走进营销之旅智慧树知到期末考试答案2024年

走进营销之旅智慧树知到期末考试答案2024年走进营销之旅下列组织中，()不是营销中介单位。

A:保险公司B:供应商C:银行

D:中间商

答案:供应商占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为()。

A:市场主导者

B:近竞争者C:强竞争者

D:市场利基者答案:市场主导者以调研某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调研是（

）

A:因果关系调研

B:探测性调研

C:描述性调研

D:预测性调研答案:因果关系调研营销3.0时代把营销理念提升到了一个关注人类期望、价值和精神的新高度，将情感营销和人文精神营销结合在一起。（

）

A:错B:对答案:对在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（

）。

A:保持B:收割

C:放弃D:发展增大

答案:发展增大根据参与者介入程度和品牌间的差异程度，可将消费者购买行为分为（

）。

A:习惯性购买行为 B:复杂购买行为C:寻求多样化购买行为 D:化解不协调购买行为答案:化解不协调购买行为###复杂购买行为###寻求多样化购买行为

分销渠道不可以根据渠道层次的数目来分类。（

）

A:对B:错答案:错批发商主要有下列哪些类型？（

）

A:制造商销售办事处B:经销商

C:经纪人或代理商

D:商人批发商

E:仓储商

答案:制造商销售办事处###商人批发商###经纪人或代理商观察法就是调查人员到购物现场与购物者交谈来了解消费需求情况。

A:错B:对答案:错市场追随者在竞争战略上应当()。

A:跟随市场领导者

B:向市场领导者挑战C:攻击市场领导者

D:不做出任何竞争反应答案:跟随市场领导者属于产业市场细分变量的有()。

A:价值观念

B:购买标准C:地理位置D:行业E:社会阶层答案:社会阶层在波士顿矩阵中，哪类（

）产品具有较高的市场成长率

A:瘦狗类B:明星类

C:金马类D:奶牛类

E:问号类答案:明星类###问号类对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。（

）

A:正确B:错误答案:正确大多数的市场营销调研都属于描述性调研。

A:错B:对答案:对国外生产的主要形式有()。

A:国外组装

B:投资生产

C:合同制造

D:许可证贸易

E:合营企业

答案:国外组装###合同制造###许可证贸易###合营企业###投资生产

运用认知价值定价法时，有直接价格评比法、直接认知价值评比法和诊断法。（

）

A:错B:对答案:对交换过程中，如果一方比另一方更主动、更积极的寻求交换，我们就将前者称为营销者，后者称为（

）。

A:生产者B:公众

C:推销者D:潜在顾客答案:潜在顾客()是营销因素组合中至关重要的因素。

A:分销B:促销C:定价D:产品与服务

答案:产品与服务人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。（

）

A:正确B:错误答案:正确属于产业市场细分标准的是()。

A:采购方法B:职业

C:收入

D:生活格调答案:采购方法世纪的国际营销环境在多极化的情况下，将有更为巨大变化的方面，它们主要是()。

A:网络化营销B:老龄化社会C:商品结构高级化

D:经济全球化

E:面向知识经济答案:经济全球化###面向知识经济###商品结构高级化###老龄化社会###网络化营销迈克尔·波特认为可帮助企业获取竞争优势的一般性竞争战略是（

）

A:价格从优

B:总成本领先

C:差异化

D:聚焦E:别具一格

答案:总成本领先###别具一格###差异化###聚焦某制鞋企业专门为市场提供儿童的皮鞋、布鞋、旅游鞋等，这是一种（

）策略。

A:产品专业化

B:市场专业化

C:市场集中化

D:全面市场覆盖

答案:市场专业化市场营销学以研究满足（

）需求为中心的企业整体营销活动及其规律作为自己的研究任务。

A:服务B:企业C:产品D:市场答案:市场

产品专业化意味着（

）。

A:可有效的分散经营风险

B:有助于企业形成和发展其生产和技术上的优势C:可有效发挥大型企业的实力优势

D:进行集中营销E:企业只生产一种产品供应给各类顾客答案:有助于企业形成和发展其生产和技术上的优势;可有效的分散经营风险;进行集中营销市场利基者的作用是()。

A:有选择地跟随市场领导者B:攻击市场追随者C:拾遗补缺

D:见缝插针E:打破垄断答案:拾遗补缺在产业采购中心的影响者中，（ ）是最主要的影响者。

A:财务人员B:采购员 C:经理D:技术人员答案:技术人员运用现代科技对原有产品进行较大的革新后形成的新产品属于（）。

A:全新产品

B:革新产品

C:引进产品D:新牌产品答案:革新产品企业使命说明书包括的基本要素是（

）

A:国家法律B:业务领域

C:经营政策D:企业愿景E:适用范围答案:业务领域###企业愿景###经营政策市场营销组合是指（

