商务谈判模拟心得体会大全（23篇）

商务谈判模拟心得体会大全（23篇）心得体会是对自己学习、工作或生活中的阅历与感悟的总结与反思。在下面，我将为大家举荐一些优秀的心得体会范文，希望能够给大家供应一些写作的参考和借鉴。

模拟商务谈判道具心得体会

商务谈判是商业领域中一项至关重要的活动，而道具作为一种帮助沟通、展示以及增加影响力的工具，在谈判中发挥着重要作用。在模拟商务谈判中，我有幸运用了多种道具，从而获得了一些有益的心得体会。这篇文章将从道具的选择、运用和效果等方面来阐述我在模拟商务谈判中的体会。

其次段：道具选择的原则和技巧。

在模拟商务谈判中，道具的选择须要遵循一些原则和技巧。首先，道具要与议题相关，能够突出自己的观点和要求。其次，道具要具备较高的可视性和触感性，能够引起与会者的爱好和共鸣。此外，道具的运用应当符合礼仪，不能过于张扬或过于消极。最终，道具的选择还应当考虑到自身形象和形象定位，不能与自身角色不符。

第三段：道具运用的技巧和方法。

道具的运用也须要一些技巧和方法。首先，道具的呈现方式应当得体，可以通过手持、放置或展示等方式进行。其次，道具的运用时机要恰到好处，不能过早或过晚，以保持对方的爱好和有效的谈判节奏。此外，道具的运用还须要与言语语言相结合，形成更加有力的论述。最终，道具的运用要留意与会者的观感，不能给人以太过商业化或虚假的印象。

第四段：道具的效果和影响力。

在模拟商务谈判中，道具的运用对于提升议题重要性和增加谈判影响力具有显著效果。道具作为视觉工具，能够突出谈判方的观点，并通过形象化的方式加深与会者的印象。道具还能够创建气氛，增加与会者的参加感和合作意愿。最重要的是，道具可以让谈判双方更加直观地感受到谈判结果，更好地理解对方的意图和诉求。

第五段：道具的局限与完善。

虽然道具在模拟商务谈判中发挥了重要作用，但也存在一些局限之处。首先，不同的道具可能会对不同的参加者产生不同的影响，须要依据谈判方的不同特点和需求进行特性化选择。其次，道具所展示的信息有时候可能过于片面，不能全面反映谈判对象的意图和看法。最终，道具只是一种协助工具，谈判的成败还须要依靠双方的才智和实力。

综上所述，模拟商务谈判道具的选择、运用和效果对于胜利推动谈判和增加影响力具有重要作用。通过选择与议题相关的道具、恰到好处的运用和敏捷的方式，可以有效地展示自己的观点和需求，增加谈判的胜利几率。然而，道具的运用也须要留意特性化选择、信息的全面性以及其自身的局限性，以便在谈判中取得更好的效果。

模拟商务谈判心得体会

在这个以市场经济为主的社会，谈判贯穿我们生活的方方面面，随时都会遇到问题，这时就须要谈判来解决。想要成为谈判高手，我们必需扩展自己的视野，广泛的涉猎不同领域的学问，下面我整理了模拟商务谈判。

供你阅读参考。

商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不行少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，削减分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。

一、职责与履行状况。

此次谈判我们小组是代表。。。一方，谈判标的物是。。。。，主要围绕获得这几块土地的开发权谈判。于是我们便起先了分工，我在此次任务中主要担当的是主谈手，刘岳副谈手。围围着我们的工作和谈判任务，我们起先了一系列的打算。

1.组织小组成员开会并主持探讨，协调组员之间的沟通。

2.作为我们小组的主谈手，首要的工作就是组织小组的工作打算流程。我们整个谈判的打算的时间是一个星期，在这一个星期中，开了三次探讨会议，每次的探讨都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次沟通，先建立团队熟识感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主题，谈判细则，谈判条款，然后进行明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细微环节补充，就打算好了的谈判方案和。

合同。

进行修改和完善，并初步练习谈判时的情景。就这样我们的打算阶段经过了三次会议的探讨，每次的会议通知和组员关系协调工作都由我们组潘祺来做。

3.合同的拟定。

商务合同是指交易双方在交易中权、责、利和义的书面表达方式。内容除了交易的主要条件如土地的运用权限、土地的开发方案、各方利益的协调、地块数量、价格、支付外，还包括不行抗力、索赔、仲裁等条款。我们合同的拟定是在谈判双方的共同沟通下完成的，我们就谈判的条款来定合同的内容，其中有些条目是我们谈判桌上不谈的，就私下探讨完成，写进合同中。在合同的拟定过程中，我主要是与对手的合同负责人商讨合同的订立事宜，共同协商出一份合同。

3.谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习。

作为主谈手，要与副谈和其他成员商定谈判时运用的谈判策略，定好谈判方案，确定谈判策略后要知道在什么时候利用此策略，在什么状况下利用该策略能发挥更好的效果。同时，想要在谈判时占据有利地位，必需对我方的资源有足够的相识，并且要找一些实证资料来作支撑，也要了解谈判对手的弱势，这样在谈判时才能进行有利的论证和反对。因此在谈判中，我们能够很好地运用我们之前打算的策略，一步步地按我们的方案走下去，虽然最终双方没有达成一样，没有交易胜利，但是我们的策略运用、快速反应实力得到了很好的效果。

二、相识与体会。

1.打算阶段的体会。

模拟商务谈判的打算时间是一个星期，一个星期的时间虽然有点短，但是我们的小组成员做到了高效率，高效果。每次小组探讨，大家都能各抒己见，将自己所了解到的状况和组员们共享，并刚好提出自己的怀疑，让我们每次都发觉问题，有所进步。虽然在探讨的过程中许多时候表现出激烈过度的情景，争得面红耳赤，但是我们探讨后又是一群其乐融融的人了，这就是我们团队的闪光之处，工作起来就仔细，但是工作下很和谐。所以我们在两个星期的合作与磨合中不但学会了怎样在团队中实现自己的价值，还学会了怎样与团队成员相处，构建一个和谐的团队。

谈判时的表现是我们此次模拟谈判最核心的部分。谈判起先时的气氛显得有些惊慌，因为我方采纳的是谨慎型开局策略，一起先的看法就有点强硬。后来谈着谈着我们的气氛显得不那么惊慌了，我方先报价，却和对方的利益形成了严峻的冲突，有点争吵不下，后来渐渐双方起先让步，最终对方的让价到了我方的价格底线，最终我方在深思熟虑之后，为了顾全大局，还是和对方达成了协议。最终双方都取得了满足的成果。令本人最深刻的是想让谈判结果满足的话必需做好充分的打算，无论是对方的背景、近况，还是我方的实力、开发安排，这些都必需了如指掌，只有这样才能在谈判桌上令对方信服。此外，谈判时看法也很重要，该强硬时肯定要强硬，否则会让对方占据上风;该让步时要让步，否则让对方感到我方没有诚意，以后合作的机会也没有了。最终，说话的技巧在谈判中也起了很关键的作用，如何叙述自己的观点才能够让对方更简单接受、更快地做出回应，至关重要。所以在谈判中说话要尽可能简洁明白，并且让人家简单作答。

3.反思。

在此次模拟谈判中，虽然整个谈判的效果良好，也熬炼了谈判实力、团队合作实力、相识和了解事物的实力，但是也存在许多反思的地方。结合老师给我们小组的点评，我认为我们可以从以下方面进行改进：

(1)谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一样的胜利率。

(2)谈判时，明确自身立场时刻保持醒悟的头脑不要陷入无谓的争辩中乱了方位，同时要有灵敏的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。

