医疗工作者心得体会（24篇）

医疗工作者心得体会（专业24篇）通过总结工作心得，我们可以刚好发觉问题，不断改进和提升自己的工作实力。以下是一些对工作心得体会写作技巧和方法进行总结和探讨的文章，希望能够帮助大家写出更加精彩的工作心得体会。

保险医疗保险工作者心得体会

从3月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了许多，收获了许多，提高了许多。从入司当天的一个对保险一窍不通的应届毕业生到现在已经起先展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：

一、选择比机遇重要。

在太平人寿的聘请专场报告会上，杨雪莲经理与我们共享了她人生的三次胜利选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理——一份在许多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，最终还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最须要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，须要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。

二、看法比实力重要。

在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正看法、仔细工作。保险行业是一个全新的行业，特殊是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都须要我们自己摸索，从头起先。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很生疏的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头起先学，从为人处事、工作看法起先。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作看法都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参加多深，领悟多深——我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。

三、信念比黄金重要。

“信任自己，我是最棒的，最最棒的”——这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简洁，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中假如把自己的心融进去，专心去做这个手势就可以感受到这个手势的奇妙力气。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个简单被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们接着坚持下去的只能是我们的信念——对行业的信念、对公司的信念、对自己的信念。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的专心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练看法，增加抗压实力，让我们学会如何在逆境当中保持信念、保持自己昂扬的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惊的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生!

在后备管理干部培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我非常珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。

公司对这次培训特别重视，体现了“重视人才、培育人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了足够的打算。每个学员都主动参加和投入到培训中，时而全神贯注、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入深思……在市公司人事处和综合部的周到支配下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和探讨的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才能”的目的。

参与此次培训的同志都是人保_分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路特别明确：一是如何带领好一支团队?二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法?三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和将来的岗位上最须要学习最须要驾驭最须要提高的学问，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更须要的是我们每一天的努力、学习和积累。

在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力气?课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的相识和理解：

第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应当学会换位思索，就会更好地理解上司和公司的政策;中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们须要对下级负责更须要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。

其次、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们必需做的，而不是有选择性地挑喜爱做的，一个成熟心态职业经理人，必需具有较高的情商，具有较高的处理工作中的冲突和冲突的实力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一样。

第三、前途是光明的，满怀信念、坚持不懈就必定会迎来美妙的明天。从进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我信任_年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信念、决心将是我们到达胜利彼岸的双桨。

在日常的工作中，我不断总结班组阅历和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我始终在思索和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心实力的定义是什么?我们又如何才能做一名称职的职业经理人?我信任两点是我们作为职业经理人须要不断提高的必备素养：

一是学习实力。学习实力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们须要保持空杯心态、虚心不自满，这样才能容纳更多的学问和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。

二是要有责任心、服务心、感恩之心。我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都须要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都须要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越供应了压力也营造了动力。

三是追求卓越不断修炼。有人说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高情商是必备的素养，须要我们不断提高自己的心胸，包涵豁达，因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。

虽然是短短的两天课程，但是老师所教育的学问让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。特殊是关于修“德”的一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小孩重新拼好，爸爸一起先以为小挚友须要很长的时间才能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸爸问缘由的时候，小挚友说，地图后面是一个人，只要把人拼对，世界就对了。这个故事给我很大的启发，德高才能望众，我们在追寻自己的幻想和目标的同时，肯定要谨记修炼自己的品德，我始终信任德有多高能走多远，我个人认为修“德”比一切的幻想和目标来的更重要，正如那个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。

通过这次培训学习，使我更加进一步相识到作为一名管理者责任的重大，任务的艰难。感谢公司赐予我们基层管理者的关切重视和培育，通过学习我也坚决了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把picc做的更大更强!

诚信是社会主义市场经济的根本保证，是保险业树立良好行业形象的前提条件。“重建诚信、诚信立业”是中国保险业面对“入世”做出的理性选择，也是保险公司职业信念和社会责任感的重要体现。保监会吴定富主席提出：“诚信是保险业的生命线”，“诚信是保险企业赖以生存发展的基石，也是保险从业人员能够安家立命的前提”。因此，“诚信显著改善”被列为了x年全国保险工作的八大目标之一。

经过公司的诚信教化活动的开展，我做为保险行业的一名员工，对诚信教化基本教材《保险法律法规诚信要求摘要》)及有关法律法规进行了深化的学习了解，深刻领悟了公司对诚信教化工作的意义及详细要求，并通过自学及探讨等方式，比照检查自己的理解，树立诚信经营理念，总结教化学习心得如下：

一、内部管理诚信，营造良好氛围。

在部门内部，要注意把诚信原则引进管理实践中，营造以诚相待、诚恳守纪、开诚布公的人文环境，特殊是在销售团队中营造“家”的和谐气氛。

(一)要营造公开公允公正的人事环境，这是诚信原则的延长，也是诚信原则的详细体现。

(二)要营造以诚相待的人际环境。对待员工工作要开诚布公、开诚布公，做到在思想上关切、工作上支持，在围绕公司整体利益的中心前提下，引导员工酷爱公司、忠于职守，力争团队在思想和行动上与公司的高度统一。

(三)要营造以诚信为基础的制度环境。把诚信原则贯彻到各项制度的建设当中，通过卓有成效的工作，形成人人敬重制度，人人遵守制度，人人维护制度的良好氛围，使制度在诚信的沃土上成为公司共同的准则。

二、员工教化诚信，筑牢思想根基。

把诚信思想深化贯彻到员工教化当中，为员工在思想上深深地打上诚信的烙印，让诚信变成公司上下同心的自觉行动，从根本上做到保险行业的诚信经营。

(一)建立并推广一套以诚信为核心的价值理念。“诚信”作为一种基本道德规范，不仅是企业生存的动力源泉，也是企业珍贵的无形资产。

(二)建立一套普及诚信理念的教化机制。通过培育员工正确的人生价值取向和高尚的职业道德操守，强化诚信为本的价值理念，把员工的个人成长与公司的兴衰荣辱有机结合起来，形成司兴我荣、司衰我耻的诚信经营、稳健发展的主动氛围。

(三)建立一套诚信为优的激励措施。对秉持诚信者赐予精神和物质的嘉奖，对破坏诚信及误导、欺诈行为赐予严厉惩罚，在评比展业明星、服务明星、先进个人、先进集体时，把是否诚信作为对一线展业人员重要的考核条件，实行定性、定量两种方法加大考核力度，培育诚恳守信的良好展业风尚。

三、客户服务诚信，树立企业形象。

“真诚面对客户，真诚服务客户”是保险公司许久发展的内在要求，也是以人为本思想的重要体现。因此必需把诚信原则贯彻到客户服务的全过程，通过周到细致的服务体现诚恳守信的服务理念。

(一)售前要真诚理性地向客户介绍保险产品，不但要介绍产品的优点，也不能回避产品的弱点;不但要阐明客户的权利，也要说清客户的义务，要把一个真实、完整的产品“和盘”托给客户，让客户买得清晰、买得明白。

