爱庭电器电子商务工作汇报课件

爱庭电子商务实施工作汇报市场部电子商务小组：8

工作汇报流程RIO浅析营销方案（5阶段）爱庭关键字选择网站优化

搜索引擎付费服务综合商务平台选择一阶段二阶段三阶段四阶段各部门协助请求垂直平台选择五阶段电子商务目标设立一、电子商务目标设立公司所在行业电子商务运用现状公司自身的电子商务状况分析为公司设立电子商务发展目标工作思路与流程：1、大多处于电子商务初级或中级阶段，依赖性强；2、线上与线下不够衔接；3、信息流、资金流、物流三流的尚未充分实现网络化。1、中初级阶段，传统模式向信息化初步转型；2、目前的电子商务职能仅仅等同于网络销售及推广；3、电子商务应用层次偏低，依赖于第三方平台。中小型企业爱庭1、所在行业电子商务及公司自身运用现状完善网站建设拓宽销售渠道加大品牌推广力度提高电子商务应用水平和效益2、为爱庭设立的电子商务目标2、通过分类,得出关键字列表阶段二：网站优化网站优化公司网站诊断搜索排名维护计划网站站内优化站外SEO优化1、公司网站诊断网站流量低，排名落后被各大搜索引擎收录的数量较多，但收录的数量日渐减少在搜索引擎上面有反连接，但站内友情链接缺乏网站相似度高（原创性少），页面与关键字相关性的内容减少图片没有设置alt属性、没有建立robots文件、网站文章的可读性差等问题1、公司网站诊断

3.内容优化

2.URL优化

4.完善链接

5.畅通链接

6.增加搜索框

1.标签优化http-equiv属性、name属性、alt属性等修改关键词选定、关键词密度、关键词布局官网应增加与淘宝商城旗舰店的互链多数URL做得都不错产品信息页面应设置返回其他网页方便用户进行产品的搜索

7.建立网站地图建一个完整的网站地图sitemap2、站内优化3、站外优化友情链接问答平台博客微博分类信息平台B2B网站注册爱庭论坛网络收藏夹分类目录网站友情链接平台百科4、搜索排名维护计划更新周期计划1、网站更新的内容2、网站更新的周期3、网站更新的深度计划1对指数高的关键字的追踪计划计划2SEO详细的时间执行表计划3爱庭谷歌付费服务竞价关键字分析百度付费服务1、竞价排名2、手机移动搜索3、固定排名

GoogleAdWords，分国内外推广1、竞价关键词的选择2、关键字在百度与谷歌中的竞价分析3、关键字匹配阶段三：搜索引擎付费服务关键字分级精准词广泛词相对精准词a.产品服务核心词+地域名称b.产品服务核心词+品牌名称c.产品服务核心词+搜索意图（长尾）佛山电器、电磁炉、电压力锅、紫砂锅、家用电磁炉a.产品服务核心词+商业模式b.产品服务核心词+服务方式1、竞价关键字分析——关键字选择核心产品与业务搜索量大商业意图明显，转化率高竞争度为中低水平电磁炉电压力锅紫砂锅生产电磁炉家电批发家电生产电磁炉电压力锅佛山电器家电批发家电生产专业电磁炉生产电磁炉家用电磁炉……2、竞价关键字分析——关键字选择关键字细分的原则3、竞价关键字分析——百度&谷歌竞价分析4、最终付费关键字选择及其推广方案和费用费用OOOOOO阶段四：综合商务平台分析选择分析公司现加入的商务平台状况阿里巴巴和中国供应商的比较与选择阿里巴巴上的页面设计与推广策划工作思路与流程：1、爱庭在慧聪、中国供应商和阿里巴巴阿里巴巴中国供应商1、推广渠道：信用会员制；2、影响力：买家会员人数和网络排名第二，供应商多为中小企业；3、优势行业：化工、冶金、农业、纺织等宏观性行业；4、会员规模：小；5、会员排名规则（按优先度比较）：信用会员标准版、中级版、高级版不同特别推荐；信息匹配度；6、国际影响：国际市场推广度低，但由于政府背景诚信度高；7、费用：较高。2、阿里巴巴和中国供应商的比较1、推广渠道：诚信通、网销宝；2、影响力：知名度和网络排名最高，买家会员最多。供应商群体庞大，数量最多；3、优势行业：32大行业覆盖：纺织品，服装等轻工业产品为主；4、会员规模：大；5、会员排名规则（按优先度比较）：网销宝；诚信通会员制；信息更新率与匹配度6、国际影响：国际站完备，但欺诈行为存在较多；7、费用：较低。3、阿里巴巴上的页面设计与推广策划阶段五：垂直平台分析选择三大垂直平台比较分析及其最终平台选择艾肯家电网的核心竞争力及其搜索排名规则针对艾肯的页面设计及排名方案等的策划设计工作思路与流程：1、三大平台优缺点比较2、选择艾肯家电网的原因1、公司目前已经加入的唯一垂直平台，并为其VIP会员而艾肯家电网为此类企业VIP会员提供了比较完备的服务。2、在已经加入慧聪网、阿里巴巴等综合性平台的基础上，爱庭在垂直性平台上更应该利用好现有资源。3、艾肯对于爱庭这类生产型企业而言更具有针对性。4、艾肯家电网竞争度小，有利于企业在搜索排名的时候靠前。3、在艾肯家电网现状及主页修改方案

4、在艾肯家电网的排名方案设置企业信息更新1、视频：将与公司相关或者最新的公司视频发布在艾肯家电网上2、微博：爱庭可开设公司的官方微博，并做到勤更新官方微博的内容艾肯三大栏目1、资讯：加大频率发布与企业相关的新闻2、搜索：产品命名，只能根据艾肯家电网的产品分类命名3、论坛：充分利用艾肯家电网的论坛产品的发布更新1、分批上架、分产品型号、分月分季等方式来发布产品2、低价设定3、将新上市或者上市不久的产品发布、更新在艾肯上三、浅析RIO网站优化搜索引擎付费平台优化推广优化工作给公司的电子商务带来的影响1、容易被搜索引擎收录及优先排序2、提升网站质量3、提升排名4、网站优化能够养站5、增加销售机会，提高销售业绩6、有利于宣传1、方便目标客户迅速找到我们的网站2、可以提高我们公司的知名度，提升原有客户对我们公司产品的忠诚度1、拓宽销售渠道2、提高公司形象

优化推广方案优化推广方案优化推广方案优化推广方案在公司经济效益上的体现资金占用少，成本支出少，有用成果多。不会占用太多日常的流转资金，且无需增开实体店

相对比线下销售，更省时省力省钱突显线上销售优势

线上下密切合作的销售管理模式更有效整合公司资源

在客服与售后服务这块，能发展成优势开辟新销售模式四、