(3)学会限制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。

(4)、在谈判起先之前安排好谈判选手各自的任务、职责以达到相互协作、相互协调的目的，从而提高谈判胜利率。

三.收获。

通过这次谈判，自己我们都学到了很多东西。总的来说，我们觉得，在谈判中应当坚持下列原则：

(1)知己知彼的原则。

“知彼”，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经验。不要违犯对方的禁忌。“知己”，则就指要对自己的优势与劣势特别清晰，知道自己须要打算的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。

(2)互惠互利的原则。

商界人士在打算进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留肯定的利益。

(3)同等协商的原则。

谈判是才智的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、精确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的成功。以理服人、不不可一世是谈判中必需遵循的原则。

(4)人与事分开的原则。

在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必需要做到人与事分别而论。要切记挚友归挚友、谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。

(5)求同存异的原则。

商务谈判要使谈判各方面都有收获，大家都是成功者，就必需要坚持求大同存小异的原则，就是要留意在各种礼仪细微环节问题上，要多多包涵对方，一旦发生不开心的事情也以宽容之心为宜。

(6)礼敬对手的原则。

礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，要解除一切干扰，始终如一地对自己的对手，时时、到处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。

每次实践都可以让人从不同角度看待问题，商务谈判也是如此，我信任这次的模拟谈判会在我们以后的商务生涯中发挥强大作用。

本次的商务谈判实习，使我受益良多。首先就是让我明白了一个团队的重要性，个人的发展离不开团队。其次，通过商务谈判实习，使我对谈判有了更深刻的理解，这也为以后打下了良好的基础。最终，通过对商务谈判的实习也更加磨练了自我，增加了个人经验和阅历，学会了如何与团队合作与共享。

我在此次谈判中所扮演的角色是河南第一建筑集团有限责任工程的技术总监。技术总监一般负责一个企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程，能够带领和激励自己的团队完成公司给予的任务，实现公司的技术管理和支撑目标，为公司创建价值!一个好的技术总监不仅要自身具有很强的技术管理实力，同时，也要有很强的技术体系建设和团队管理的实力，要对企业所在行业具有深化理解，对行业技术发展趋势和管理现状具有精确的推断。同时作为一个技术总监，我认为不仅要对本公司的产品感爱好，特别了解，还要博览其他公司的产品，不断创新，努力奋斗，为公司作出更大的贡献。

作为一个技术总监，我在这几天的实习过程中，通过对各个钢铁产品公司的产品与技术的对比，让我明白了，作为一个技术总监，对公司的产品富有重要责任，一个公司的产品质量必需合格，技术人员必需仔细负责，技术的重要性对公司特别重要。同时也让我明白了，沟通的重要性，一个优秀的技术人员不仅须要过硬的技术，还必需有良好的沟通实力，协调各个部门，才能顺当的发展产品，才能更好的研发出更好的产品。

理，财务总监，选购 部部长，总经理助理，法律顾问和技术总监，大家这个团队努力合作，各有分工，且分工明确，通过大家不懈的努力，通过资料不断的汇总，然后大家在一起不断的修改，再努力，技术分析报告，选购 。

策划书。

合同等资料相互总结最终形成了一份完备的谈判策划书。

我们这个团队充分发扬了团队精神，通过实习让我明白了团队精神的意义和重要性，在一个组织或部门之中，团队合作精神显得尤为重要，在一个组织之中，许多时候，合作的成员不是我们能选择得了的，所以，很可能出现组内成员各方面实力参差不齐的状况，假如作为一个领导者，此时就须要很好的凝合实力，能够把大多数组员各方面的特性凝合起来，同时也要求领导者要有很好地与不同的人相处与沟通的实力。要加强与他人的合作，首先就必需保证集体成员是忠诚的，有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于自身团队的荣誉感，使命感。必需信任团队的全部成员，彼此之间要开诚布公，相互交心，做到心心相印，毫无保留;要与团队的每一个成员紧密合作，直到整个团体都能紧密合作为止;分析每一个成员完成工作的动机，分析他们的实力，针对我们每个人的问题，集思广议，多听听大家的建议，同时，我们相互谈论，谈判工作上工作上对大家有肯定要求，做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊地和谐运转。

所以，学会与他人合作，发挥团队精神在详细生活中的运用，可以使我们团队收到事半功倍的效果，使我们的谈判工作更加良好地向前发展。也为谈判做了更好的打算。

这次谈判打算及谈判过程中虽然我们遇到了很多问题，但是最终我们都客服了困难圆满的完成了工作，商务谈判前期收集材料，汇总资料，分析材料。谈判中期，我们仔细打算谈判资料以及谈判中可能出现的问题等其他状况，最终谈判中，我们完备的表现及精彩的谈判实力，让我觉得我们是在真正的谈判，同时也对谈判胜利充溢了信念，我们这个团队及团队里的每一个人都为谈判做足了充分的打算，我知道我们的谈判肯定会胜利的。

本次商务谈判，虽然只有一周的时间，但是商务谈判让每一个学生都有很多收获，这次商务谈判熬炼了大家团队意识和大家的团队合作精神，同时，也熬炼和考验了评委们，熬炼了大家的协作精神，合作意识。商务谈判实习，让我收获很多，收益良多。

上了一个学期的商务谈判课,让我学到了许多。尤其是秦老师的教学风格，亲善可亲的性格但见到迟到的同学又会带有一些严厉的神情。老师说：上课最重要看的是看法,看法好细微环节确定了你的成败。我深深的记住了这句话。

商务谈判这节课既有老师的讲课又有同学们的互动,也适量的布置了课后作业。在课堂上，老师常常和我们共享一些他自己好玩的经验，或者讲一些实际生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，原来快要去找周公的同学也来了精神，接着听课。乍看上去，秦老师好像只是随意的讲故事，课堂气氛变得很活跃，大家的留意力也被重新吸引到学习上，目的也就算是达到了;然而细细品尝，这些故事里面经常蕴有深意。或许故事本身并没有什么困难深刻，但是李老师却通过这些故事向大家传递了许多理念。他很擅长启发同学们思索，授课不会拘泥于课本，经常针对一个问题绽开探讨，拓宽大家的思路;虽然有时候这些额外的学问很有些艰深难懂，但是的确熬炼了我们独立思索的实力。

其次，给我印象最深的就是模拟谈判了，这次虽然表现的不是太尽如人意，但还是取得了一些其他满足的成果。从谈判前的人员分工，收集相应的资料，制定谈判规划，模拟谈判的排练，都熬炼了我们组各个成员的动手实力，沟通技巧，组织实力等，同时也增进了我们同学之间的友至今谈判前的各种打算活动还在我脑中出现。

还记得在谈判前两周，我们组就起先开会探讨这次谈判的详细事宜，我们都表示这次模拟谈判要进行系统的规划，收集具体的资料，明确各成员的责任分工，要一同编写谈判剧本，我们把从网上收集来的资料经过汇总，我们上上下下修改达十余次，每次排练过程中我们都主动探讨修改的地方，从实际动身力求使资料真实可信符合事实。虽然这次是模拟谈判，却让我们感受到了谈判的气氛，在排练过程中我们扮演不同的角色，我们代表不同的公司，当我们为了各自公司利益争吵不下、不愿相让时，信任我们都进入了角色，这让我们感觉到了真实谈判的感觉，熬炼了我们在谈判中实际实力，如应时刻保持头脑醒悟，思维灵敏，不要落入对方的圈套中，这样才能在谈判中保持主动，另外在谈判中也要不断转变思路从而使谈判向自己有利的方面转变，同时在谈判中也要学会缓和气氛，当谈判进入僵局时适当聊几个轻松话题拉近与对方的关系这也是对谈判取得胜利有很大帮助的。

