双大酒店促销专项方案

双11酒店促销方案【篇一：双十一酒店促销活动策划方案】活动方案一、活动时间：11月11日0:00～12日0:00止；二、活动对象：11月11日在泉州太子酒店消费满288元即可参与活动（应持有11日当日以现金、刷卡消费票据方可参与本活动）；三、消费项目：客房、餐饮、娱乐（皇佳ktv）；四、在摇奖机上摇出两次“11“号码，即可送出”11“元大奖；五、摇（抽）奖方法：1、消费达288～688元，可摇奖一次；2、消费达689～1288元，可摇奖一次，未获奖则另赠予价值88元自助火锅券一张；3、消费达1289～3288元，可摇奖二次，未获奖则另赠予价值620元商务房券一张（房券使用期：12月31日止）；4、消费达3288元及以上，可摇奖三次（消费达3288元以上任意金额，摇奖次数不再增加），未获奖则另赠予价值820元行政房券一张（房券使用期：12月31日止）；中奖说明：1、一次摇奖机会可摇两遍，两遍均摇出“11“号码即为获奖。二次摇奖机会中可摇两轮，共4遍，其中一轮摇奖中两遍均摇出“11“号码即为获奖，依这类推。2、如当次实际消费满288元即可获一次摇奖机会，该轮摇奖中须摇出两遍“11“号码（每轮摇出结果不累计），即为获奖，则当次消费仅需支付11元（先支付当次消费账额，中奖后当场返现剩下部分）。3、客房消费应凭11日当日结算单或当日入住押金单，依据实际消费金额参与摇奖。4、赠予奖项均不折现。六、宣传方法：1、11月1日～10日酒店对外公众平台公布活动信息；2、同时经过酒店微信平台和相关网络、短信信息平台公布；3、酒店显著处张贴活动海报、活动宣传喷绘悬挂；4、电子屏幕滚动式显示活动内容；七、验票方法：11月11日当日消费票据由现场财务部审验有效后方可摇（抽）奖和做好赠予票券发放登记工作。八、参与部门工作部署和配合：1、营销部：负责此次活动对外宣传和相关部门协调落实及摄像工作；2、财务部：负责此次活动票据验票审核及房券报管登记工作；3、保安部：负责帮助摇奖现场安全维护及配合财务部工作；4、工程部：负责摇奖机正常运转工作；5、其它各部门立即做好此次活动宣传工作；营销部10月25日【篇二：宾馆促销方案】酒店促销方案酒店行业市场竞争日趋猛烈，为了加强酒店市场活力，企业商家们利用一切能够利用酒店促销手段进行酒店市场营销活动。那么酒店促销手段全部有哪些？又该怎样去使用呢？经济生活水平提升，酒店行业同质化竞争也就越来越严重，在这么一个钢筋混凝土城市森林里，不声不响低头走路是不会找到出路，所以，各大大小小酒店全部绞尽脑汁，推出多种多样促销活动，让自己酒店有点声，有点响。简单说，酒店行业销售跟其它行业产品不一样，它是在销售一个服务，是利用有形外在物质加上无形内在服务溶合在一起给用户呈献一个“产品”，我们要利用这种溶合硬件和软件条件，有针对性来选择酒店促销手段下面是酒店促销手段十三招，期望能够对于酒店促销活动有所帮助。1、最终一分钟促销特惠酒店促销例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右礼品。因个人思想不一样，有很多用户为这礼品前来。使用说明：提议为预防用户出现期待效应，而且在不影响客房正常销售情况下，酒店应只针对一些入住率偏低房型进行促销。截止日期和入住率标准，由酒店依据实际情况决定。2、礼品房例：礼品房应该是酒店依据之前一段时间客房销售情况，对一些总体入住率较低房型，进行一个赠予礼品销售方法。此种方法不限时段，起一直止时间由酒店自由确定。3、超级团购价例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右礼品。很多结款人因礼品会是我们长期用户。多为单位团体。使用说明：这类促销多用于集团用户和团体用户。4、延时促销例：假如连续住宿4夜，则1夜住宿无偿！或连续入住4夜送一百五十元礼品一份。有很多用户即报销了房费又得到了礼品。你不让她来住店全部不行。使用说明：这类促销多用于同种房型续住，而续住不一样房型多则不退少则补。5、提前预购价例：提前2个月预订6月、7月某房型并即时确定，可享受5折疯狂优惠。使用说明：此种促销手段要求提前预订时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定一些房型，对付款或确定也有要求。6、常客礼品体验例：在3月内，住宿超出6次，第7次入住时送一百元左右礼品一份。使用说明：此种促销意在提升用户忠诚度，所以提议按入住次数，而不是房间晚数为标准。而礼品强度，也可由酒店依据当日酒店客房入住情况作灵活处理。7、热点事件促销例：高考期间，全部考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店认知度。使用说明：这类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点时效性，只能短期使用。8、特殊人群促销例：新住客超值体验价，全部第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店认知度。