装修公司活动专业策划专项方案

金馨装饰工程企业“9.10”老师节促销策划书目录概要—————————————————————————————4一、背景分析—————————————————————————4（一）、市场环境————————————————————————4（二）、竞争者分析———————————————————————4（三）、消费者分析——————————————————————5（四）、本身分析—————————————————————————5二、促销策略—————————————————————————5（一）、促销专题—————————————————————————5（二）、促销目标—————————————————————————5（三）、促销对象、区域、时间———————————————————6三、促销实施——————————————————————————6（一）、活动专题—————————————————————————6（二）、活动时间—————————————————————————6（三）、活动地点—————————————————————————6（四）、活动形式—————————————————————————6（五）、活动具体安排———————————————————————6四、促销预算———————————————————————————9概要针对金馨装饰工程才刚刚进入汕头市家装市场这一现实状况，我们对汕头市现在家装企业做一个简单分析，对金馨装饰在汕头市场定位，让后制订对应促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，SP营业推广。利用这些促销方法扩大金馨装饰在汕头市场拥有率，影响力和著名度。一背景分析（一）、市场环境分析现在潮汕地域家装市场还处于低迷状态，因为二级城市消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修传统习惯还处于根深蒂固状态，再加上传统装修企业进驻汕头时间过长，消费者就算是找装修企业做，全部只是让装修企业提供设计方案，自己买材料，装修企业负责找人做装修。不过潮汕现在装修企业大大小小却已经让汕头装修市场快速步入了饱和状态，所以在这种情况下我们企业要扩大市场和著名度就愈加猛烈。而且现在潮汕地域装修企业大打价格和质量战争，很多装修企业和建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个步骤报价，可是在真正装修过程中不停添加东西，最终大大提升结算价格。而金馨装饰企业却是确保结算价格和报价表价格一致。（二）、竞争者分析1.竞争基础情况现在汕头关键装饰企业有尚品宅配，靓家居，北京美家帮科技股份汕头分企业，广州华浔品味装饰汕头分企业，汕头市百特装饰工程，汕头创雅装饰等，她们基础全部是传统装饰企业，然而尚品宅配模式跟美家帮是最靠近，但全部不是完全一样。各企业之间竞争猛烈，，实力均属平等，没有出现几家独大局面，另外还有部分相对来说不著名装修企业。其促销手段能力也给我们带来很大威胁。2关键竞争对手广州创成<靓家居>装饰设计成立于。行业荣誉

1、广州海珠区优异民营企业

2、中国建材连锁十大影响力品牌

3、广东省消费者满意单位

4、（第一届）华南地域杰出家居建材商场

5、广东商业十大盛典1996-杰出连锁专业店

6、广州市建筑装饰行业副会长单位、广州市建筑装饰行业协会优异会员单位

7、楷模物业年度榜华南地域十大最受影响力建材卖场品牌

8、华南地域最具影响力建材商城

9、华南地域（第四届）家居行业年度评选“年度最具影响力建材卖场品牌“10、广州市靓家居建材连锁超市“优异会员单位“（三）、消费者分析因为房地产行业回暖，和春节即未来临。买房子消费者将大幅度提升，装修行业也将迎来我们一个春天。对我们装修企业而言这是一个难得机会。可是在汕头现在消费结构状态下，选择自己装修房子消费者仍然存在很大一部分，选择找装修企业设计，自己买材料，装修企业为其做装修消费者是现在装修行业中百分比最大。而我们金馨装饰这种赠予实用家电给消费者在汕头地域现在还是比较少数。所以我们经营理念在汕头地域太前，需要我们很大力度广告和形象推广，来打开金馨装饰在汕头地域市场和经营理念推广。