(二)真诚地搞好售后服务(包括保全及理赔)。售后服务是保险服务最重要的阶段，是集中呈现公司实力、品牌和形象的最佳时机。

(三)真诚地为客户解决实际困难。在实际工作中，应做到有案必接，有险必出，有难必帮，有问必答，真心实意地帮助客户排忧解难，体现公司真诚服务的人本理念。

(四)真诚地改进服务质量。要诚意的从客户的立场动身，在尽可能的条件下简化服务流程及手续，提高服务质量及效率，增加员工服务意识及热忱，努力为客户供应理性、周到、便捷和人性化的服务，赢得广阔客户的信任。

总之，诚信建设任重而道远，作为一个理想远大的国际化企业，我们的经营理念是“诚信服务、规范经营、健康发展”，我们的目标是立志成为具有持续盈利实力，为对构建和谐社会有主动贡献的现代企业。我们要有海纳百川的胸怀和风范，要有是一诺千金的操守和一言九鼎的气节，“诚信”是构成我们企业志向和企业文化的重要元素，也是我们广阔员工要仔细秉持的行为准则。故而我们将接着仔细地学习并落实保监会及公司关于诚信建设的工作支配，从自身做起规范行为，为保险行业的诚信树立做出自己的一点绵薄之力。

怀着空杯的心态，我有幸参与了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教育下，我对保险的学问，看法，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。

一、培训体制完善，课程肃穆活泼。

都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向胜利其实就是这么简洁。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有特地的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。假如说中国有哪家公司最注意培训，我想除了平安还是平安。其次，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生剧烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来订正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知详细化，实际化。把表面的，理论的课程学问转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都体现了老师们的专心良苦。第三，平安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教化的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特殊是课前的嬉戏总是让人惊心动魄，因为不知道今日会不会是自己“中奖”。而嬉戏中“中奖”的同学脸上流露出的“惊惶失措”也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的嬉戏并非纯粹的消遣，而是对正统教化的一次全面提炼和综合补充。平常一说起提高素养就是mba，就是各种证书和文凭，其实，学问和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力气。在何种状况下能使有限的学问和技能释放出最大的能量，如何开发出那些始终潜藏在你身上而您自己却从未真正了解的力气，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任究竟能深化到什么程度?这才是课间消遣真正意义所在!可以说正是嬉戏中的氛围让生疏的人走在了一起，让充足的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。

二、看法确定一切，理念产生力气。

“做保险就是做事业，我为胜利而来，我为志向而来”。从培训班一起先我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正看法作为胜利与收获的起步。米卢曾说过：“看法确定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。课程的第一天我就仔细思索这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我最终找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特别优秀的品行值得我去观赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?主动向上的看法是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。

三、点滴微小的作风，体现人格风范。

正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定乾坤。胜利就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对胜利是至关重要的。这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培育良好点滴习惯起先。在培训班里有很多细微环节上的规定，比如椅子刚好归位，上课手机静音，保持四周整齐卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素养。俗话说一屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而平安的培训正好赐予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

四、对目标执着，才能胜利在握。

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标主动、健康的强壮成长。这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。他们用亲身经验的事实告知我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍想方设法、说尽千言万语的“四千精神”。从下决心做一个胜利的人那一刻起就要进入主动的状态，机会恒久只青睐有打算的人。只有知道明天干什么，今日才会活得有意义。有目标，生活才会充溢、欢乐。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是华蜜。只有对目标执着，才能胜利在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，立刻行动。不要总是把今日的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是同等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于主动的状态。

培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完全体会到而已……。

医疗工作者九不准心得体会

医疗工作者九不准是对医务人员在工作中应遵守的原则和规范的概括，它涵盖了医者的职业道德、工作纪律以及与患者的关系等方面。这九不准旨在为医务人员供应一种行为准则，使其在工作中始终保持专业、严谨、负责任的看法。作为从事临床医疗工作的一名医生，我深感九不准的重要性，并从中体会到了很多珍贵的心得。

首先，敬业心是医务人员的职业要求之一。无论工作条件如何，医务人员都不能半途而废，对待工作要不遗余力，绝不能敷衍了事。作为一名临床医生，我时刻牢记九不准中的“不推诿不拉闸”，在工作中勤学苦练、探讨最新的医学学问和技术，不断提高自己的医疗水平。这不仅是对患者负责，也是对自己职业发展的要求。

其次，人文关怀是医疗工作者九不准中的一个要点。医患关系是医务人员工作中最重要的关系之一，患者不仅须要医生供应医疗服务，更须要的是关怀和暖和。在与患者沟通时，我时刻保持着耐性和谦卑的心态，尽量理解他们的需求和困扰，并主动供应帮助和劝慰。只有与患者建立起良好的沟通和信任关系，才能更好地为他们供应有效的医疗服务。

再次，爱护患者隐私是九不准中的一项重要原则。在医疗工作中，患者的隐私权利必需得到敬重和爱护。我时刻警醒自己不得随意泄露患者的个人信息和病史资料，也不得利用患者的信息谋取私利。作为医生，我们有责任确保患者的隐私权利不受侵扰，只有这样才能建立起医患之间真正的信任关系。

另外，医务人员九不准中提到了“不以病为娱”的要求。尽管医疗工作中会遇到各种各样的疾病和苦痛，但我们不能将患者的病情当作一种消遣或调剂心情的对象。我时刻牢记这一点，将患者的治疗和健康放在首位，尽量减轻他们的苦痛和苦痛，并尽可能供应最好的医疗服务。

最终，医疗工作者九不准中提到了“勿沾私利”的要求。医务人员在工作中严禁利用职务之便谋取私利。我自始自终以自己的职业操守为准绳，远离任何可能导致利益冲突的行为和事务。只有保持清白的医者之心，才能以公正和公正的看法治疗患者，并为他们谋求最佳的医疗结果。

通过遵守医疗工作者九不准，我深深体会到了专业和责任的重要性。在医疗工作中，严守职业道德和工作纪律不仅仅是为了维护医疗行业的形象，更是为了给患者供应更好的医疗服务和关怀。我信任，只有坚守这些原则，我们才能真正成为值得信任的医生。医疗工作者九不准的要求不仅仅适用于医务人员，更是对每一个从事医疗工作的人提出的殷切期望。让我们共同努力，遵守九不准，将医疗工作做到更好。

医疗工作者九不准心得体会

医疗工作者九不准心得体会，可以说是一种非常值得思索的哲学指导思想。这种思想植根于李时中教授的医学职业道德和修身学说，强调了医疗工作者的职业素养和道德修养。在我长期的从医工作中，我切身体会到了这九条不准给医疗工作者们带来的深刻影响。

首先，不准滥用药物。作为医生，我们在诊断和治疗疾病的过程中常常运用药物。然而，滥用药物不仅会造成患者身体的负担，还可能带来不行逆转的损害。因此，医疗工作者要谨慎运用药物，并严格根据医学准则进行处理。

其次，不准随意进行手术。手术是医疗工作中最困难和严峻的环节之一，须要医生具备丰富的阅历和超群的技术。随意进行手术不仅可能导致不必要的风险和损害，还可能破坏医生的专业形象。因此，医疗工作者要慎重考虑手术的必要性，并在明确病情和风险后再做确定。