使用说明：这类促销多为酒店依据本身特点细分市场而定，而且能够长久使用，但需限定房型。9、商家联合促销例:凡持**卡用户入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。使用说明：这类促销多以商家强强联合、相互共享其用户资源，而且可不限房型并长久使用。10、限量超值抢购价例：百元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订１晚，先确定先得！使用说明：这类促销短期内含有很强广告效应，但为确保酒店效益，房间不宜过多。11、最低承诺价例：6月和7月，某用户能够数次以一定价格入住某房型。在有房情况下，要求时段内，可数次享受此房价。使用说明：这类促销多用于淡季促销活动，提议预收房费并限定入住次数。12、全国/全城联通价例：11月，预付4000块，可享受本品牌内全部酒店，限房型数量但不限夜数优惠。使用说明：这类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较频繁用户。13、优惠用户拓展奖励计划例：9年6月1日至6月31日，每个月只要介绍新用户累计达3名且每位新用户在当月酒店消费达200元，可送一百元左右赠品。使用说明：这类促销需要酒店做好顾客推荐人相关资料纪录工作（假如有推荐人话）。因各个酒店情况不一样选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨交通广播和城市零距离前后广告宣传，再加上人员派发dm单。宣传周期为2个月，会大大增加客房入住率。整体酒店客房入住率焕然一新篇二：宾馆促销方案二宾馆活动策划方案二圣诞节/元旦即未来临，为了答谢新老用户厚爱和支持，宾馆特推出圣诞/元旦佳节特惠促销活动。一、活动专题：祝你圣诞愉快！本店二次升级开业庆典酬宾活动二、活动形式目标：答谢新老用户。目标用户：宾馆有较大消费支持及潜力用户，新客源开发，散客固化，老用户维系。活动时间：12月23日至元月5日形式：1、短讯平台2、代金券3、入住送礼优惠：（1）、凭收到短讯入住来宾活动期间，全部房型房价一律8折优惠。（2）、活动期间入住客人每人每间可送50元代金券，本代金券不找零，不兑现，不得作其它优惠活动使用，只限作下次消费或当日消费3间含3间以上抵消现金使用。需要加盖本企业公章方可生效。（3）入住三重好礼抽奖活动，凡活动期间入住来宾凭入住相关资料每人每间全部可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律无偿。（4）金卡vip用户办理。客人相关资料搜集。形式：活动期间入住客人凭入住单方可享受以上全部优惠活动三、宣传方法1、全部活动全部由短讯平台方法发送至来宾。2、前厅散客及常住用户推广3、需安排事宜（1）、企业经理主管：配合各部门做好节日期间协调工作及活动解释工作。（2）、客房领部：做好酒店客房部署，并做好房间礼品配送工作，并做好相关统计。（3）、前厅部：负责接待并做好各类折扣核实、监督等、及活动解释工作。（4）、工程部：配合前厅部、客房部、进行本店各类后勤保障工作。（5）、保安部：做好活动期间安全工作、车辆调度等各类保障工作篇三：酒店营销促销方案酒店营销只能凑合了，这点资料给这么多分不值得，下次记得少给点，这次就算了，期望或多或少你能用上点：某大酒店中秋节营销策划方案酒店营销是一门研究饭店在猛烈竞争和不停改变市场环境中怎样识别，分析，评价，选择和利用市场机会，怎样开发适销对路产品，探求饭店生产和销售最好形式和最合理路径，目标就是以最少劳动花费取得最大经济效益。一个老板商业意识直接或间接决定着一个酒店未来发展前途。农历八月十五日，是中国传统中秋节，也是中国仅次于春节第二大传统节日。八月十五恰在秋季中间，故谓之中秋节。中国古历法把处于秋季中间八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店实际情况和中国传统民族方俗，为了愈加好开展酒店销售服务工作，达成经济效益和社会效益双丰收，特制订此方案。一、目标市场分析本酒店用户关键是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提升级次基础上必需兼顾那些私款消费者个人利益。二、定价策略1、饭菜基础上能够保持原来定价，但要考虑和中秋节相关部分饭菜价格，可采取打折（提议使用这种措施）或直接降低价格措施。2、针对价格高饭菜，提议采取减量和减价想结合措施。3、中秋节套餐（下面有说明）价格不要偏高，人均消费控制在20-30元（不含酒水）。4、其它酒水价格和其它服务价格可依据酒店实际情况灵活变动，在中秋节前后达成最低价（但要针对酒店纯利润来制订）。三、营销策略1、制作专门针对中秋节套餐，能够依据实际情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，专题要表现全家团圆，可赠予月饼（价格不需要太高）2、假如一家人里有一个人生日是8月15日，可凭借有效证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（依据酒店实际决定）优惠。