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通过对这次模拟谈判我们也暴露出许多的弱点，在进行打算此次模拟谈判过程中我们发觉我们的学问面太窄，对于一些商业的专出名词不是太了解，对于一些商务礼仪也不太懂，还须要学习给方面的学问啊。这次模拟谈判是我们学到了许多书本上没方法学到的东西，比如1、要以集体利益为重，团体作战，不论什么确定，没有团队的共识与合作，一个人的实力很难完成。首先要取得队友的支持，倾听并考虑其他队友的看法。不要擅自做主。2、在谈判中要实行敏捷的谈判方式，软硬兼施，必要时用强硬的看法。3、采纳横向谈判方式，一个问题谈不下来，就应想尽一切方法，转移话题，洽谈其他方面的问题，必要时实行停止谈判。4、明白双赢不是双方平均得利，而是各取所需。双赢的条件是：各自有对方须要或必要的东西。

在这门课中学到了许多，但还是有许多的不足，但是这门实践性和好用性极强的学科，在书本上是学不完谈不尽的。最主要的是考虑问题不全面，没有阅历是一个缘由，但更多的没有体会到谈判人员的境况，思维不够发散，因此须要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际;再者，要细心视察生活，许多东西都是生活中我们没有留意到细微环节，很重要但却很简单忽视;最终，就是深刻体会到今日事，今日毕。学习是按部就班的过程，重在积累，而不能想一蹴而就。

模拟商务谈判的实训心得体会

本学期我选修了国际商务谈判模拟仔细学习模拟了有关谈判的学问，让我受益颇多。通过本学期的学习，我知道了商务谈判有哪些基本内容、涉及哪些技巧、有哪些须要留意的事项等等。同时，加强了团队合作意识，我们的谈判获得了肯定的成效。

所谓商务谈判，是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满意对方的须要，通过沟通、协商、妥协、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。

本学期我们模拟了四个谈判，包括：丹麦阳光快捷酒店与中国华威集团地产项目谈判，汽油添加剂同的谈判，代理进口俄罗斯钢材未能履约的索赔谈判，universal公司与hi-tech公司的机器人跨国合作项目的谈判。这四个谈判难度不断提升，挂钩不断增加，期中还包括了索赔等项目。

为了谈判能够进行顺当，取得成功。所以，在进行谈判前，我们要先弄清晰自己和对方的须要，所谓知己知彼百仗百胜。我们还须要在谈判中接着发觉对方的需求，我们应当学会倾听，这样才能从谈判中发觉对方的须要，理解对方的意思并刚好的质疑。

我们在谈判前应做好足够的打算。首先我们要对环境因素进行分析。其次，我们要拟定好谈判安排。我们要确定谈判的目标，包括最佳期望目标，及最低目标.我们要制定好谈判基本战略，我们要先明确谈判中有哪些不利因素，会遇到哪些障碍，同时制定好谈判议程。

开局阶段，双方要介绍参加人员，进行寒暄，为本方创建有力条件。进行开场陈述，陈述的内容包括己方的立场、对问题的理解、对对方各项建议的回答，供应报表，或法律文件。整个商务谈判最关键的就是关于价格的谈判。我们要对价格说明，就是向买方就其报价的内容构成、价格计算的取数基础、计算方式的介绍和说明。通过价格说明，买方可以了解卖方报价态势及其诚意。卖方可以利用这个机会表明自己的合理性及诚意，软化买方要求。同时还可以进行肯定的挂钩，进行讨价还价，最终则是进行最终定夺。结束了价格谈判阶段，整个商务谈判就进入了尾声，然而在最终达成交易前，有必要进行最终一次回顾。因为我们须要明确还有哪些问题没有得到解决，对自己所期望的交易结果的每一项交易条件进行最终的确定，以及着手支配交易记录的事宜。最终阶段，我们还可以进行最终的让步、提出最终的要求，最终签订协议。我谈判小组有四人组成，朱，常，文，其中我是本组的小组长，为了更有效率，我组作了明确的分工，各司其职，包括了谈判前，写安排书，查资料;谈判中，主谈判及职位;谈判后，作总结等。通过我们的努力，我们完成了谈判任务，通过模拟谈判，加强了我们团队合作的意识。

总之，通过对本课程的学习，我认为抓住了模拟练习的机会，熬炼自己的谈判实力，从而达到自己的目标，削减经济成本，赢得最大利益，使自己的实力不断提升。

商务谈判开局模拟心得体会字

初至××中学，面临的窘况远远超出了我的想象。一所学校最困难的时候，往往面临社会和老百姓的不信任，而这种不信任，反过来构成了制约学校发展的巨大阻力，使学校原本正常的工作也步履艰难。

在××中学的大门口，我和几个学校领导，曾面对一个因恶性打架被学校严厉指责的学生破口大骂：“你们几个，有一天我要让你们从这个大门爬着出去!”那是一个仅仅十五六岁的孩子，面对比他们的父亲还要年长的人，竟如此出口不逊。可见，当时学生管理上遇到了怎样的问题。

一个女老师家中装修房子，从大街上雇了一辆拉沙子的车。在干活期间闲聊，司机听说了我们这个同事是××中学的，竟然懊悔不跌：“要是知道您是××中学的老师，给我多少钱我也不干您这个活儿，我对××中学没有好印象。”是偶然的事务吗?否。刚到××中学，我做的最多的工作之一，就是给将要转走的学生开转学证明。可见，当时学校在家长的口碑上遇到了怎样的问题。

还有个惊奇的现象，小学科老师的成果优于高校科的老师。细致分析，原来和学校的整体策略有关。学校激励小学科快出成果，甚至是不择手段地出成果。完全是一副“黑猫白猫论”。这种急功近利的做法，后果相当严峻。学校的导向干脆促成了虚假成风的问题。造假的人不仅是学生，甚至老师也起先参加作弊。学生考风之差羞于一提。可见，学校在老师的教学上遇到了怎样的问题。

在当今成果确定一切的状况下，没有成果的尴尬是自不待言的。连续两三年，我到教化局去开会，几乎都坐到一个无人留意的角落里。因为，那大屏幕上的一组组对比数字，让我伤心不已，羞于见人。

忍着，像勾践一样，卧薪尝胆。在当时的领导班子内部，这形成了一个共识。没有几年的奋斗，是不行能翻身的，这点大家都清晰。在没有翻身之前，只有忍辱负重。

先从考风抓起。这是我做的第一件事。宁可科科都倒数第一，也不允许有虚假的成果。这是我们制定的一个目标。那真是下了狠心，每次考试，从命题、试卷印制、考场布置、监考支配、违纪处理、阅卷，都严格起来，不能出现一点纰漏。遇到作弊的学生，肃穆处理毫不姑息。几次考试过来，风气快速扭转了。

靠前指挥。一个主管教学的人假如远离老师，远离学生，如何发挥自身职能?我和我的手下们，快速做出确定，从遥远的“大后方”撤离，将办公室全部搬到了教学区旁边，无论上课下课，都能看到老师和学生在做什么，反过来，老师和学生也能看到我们。这肯定不是一个简洁的办公室位置的改变，而是作为管理者对自身工作定位的一种重新思索和调整。它有着不行估量的意义。

我们知道，教学成果在短时间内不行能有质的飞跃，只有靠管理才可能赢得人心。管理怎么做?就是一个字：严。值得庆幸的是，不到一年的时间，我们听到了从社会上传来的声音，“××中学严了”，这无异于给了我们更大的信念。

那段岁月的艰难绝不像我笔下的三言两语这般轻松。曾有一个熟识的老师跟我开玩笑：“您每天这么早到校受得了吗?”

