五位的分别是买赠活动15%、广告宣传14%、海报宣传8%、打折3%、派发试用品2%。——这些方式能让消费者明明白白消费吗？2、销售感冒药的店员受过高中/中专/技校教育的占79%，受过大学专科教育的占15%，受过大学本科教育的仅占1%。总体来看，销售感冒药店员的整体受教育程度不高。我们十分重视医生的学历，但是这时您把健康交给谁？您会选用新型治病的药品吗？调查显示，新药出来看不到老药只能买新药占38％，新药效果不稳定还是用老药33％，新药效果更好，会尝试买新药22％，其他的是说不清。会选用新型治病的药和新药效果不稳定，60％加上说不清中间的一些人会有超过60％的人，会选择新药，它的疗效好吗？您会选用新型治病的药品吗？市场——感冒药是品牌销售竞争，名牌主宰市场；还是针对感冒的不同病症，进行对症治疗目前国内有上千家企业生产约100余种治疗感冒、咳嗽的药品，导致在不同的城市，在药店看到的感冒药品种有非常大的差异，甚至一条街相对两家药店，所卖感冒药品种也有50%不同。任何一家小诊所里感冒药少那么十余种，多那么二、三十种。——目的是满足需求！每个消费者熟知的感冒药品种至少有20-30种。选择的标准前五位分别是：见效快、广告、平安、价格适宜、方便。——为什么这样选？这些药平安吗？适合您吗？——百姓对感冒药购置的盲目，导致感冒药市场现状如下：目前排名前十位的感冒药中西药销售量排名前十位的感冒药分别是新康泰克、白加黑、泰诺感冒片、999感冒灵、感康、快克、日夜百服宁、康必得、双黄连口服液、众生双黄连口服液。中成药类感冒药前十名分别是：三精双黄连口服液、众生双黄连口服液、白云山板蓝根颗粒、同仁堂感冒清热冲剂、同仁堂小儿感冒颗粒、香雪板蓝根颗粒、百灵鸟vc银翘片、雷氏板蓝根颗粒、雷氏银翘片、正源丹。对西药类的感冒药前十名分别是：泰诺感冒片、新康泰克、感康、白加黑、快克、日夜百服宁、康必得、海王银得菲、泰诺感冒咳嗽液、泰克等。中西药结合的感冒药最多的是999感冒灵。感冒药品牌的传播感冒药品牌的传播新康泰克仍然集中在感冒初期病症上；不含PPA。PPA事件后，迅速作出反响，重新回到并占领市场。感冒药品牌的传播白天吃白片，不磕睡；晚上吃黑片，睡得香2003年9月，“东盛白加黑抗感家族〞冲击市场：专业抗感，信赖东盛！360度铺货，在分销商环节鼓励进货，将奖励给个人而不是单位，效果好，且无低价冲货风险；常年有主题活动，有指标考核，所以能取得较好的效果。感冒药品牌的传播到底治什么的？各种病症都能消除吗？30分钟有效吗？商业的竞争最为剧烈，泰诺推出分销商拿100件货即可组织港澳游；对医保高度重视，泰诺进入医保，在江浙的销量很大。感冒药品牌的传播治什么的？头疼？发热？牙痛？什么人用？儿童？成人？对什么病症最好？作为合资企业，其全国的销量远不如象康必得这样的国内企业；只做经济较好的重点市场。一级城市三级城市二级城市连锁药店大型的零售药店〔不是连锁店〕医院/医院药房较小的零售药店〔不是连锁店〕工作单位医务室商场里面的药店超市里的药品柜台感冒药的购置地点感冒药的重要分销渠道总体上，连锁药店和大型的零售单店已经成为零售药品最重要的分销渠道。