再次，不准忽视伦理问题。医疗工作是一项充溢伦理挑战的工作，我们要在敬重患者权益和爱护患者隐私的同时，制定合理的治疗方案。医疗工作者要学会权衡各种利益和道德原则，做出符合伦理标准的决策。

此外，不准漠视职业操守。医疗工作者是社会的中流砥柱，我们必需时刻保持职业操守，主动履行我们的职业责任。不论遇到多少挑战和困难，我们都要坚守原则，以患者的利益为重。

医者之心，绝不容许医者之意。作为医疗工作者，我们必需发扬医者仁心，对待每一个患者都要以满满的爱心和责任心。爱心可以化解患者的苦痛和恐惊，责任心可以让我们不遗余力地为患者供应最佳的医疗服务。

医者爱人，人爱医者。医疗工作者与患者之间是一种特别的情感关系。我们要在关爱患者的同时，也要学会感受患者的关切和支持。这种相互关爱的关系可以增加我们的工作主动性和工作满足度，让我们更好地为患者服务。

患者之急，医者之难。医疗工作中，患者的需求是我们首要考虑的因素。我们要尽可能地满意患者的需求，供应最佳的医疗服务。然而，在资源有限的状况下，我们也要学会作出合理的决策和调度，确保有限的资源得到最大的利用。

平安不行忽视，医疗工作者要时刻保持警惕。医疗工作存在许多的风险和危急，我们要时刻保持警惕，遵守规章制度，并实行必要的平安措施。只有保证自身的平安，我们才能更好地为患者供应平安的医疗服务。

以上是我在从医工作中对九不准的体会和感悟。这种思想不仅适用于医疗工作者，也可以作为人们生活和工作中的珍贵指南。只有时刻牢记这九不准，我们才能成为更好的医疗工作者，并为社会健康事业的发展做出更大的贡献。

保险医疗保险工作者心得体会

怀着空杯的心态，我有幸参与了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教育下，我对保险的学问，看法，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。

一、培训体制完善，课程肃穆活泼。

都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向胜利其实就是这么简洁。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有特地的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。假如说中国有哪家公司最注意培训，我想除了平安还是平安。其次，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生剧烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来订正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知详细化，实际化。把表面的，理论的课程学问转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都体现了老师们的专心良苦。第三，平安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教化的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特殊是课前的嬉戏总是让人惊心动魄，因为不知道今日会不会是自己“中奖”。而嬉戏中“中奖”的同学脸上流露出的“惊惶失措”也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的嬉戏并非纯粹的消遣，而是对正统教化的一次全面提炼和综合补充。平常一说起提高素养就是mba，就是各种证书和文凭，其实，学问和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力气。在何种状况下能使有限的学问和技能释放出最大的能量，如何开发出那些始终潜藏在你身上而您自己却从未真正了解的力气，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任究竟能深化到什么程度?这才是课间消遣真正意义所在!可以说正是嬉戏中的氛围让生疏的人走在了一起，让充足的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。

二、看法确定一切，理念产生力气。

“做保险就是做事业，我为胜利而来，我为志向而来”。从培训班一起先我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正看法作为胜利与收获的起步。米卢曾说过：“看法确定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。课程的第一天我就仔细思索这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我最终找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特别优秀的品行值得我去观赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?主动向上的看法是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。

三、点滴微小的作风，体现人格风范。

正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定乾坤。胜利就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对胜利是至关重要的。这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培育良好点滴习惯起先。在培训班里有很多细微环节上的规定，比如椅子刚好归位，上课手机静音，保持四周整齐卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素养。俗话说一屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而平安的培训正好赐予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

四、对目标执着，才能胜利在握。

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标主动、健康的强壮成长。这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。他们用亲身经验的事实告知我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍想方设法、说尽千言万语的“四千精神”。从下决心做一个胜利的人那一刻起就要进入主动的状态，机会恒久只青睐有打算的人。只有知道明天干什么，今日才会活得有意义。有目标，生活才会充溢、欢乐。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是华蜜。只有对目标执着，才能胜利在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，立刻行动。不要总是把今日的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是同等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于主动的状态。

培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完全体会到而已……。

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保险医疗保险工作者心得体会

20xx年4月28日至30日，我有幸参与由县委宣扬部组织的“第八期全省宣扬者培训会”，课中我仔细倾听了来自xx华西都市报，xx日报等从事新闻工作专业人士的讲授，对我的启发很大，让我获益匪浅。

我高校所学的专业不是新闻，从事新闻工作压力很大，以前也看过许多新闻方面的书籍，这次经过几天的系统培训，使我将自己看书学到的理论学问和讲师们的实践阅历结合起来进行分析、思索，学到了很多作为新闻工作者应当了解而我却不知道的东西，对编辑记者的相识更进了一步，对这份工作的责任和意义更加深了理解。

这次培训，使我感受最多的不仅仅是各位讲师对、理论的精纯，更多的还有讲师们多年来心中始终严守不变、作为一名优秀记者的良好品质。我在学到新闻业务相关学问的同时，更明白了，成为一名好记者的基础不只是业务技能，还应具有优异的品行：酷爱行业、勤于实践、擅长学习。提高写作实力不是一朝一夕之功，要做好长期作战的打算，我信任只要我们找准方向，持之以恒，写作水平肯定会日渐提升。

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医疗工作者心得体会

我认为医生对自己的专业应有博有专。临床医学专业，又可细分为内科、外科、妇产科、小儿科、骨科等专业。我们对自己的专业，尤其是自己所在的专科，要做到"术业有专攻"，也就是对自己所处的专科，如内科中的呼吸内科，我们要做到对呼吸内科诊疗学问和技能了如指掌。同时我们对自己的专业要博学，即身为呼吸内科的医生，我们也要对消化内科、内分泌科有肯定的探讨。同一个病人有时兼患几个专科的疾病，自己多驾驭几门学问，可以说是利人利己。

医生应学会释放压力。医生，是常常要和死亡打交道的。抢救病人不刚好，有时可以导致病人死亡;用药剂量错了1mg,有时会让病人产生严峻的不适;一次误诊，就有可能让病人接受不必要的手术。用过药后，有时要担忧病人是否会产生不良反应;下班后，有时怀疑自己遗嘱是否下错了……因此，医生的压力是很大的。我们可以通过各种宣泄方式去宣泄这种压力。比如下班后躺在床上听一些轻音乐，养成跑步的习惯等。终归精神长期处于压抑状态，对医生的心理健康是不利的。

医生也可以适时地梳理一下工作心得体会，因为这些工作心得体会的总结，会让你的工作更轻松，更有章法。

医疗工作者九不准心得体会

医疗工作者是社会中最值得敬重的职业之一，他们将自己的生命和健康置于救治患者的第一位。为了更好地服务于病患，医疗工作者始终遵循着自己的职业道德。九不准则是医疗工作者最基本的底线，以下是我对九不准心得体会的总结。

首先，对于患者，我们要做到“不推卸责任”。医生应当担当起自己的职业责任和道德义务，不得将责任推给其他医务人员或患者自身。当病患来寻求医治时，我们必需以专业的看法面对，不得敷衍塞责，更不能将责任推给其他人。我明白，作为医疗工作者，我们的主要责任是保障患者的健康和生命平安，这是我们不能推卸的责任。