我说：“受得了，一个人有了信念，就不觉得累了。”

是的，那时候被一种坚决的信念鼓舞着：在××中学这样一个并不高大的舞台上，我们必定要上演一出精彩的大戏。戏的结尾肯定是中国式的，那就是胜利和庆祝!

公众号：王福强的小院。

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模拟商务谈判道具心得体会

商务谈判是现代商业活动中不行或缺的环节，为了提高商务谈判的效果，很多企业和组织进行模拟商务谈判的培训。而在这个培训过程中，运用道具是特别重要的一部分。在参加模拟商务谈判的过程中，我深刻体会到了道具的重要性，下面我将从打算、沟通、效果、反思和改进等五个方面，共享我对模拟商务谈判道具的心得体会。

首先，在打算阶段，选择合适的道具是特别关键的。道具应当符合谈判的主题和目标，能够真实地模拟商务谈判的情景。比如，在模拟一场关于合作项目的商务谈判中，运用详细的项目资料、商业安排书和市场探讨报告等道具，能够更好地帮助参加者理解和把握实际场景中的关键信息。同时，道具的质量也要有保障，不能出现质量问题影响谈判的正常进行。在我的阅历中，选用与实际商务谈判相像的道具，能够更好地帮助参加者融入情境，提高谈判效果。

其次，在沟通阶段，道具能够起到很大的协助作用。商务谈判经常须要进行困难的信息沟通和沟通，而道具可以帮助参加者更加清楚地表达自己的意思，加深对方的理解。比如，在模拟商务谈判中，参加者可以运用图表、展示板等道具来展示自己的观点和数据，这样能够更加直观地让对方理解，并且也增加了信服力。同时，道具还能够帮助调动和维持参加者的留意力，增加谈判的紧凑度和效果。

第三，在模拟商务谈判中，道具能够帮助提高谈判的效果。道具可以供应参加者所需的实际情境和扮演对象，使得参加者能够在真实感情的驱动下进行谈判。道具还可以供应参加者所需的反馈和评估，促使他们发觉自己在谈判过程中的不足之处，从而刚好调整和提升自己的实力。通过参加模拟商务谈判，参加者可以在实践中学习和成长，提高自己的谈判技巧和商业思维实力。在我的体会中，道具的运用使得模拟商务谈判更加真实有效，提高了参加者的培训效果。

再次，反思是模拟商务谈判中特别重要的环节。通过反思，参加者可以对自己在谈判过程中的表现进行总结和评估，发觉不足和改进的空间。道具在这个过程中扮演了重要的角色，它可以作为参加者的参照物，帮助他们回顾和理解自己的行为和决策。比如，在运用商业安排书等道具时，参加者可以将自己的谈判过程和实际的商业安排书进行比照，找出差距并找寻改进的方向。通过反思，参加者不断优化自己的谈判实力，提高在实际商务谈判中的表现。

最终，改进是模拟商务谈判道具的重要目标之一。通过模拟商务谈判，参加者可以了解到自己在实际商务谈判中的不足和问题，进而提出改进的方案。而道具的反馈功能是帮助参加者改进的重要手段之一。通过视察和分析道具供应的反馈，参加者可以找出自己谈判中的问题，并尝试各种不同的方法来解决。通过不断的实践和改进，参加者可以渐渐提高自己的谈判实力，为实际商务谈判做好打算。

综上所述，模拟商务谈判道具在培训中扮演着特别重要的角色。在打算、沟通、效果、反思和改进等方面，道具都能够发挥关键的作用。恰当地选用道具，能够使得模拟商务谈判更加真实有效，提高参加者的培训效果。参加者通过模拟商务谈判不断学习和提升自己的谈判实力，为将来的商务谈判奠定了坚实的基础。

模拟商务谈判道具心得体会

模拟商务谈判对于培育学生的沟通实力、策略思维和团队合作实力具有重要的作用。而在模拟商务谈判中，道具的运用更是可以增加情境、提高参加者的参加度。下面就本人在模拟商务谈判中的道具运用进行一次总结和体会。

第一段：道具的选择与运用。

在模拟商务谈判中，选择合适的道具对于参加者的参加度和互动性起到了主动的促进作用。一些常见的道具，例如卡片、投影仪、白板、拍卖槌等，都可以用来增加场景感和视觉效果，并且可以为参加者供应更直观的参考。例如，当我们参加一个以价格为重要谈判因素的销售谈判时，我们可以运用卡片来代表各种报价方案，将其放在桌面上进行比较和探讨，这样一来可以使谈判参加者更简单理解信息，并且便于进行沟通和决策。

其次段：道具的视觉效果。

道具的视觉效果在模拟商务谈判中起到了相当重要的作用。一个形象、生动的道具可以使参加者更有爱好和热忱地参加谈判，并且有助于他们更好地理解和记忆信息。比如，在一个合作项目洽谈中，我曾运用一个拼图模型来代表整个项目，每个谈判阶段都有相应的拼图块，随着协议的达成，我会渐渐拼接起来。这样一来，参加者可以通过视察拼图的改变来直观地知道项目的进展状况，并更好地参加决策和对话。

第三段：道具的情境营造。

道具还可以用来创建情境，让参加者更好地融入谈判角色。例如，在模拟外卖平台的商务谈判中，我用一只模拟的餐馆小饰品来代表餐厅老板，在与其他谈判方进行洽谈时，我会将其摆放在桌面上，这样一来不仅可以为谈判增加一些趣味性，还有助于参加者更好地体验和理解餐馆老板的角色，从而更精确地发表观点和提出要求。

第四段：道具的引导探讨。

道具还可以用来引导探讨和决策。比如，在一个谈判中，我运用了拍卖槌来代表时间的计算和限制，每一轮谈判的时间限制为一分钟，当拍卖槌敲响时，即表示时间到，参加者须要作出相应的决策。这种方式既可以提高探讨的效率，又能让参加者更好地体验压力和决策的重要性。

第五段：道具的有效传递信息。

道具在模拟商务谈判中还可以用来传递信息。比如，在一个团队合作的项目中，我运用颜色不同的小卡片来代表不同的任务，每个团队成员可以通过选择卡片来选择自己负责的任务，并通过摆放位置和颜色来表示任务的进展和重要性。这样一来，即可以增加团队成员之间的协作和互动，又可以让大家更清晰地了解项目的整体状况。

综上所述，模拟商务谈判中道具的运用对于增加参加者的参加度、提高探讨效果和传递信息起到了主动的促进作用。因此，在模拟商务谈判中，我们应当充分利用可用的道具，选择合适的道具，并在实践中不断探究创新，以提高谈判的质量和效果。

商务谈判模拟对话心得体会

作为商务专业的学生，在本学期中，我所修读的《商务谈判》课程中，进行了多次商务谈判模拟对话。这些对话涉及到了不同的话题和情境，在实践过程中，我有了一些心得和感悟，共享如下。

第一段：谈判前的打算很重要。

在模拟对话前，我们常常须要先打算一份谈判材料，包括探讨话题的相关信息和提纲等。而在实践中，我发觉，谈判前充分了解对方的背景信息，制定可行的谈判安排和策略，可以帮助我们更好地把握合作方的需求和利益点。对方有何需求，可以给我们供应什么资源或服务等，这些都须要我们提前考虑好，以便在谈判中能够做出有针对性的回应。

其次段：有效的沟通很关键。

在商务谈判中，有效的沟通是特别关键的。而为了实现这一点，我们须要留意以下几点。首先，我们应当注意语言表达和措辞，尽量直截了当地表达自己的观点和意愿，同时也须要敬重对方的看法和观点，避开发生语言冲突。其次，我们要注意非语言表达，如肢体语言、声音、面部表情等，这些都可以通过身体语言来传递出我们的心理感受。此外，我们还要留意谈话的语速和节奏，使得我们的语言表达具有可读性，让对方能够听懂我们的话。