消费者了解感冒药的主要渠道地铁广告企业在报纸上的介绍性文章互联网上的广告免费派发的样品厂家举办的社区活动公交车身广告户外广告（路牌、灯箱等）电台广告报纸/杂志上的广告药品宣传单药品说明书药店柜台/橱窗陈列电视广告亲朋好友介绍医生/店员推荐无提示提示后医院/店员推荐、亲朋好友介绍和电视广告是消费者了解感冒药信息的主要渠道感冒与吃药分清流感与普通感冒名称有相似之处；由病毒引起；传播途径相似；临床表现也有惊人的相似之处；流感就是普通感冒，只不过是更为“流行〞？事实上二者有许多不同之处，临床需加以鉴别：1、病原体的区别：流感是由流感病毒引起的，普通感冒的致病原为多达数百种不同病原体，包括病毒、细菌等。常为鼻病毒，此外，付流感病毒、腺病毒、肠道病毒等也是重要的病原菌。2、流行情况：流感常发生局部甚至大范围爆发流行，周期性和季节性也是它的特点。而普通感冒一般不会引起大流行。3、起病：典型的流感起病急，全身病症突出，呼吸道局部表现轻微；而普通感冒起病缓慢，全身病症轻微，局部病症明显，如充血、水肿等4、病症：流感的发热典型，一般高达38.8℃以上，持续３至４天。头痛明显，全身疼痛常见且严重，全身极度乏力出现早且明显，有时鼻塞、流鼻涕、咽痛。咳嗽轻微或中度干咳。普通感冒咳嗽普遍且严重，鼻塞、流鼻涕、咽痛常见，一般不出现全身极度乏力，全身疼痛比较轻微，头痛发热少见5、预后：流感易并发肺炎、支气管炎、心包炎、脑炎、急性心肌炎等。普通感冒一般不会发生严重并发症流感≠普通感冒症状流

感普通感冒发烧普遍，高达39-40。C且持续3-4天少见头痛普遍且常延续一段时间少见全身疼痛常见且经常很严重轻微全身极度乏力很早出现且很明显一般不会出现鼻塞有时会常见流鼻涕有时会常见咽喉疼痛有时会常见咳嗽轻微或中度干咳普遍且严重并发症肺炎、心肌炎、支气管炎鼻窦充血或耳痛致病原流感病毒细菌、支原体、病毒上百种病原流感与普通感冒病症的区别世界卫生组织对非处方药的遴选标准有着明确的界定，“应用平安、疗效确切、质量稳定、使用方便。〞合理用药的精髓在于：根据病情、用药者体质和药物的全面情况适中选择药物，真正做到“对症下药〞，同时以适当的方法、适当的剂量、适当的时间准确用药。科学治疗感冒的理念：感冒患者针对感冒的不同病症，服用相应的感冒药，进行对症治疗。感冒治疗的根本原那么是对症治疗，这也是国际上倡导的感冒治疗的科学方法。世界大多数国家的感冒药市场及品牌都是按感冒病症细分。我国消费者对感冒药呈现多样化的需求，但对症下药的意识和副作用考虑比较少。目前国内市场上大局部感冒药都强调“一药多效〞，宣称可以对抗感冒引起的多种甚至所有病症。医生和患者都应当学会以病症来细分感冒的科学理念，根据感冒的不同病症选择相应的感冒药，进行对症治疗。感冒的主要病症与感冒药对应成分各种成分的副作用对乙酰氨基酚——解热止痛长期或大剂量服用可引起肝脏损害使用含有对乙酰氨基酚成分的感冒药时需要注意：1、肝肾功能不全者在使用时需要特别注意。2、药物易蓄积肝肾，3岁以下幼儿应禁止使用。