）。

A:对企业可控的各种营销因素的组合

B:对影响价格因素的组合C:对企业宏观环境因素的组合

D:对企业微观环境因素的组合

答案:企业宏观环境因素差别定价也称为价格歧视。（

）

A:错B:对答案:对国际市场营销与国内市场营销从()来说，二者并无根本的不同。

A:运作上B:方法上C:本质上D:形式上答案:本质上市场定位是()在细分市场的位置。

A:分析竞争对手B:塑造一种产品C:确定目标市场

D:塑造一家企业

答案:塑造一家企业大市场营销实际上是企业进入特定市场所实施的特殊的市场营销策略。

A:对B:错答案:对通俗性报告提供给企业主管供决策之用，大多文字生动并配以直观的图表。

A:对B:错答案:对从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。

A:错B:对答案:错经营战略分析需要明确那几个方面（

）

A:劣势B:方向

C:机会D:优势E:威胁

答案:方向###机会###威胁###优势###劣势企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。

A:对B:错答案:错组织市场需求的波动幅度（   ）消费者市场需求的波动幅度。 

A:大于 B:小于C:等于D:都不是 答案:大于密集性市场战略尤其适合于()。

A:大型企业B:跨国公司

C:中型企业

D:小型企业答案:小型企业顾客也是企业最重要的环境因素。

A:错B:对答案:对二手资料的不足在于（

）

A:费时

B:收集不方便

C:成本高

D:时效性答案:时效性产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。(

)

A:对B:错答案:错在国际市场中，为了选择目标市场，首先根据各国顾客的不同需要与购买行为，对国际市场进行()。

A:细分B:预测C:决策

D:开发

答案:细分密集性成长战略具体的实施途径主要有（

）

A:市场渗透

B:赠品促销

C:市场开发

D:产品开发E:价格折扣

答案:市场渗透###市场开发###产品开发企业目标应该即具有挑战性、又具有可行性。（

）

A:错B:对答案:对

销售代理商是一种完全独立的中间商。（

）

A:错B:对答案:对构成外部环境主体因素的有（

）

A:金融机构

B:股东

C:国际环境D:竞争者E:社会文化

答案:股东###竞争者###金融机构管理不规则需求的任务是协调营销，通过灵活的定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求模式。（

）

A:对B:错答案:对在产品的()，由于没有或有很少的几个竞争对手，企业一般应采用无差异性市场策略，进行大批量生产，全面销售。

A:衰退期B:成长期前期C:成长期后期

D:成熟期E:导入期

答案:导入期###成长期前期所有竞争者的目标都是追求利润最大化。

A:对B:错答案:错营业推广是一种（

）的促销方式。

A:连续性B:辅助性

C:常规性

D:经常性

答案:常规性同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。

A:错B:对答案:错在互联网上发布问卷，进行某种产品的购买意向调查，属于（

）

A:实验法

B:文案调查法C:观察法

D:在线调查法

答案:在线调查法以下竞争策略不属于市场主导者的是()。

A:维护市场占有率

B:创造市场空隙C:扩大市场需求总量

D:扩大市场占有率

答案:创造市场空隙收集一手资料的主要工具是（

）

A:调查表

B:统计年鉴C:计算机

D:乱数表

答案:调查表某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种()策略。

A:全面市场覆盖

B:市场专业化C:产品专业化D:市场集中化

答案:产品专业化以下属于现代营销观念的是（

）。

A:生产观念B:推销观念C:市场营销观念D:产品观念答案:市场营销观念如果企业实力雄厚可以考虑采用()策略。

A:无差异市场营销

B:大量市场营销C:差异市场营销D:集中市场营销

答案:差异市场营销人员访问法的优势在于成本较低。

A:错B:对答案:错关系营销是一个与（）发生互动作用的过程。

A:竞争者B:供应者C:消费者答案:消费者###竞争者###供应者营销者掌握的信息较多，而消费者了解的情况较少，对有关商品的知识甚为有限，在交易中处于不利地位，这是由于（）引起的。

A:信息失真B:信息对称

C:信息不对称D:信息传递

答案:信息不对称在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5%，该业务单位属于（

）。

A:问题类

B:狗类C:金牛类

D:明星类

答案:明星类实施绿色营销的企业，对产品的创意、设计和生产，以及定价与促销的策划和实施，都要以（）为前提去，力求减少和避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益。