提议给她们推荐中秋节套餐。3、假如手机和固定电话号码尾号是815（临汾地域以内），可凭借有效证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（依据酒店实际决定）优惠。提议给她们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联络一下这些人。4、因为本酒店临时没有住宿服务，可和其它以住宿为主大型宾馆联合行动，相互介绍用户，这么能够增加用户群，降低部分相关费用。对这部分用户可用专车接送，同时也提议给她们推荐中秋节套餐。5、在饭后赠予部分和中秋节相关小礼品（上面要印上酒店名称、电话、地址、网址）。6、活动时间定于农历8月10日-20日。四、推广策略1、在酒店门口周围、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采取喷绘为主，条幅相结合形式）。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、能够尝试一下手机短信广告，群发关键是原来饭店老用户，注意要使用合适语言，关键介绍酒店最新活动。4、__网站（）__上（）做个弹除框广告或比较大flash动画广告或是banner。网页动画和图片处理必需要和营销内容相符合。5、也可采取传单广告，但传单质量必需要高。注意：以上广告可同时选择多个，推广关键在市区，也可向周围县市推广。广告受众最低要确保15万人。五、其它相关策略保安必需要确保酒店安全；对服务员和相关工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作主动性（以后能够细化这个内容）；在大厅里放部分品位高音乐；上菜速度必需要快；大厅部署上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节味道。六、效果估计假如推广和相关服务到位，收入最少是平时收入1.5倍以上。七、其它提议1、在服务大厅配置电脑，随时保留部分关键用户资料。2、在争取用户同意条件下，把用户信息输入数据库（关键是用户名字和手机号码），为以后推广服务（以后能够细化这个内容）。3、立即做好酒店网站，网站必需要由专业人士制作，域名既要简单有要好记，网页设计上要表现出酒店特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大flash动画，还要有新闻公布系统、网上营销系统、用户留言板、用户论坛、职员娱乐等方面内容。经过网络营销（最大优势是受众范围大，花费少）增强酒店著名度。某五星级酒店营销方案依据现在酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”思想；为了愈加好开展销售工作，制订营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。二、餐饮目标任务：万元/年。三、起止时间：自某年某月—某年某月。第二章形势分析一、市场形势1、全市酒店客房10000余间，估计今年还会增加1~2个酒店相继开业。2、竞争形势会相当猛烈，“僧多粥少”现象不会有显著改善，削价竞争仍会连续。3、今年和本店竞争团体市场酒店有：4、和本店竞争散客市场有：5、估计：新酒店相继开业团体竞争愈加猛烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。2、老三星酒店著名度高、客房品种全。3、餐饮、会务设施全。4、四面高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但和周围酒店相比还是有差距。第三章市场定位作为市内中等旅游商务型酒店，充足发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）中国家标准准团体。（2）境外旅游团体。（3）中等商务散客。（4）各型会议。一、客源市场分为：（1）团体-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）（2）散客-------首先海口及周围地域，再岛外北京、上海、广州等大城市商务企业。（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务企业二、销售季节划分1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)2、平季：7、8月份3、淡季：6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成a、b、c三类a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。c类：其它。*按不一样分类制订不一样旅行社团体价格（1）稳定a类用户，逐步提升a类价格。（2）大力发展b类、c类用户，扩大b、c类百分比。