其次，我们要做到“不拒诊、不乱诊”。作为医疗工作者，我们不能因为遇到疑难杂症或看不上病患本身的条件而拒绝接诊。每个病患都应当有同等享受医疗资源的权利，我们不能因为个人缘由而违反职业道德，阻碍病患得到恰当的医疗救治。同时，我们还要遵循专科领域原则，不随意乱诊。只有依据患者的病情和须要，进行科学的诊疗决策，才能保证医疗质量。

第三，“不剥夺病患合法利益”。作为医疗工作者，我们不应当在大家最须要帮助的时候剥夺病患的利益。这就要求我们遵守医疗规范和程序，不得将个人利益放在首位。无论是在药品购销还是治疗费用方面，我们都要保证病患的利益最大化，不得利用职务之便谋取不当利益。

第四，“不违反医学伦理”。医学伦理是医学的基石，它要求医务人员在工作过程中遵循高尚的道德、伦理标准。医疗工作者应当具备真诚、正直、慎重等品质，不得逾越道德底线，不得滥用职权。我们要时刻牢记自己的医生身份和使命，为病患着想，以患者为中心。

最终，“不泄露患者隐私”。患者的隐私是特别重要的，作为医疗工作者，我们要严守保密义务，不得随意泄露患者的病情和个人信息，以免给病患带来不必要的损害。我们必需敬重患者的隐私权，赐予他们足够的敬重和爱护。

总之，医疗工作者九不准则是医学伦理的基本要求，是医疗工作者的职业底线。作为医生，我们要时刻保持职业道德的高标准，践行九不准的庄重承诺，为病患供应更好的医疗服务。只有这样，我们才能守住医疗工作者的名誉和荣誉，为社会健康事业做出更大的贡献。让我们牢记九不准，践行医学伦理，为人民的健康贡献自己的力气！

医疗保险工作者个人心得体会

xx年10月21日12时24分许，在《国际歌》雄壮昂扬的乐曲声中，在2200多名代表阵阵如潮的掌声中，中国共产党第十七次全国代表大会圆满完成了各项议程，成功闭幕。xx年10月27日，县医保中心组织单位职工对xx大精神进行了仔细学习和探讨。

党的xx大是在我国改革发展关键阶段召开的一次非常重要的大会。xx同志在大会上作了名为《高举中国特色社会主义宏大旗帜为夺取全面建设小康社会新成功而奋斗》报告，报告总结了xx大以来5年的工作，回顾了改革开放29年来的宏大历史进程和珍贵阅历，对接着推动改革开放和社会主义现代化建设、实现全面建设小康社会的雄伟目标作出了全面部署，对以改革创新精神全面推动党的建设新的宏大工程提出了明确要求。大会选举产生了新一届中央委员会和中央纪律检查委员会，通过了党章修正案，阐述了科学发展观的科学内涵和根本要求，使马克思主义中国化又达到一个新的高度。

报告集中了全党的才智、凝合了各方的共识、反映了广阔人民群众的心声。“提高劳动酬劳在初次安排中的比重”“让更多群众拥有财产性收入”“保证群众基本用药”“加快解决城市低收入家庭住房困难”“学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居”等等，这些xx大报告关注的民生问题，都是我们一般百姓在居家过日子中最关切的问题。报告没有回避这些与人民群众亲密相关的热点、焦点和难点话题，而是对这些话题作出了详细而平实的回应。

报告中还提出了，将进一步深化收入安排制度改革，增加城乡居民收入，并将“合理有序的收入安排格局基本形成，中等收入者占多数，肯定贫困现象基本消退”作为全面建设小康社会的重要目标。这都充分体现了“立党为公，执政为民”这一党的执政理念，以及“必需坚持以人为本，一心一意为人民服务”的根本宗旨。让我深深的相识到只有社会主义才能救中国和发展中国，只有”有中国特色的社会主义道路”，才是唯一条实现国家富强、民族振兴、人民华蜜的正确之路。

xx在报告中还强调，提高自主创新实力、建设创新型国家是国家发展战略的核心，是提高综合国力的关键，并且把科技进步对经济增长的贡献率大幅上升作为实现全面建设小康社会奋斗目标新要求的重要内容。这是党和国家对科技工作提出的更高、更新的要求。

思危、戒骄戒躁、努力奋进，扎实做好本职工作，为推动祖国科技事业取得新的更大成功而努力奋斗!

临床护理工作者医疗卫生职业精神探讨心得体会

维护健康是我们的终纵目标，敬佑生命对医疗卫生工作者来讲是最为主要的。医生作为生命的守护神，首先要敬重生命。事实上，这也体现了医学的目的。医学尽不是要克服死亡，事实上医学也是不行能克服个体生命死亡的，我们只能有时往治愈，常常往帮助，总是往劝慰。

卫生系统的核心价值观是社会主义核心价值体系的重要组成部份，包括大爱无疆、爱国情怀、践行时代精神与社会主义荣辱观、改革创新等。

在重大自然灾难眼前，冲在第一线的主要是3类人，那就是解放军、医务职员和管理者。假如是流行病类的自然灾难，冲在最前面的肯定是我们医务职员，比如的抗击非典，就体现出我们医务职员大爱无疆的精神。闻名医学科学家、中国科学院和中国工程院资深院士吴阶平说过：我不情愿做美籍华人，我情愿回来。我以为一个人最重要的就是要酷爱祖国，为祖国服务。吴老两句话，就道出了一位医学学问份子的爱国情怀。

假如医生和患者总是作为两大利益团体在那里博弈，医患关系就会越来越惊慌现在，我们为甚么要探讨卫生系统的核心价值观？事实上，卫生系统的核心价值观是我们卫生文化的精华。几千年来，中国传统医学在诊断治疗进程中构成了以医乃仁术为核心的医学文化，其丰富的道德理念和基本的价值体系，为整个医学文化的发展产生了极其重大而深远的影响。这些可以简洁地概括为敬重生命、医乃仁术、大医精诚、无欲无求、视人如己、精益求精。近现代，白求恩尽不利己、特地利人，治病救人，实行革命的人性主义。这是新中国成立60多年来卫生系统的核心价值。同时，鉴戒西方医学文化的公道内核，《希波克拉底誓言》、《日内瓦宣言》、《赫尔辛基宣言》、《贝尔蒙报告》、《新世纪的医师职业精神医师宣言》中均体现出病人至上、患者自主、公允公正的思想，对我们提炼新时期卫生系统的核心价值观都是有鉴戒意义的。

卫生文化和卫生系统的`核心价值观对医改的增进作用是特别明显的。我们都知道，假如没有医务职员的参加，假如不能调动广阔医务职员的主动性，医改是不行能胜利的。同时，这也是改善医患关系的须要。最近几年来，患方的维权意识增加、参加意识增加、对医疗的期看值增高，已到达历史上的最高峰。从社会层面上看，人们夸大得更多的是属于患者的权利，而没有夸大患者就诊的义务；而对医方来讲，则更多的是夸大医生的义务，而常常会忽视医生的权益。这事实上是一个悖论。医生看病尽不像工程师修理机器，患者却要求医院的病房要跟宾馆一样，要求到了医院就必需把病治好，事实上这不行能。当然，我们也应当从本身找找缘由。在目前的体制和机制之下，防卫性医疗、过度医疗、医生寻求经济利益的事不是没有，我们在医德医风方面准确存在一些题目。