第三段：务实和敏捷的思维是必需的。

在商务谈判中，有时候我们的初衷和理念会受到干扰。为了避开过于固执己见，我们须要有一种强有力的思维模式——既务实，同时又富有敏捷性。在谈判时，我们须要聚焦于事实和数据，而不是抱有过多的幻想和期盼。此外，我们还须要有一种自我调适的机制，能够更好地在谈判过程中面对对方的言语和行为，并做出相应的反应和调整。

第四段：合作方和竞争方的处理是一种艺术。

在商务谈判中，我们通常须要同时处理合作方和竞争方的关系，这须要我们运用一些奇妙的策略。首先，我们要尽可能地挖掘出合作方的需求和资源，建立双方共赢的合作模式。其次，我们要用某些技巧手段来摆脱竞争方对我们的不适应和冲突，让双方利益最大化。比如，可以劝服竞争方采纳更具合作性质的方式来处理相应问题。

第五段：诚信和敬重是基本原则。

最终，谈判是基于互信、敬重和诚信的，这是一个持续增进关系的过程。在谈判中，我们要赐予对方充分的敬重和权利，建立起互信和共识，尽量削减误会和误判的机会。那么这就须要我们彼此间要坦诚相待，保持良好的沟通方式，确保商务关系的稳定和可持续发展。

总之，在商务谈判模拟对话中，我们不仅学会了如何应对关键问题和困难，更学会了如何提升自己的沟通实力和谈判技巧。有效的商务谈判不仅仅是公司管理者和市场精英的必修课，也是我们作为年轻学生不行缺少的技能之一，信任这些心得体会可以帮助更多的学生更好地了解谈判的本质和核心。

模拟商务谈判的实训心得体会

商务谈判实训总结商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不行少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，削减分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。

在本周实训的第一天，侯老师教我们学习谈判中的礼仪，比如我们的站姿、坐姿、怎样打领带等等。让我们从中受益匪浅，每一个细微环节都可以延长应用到我们以后的工作生活中。在实训的其次天，我们的任务是按小组完成方案撰写和开局与签约的模拟。其中，方案撰写，分为买方和卖方的角色完成，详细小组内部分工。我们小组有6人，林丹娜、吕珺婧和我3人完成买方方案，杨明明、李怡敏和郑煌佳3人完成卖方方案。在上午时段我们完成了纸质稿的内容并交到学习委员那里，下午的时候6人一同前往图书馆完成了谈判情景模拟拍摄。

在实训的第三天，班级的团支书下达了双数同学的任务。首先我被安排到组建公司的任务，我们的小组成员有王茂、刘挺、楼姗姗、颜青云、杨明明、娄华锋。作为小组长的我，在第一时间联系了各个小组成员，并在探讨组里安排好任务，杨明明负责我们公司的产品介绍，要求图文并茂，（我们公司主营景宁惠明茶，龙泉贡茶，遂昌太虚妙露茶，松阳银猴，等等），她上网负责搜寻这些茶叶的资料，并配上对应的图片。刘挺负责我们公司最重要的经营产品：景宁惠明茶（这个产品是我们要与美国某公司关于购销茶叶谈判的茶叶），是我们公司的招牌。也要求图文并茂，肯定要具体一些，图片要好看一些。颜青云负责我们公司产品主要经营的方向。楼姗姗负责我们公司的介绍。娄华锋负责做我们公司产品的资信程度。安排好小组成员的各项任务后，我负责整理和修改他们所发给我的内容，然后组建好公司发给林丹娜。当天我们高效的完成了林丹娜安排给我们的任务。

在实训的第四天，我收到任务到团支书寝室与英语1118班的美方代表磋商，当时达成了协议。之后我又负责书写了谈判人员的姓名。晚上的时候打算收集各项有利于我们周五谈判的资料。

实训的第五天，我们早早的起床，穿上了职业装，前往会议室进一步布置谈判的场景。在今日的谈判过程中，我们遇到了许多问题，也发觉了许多自己的不足，同时也暴露了许多自己的缺陷。唯一值得欣慰的是我们稀里糊涂以一个高价卖给了对方，最终对方也稀里糊涂的以cif28usd/50g接受了报价。

在此次模拟谈判中，整个谈判效果欠佳，但是却熬炼了我们的谈判实力、团队合作实力、相识和了解事物的力，同时也存在许多反思的地方。我认为我们可以从以下方面进行改进：

（1）谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一样的胜利率。

（2）谈判时，明确自身立场时刻保持醒悟的头脑，不要陷入无谓的争辩中乱了方位，同时要有灵敏的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。

（3）学会限制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。

（4）在谈判起先之前安排好谈判选手各自的任务、职责以达到相互协作、相互协调的目的，从而提高谈判胜利率。

（5）要等对方说完再进行自己的观点阐述，这是对对方的一种敬重。

（6）尽量抓做让对方做出让步的要害，而不要夸夸其谈。

（7）双赢是最好的谈判结果。在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留肯定的利益。

（8）学问面太窄，信息了解不全面，对一些细微环节只是做了附加条件。而没有深化进行实质计算，是我方陷入谈判的被动局面。以后更应当对自己公司负责任一些。

谈判过程中的激烈争论，讨价还价，迂回退让，都在肯定程度上熬炼我们的实力，也让我们相识到了自己的不足。在了解了商务谈判的基础概念后我们该明白商务谈判的内容和必备的各个方面。

本次模拟谈判虽然为期短暂，但通过本次谈判让我学到了许多平常书本上学不到的谈判技巧，从而不仅仅是“纸上谈兵”，而是脱离书本，将理论应用到实际中来。从时间上看，商务谈判是一门注意实践，讲求好用，重在解决问题的应用科学。它既有其规则性和原则性，更具有敏捷性和创建性，是实际与才智的较量，是学识与口才的较量。所以学会商务谈判不但是学会在市场经济规则中如何与人相与人竞争，还可以学会在与人相处和竞争中如何去驾驭自己的理智与感情。从这个意义上来看，商务谈判的确是每个人应当去学习，去探讨的一门学科。

在本次试验中，我的另一个收获是关于团队精神的培育和团队协作实力的提高。在这次试验中我明白，作为一个称职的谈判者，不仅应当目光敏锐，反应快速，思维灵敏，更要学会与团队里的其他成员共同合作，团结一样，达成目标。一次谈判的胜利不仅仅须要一个人的努力，更学要调动起团队的主动性，是成员们相互协作。俗话说，“众人拾材火焰高”，信任在大家的共同努力下定能步步为营地为我方争取最大利益。

事情的结果当然重要，但不是最重要的，许多时候，过程往往更值得回味。经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少的领悟一些东西，多事几点体会，或是一点阅历，或是相识到自己的不足，那就让我们找准方向，朝着自己的目标前进吧，信任一切都会春暖花开。

商务谈判模拟对话心得体会

商务谈判是商业合作中特别重要的一环，其成败干脆关系到合作是否能够胜利达成。模拟对话是一种培训商务谈判实力的有效方式，在模拟对话中，我们可以模拟真实的商务谈判场景，驾驭商务谈判技巧，提高自身的商务谈判实力。本文将共享我在商务谈判模拟对话中的心得体会。

其次段：体会1。

通过商务谈判模拟对话，我学会了如何打算商务谈判的相关资料。在为商务谈判做打算时，有理有据的数据、清楚明白的图表可以很好地呈现自己的立场和论点，这有助于提高商务谈判的效率和成果。此外，我还学会了如何分析对方的立场和需求，更好地理解对方，针对对方的立场和诉求进行商务谈判，才能使得商务谈判能够顺当进行。