2、境外团旅行社：（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅（2）马来西亚东南亚市场地接社：天马国际（3）新加坡：山海国旅（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅地接社：京润国旅3、确定关键合作旅行社：省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。第四章不一样季节营销策略在本章节中依据淡旺季不一样月份、各黄金周制订了不一样价格，月日团体、散客百分比，天天营业收入，月度完成任务及各月份工作关键。1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份★1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、年11月（30天）、12月（31天）：a、天天团体和散客预定百分比：6:4，b、房价：团体价：110元/间，散平均价：180元/间c、月平均开房率：90%即161间/日d、每日收入：团体：9666元，散客：10948元e、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元f、各月工作关键：1月份：1、加强对春节市场调查，制订春节促销方案和春节团、散预订。2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签署。4、加强婚宴促销。3月份：1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。4月份：1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、加强对五一节市场调查，制订五一节促销方案和五一节团、散预订。4、制订“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲爱”为专题进行餐、房组合销售。（五月第二个星期天）11月、12月份：1、加强对春节市场调查。2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签署。4、加强婚宴促销。其中黄金周月份：10、2、5，三个月各黄金周及月收入：*10月（31天）:a“十一”黄金周：全部七天1）2、3、4、5日，团体:散客=6：4，房价：团：160元/间，散：280元/间开房率：95%即170间/日每日收入：团：16320元，散：19040元2）1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：13524元，散：10626元3）7日，团体:散客=7:3房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：10010元，散：6864元4）黄金周收入：20.67万元b当月余下24日收入：49.4736万元，预定百分比：团：散=6:4房价：团体价：100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元c、本月总收入：70.1436万元d、本月工作关键：1、加强会议促销。2、加强婚宴促销。3、加强商务促销和协议签署。4、同餐饮部确定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境部署方案，各项工作逐步开展。5、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节（1）餐饮部10月下旬完成制作方案。（2）销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境部署方案，因为春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。*2月份(本月只有28天)：a春节黄金周：全部七天1）2、3、4、5日，团:散=5:5房价：团：180元/间，散：280元/间开房率：98%即175间/日每日收入：团：15750元，散：24500元2）1、6日，团:散=6:4，房价：团：150元/间，散：220元/间开房率：92%即165间/日每日收入：团：14850元，散：14520元3）7日，团:散=7:34）房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：10010元，散：6864元4）黄金周收入：23.6614万元b当月余下日收入：43.2894万元(21天)，预定百分比：团：散=6:4，房价：团体价：100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元c、本月总收入：66.9508万元d、本月工作关键：1、加强会议促销。2、加强婚宴促销。3、加强“三八节”活动促销。*5月份（31天）a五一黄金周，全部七天i2、3、4、5日，团