A:企业经营目标B:企业赢利

C:满足股东利益D:保护生态环境

答案:满足股东利益对一个具体的企业及经营单位，从时间、费用和必要性看，完全有可能也有必要对所有的环境因素进行分析。

（

）

A:对B:错答案:错多角化成长并不是说企业要利用一切可乘之机，大力发展新业务。相反，企业在规划新的发展方向时，必须十分慎重，结合已有的特长和优势加以考虑。（

）

A:错B:对答案:对()指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。

A:消费心理B:价值观念C:营销道德D:社会习俗

答案:价值观念对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（

）。

A:集中策略

B:竞争策略C:放弃策略

D:维持策略E:扩张策略

答案:集中策略绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（）。

A:经济环境

B:自然环境C:政治环境D:科技环境答案:自然环境处于黄色地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。（

）

A:错B:对答案:错

资生堂生产的护肤品有针对保湿的，美白的和抗皱的，说明了(

)。

A:产品组合的深度

B:产品组合的一致性

C:产品组合的关联性D:产品组合的宽度

答案:产品组合的深度市场细分化是根据()的差异对市场进行的划分。

A:买方B:卖方C:中间商D:产品答案:买方影响消费者支出模式的因素有()。

A:经济环境

B:家庭生命周期

C:消费者收入

D:消费者家庭所在地点

E:社会文化环境

答案:消费者收入;家庭生命周期;消费者家庭所在地点

广告最常用的媒体包括（

）。

A:电视B:电影

C:广播

D:报纸

E:杂志答案:报纸

制定促销组合策略要考虑的因素主要有（

）。

A:产品因素B:市场范围C:促销目标

D:促销预算E:市场条件答案:产品因素###促销目标###促销预算###市场条件一般可从以下（

）方面，分析相关营销环境因素的具体影响

A:竞争对手

B:微观环境有关因素C:我方

D:市场情况

E:宏观环境有关因素

答案:市场情况###竞争对手###我方###宏观环境有关因素下列调查方法中（

）属于定性研究

A:深度访谈法

B:邮寄调查法

C:入户问卷调查D:街头拦截式访问

答案:深度访谈法确定企业使命时，只要公司管理部门的认可通过即可。（

）

A:错B:对答案:错市场主导者的主要竞争战略包括()。

A:扩大市场份额

B:扩大总需求C:保护现有市场份额D:谋求垄断E:阻止市场总需求增加

答案:保护现有市场份额###扩大市场份额###扩大总需求如果竞争对手已采用差异性营销战略，企业则应以无差异营销战略与其竞争。

A:错B:对答案:错结合赢利能力考虑，企业的市场份额()。

A:以50%市场份额为限

B:存在最佳市场份额限度C:不存在上限D:越大越好

答案:存在最佳市场份额限度企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，这是属于()。

A:技术制胜B:创新制胜

C:优质制胜D:速度制胜

答案:创新制胜通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。

A:错B:对答案:错每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（）。

A:效用

B:功能C:服务

D:质量答案:服务生产观念、推销观念、市场营销观念属于传统营销观念。（

）

A:错B:对答案:错20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以（）为中心的营销组合。

A:沟通B:宣传C:消费者需求

D:质量答案:消费者需求营销活动只能被动地受制于环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。

A:对B:错答案:错企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是（

）。

A:巩固老用户B:改进老产品C:开发新市场D:开发新产品E:寻求新用户答案:开发新市场战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（

）。

A:市场利润

B:环境威胁

C:市场机会

D:成本降低

答案:市场机会按照消费者对某种产品的使用率，可将消费者划分为()。

A:非使用者B:潜在使用者C:经常使用者D:一般使用者E:偶尔使用者答案:偶尔使用者###经常使用者规划投资组合实质上是企业高层对于各个经营单位及其业务进行评估和分类，确认它们的发展潜力，决定投资结构。（

）

A:错B:对答案:对小王计划购买一台电脑，但他缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（

）。

A:大幅度降低产品的价格

B:适时传递有关产品的信息C:赠品销售

D:保证一定的存货水平

答案:适时传递有关产品的信息下列不是经营战略的特征是（

）

A:整体性

B:不可变性C:全局性

D:局部性

E:长期性

答案:全局性###整体性###长期性###不可变性企业因竞争对手率先降价而做出相应降价的策略主要适用于（

）市场。

A:差别产品

B:同质产品C:垄断竞争

D:完全竞争答案:同质产品快速渗透策略，即企业以（

）推出新产品。

A:高促销

B:低促销

C:高品