3、因能通过胎盘，孕妇慎用或禁用。哪些感冒药含有？康必得、泰诺、白加黑感冒片、日夜百服宁、康得、必理通、雅司达、扑热息痛片、对乙酰氨基酚糖浆、康利诺：散利痛、索米痛、去痛片、一服宁、泰诺林、加合百服宁、泰克、快克、快可、感速宁、海王银得菲、丽珠感乐、达诺、感清胶囊、轻克、感立克、速效伤风胶囊、雷蒙欣片、金刚感冒片、可立克、扑感灵、联邦菲迪乐、感冒清、库克小儿速效感冒胶囊、感康、感诺……。含有对乙酰氨基酚的感冒药：口服可出现上腹部疼痛，恶心，呕吐，腹泻等胃肠道不适，还可出现头痛，头晕，眩晕，皮肤红斑或皮疹。罕见的反响有：胃肠道出血，消化性溃疡，嗜睡，肝功能异常，水肿和类似过敏反响。极个别病例出现：感觉或视觉障碍，耳鸣，失眠，烦躁，血尿，急性肾功能不全；血小板减少，白细胞减少，粒细胞缺乏，溶血性贫血，再生障碍性贫血，有导致骨髓抑制或使其加重的可能双氯芬酸钠——解热止痛使用含有双氯芬酸钠成分的感冒药时需要注意：1、可经血液透入胎盘，动物试验对胎鼠有毒性，但不致畸。孕妇和儿童均属禁忌。2、有肝肾功能损害慎用。3、胃及十二指肠溃疡者慎用，4、老年人慎用。5、本品含有钠，对于限制钠盐摄入量者应慎用含有双氯芬酸钠的感冒药：感冒通氨基比林——解热止痛1、可出现口腔发炎、发热、咽喉痛等；2、抑制骨髓，易致粒细胞缺乏症和再生障碍性贫血以及形成致癌物质；3、可导致末梢血中白细胞，特别是粒细胞减少。4、扑感敏同时含有对乙酰氨基酚和氨基比林两种退热成分，因此解热镇痛效力大，但有白细胞减少，贫血患者不宜服用含有氨基比林成分的感冒药有：克感敏颗粒、扑感敏布洛芬——解热止痛可出现恶心，呕吐；其次是腹泻，便秘，烧心，上腹部痛。偶见有头晕，头昏，头痛的报道和斑丘疹性红斑或麻疹性皮炎及全身瘙痒的报道使用时需要注意：1、可发生尿潴留如水肿，心功能不全慎用；2、有发生急性肾衰竭的报道，肾功能不良者慎用；3、有消化道溃疡病史和有出血倾向者慎用。4、哮喘，鼻息肉综合征禁用。5、可发生交叉过敏，对阿司匹林或其他非甾体抗炎药过敏者禁用。6、孕妇及哺乳期妇女禁用。含有布洛芬成分的感冒药有：爱菲乐、得尔胶囊、新芬泰胶囊、臣功再欣阿司匹林——解热止痛由于阿司匹林能抑制前列腺素合成，促使胃酸分泌增加，同时又抑制胃部粘液分泌，使胃粘膜的保护作用明显减弱。再那么，阿司匹林是酸性药物，它能直接刺激胃粘膜，故用药者极易发生溃疡性出血。此外，阿司匹林对肝、肾等内脏也有损害，严重者用药后会并发急性肾功能衰竭，故儿童用此药时应特别小心。可出现胃肠功能紊乱对凝血系统的影响变态反响使用时需要注意：1、患有胃及十二指肠溃疡病的患者应慎用。2、肝，肾功能不良的患者应慎用或禁用。3、孕妇及哺乳期妇女应慎用或禁用。4、儿童慎用。含有阿司品林成分的感冒药有：寿堂效灵感冒胶囊。哪些感冒药含有？新康泰克、泰诺、白加黑感冒片、日夜百服宁、联邦菲迪乐、雷蒙欣片、海王银得菲、康利诺片、达诺、丽珠感乐、力克舒胶囊、爱菲乐、得尔胶囊、新芬泰胶囊、扑尔伪麻、雷登泰含有盐酸伪麻黄碱的感冒药：盐酸麻黄碱对前列腺肥大者可引起排尿困难；大剂量或长期使用可引起精神兴奋、震颤、焦虑、失眠、心痛、心悸、心动过速等。