一方面夸大医生要奉献、要承当责任，另外一方面却让医生自己往挣钱，这也是一个悖论。所以在回回公益性方面，我们要大踏步前进。要变更以药补医的现状，让医生的收进与患者的付费完全脱钩。假如医生和患者永久是作为两大利益团体在那里博弈，医患关系就会越来越惊慌。只有切断医患之间的利益链，患者才能对医生信任，医生才能对患者虔诚。

大医院的病人越来越少，卫生预防工作越弄越好，才是我们寻求的目标那末，卫生系统核心价值观的基本内涵是甚么？它应当是卫生系统长时间构成的，在卫生领域整个价值观念体系当中最基础、最核心，并且起统领作用的部份，充分体现了卫生系统的价值标准、价值寻求和价值目标；也应当是社会主义核心价值体系在卫生领域中的详细反映和本质体现，是社会主义核心价值观的重要组成部份。

卫生系统的核心价值观首先要体现畏敬生命、仁爱行善的理念。这是对我们传统的医德和医学文化的梳理。其次是技术上要精益求精，治病救人。要把精神境地和技术水平放在一起讲，有了好的精神指引，医生就会有动力往探讨技术；有了较好的技术水平，才能在救治患者中体现爱，才能得到社会的回报。再次就是患者首位和公允公正。这一点中外医学史上都有许多经典的论述。病人是医院存在的条件，是医疗卫生服务的干脆对象；没有病人就没有医院存在的价值，就没有医务职员工作的价值。世界卫生组织明确提出要建立覆盖全民的基本医疗卫生制度，以保证人人在一个可以支付得起的水平上，取得主要的健康增进、预防、治疗和康复，保证卫生服务的公允可及性和筹资的公允性。最终就是要维护健康、廉洁行医。唐朝医学家孙思邈以为医生到病人家里看病要看有若无。《日内瓦宣言》《、新世纪的医师职业精神医师宣言》都夸大医师尽不应当利用患者获得任何利益，包括个人经济利益或其他个人目的。医务职员的责任不但在于治病，更重要的是预防疾病。这也是维护健康的意义所在。在听取各位医院院长的讲话时，我发觉他们每次都不忘提及医院门诊量的增加。三甲医院的门诊量越来越高，对社会来讲实在实在不是一个好现象。这一方面说明我们社会的基本医疗制度须要改革，另外一方面说明疾病预防不行。只有大医院的病人越来越少，门诊量越来越低，卫生预防工作越弄越好，才是我们寻求的目标。所以，卫生系统的核心价值观有必要体现维护健康的概念，健康是人的基本权利，大家要有健康增进和增进健康的理念，这才是我们的终纵目标。探讨卫生系统的核心价值观，肯定要符合医学的特性和医学人材的成长规律中华医学会医学伦理学分会各常委、首都医科高校宣武医院党委、北京佑安医院党委等对中国传统医学价值观、西方医学价值观及各医院院训和医德规范进行了仔细的调研。经反复研讨，我们在此基础上构成了卫生系统核心价值观的两个表述。一是敬佑生命、救死扶伤，为人民健康服务；二是厚德精诚，治病救人，患者首位，增进健康。敬佑生命对医疗卫生工作者来讲是最为主要的。医生作为生命的守护神，首先要敬重生命。事实上，这也体现了医学的目的。医学尽不是要克服死亡，事实上医学也是不行能克服个体生命死亡的，我们只能有时往治愈，常常往帮助，总是往劝慰。我们坚决地抱有对一切生命崇拜与敬重的信念，恪守人性，始终把患者利益放在首位；突出预防疾病，维护健康的终极价值观；无德不能为医，仁爱行善，以人为本，提倡敬业守节的职业操守。

这两种表述首先考虑到了医生职业的特别性，同时我们也不能切断历史，要很好地把传统文化积淀下来，并在此基础上体现出时代性，另外还要有国际的医学文化和卫生文化的理念引进。值得留意的是，它还要有普遍性。我们不能要求卫生系统的全部人都完全舍弃个人利益、而是要符合人的本质和卫生系统的实际和精神寻求。最近有关余文丽大夫带着自己瘫痪的丈夫往援疆的报导感人至深，体现出医生无私奉献的精神。但是，我们很难要求全部的医务职员都像余文丽大夫一样。

还有一些提法，就是我们要把病人当上帝、把病人当父母、把医生当救世主，我也不同意。假如说我们把患者当上帝，那上帝让你做甚么你就得做甚么，事实上我们却做不到。医生假如是救世主，就应当能够起死回生，全部的病人都不应当走着进往，躺着出来。所以说，我们探讨卫生系统的核心价值观，肯定要符合医学的特性和医学人材的成长规律。

在探讨卫生系统核心价值观时，有必要对一些概念进行梳理，比如职业精神、医师宣言、医学生誓言、核心价值观和医德规范的关系。

它们都有概念上的区分，不能相互混淆。大力宏扬卫生核心价值观，首先要强化工作机制，把核心价值观建设纳进卫生领域行风建设、文化建设的重要内容，以卫生系统核心价值观规范引领行风建设，渐渐使广阔医务工作者建立和坚决正确的价值观。其次要强化培训教化，创新丰富载体，增加卫生系统核心价值观的亲和力、感染力和影响力，使卫生文化建设更加丰富多彩。最终要深化理论探讨，绽开大探讨，丰富以核心价值观为内核的卫生文化的时代内涵和表现情势。

临床护理工作者医疗卫生职业精神探讨心得体会

医疗卫生行业是联系群众最紧密、服务群众最干脆的窗口行业之一,也是一个职业道德要求很高的行业。宏扬“医疗卫生职业精神”，对建立医务职员正确价值观具有重要的作用。围绕祖国医学“大医精诚”和西方医学“敬重生命”的良好传统，治病救人的革命人性主义精神和新时期医学创新精神，结合绽开“善行河北”主题道德实践和“修医德、强医能、铸医魂”活动，深进绽开医疗卫生职业精神大探讨，大力提倡医学科学与医学人文精神相同一，使刘琼芳精神更加深进人心，引导我院职工建立正确的`人生观、价值观、利益观和华蜜观有着深进意义。

医德，是卫生工作者在职业活动中应遵守的行为规范和准则。良好的医德是敬重患者的权利，时到为人民群众着想，想方设法为患者消退捕苦就是发扬“尽不利己，特地利人”的白求恩精神。在“修医德”活动中，我们直坚持从每件小事做起，从每个细微环节着手，时时刻刻将每位患者放在心上。医护工作变被动为主动，医患关系更抓紧密、亲近，建起了一架通往患者心灵的桥梁。