第三段：体会2。

在商务谈判模拟对话中，我也学会了如何驾驭谈判的节奏。商务谈判过程是一种相互博弈的过程，有时候需进行让步，有时候须要坚决立场，但是在谈判的过程中，驾驭谈判的节奏是至关重要的。我学会了如何敏捷地调整自己的谈判策略，使得谈判更加自如和顺畅，而不是被对方牵着鼻子走。

第四段：体会3。

商务谈判模拟对话还让我重新相识到了沟通沟通的重要性。商务谈判是一种双方都有诉求的过程，对方也在寻求自己的支持和认可。在商务谈判中，沟通沟通是极为重要的，通过沟通和沟通，可以消退双方的误会和分歧，增加合作的信任和共识，从而达成更好的合作。

第五段：结论。

总之，在商务谈判模拟对话中，我学习到了许多关于商务谈判的技巧和方法，也加强了自己的沟通沟通实力。我对商务谈判的理解也更加深刻了，明白什么是商务谈判，以及如何在商务谈判中带来最终的双赢。我信任这些实力和阅历不仅能够在商务谈判中派上用场，也能够对我日后的事业发展产生主动的影响。

商务谈判开局模拟心得体会字

管理者关注基层，思索的是“怎样才能有效地把事情做好”;领导关注高层，思索的是“我想成果的是什么事业”。

对不起，我把大家带跑偏了。

其实，我内心里还是想赢。

判定输赢的标准是什么?赢的意义是什么?赢对大家来说有多大的吸引力?

——不过是个名声。

领导者应当为大家制定一个愿景，我们最终会实现什么什么，然后我们接下来应当怎么做，做完这一步我们会实现什么，做完那一步我们又会实现什么。佳良哥哥如是说雄伟哥哥。

愿景应当是每一个主动参加的人都可以在这次模拟中在实力上、学问上、思想上有着大幅度的提升。

目标应当是每个仔细打算的同学都可以对财务有着更加深化的理解。

从结果上看：

上半场和下半场的纠缠，都是不应当的，不仅消耗了大家大部分的精力，而且还让大家很没有成就感。

下半场的重点其实在利率和延期期限上，我上场后才意识到这个问题，但由于打算不足，一再失守，最终全线溃败。

我渐渐意识到，打算过程中应有所分工和赋权，大家有了明确的任务，才有了存在感，有了探讨与探究的主动性。

我渐渐意识到，领导者应当花足够的时间站在全局思索目标和重点，然后与大家一起执行，并在执行的过程中渐渐修正。

我一个人写出的提纲，压制了全部队员的主动性。

我的提纲把大家的留意力都放在了提纲而不是融资方说的话和做出的回答上，这就干脆导致了大家和我对融资方的关注度不够，并影响了大家在融资方话语中挑刺的意识，这就造成了正常谈判更像是双方的自说自话，追问的部分不够，根据于老师的话讲，这叫做，有“谈”没有“判”。

这其实反映了两方面的问题：首先是打算过程中的不充分，没有提前设想对方可能会做出什么样的回答，我们应做出什么样的追问;其次是逻辑分析实力不够，错误找不出来。

记得在其次次会议上，于老师就订正我的谈判提纲，提示我重点抓的不对。我心一沉，杀手锏都没了，状态都志向了，这还有什么刺儿可挑的，给他们打款得了，不谈判了。

想想的确有道理，开完会我跑到楼下一人来回踱步思索该怎么办，其次天重写了方案。

于老师在周五的谈判模拟上提示我，佳楠，想问题要实在点。我问老师，什么叫实在点?老师说，就是不能太志向化。

谈判模拟结束的现在，我才知道自己多么志向化。

我还是没把中国农业银行当成自己的公司，公司利益与个人利益紧密相关还是没能深化骨髓。

痛定思痛，深刻反思。

怕是谁都不会想到，我在谈判的时候还在想着要不要问问于老师或者其他队员应当怎么办。在许多重要的时点我迟疑不决，尤其是在下半场。

贵凤问我下半场该不该以利息和延期为主的时候，我迟疑不决，她用财报数据质问融资方的时候我还在迟疑。

融资方把两年定期利率说成7%的时候，我还在迟疑要不要当场打脸，是不是我们的沟通出现了问题。

融资方运用技巧的时候，我脑中一片空白，完全不知应当如何应对。

“我的学生只有战死沙场的勇士，没有落荒的逃兵。”我深深地以自己的逃兵行为为耻。

全场最大的亮点——洪森大哥对银行队提出的问题反应的快速、精确、行云流水、令人惊羡。

我跑去请教洪森哥，洪森哥提到了三点：一是实践阅历，他参与过学校的辩论赛和外交大赛，场上的阅历比较足;二是对财务报告和项目的熟识;三是自己对对方可能提出的问题进行预设。

洪森哥在实践中练出了实力，打算时下了足够的功夫更是如虎添翼，助他成为了场上最闪亮的黑马。

谈判双方都须要同理心，融资方须要想银行方可能提问什么问题，银行方须要思索融资方可能如何回答问题，可以如何挑刺儿(简言之，挖坑与持续挖坑)。

但是这次银行方还多了个任务就是，考虑自己问的问题对方能否回答上来，因为对方不是真正的中水渔业的工作人员，许多状况并不了解。

双方面对的都是没有答案的答卷，想得多，自然取胜。

上场后看到我写的那些问题，我却发觉自己问不出来。

当问题没有被深刻地理解，当问题没有清楚地形成思维的回路，这时候假如再来个表达实力差的补刀，估计你就能体会我在场时的无望感了。

没别的，就是缺练。

我们来好像真的是为了赢而已，为了挑刺而挑刺所营造出的剑拔弩张的气氛，真心不是老师所说的，合作共赢。

我对商务礼仪的学习还不够，在许多细微环节处理上的问题是比较多的，比如等全部人都站在座位上之后再坐下，比如跟其他人说话的时候手里不能拿着笔。这方面须要有针对性地加强。

悟已往之不谏，知来者之可追——不能对过去穷追不舍。

我拟出的提纲，都是在质问中水渔业的过去。

而项目是从现在起先，到将来的某个时间点结束，老师说这是一个“矢量”，简洁地说，就是依据从前的数据和增长趋势，预料出将来的状况，告知我们可以还本付息。

可以还本付息是结论，是将来不行预料的;从前的数据和增长趋势是缘由，也是事实，是不该追究和不行变更的;而连接结论和缘由的逻辑，才是我们应当关注的。

这就像是我们中学数学中学的充分条件和必要条件，一个命题能否推出另一个命题。

财务分析学习的过程中应务必理解每个分析指标背后所代表的含义，以及各个指标与财务报表中各项目之间的联系。

不知不觉中，一种全新的心智模式(可理解为“财商”)渐渐地形成，我们会渐渐地把财报中详细的项目与详细企业联系起来，我们会渐渐明白，哪些钱该花而哪些钱该省;进而渐渐形成了家庭理财的意识。

商务谈判模拟心得体会

一、基本框架：

1、对谈判对象的探讨。

2、做好谈判可行性探讨。

3、确定谈判的基本原则。

4、确定谈判的目标和策略。

5、组建谈判的队伍。

6、模拟谈判。

7、确定好谈判地点。

8、制定谈判日程和事项。

二、主场：xx力资源有限公司。

客场：xx某高校就读学生。

谈判地点：xx人力资源有限公司，

谈判方式：单人谈判，“一对一”