禁忌症：甲状腺机能亢进、高血压、动脉硬化、心绞痛等病人禁用。含有盐酸麻黄碱成分的感冒药有：力克舒盐酸二氧异丙嗪——止咳常见副作用为困倦、乏力、嗜睡等副作用。禁忌症：高空作业及驾驶车辆、操纵机器者禁用；癫痫、肝功能不全者慎用。含有盐酸二氧异丙嗪成分的感冒药有：康必得。扑尔敏〔马来酸氯苯那敏〕——消除卡他病症轻微的嗜睡作用使用时需要注意：1、开车、高空作业者要禁用；2、前列腺肥大患者一般都有排尿困难的病症，含扑尔敏可使病症加剧，慎用；3、膀胱颈部梗阻、幽门十二指肠梗阻、消化性溃疡或致幽门狭窄、心血管疾病、青光眼(或有青光眼倾向者)、高血压、高血压危象、甲状腺功能亢进者慎用。4、本品作用于M受体而具有抗胆碱作用，泌乳可能受到抑制。且小量扑尔敏可由乳汁中排出，哺乳期妇女不宜服用。5、新生儿或早产儿不宜用。哪些感冒药含有？感康、新康泰克、泰诺、快克、速效伤风胶囊、日夜百服宁、海王感冒剂、感冒清、感冒通、扑尔伪麻、克感敏颗粒、海王银得菲、康利诺片、感清胶囊、轻克、雷蒙欣片、金刚感冒片、可立克、扑感灵、库克小儿速效感冒胶囊、感诺、新速效感、力克舒胶囊。含有扑尔敏成分的感冒药哪些感冒药含有？感康、速效伤风胶囊、快克、海王感冒剂、克感敏颗粒、感立克、联邦菲迪乐、散利痛、金刚感冒片、可立克、扑感灵、库克小儿速效感冒胶囊、感诺、新速效感、力克舒胶囊。含有咖啡因成分的感冒药有：服用感冒药不能只按习惯，要按病症以发热、头痛、全身不适为主：可选用泰诺、扑热息痛片、加合百服宁、康必得、白加黑感冒片、日夜百服宁、速效伤风胶囊、快克、感康、海王感冒剂、克感敏颗粒、感立克、散利痛、金刚感冒片、可立克、扑感灵、联邦菲迪乐、库克小儿速效感冒胶囊、感诺、新速效感、力克舒胶囊。以鼻塞、打喷嚏、流涕为主：可选用雷蒙欣片、海王银得菲、康利诺片、泰诺、日夜百服宁、力克舒胶囊、新康泰克、扑尔伪麻以咳嗽为主：可选用泰诺、白加黑感冒片、日夜百服宁、雷蒙欣片、雷登泰、健儿婴童咳水。以病毒感染为主：可选用康必得、感冒清、快克、金刚感冒片、扑感灵、快可、泰克、感速宁、感清胶囊、轻克、感立克、可立克、感康、感诺特殊人群感冒时药物选择中药感冒药怎么吃

病型症

状选

药风寒感冒恶寒重，出热轻，无汗，头痛，鼻寒，时流清涕，喉痒，咳嗽，咯痰稀薄色白，口不渴或渴喜热饮，肢体酸痛等如通直理肺片(丸)、风寒感冒冲剂、荆防剂、午时茶颗粒、感冒疏风片、感冒软胶囊等

风热感冒

身热明显，微恶风，有汗，头胀痛，咳嗽，痰粘或黄，咽燥或咽喉肿痛，鼻寒，流黄浊涕，口渴欲饮等如银翘解毒片、感冒退热冲剂风热感冒剂、桑菊感冒片、银翅解毒片、柴胡口服液、板兰根冲剂等暑湿感冒身热，微恶风，汗出不畅，肢体酸痛，头昏胀痛，咳嗽痰粘，鼻流浊涕，心烦口渴或口中粘腻，渴不饮，胸闷，泛恶，小便黄等霍香正气软胶囊、广东凉茶、六和定中丸、清凉油、十滴水、仁丹等感冒咳嗽药是家庭最经常购置的药品，零售市场的争夺对感冒药品牌开展更具重要意义（比例%）2007年调查结果感冒咳嗽药34.0肠胃病药15.0镇痛止痛药10.7维生素类药8.9皮肤病类药4.6家庭经常购置的药品调查数据显示：在中国家庭最经常购置的药品中，感冒咳嗽药品占据的比例达1/3左右，远远超过其它类别的药品。