深进绽开的以“服务好、质量好、医德好,群众满足”为主要内容的“三好一满足”活动,作为落实“为民服务创先争优”的详细内容,作为对我院干部职工道德教化的重要实践载体,将“三好一满足”的要求详细细化,从改善服务看法、优化服务流程、进步服务水平、规范诊疗行为、改进医疗质量、加强医德医风建设、绽开行风评议等方面,引导干部职工和广阔党员履职尽责创先进、立足岗位争优秀,不断强化道德实践。宏扬“医疗卫生职业精神”对调动医务职员主动性有着的重要作用。结合卫生队伍建设绽开探讨，处理好物质激励和精神激励的关系，发挥崇高的道德和精神气力，维护治病救人的社会价值和解危济困的职业尊严，引导广阔医务职员建立正确的荣辱观，培育一批刘琼芳式的好医生、好护士、好干部、好职工。医能，是医务工作者要仔细学习把握操纵技术规范，潜心学习探讨医学理论而不断进步专业技术水平，为更好地满意人民群众的健康须要供应技术支持。我们的每个诊断每张处方，都关系到患者的身心健康，护士的每项治疗都面对患者的生命。没有对技术精益求精的精神，没有经过千锤百炼的医疗技术，就不行能很好地实践为人民服务的宗旨。

保险医疗保险工作者心得体会

万事开头难，对于初入职场的保险从业人员来说，卖保险难，卖好保险难上加难。如何踏出至关重要的第一步，谛视自己是关键。如何成为一流保险销售员，必需从“心”起先。

(一)树立正确心态保持自我认知。

保险新人踏往胜利的第一步，就是要培育主动的看法，也是他们所要保持的第一项自我认知。拥有主动的看法，就会严格地要求自己，如此不仅能创建较好的业绩，还能获得正向价值观，进而引发客户的好感，这样他的业绩能得到提升。

学习的心态。

学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。要紧跟胜利者。通过学习驾驭相关的电脑操作，学会销售话术，多参与培训以及学会作培训。

归零的心态。

第一次胜利相对比较简单，但其次次却不简单，缘由是不能归零。往往一个业务精英的失败是因为他曾经的胜利。事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性改变。

主动的心态。

当今时代是悟性的赛跑!主动的心态像太阳，照到哪里哪里亮，胜利吸引胜利，跟胜利人学胜利的学问自己才会胜利，学习从听话起先，胜利从照做起先。

付出的心态。

舍得就是付出，付出的心态是老板心态。是为自己做事的心态，要懂得舍得的关系。小舍小得，大舍大得，不舍不得。

坚持的心态。

90%以上的人不能胜利，为什么?因为90%以上的人不能坚持。遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。要坚持究竟，不能输给自己。

(二)细分目标市场对症下保单。

我们会发觉，新人留存率低的主要缘由是客户拓展做得不好，未能驾驭开拓市场的有效方法有关。在这种状况须要细分目标市场，对症下药，才能获得顾客的信任，赢得签单的机会。

生意人士市场。

从风险角度上讲，生意人士主要比较看重理财类保险，对一些能赚钱的方法比较感爱好，一般与其沟通的方法是谈一些理财方法与技巧，从而导入全方面保障的观念，如重疾险、医疗险等。从目前签单状况分析，生意人士较为欢迎的是投连险附加重大疾病险。

医院市场。

风险需求主要是在重大疾病与子女教化方面。医生由于其学问水平高的特点，他们一般情愿了解保险，特殊是职业责任险。此外，在医院看病的病人新人也有接触，但是因为爱护新人健康的缘由，我们一般不建议新人深化医院内探望病人，而更多的是针对陪伴人员或探望病人的亲属。

校内市场。

老师及教务工作人员的特点是收入稳定、福利保障好，因此对保险公司的一些医疗产品不是很感爱好，其切入问题最好是子女教化或理财、养老类险种，当然也可以“乘机平安小贴士”平安出行要重视通过帮其计算社保实际利益而导入产品。另外，家长对一些意外险、医疗险比较青睐。

临床护理工作者医疗卫生职业精神探讨心得体会

医疗卫生行业是联系群众最紧密、服务群众最干脆的窗口行业之一,也是一个职业道德要求很高的行业。弘扬“医疗卫生职业精神”，对树立医务人员正确价值观具有重要的作用。围绕祖国医学“大医精诚”和西方医学“敬重生命”的优良传统，救死扶伤的革命人道主义精神和新时期医学创新精神，深化开展医疗卫生职业精神大探讨，大力提倡医学科学与医学人文精神相统一，对于引导我院职工树立正确的人生观、价值观、利益观和华蜜观有着深刻意义。

医德，是卫生工作者在职业活动中应遵循的行为规范和准则。良好的医德是敬重患者的权利，时到为人民群众着想，想方设法为患者解除捕苦就是发扬“毫不利己，特地利人”的白求恩精神。在“修医德”活动中，我们直坚持从每件小事做起，从每个细微环节着手，时时刻刻将每一位患者放在心上。医护工作变被动为主动，医患关系更加紧密、亲近，建起了一架通往患者心灵的桥梁。

医魂，崇高而厚重的词，一种高于职业良心的坚守和力气。纵观历史，从古至今，从华陀到希波克拉底，白求恩，南丁格尔，到今日，无论历史如何变迁，救死扶伤都是医者生涯的光荣与幻想。每一位医务工作者，都在平凡的岗位上书写人格的尊严，通过脚踏实地却能滴水石穿的'信念共同铸就大医精诚之医魂。有一种职业最为漂亮那就是医者；有一首歌最为动人，那就是医德；有一道风景最为绚丽，那就是医魂。彰显医者魅力、共铸医魂，这是时代的呼唤，是作为医者的光荣与幻想。医者仁心，以医技普济众生，只有切实把主题实践活动成果转化为推动医疗技术水平和服务质量的保障，才对得起悬壶济世之说。

人活在世上，总要有个人生目标，总要有个发展方向，再说得朴实点，就是要有个谋生的依托。既然把医学作为终身职业，就要把自己的志向、信念、青春、才智毫不保留地奉献给这庄重的选择，就像鱼儿爱大海，就像禾苗爱春雨，就像蜜蜂爱鲜花！怎样才能体现这份爱，怎样才能表达这种情呢？我们会义无反顾的选择：敬业。有句口号说得好：不爱岗就会下岗，不敬业就会失业！爱岗敬业说得详细点就是要做好本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢。做好每一项服务，填好每一项记录，算准每一个数据，写好每一个医疗记录。古人说：不积跬步，无以致千里，不善小事，何以成大器。从我做起，从小事做起，从现在做起，这就是敬业，这就是爱岗！没有任何借口，扎扎实实做好本职工作。

医疗

第一段：医疗工作的重要性与挑战性（引入）。

医疗工作是一项非常重要且具有挑战性的任务。随着人口的增长和生活水平的提高，人们对医疗服务的需求也越来越高。医疗工作者要面对各种各样的疾病和病患，如何在有限的资源下，供应给患者最好的医疗服务，成为这个职业的核心任务。