谈判人员职务：a部的询问顾问，学生。

三、前期打算工作：

1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午x点）。

2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，

3、预约（下午x点）。

四、询盘，发盘，还盘，接受，签约。

2、谈判起先，首先是礼节，双方在办公室，

3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。

4、确认乙有所从事相同工作的阅历，以及简洁的介绍公司的概况。

5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求改变和支配。

6、公司实行会员管理制度，需收取肯定的费用，协议一式两份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。

7、乙方考虑是否接受，有无实惠的方法。（对一般半年较满足）。

8、甲方提前申明对工作不满足可随时更换，（非主观缘由）。

9、乙方考虑中，并且身上现金不够。

10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx）。

五、结束（售后跟踪）。

模拟商务谈判策划

二、打算阶段。

(一)谈判团队人员组成。

(二)谈判地点。

(三)双方利益及优劣势分析。

(四)fabe模式的分析。

(五)谈判目标。

三、详细谈判程序及策略。

(一)开局陈述。

(二)中期谈判。

(三)休局阶段。

(四)磋商阶段。

(五)成交阶段。

一、谈判主题。

处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜。

二、打算阶段。

首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等支配。

(一)、谈判团队人员组成。

职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫。

(二)、谈判地点。

(1)谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技高校。

(2)谈判时间：20xx年12月15号。

(3)谈判方式：面对面正式小组谈判。

(三)、双方优劣势分析。

我方核心利益：

(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益。

(2)维护企业声誉。

(3)保持双方长期合作关系。

(4)降低本次疫情中企业停产的损失。

对方利益：

(1)买到质量好，价格便宜的电脑。

(2)维护双方长期合作关系;。

(3)要求我方尽早交货;。

(4)要求我方赔偿，弥补其损失。

我方优势：

我方劣势：

竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利。

有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方。

对方劣势：

他们对电子产品的了解不够我们专业。

(四)、fabe模式的分析。

a

公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。

b

大批量订购赐予适当打折实惠，配送物品(爱护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。

c

以高稳定、高牢靠和高平安性的卓越品质，以及创新的技术服务实力。

d

与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技高校、武汉工程高校、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范高校、广西桂林电子科技高校等高校合作。

(五)、谈判目标。

战略目标：专业电脑：5000元/台，一般电脑：4000元/台。

以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系。

缘由分析：

1.我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展。

2.对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作。

底线价格：一般电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台。

1.维护企业声誉。

2.赐予肯定实惠政策，例如：价格，供应量，交货时限。

3.维护长期合作。

三、详细谈判程序及策略。

(一)开局陈述。

我方确定将谈判维持在和谐友好的气氛中。

1.最为志向的开局方式是以轻松、开心的语气先谈些双方简单达成一样定见的话题。比如，“咱们先确定一下今日的议题，怎样?“先商议一下今日的大致支配，怎么样?”这些话从外貌上看好象无足轻重，但这些要求往往最简单引起对方确定的答复，是以比较简单创建一种“一样”的感觉，假如能够在此根蒂根基上，悉心培育这种感觉，就可以创建出一种“谈判就是要达成一样定见”的气氛，有了这种“一样”的气氛、双方就能比较简单地达成互利互惠的协议。

2.在语言上，应当表现患上礼貌友好，但又不失身份;内容上，多以途中见闻、近期体育消息、天气状况、业余爱好等比较轻松的话题为主，也可以就个人在公司的担当职务环境、负责的范围、专业经验等进行一般性的询问和交谈;姿态上，应当是分寸的当，沉稳中不失热忱，自傲但不傲慢。在适当的时候，可以奇妙地将话题引入实质性谈判。

3.为了不使对方在气氛上占上风，从而影响后面的实质性谈判，开局阶段，在语言和姿态上，一方面要示意出友好，主动合作;另一方面也要充溢自傲，举止沉稳、谈吐大方，使对方不至于轻视我们。

感情沟通式开局策略：

通过谈及双方合作环境形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中.(详细做法有：赞扬法，感情攻击法，幽默法)。

详细步调：

1.对方迎接进来(全部谈判的人进行)。

2.成员的介绍(先由对方介绍成员职位，然后我方对成员的介绍)。

3.目的(由主谈人提问对方的目的与安排进度)。

4.安排：主动主动地调整对方的所作所为，使其与本方的所作所为相吻合，即主动地对谈判人员这个影响谈判的重要因素施加影响，创建良好的谈判气氛。

(二)中期谈判。

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一位充任红脸,一位充任白脸协助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事务的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程项，从而占据主动。

双方进行报价：

由我方首先进行报价，获得主动权。

我方报价：

(1)情愿供应实惠政策以示诚意，对对方提出的大金额予以考虑。

(2)对于交货期限等其他政策适当考虑实惠。

报价理由：

对于双方合作关系的重视。

依据对方报价提出问题，

如：1、质疑对方所报的价格的合理性。

2、对对方对我方指责进行回应。

(三)、休局阶段。

如有必要，根据实际环境对原有方案进行调整。

1、最终谈判阶段：

(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长久合作关系。

(四)、磋商阶段。

投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而到让步阶段：我们可以通过敏捷多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的胜利。详细策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、向水流方向推舟等。

我方对产品价格的基本原则：

2.让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满意。

互惠式让步：

针对对方提出的产品价格进行磋商。

方案一：当对方让价为渐进式。

基本看法：友好，耐性。

详细应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调我们公司的产品质量服务一流。

方案二：对方让价幅度起先时很小之后变大。

基本看法：冷静，镇静。

详细应对：与之据理力争，但切不行浮躁上火，必要时采纳中场休息等技巧进行肯定程度缓和，以期局面有所变更。

基本看法：坚决。

二，针对对方提出的提前交货要求进行磋商。

我方认为：

1.我方在于对方合作的同时，也与市场中其他单位进行合作，因此此次争端并不只是两家公司。其他单位的订单也是在支配之中，我方并没有义务为对方优先合作。

三协助性条款商榷阶段。

经过激烈的主体条款磋商之后，我们尽量将气氛缓和下来，经过一晚上的休息消遣后。其次天双方将进入协助性条款的磋商。

假如说主题条款的商榷是"就事论事"的话，那么关于协助性条款的商榷就是"细水长流"了。协助性条款签订的目的就是对将来长期合作关系一种改进以及确立。

在协助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列协助条款，其目的就是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。

(五)、成交阶段。

根据《中华群众共和国合同法》、《中华群众共和国消费者权益爱护法》、《微型计算机商品补缀改换退货责任规定》等有关规定，经双方协商一样，签订本合同。

商务谈判情景模拟

一、谈判双方：

甲方：买家一对将要结婚年轻人。

乙方：某知名a房产置业公司经纪人。

二、案例背景：

甲方刚工作几年，因为经济条件有限，准备在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。但由于上班因素，看房时间只能支配在星期六天或晚上。同时和其他经纪公司看了很多套房子，但未遇到合适的。乙方公司房源足够，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。

三、双方采纳策略。

甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)。

乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法。

四、详细详情。

谈判地点：乙方公司会客室。

谈判时间：20xx年9月。

详细谈判人员：

甲方：陈先生、周小姐。

乙方：置业公司某一经纪人小李。

五、谈判过程。

乙方(小李)：递上水热忱招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?