√√√√√√√板蓝根分散片剂型——全国独家1〕目前感冒药中知晓率最高的中药抗感冒药有板蓝根颗粒剂、VC银翘片、感冒清片和胶囊、感冒冲剂、羚羊感冒片、抗病毒冲剂等，其中使用较多的也是这几种品种。2〕在感冒药的使用上，消费者仍以使用西药为主，同时也使用一些非品牌品种类型的中药制剂，如板蓝根、维C银翘片等作为西药使用的补充。3〕中成药由于其绿色、平安、毒副作用小等优点，渐被消费者接受，且已有相当数量的拥护者。4〕感冒药中纯中药制剂较少，目前尚无知名领导品牌。5〕板蓝根剂型多以片剂、胶囊、颗粒剂为主、无分散片剂型。6〕市场上现仅有江波制药生产板蓝根分散片。片剂是目前应用最广泛的口服固体剂型之一，它具有服用与贮远方便和药物稳定的优点。但常因崩解和药物溶出缓慢而影响药物充分吸收；同时，当剂量较大而需一次服药较多时，对于老人、儿童和吞咽困难的患者常带来麻烦。在这种情况下，口服溶液剂、混悬剂和乳剂等那么较为优越，但液体制剂又有药物稳定性较差和贮运不便等缺点。为结合片剂和液体制剂的优点并防止其缺点，近20年来，国外开发了遇水可迅速崩解形成均匀混悬液的分散片(dispersibletablets)。板蓝根分散片，天然植物药，强力抗感冒。江波制药最新推出的板蓝根分散片与其他剂型相比有如下优势：1、全新剂型。分散片是指在水中能迅速崩解并均匀分散的片剂。可加水分散后口服，也可将分散片含于口中吮服或吞服。其可在19-21摄氏度水中于1分钟内崩解并均匀分散。而其他剂型要在15-30分钟崩解。而崩解速度的快慢直接影响着口服药物的吸收，分散片溶出速度高，起效速度快。此外，分散片服用方便，适合于老、幼患者用药。2、板蓝根分散片有效成分更高，含量更明确，更加平安可靠。板蓝根分散片不仅规定了正丁醇浸出物大于4%，而且明确板蓝根分散片中每片的含氮量大于5mg。而其他制剂无含量相关规定。板蓝根分散片与其他剂型的区别？清热解毒凉血利咽板蓝根板蓝根中含有多种抗病毒成分：靛玉红、靛蓝、喹唑酮等。·板蓝根中不仅具有抗病毒作用，还具有杀灭细菌和钩端螺旋体的作用。·板蓝根的抗内毒素作用，可以减轻细菌感染后的内毒素毒性反响。·板蓝根能调节机体的免疫功能，提高人体抗击病毒和细菌的能力。“我国吃的糖食、蔬菜、肉类、乳品乃至医院的空气中都因为抗生素的滥用，充满了抗生素的耐药菌，假设听任抗生素泛滥下去，将对我国国民的生命健康产生极其严重的后果。〞——摘自?新民周刊?2005年5月3日期刊从外表上看，激素确实具有良好的退热作用，但激素并不是退热药，将其作为常规退热药应用是极其错误的。医学研究证实，90％以上的感冒是由病毒感染引起的，滥用激素会激发或加重感染，可使普通的感冒转为败血症，也可能会因暂时退热而掩盖发病实质，从而错失治疗时机。——摘自?新民周刊?

在抗生素泛滥的年代板蓝根尤其重要板蓝根竞