其次段：对于医疗工作的体验与思索（主题绽开）。

作为一名医生，我有幸能够亲身体验医疗工作的美妙与繁忙。在我每天的工作中，我见证了生命的诞生与终结，经验了患者和家属的高兴和哀痛。这个职业不仅仅须要我们具备扎实的医学学问和丰富的临床阅历，更须要我们真正关切患者，倾听他们的需求，并供应全方位的医疗服务。在劳碌的工作中，我经常反思自己的角色与责任，不断探究如何赐予患者更好的护理。

第三段：面对困难与挫折的应对策略（主题绽开）。

在医疗工作中，我们难免会遇到各种困难和挫折。例如，当一位患者状况紧急，须要马上进行手术时，医护人员须要在惊慌的时间内做出正确的决策，确保手术的胜利。此外，我们还须要处理医患之间的冲突和沟通困难，以及面对病患治疗方案的失败时如何进行调整等。面对这些困难和挫折，我意识到团队合作的重要性，始终与同事保持良好的沟通和协作，共同解决问题。同时，我还努力提升自己的专业实力，参与学术研讨会和培训课程，不断学习和提高。

第四段：乐观与生活平衡的重要性（主题绽开）。

虽然医疗工作的压力经常让人感到乏累和焦虑，但我相识到心理健康的重要性。我努力保持乐观的看法，学会在工作中找寻欢乐和成就感。我会与同事沟通，共享工作中的喜悦和感动；我会在工作之余进行运动和休闲活动，调整自己的压力。此外，我还特别注意家庭和社交生活的平衡，与家人和挚友共度时间，让自己的生活更加丰富和充溢。

第五段：对医疗工作的酷爱和责任感（总结）。

在医疗工作中，我充溢了对这个职业的酷爱和责任感。我深知医疗工作者的工作是为了挽救生命和缓解病痛，这是一份神圣的事业。我希望通过我自己的努力，能够给患者带来希望和康复，让他们重新获得健康和欢乐的生活。在将来的工作中，我将接着努力提升自己的专业实力和医疗技能，并不断探究和学习，为患者供应更好的医疗服务。

通过以上的五段式组织的文章，我将我的医疗心得体会进行了连贯的叙述和思索。我也希望能够通过这篇文章，让更多的人了解医疗工作的重要性和挑战性，为医疗工作者的辛勤付出赐予更多的理解和支持。

医疗心得体会

“每天都有难忘的事，无论是病人还是队友。”当问及在“红区”是否有令人难忘的事时，陈红说了这样一句话。

让陈红印象最深刻的是一位老太太，她总是郁郁寡欢，对待治疗也很消极，她们前去激励老人也不见效。经过具体打听，她们才了解到，原来老人的老伴也在住院，老人不知道老伴的状况如何，心中挂念，但又怕询问医生得到坏消息，所以很纠结。

了解状况后，陈红和队友们确定成为这对老夫妻沟通的“桥梁”，在老太太治疗时，她们会讲老爷子在如何用药，病情如何;在老太太吃饭时，她们也会说老爷子在吃什么，吃了多少，并会激励老人：“你也要多吃一些，老爷子在监督你呢!”;在老太太睡觉时，她们又会代替她老伴说一句“晚安”。

真心换真情，在护理人员的悉心照料下，这对老夫妻笑着顺当出院，并给医院发来了感谢信，让“逆行”医护人员感受到了“回流”的暖和。

待疫情结束，共赏春光。

而这种暖和，陈红从家人处也感受到了。陈红介绍，在将要去援鄂的事告知家人时，家人对她赐予了足够的理解和支持，甚至连她的行李都是爱人和儿子给她整理的。整理行李后，这父子二人又目送她远行，用这种举动静默支持着她。

临行前，陈红并未告知家中已年过7旬的父母，怕他们担忧，家人也在帮她瞒着老人。直到两个星期后，瞒不住了，老人才知道女儿已经去了武汉。“我母亲当时就哭了，但怕我分心，又不敢给我打电话，还嘱咐家人也不要影响我工作!”家人的支持让陈红更加有信念早日打赢这场疫情防控阻击战。

当问及待疫情结束后有何心愿时，陈红称，她希望在那时看到老人们的脸上荡漾着笑容，母亲推着婴儿车在林荫路上闲逛，学生们宁静地坐在教室里上课，温馨平和的春风吹进每处家园，而她们这些队员们则平安返乡，阖家团聚，一起感受着最平凡、最安静但又是最真实、最真实的春光。

心得体会

医疗领域是一个高风险的行业。在治疗疾病的同时，医生不得不面对各种挑战。他们必需同时考虑病情，医疗手段和病人的反应，以达到最佳的治疗效果。在医疗行业中，每天都会有数百万例病例，医生须要快速作出正确的诊断，实行最佳的治疗。他们须要处理各种不同的病情，其中包括急性和慢性疾病，以及突发的病情改变。

其次段：体会并理解医疗行业对时间的重视。

医生必需时刻关注时间的重要性。每分钟都可能对病人的生命起着确定性的作用。在紧急状况下，医生须要在可能最短的时间内快速作出正确的诊断和治疗，以便挽救生命。不仅如此，医生也须要留意自己的时间规划，以保证他们能够为越来越多的病人供应服务。时间是医生最宝贵的资源，能够处理时间是成为一名优秀医生必备的技能。

第三段：意识到医疗行业不仅仅涉及医疗学问。

医疗行业的重要组成部分是人际关系。患者与医生之间的信任和理解是最重要的因素之一。医生必需学会与患者和他们的家人进行有效的沟通，并说明困难的医疗术语和疾病学问，以便让患者和家人了解他们的状况。这须要医生具备丰富的情感智力和人际交往技能。他们还须要正确处理与其他医生和护士的人际关系，在医疗团队中有效地发挥作用。

第四段：表达对医疗行业对自身的影响。

学习医疗事业已经具有深远的影响。通过学习，我意识到医疗领域在社会中扮演的重要角色，并相识到那些工作在这个领域内的人所做出的贡献。我理解到，在医疗行业中，正直和志气是特别重要的品质。医生所担当的责任不仅仅是治愈疾病，还包括供应劝慰和支持，常常是患者家庭在面临特别困难的状况时唯一的支援。

第五段：结论。

总之，学习医疗事业不仅是通过书本了解健康和疾病的学问，也是意识到医疗行业中的其他方面，包括与人沟通、商业和管理。了解这些方面，会帮助我们成为一个更好更有责任感的医生。我也意识到，成为一名医生不仅仅须要扎实的医学学识，还须要具备良好的人际交往实力和情商，以及高度的责任心。这些素养是塑造优秀医生的必备元素。

.心得体会医疗

始终以来，医疗是我们生活中重要的一部分。无论是身体不舒适还是遇到健康问题，我们总是第一时间投入到医疗的怀抱中。在我个人的体验中，我发觉医疗领域的变更和进步是如此的快速，给我们的生活带来了极大的便利和帮助。以下是我对医疗领域的一些体会与思索。

首先，现代医疗的科技进步是医疗领域得以快速发展的最重要因素之一。随着科技的进步，医疗设备的更新换代加快，大大提升了医疗的精确性和效率。例如，通过核磁共振和CT等先进的影像技术，医生可以更加精确地诊断疾病，加快病情的推断和治疗速度。此外，随着互联网技术的发展，医疗信息的共享和传递也变得更加便捷。患者可以通过手机APP在线询问医生，并随时随地查看自己的病历和医疗记录，不再须要走遍医院来回排队等候，节约了大量的时间和精力。总之，现代医疗科技的进步为医疗服务供应了更精准、更高效的保障。