子?(摸索敌情)。

甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，准备今晚。

再去一次。(提出竞争者，示意价格问题，不要经纪人待会儿漫。

天要价。)。

乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞。

争对手的信息)。

甲方(周小姐)：胜景花园，好用面积80平，93万。

乙方(小李)：那个花园设备是不错的，但是旁边都是商业区，环境还是比较。

吵杂的。去看看我们的盘源吧。(路上)这套是万科的物业，房。

子是20xx年的，很新，社区里有万科小学，对面还是省重点中学。

刚开通的5号线还有站口在小区西侧的门，公交、地铁就10分钟路程，旁边还有个黄埔区图书馆、体育馆。

(进入房子)房子比较新，这个地段楼价也很高，74平方，93万。甲方(周小姐)：嗯，也是二居的，价格还是太高了。

甲方也许看了看房子的格局，说：

看看下一套吧。(预期之中，嫌价格太高了)。

乙方(小李)：就在下两个车站，这套性价比比较好，怡景花园，20xx年的房。

子，旁边边挨着花港小区，好用面积73平方，78万这套房子。

这边更加靠近区图书馆，所以环境比较宁静。区政府离这也许。

20分钟的路程，虽然地段比较宁静、但周边平安设施比较好。

的。公交地铁同样很便利的。区政府20分钟的路程，虽然地。

段比较宁静、但周边平安设施比较好的。

的墙灰，说是比较耐脏，重新刷墙灰也比较简单。

甲方(周小姐)：这个地段有点偏，业主是什么缘由放盘的?

乙方(小李)：业主以前都是在我们这放租的，今年12月移民手续也许就办。

好了，所以准备快点卖了这所房子，昨天才告知我们转卖了。

一听到这个消息，就觉得应当立刻联系你们来看看。今日早上，

我们同事也带过其他客户来看过了，评价都很好。(设置稻草。

人)图书馆对面还有一个荔枝公园，离这就10分钟的路程。

甲方(周小姐)：房子总的来说是挺不错的，就是价格还是高了点。

乙方(小李)：这个价格我也是和业主尽量争取的，再说这个地段很少有房子。

放出来，这次算是机遇了。假如你们对这个房子还是比较感兴。

趣的，那我们回去，我再给您们看这个社区的具体配套设施。

(增加环境的舒适度，加大买家的耐性，同时公司内比较便利。

签约氛围。)。

在路上，甲方小声探讨了一下。

(回到公司)。

乙方递上水：请，里面坐，这里是怡景花园的配套详解资料，除了刚讲的。

交通、周边的状况外，小区的管理费、车位等这些费用都是。

比较合理的，这个小区的管理也是这带出了名的牢靠，说实。

话，住房还是要买个安心的，还有考虑长期的问题，何况业。

主正是急着卖，价格才定得比较低，盘源刚放出来。我带两。

位看了那么久房子，这套房子的优势不用我讲太多，你们心。

里也清晰啦。有时候买房子还真要看机遇的。

甲方(陈先生)：刚看了看房子的格局，感觉还是一般，阳台的落地窗还是很。

小，透光性也不是很好，早上和傍晚的时候就要开灯了。看。

了那么久房子，耗了那么多时间，也想定下来了，71万如何?

乙方(小李)：这实在是太低了，远远低于业主的给的最低价，这样吧，我。

知道两位也花费好多的精力找房子了，也不想在价格这里和。

两位兜圈了，业主最终给的价格是76万，并包一个简洁的装。

修。

甲方(陈先生)：装修这个倒是可以免了，价格应当还是可以降的，我们最高。

的预算也给你吧。73万，不行，我们也只有等下一次机遇了。

而且这里算是比较靠近石化厂，污染还是比较严峻的，环境。

还是略差了点。

乙方(小李)政府最近也在规划石化厂的问题，近几年内会牵到南沙那边。

的，这个问题倒是不用太多担忧。假如这次错过了真的是可。

惜啊。

甲方(周小姐)：也是因为资金问题，买下了以后装修什么的还要花一笔钱。

我们也没方法。

陷入僵局。

乙方(小李)：这样吧，我再和业主谈一下吧，尽量帮你们争取一下价格。

星期一晚上联系了甲方到公司来。

甲方(周小姐)：如何?业主能让步吗?

乙方(小李)：让5万块实在很困难，这个房价原来就很笋了，假如不是业。

主急着卖，放到下个月的国庆黄金周买，更能买个好价钱，

我也和业主说了你们很有诚意想买这个房子，而且是新婚买。

房，业主也很可亲，说只能73.8万，另外为恭贺两位新婚，

佣金方面他负责65%。但是希望两位尽早确定，最好就这两。

天签约。

甲方商议了一会，还打了一通电话。陈先生最终确定说：

好吧，我们先下定，找个时间约业主出来签约吧。最近真的。

辛苦你了!

乙方(小李)：应当的，应当的。真的恭喜两位啦，这是我们公司的为两位。

打算的小礼品。小小诚意不成敬意啊!

模拟商务谈判范文

一、谈判双方：

甲方：广州原创动力文化传播有限公司(creativepowerentertainingcompany)乙方：美国华特迪士尼公司(thewaltdisneycompany)。

二、谈判主题：

双方的商业合作中关于乙方要求获得甲方“喜羊羊”动漫品牌全部权事宜。

三、谈判时间：

四、谈判地点：

五、谈判双方代表：

甲方：广州原创动力文化传播有限公司。

主谈代表：

营销总监：

财务总监：

法律顾问：

乙方：美国华特迪士尼公司。

主谈代表：

营销总监：

财务总监：

法律顾问：

六、谈判环境分析：

1.双方背景：

务包括消遣节目制作，主题公园，玩具，图书，电子嬉戏和传媒网络。皮克斯动画工作室，惊异漫画公司，试金石电影公司，米拉麦克斯电影公司，博伟影视公司，好莱坞电影公司，espn体育，美国广播公司都是其旗下的公司(品牌)。迪士尼在20xx年《商业周刊》的世界101强品牌(根据品牌价值)排名为第9位。20xx年12月30日，世界权威的品牌价值探讨机构--世界品牌价值试验室举办的“20xx世界品牌价值试验室年度大奖”评比活动中，迪士尼凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登童装品牌类“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广阔消费者普遍赞誉。

2.双方基础合作事宜：

甲方同意是最新的101集《喜羊羊与灰太狼》将通过乙方的迪斯尼频道向亚太区52个国家和地区播映，根据国际惯例收取版权费。同时还将授权乙方作为总经销商，共同开发衍生品。

3.双方利益及优劣势分析：

甲方：

核心利益：保持动漫品牌“喜羊羊”的版权以及全部权。

主要利益：运用乙方的国际覆盖面，加速“喜羊羊”品牌推入国际市场的时。

间。

自身优势：拥有市场价值将近十亿人民币的“喜羊羊”品牌的全部权，公司。

拥有巨大品牌的创建实力，在中国动漫市场拥有肯定优势地位。

自身劣势:品牌盈利实力较差，市场营销阅历不足;企业资金以及实力不足，

国外市场无法进入。

乙方：

核心利益：拥有动漫品牌“喜羊羊”开发以及运用权。

主要利益：全权负责“喜羊羊”品牌的市场运作以及海外营销;争取入股甲。

方企业，以期对甲方企业拥有较大的影响力。

自身优势：国际性消遣业巨型企业，拥有充裕的资本以及全球市场推广实力，

其自身动漫品牌早已深化人心，在中国拥有肯定的实力。

自身劣势：不在从事动漫原创，只能通过收购品牌来增加活力，在中国的“米。

老鼠”系列品牌已趋于老旧须要新成员加入;作为国外企业，在。

中国须要规避政策风险以及须要充分敬重中国环境。

七、谈判目标：

甲乙双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。

最优目标：

甲方：保留对“喜羊羊”品牌的全部权，利用乙方市场渠道完成对“喜羊羊”以及。

其衍生品的全球营业推广，同时按国际市场价格收取相应的版权费用。

乙方：收购“喜羊羊”品牌的全部权，在将来全面介入喜羊羊的影视生产及产品设。

计。

次优