（四）、本身分析本身优势：在汕头地域消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，不过金馨装饰工程，资金雄厚，给企业在财务上给予保障。本身劣势：品牌实力没有尚品宅配，靓家居，美家帮这些装饰企业高，但现在我们在汕头地域市场份额不高，模式单一，风险较高。本身机会：装修市场上各个品牌差距不大，没有形成鲜明领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战和超越对手可能性较大。本身威胁：各个品牌之间竞争猛烈，现在金馨装饰在汕头地域品牌形象不够，被竞争者同质化较严重。另外汕头地域装修行业消费者传统装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其它城市推广难度更大。二、促销策略（一）、促销专题：“9.10”老师节促销活动在“9.10老师节”到来之际，我们企业将在龙光尚悦轩租用电梯广告，和物业管理合作，甚至租用楼下店面，手段单一。所以我们赠予空调，冰箱净水机促销形式来吸引消费者眼球，在给她们处理了装修过程中迷惑同时，还给她们带来实质经济利益。给她们双重实惠。（二）、促销目标利用老师节促销会这种营销手段达成以下目标：首先，利用此次活动和消费者不停沟通，深入强化金馨建材城品牌形象和对金馨装饰精神内涵认知。其次，经过营销“9.10老师节”，深入加强消费者对品牌认可度，从而促进销售，扩大市场份额。最终，期望经过此次“9.10老师节”促销活动，拉近和消费者距离，提升本品牌在消费者心目中位置。（三）、促销对象、区域、时间促销对象：现在汕头市需要装修用户《龙光.尚悦轩》促销区域：汕头市促销时间:9月10日-9月13日三、促销实施（一）活动专题：“金馨装饰“9.10老师节”促销会”活动时间：9月10日-9月13日活动地点：汕头市金馨装饰企业一楼活动形式：以交流会形式开展（五）活动具体安排:1、促销细则装修大礼包：活动期间交意向订金赠予净水机一台基础装修10万以上赠予空调一台基础装修12万以上赠予空调，电视机各一台基础装修15万以上赠予空调，电视机，冰箱各一台注赠予产品不计入消费金额内。2店内活动纲领门店部署，利用气球等装饰企业，增加企业气氛。将我们活动促销细则用海报贴出。进店有礼，拉近和用户距离。（1）、进店有礼，到店就送送雨伞一把，雨伞为金馨装饰形象宣传画面。（2）、装修工程解析会：由专员讲述金馨装饰企业理念。再由工程部人讲解工程中内幕，隐蔽东西。具体讲解内容由工程部提供，做成PPT。再由员工，设计师率领用户参观金馨建材城卖场中陈列主材，家俱，饰品等。让她们更深入了解金馨装饰，最终结合我们促销政策，达成我们签单目标。3推广方法：DM单：由员工到各楼盘和人流密集地发放协商待定活动内容筹备步骤具体活动安排时间物品单位数量内容责任人备注9月10号横幅条1待定林海9月10号海报张1促销细则，做X展架9月10号气球包5只部署一楼9月10号丝带卷1扎气球使用9月10号做好工程部需要讲解ppt9月10号落实广告投放版面，时间，方法《不需要》9月10号雨伞100落实制作商家。订好货物。9月10号广告画面设计9月10号DM单3000落实版面，制作商。9月10号落实DM单发放安排9月10号确定全部物品到位，广告最终落实情况，

需要物品采购情况9月10号进行门店气氛营造，和跟店内人员沟通，

落实9月10号活动具体安排“9.10老师节”会场工作步骤序号时间活动流程责任人完成是否18：00企业全体人员到店点到林海28：10安排做活动前期准备工作38：25责任人检验所以物品是否到位，人员是否准备到位48：30职员开始接待活动，给留下具体联络方法和带有户型图送上我们礼品。并将用户带到会议区，落座并倒上茶水。59：00由主持人组织用户坐好，并讲话69:10由企业责任人讲话，讲述企业理念等。79:40由工程部代表讲话，讲解工程内幕等。810:30由主持人和用户互动，深入拉动气氛，拉近和用户距离911:00设计师和业务人员带用户参观我们实地主材和家俱，进行攻单。101