其次，医疗领域的人文关怀也是不行忽视的一部分。虽然科技的进步可以提高医疗的效率和精确性，但只有将技术与人文关怀相结合，医疗服务才能更加贴近患者的需求。在我的就医经验中，我遇到过一位特别细心、耐性的医生，他不仅仅是一个用医术解决问题的技术人员，更是一位关切患者、敬重患者看法的大夫。他总是耐性听我诉说病情，为我解答怀疑，并供应了专业的医疗建议。这种关怀和关注给了我极大的劝慰和信念，让我感受到医生对患者的真心关照。因此，医疗人员应当注意人文关怀，尽力为患者供应更全面、更贴心的服务，让患者感受到社会对他们的关爱和支持。

此外，医疗的改进和进步还须要社会各方共同努力。医疗改革，尤其是医疗资源的合理配置和安排，是当前亟待解决的重要问题之一。一些大城市的医疗资源过于集中，导致一线医院挤满了消费者，而一些基层医疗机构却无人问津。这种资源安排不均衡，使得患者往往须要花费更多的时间和精力才能得到合适的医疗服务。因此，政府应当加大对基层医疗机构的扶持力度，提高他们的医疗水平和服务质量，缓解一线医院的压力，让患者能够更加轻松地就医。

最终，我们每个人都应当提高自我保健意识，主动预防疾病的发生。医疗的最终目标是为了人的健康服务，而不仅仅是治疗疾病。预防疾病的重要性不容忽视。通过合理的饮食、良好的作息习惯、适量的运动和定期体检等方式，我们可以降低患病的风险，提高生活质量。同时，我们还应当主动参加和支持相关的公共卫生活动，提倡健康的生活方式和健康的社区环境。

总结起来，医疗是一个持续发展和不断改进的领域。通过科技进步、人文关怀、资源优化以及个人自我保健，医疗服务可以更好地满意社会的需求，提高人民的健康水平。我信任，在各方的共同努力下，医疗将会不断迈向更好、更牢靠、更人性化的方向。让我们每个人都能够拥有一个健康、欢乐的生活。

医疗心得体会

和平常一样，忙完闲下来和爱人闲聊，突然手机响起，很晚了，是谁呢?打开手机，信息是护士长发来的，看完信息我就呆住了。爱人看我表情，问我怎么了，我说是前线支援报名通知，“我要不要报名啊?”爱人问我：“你是怎么想的?”我说我作为一名有10多年呼吸重症医学科工作阅历的老同志，同时也是10多年党龄老党员，我当义不容辞，发挥党员的先锋模范作用。爱人坚决果断的支持了我的确定。可是我走了，家里的老人和两个小孩怎么办呢?“你去吧，家里放心交给我。”就是爱人简洁的一句话，和他那坚决的眼神，给了我激励，我第一时间报名了。2月1号中午收到通知，我们医院20名同志将作为四川省第三批援鄂医疗队奔赴武汉。时间紧迫，医院马上组织大家培训，结束培训已晚上10点，匆忙购物，匆忙整理行李。临走前只告知父母和孩子自己去成都周边支援，孩子们还小，什么都不懂，父母年岁高，我不想让他们为我担忧。

其次天，家人送我到医院。让我很感动的是医院为我们20人配置的物资，一夜之间，全部打算到位。正值春节和疫情期间，这么多东西，想必医院也是费尽心思。出征仪式在医院门诊大厅进行，领导及同事们为我们践行鼓气，我们斗志昂扬的踏上了征程…...

四川航空英雄机长亲自为我们护航，飞机快抵达武汉时空乘的其中一句话让我感动不已：“今日我们送你们上前线，待疫情结束后，我们接你们回家。”

到达武汉，专车将我们接到驻地，我们安排下来，抓紧跟领导及家人报了平安。没有丰富的晚餐，甚至我们都没有怎么说话，就干脆带上行李进了自己的房间。清洁、消毒、整理生活用品，整理妥当已经很晚了，就匆忙睡了，接连几天都处于半睡半醒的状态，没有压力那是不行能的。

后面三天都是培训，培训包括理论学问及操作。很有幸听了李兰娟院士亲自授课指导。培训得很细致，老师很严谨，我们听得也很仔细。

2月6号我们就正式进入病区，我们所在的医院是武汉高校人民医院东院，洗手、戴口罩、戴帽子、穿防护服、戴鞋套、穿隔离衣，娴熟的进行着每一项动作，同事之间的相互检查，保证穿戴正确后进入病房。进入病房后不到半个小时，汗水就浸湿了衣服，护目镜也起雾了。几个小时后，护目镜就把脸压变形了，但是我们仍旧坚守岗位，并专心为每一位病人护理，不停的为他们加油鼓劲，增加他们战胜疾病的信念。

工作中，我感受到的是同事之间的默契和战友之间的关爱。和我一组的是四川高校华西四院的老师，我在他们中是工龄最长的一个，加之对办公工作相对熟识，所以组长支配我上主班，主要负责处理医嘱，配药，帮助组长协调清洁区和隔离区的各项事务，经过大家的共同努力，工作也得到了病人及领导们的认可。

刚到武汉的时候物资惊慌，什么都缺，但是现在收到了四面八方救济的物资，让我们感受到了生活在中国这个大家庭的暖和，也让我们感受到武汉人在困难面前表现出来的坚毅和友善。武汉人民为我们供应了有力的后勤保障。在驻地，无论我们几点下班，哪怕是凌晨一两点，都会吃到热喷喷的饭菜，酒店服务人员总是说：“你们有什么须要尽管提，只要我们办得到的，都会尽全力满意。”是的，他们是这样说的，也是这样做的。我出门带上生活垃圾，正好遇见保洁叔叔，他随即抢过垃圾，说“你的手是用来医治病人的，我来就好了”，武汉感谢你们，虽然戴着口罩，但是同样能望见她们的笑容和坚决的眼神，我眼眶潮湿了。每天来回穿梭在驻地和医院之间，上下班的每个时刻早早已有公交车停在那里等着我们，我们问师傅累不累，晚上凌晨三四点还来接送我们，他说不累，累的是我们。正是多数个他们静默付出，仔细做好后勤保障工作，没有怨言，只有必胜的信念。

最终愿你我都能守住岁月，待到春光绚丽之时，全部美妙都会随着春风款款而来，期盼万物复苏，春暖大地!武汉加油!中国加油!

医疗心得体会

1月27日凌晨，河北省援鄂抗疫医疗队第一批150位队员抵达抗击疫情最前线——武汉。

他们负责救济的武汉市第七医院，是本次武汉发热患者定点诊疗医院。

73小时过去了，这些援鄂医护工作者从动身到现在是一种怎样的状态?他们现在正做什么?1月30日，河北日报记者电话采访了多名医疗队员。

紧急动身。

“太匆忙了，从接到出征电话到集合，不到