2019年融创述职报告

XX区域集团营销管理述职报告2018年12月2021/5/271前言时光飞逝，转眼间2018年已悄然离去，我们已经奔跑在2019年的道路上，回顾2018年的工作，感慨万千。2018是融创飞速发展的一年，企业规模扩大，业绩飞速增长，XX进入百亿城市。在公司飞速发展的同时也需要我们快速成长，这一年来感谢公司领导给予的信任和认可，感谢各兄弟部门给予的理解和帮助。2021/5/272目录2018年目标完成情况2019年目标计划走进企业、医疗机构、教育机构以及高校、4S店，挺进郊县，为业绩提供新增长点。希望能更进一步，在融创这个平台实现自己目标的理想深刻剖析自己一年工作中的成绩和不足，认清自己的优缺点，争取更大提升2019年目标及重点工作计划、开展策略040102

03CONTENTS05个人发展诉求个人工作亮点与不足管理情况介绍深刻剖析自己一年工作中的成绩和不足，认清自己的优缺点，争取更大提升2021/5/2732018年目标完成情况012021/5/2741.年度目标达成情况来访8290组认购707套派单85万份完成签约额共计17.5亿元电开126万组2021/5/2753月份团队扩编（2月报告渠道二部架构调整及计划3-4月完成团队扩编60人）3月团队业绩突破1.2亿，4月突破2亿6月份政府严查，售楼部关闭，所有工作停滞。组织员工专项培训，并考试，将团队业务能力再提升8月份组织世纪花园、国际城小区业主沕沕水消夏畅游活动。认购4套，龙口认筹8组10月份走进金融机构华夏银行等，奢侈品拍卖会，后期形成到访8组,认购2套.同月传奇成交占比案场6/1，占比部门4/15月份组织舞林大会，参加人数200人，认购3套；走进河北钢铁集团，实现认购3套。同时5月突破2.2亿7月份团购成功（实现签约并回款7600余万，历时6个月洽谈协商，实现渠道首例团购）9月份4S店集中巡展（奥迪、凯迪拉克、奔驰、丰田等）合作活动5场，冠名活动一次，实现成交5套11月份11-12月，对成交业主拜访，填写调查问卷，业主生日问候，分析成交原因，做老带新以及业主圈层。2.营销计划关键节点达成为了给百亿XX贡献更大的力量，18年突破自己，细化管理，配合公司的业务发展和人才培训以及输出，渠道二部共同努力成果如下：2021/5/276部分活动展示2021/5/277首单团购达成历程感谢xx的协助洽谈，xx的全力推进，销管的大力配合，1月接触洽谈，3月达成协议4月预留房源并开始拆迁咨询5月挨家走访拆迁户6月选房并确定回款时间和流程7月实现回款并签约7600余万2021/5/2782018年度工作小结走进企业宣讲12次医疗机构4家教育机构6所4S店6家挺进郊县（沙河，元氏，晋州，赵县，宁晋等）为业绩提供新增长点感谢策划团队的大力支持和配合2021/5/279个人工作亮点与不足022021/5/2710个人工作亮点及时充电愿意学习改变懂员工不脱离一线用人所长避其所短让人才实现价值让其有所提升不忘初心以终为始2021/5/271101020304性格直不懂得妥协遇事应学会思考之后再做行动，往往在自己头脑发热时做的决定都是容易出错的陪伴孩子时间少记得起航培训说过，不会合理分配工作和家庭时间的人不是一个成功的人工作效率还应再提高要提高工作效能，制定标准化动作，让自己和团队在轻松愉悦的环境下共同成长读的书还不够多利用碎片化时间，我会多阅读，丰富自己的见识，尽管如此还是觉得自己的阅读量应该再有提升个人工作不足之处2021/5/2712管理情况介绍032021/5/2713渠道二部人才培养带遇见实习生11人录用2人主管9人预备经理2人M2级经理2人部门培养大客户经理12人传奇7人举手5人传奇预备主管2人向各部门培养并输送员工23人渠道一部M2经理一人主管2人。保定项目M2经理一人主管2人大客户经理2人。渠道三部电开15人2021/5/27142019年目标计划042021/5/271512693第三梯队搭建人才梯队建设培养管理团队管理技能提升渠道的转型升级渠道的创新动作渠道的标准化动作真正的渠道销售化业主维护以及老带新点持续并加大对于老客户的维系，包括离职人员交接的业主，持续维护，挖掘业主身边的圈层新人标准化培训标准化培训，标准化动作大客户部门建立团购大单的挖掘渠道高端化2019向着更高目标前进2017年述职心愿完成100亿，17年完成12亿，18年17.5亿，距离100亿差70亿希望两年内完成2019年目标及重点工作计划、开展策略2021/5/2716