【农产品新媒体营销的相关理论综述2700字】

农产品新媒体营销的相关理论综述目录TOC\o"1-2"\h\u28315农产品新媒体营销的相关理论综述 1153361相关概念和理论基础 125531.1新媒体的概念和特征 1206841.2新媒体营销的概念和特征 112395（1）新媒体营销的概念 124503（2）新媒体营销的特征 2266331.34P营销理论基础 3190391.4直播营销理论 3142501.5门店自提模式理论 3246611.6微信营销模式理论 31相关概念和理论基础1.1新媒体的概念和特征新媒体是相对概念，是随着科学技术的发展不断创新与改变。数字信息技术的发展带来新的的传播平台，例如数字媒体、网络媒体等。随着传统媒体的发展以及新技术的出现，涌现出新的传播方式，主要有数字杂志、数字电视、手机媒体等。新媒体具有以下特点：创新性：传播内容多元化。整合性：信息的传播内容与不同的传播形式相结合，其传播速度更快，更易于消费者检索所需信息。互动性：从单一传播到双向交流，信息的共享增强了受众与企业之间的交流，提高消费者参与度。话题性：媒体的碎片化和受众的分散，使目标受众更加精确和稳定，有针对性的对目标群体传播信息。1.2新媒体营销的概念和特征（1）新媒体营销的概念新媒体的发展是基于互联网的高速发展，新媒体营销是指在传统营销模式的基础上，利用新媒体的特点，优化传统营销方式，使其更适应时代发展。新媒体市场和传统市场的区别在于其参与者更广泛，特别是注重消费者的体验。由于新媒体营销的中心就是基于消费者体验和需求，对商品营销策略做出调整，这就促进了传统营销模式的快速变革。如何变革和创新，以适应新媒体市场，是不同行业亟待解决的问题。由于新媒体是互联网时代发展的产物，所以其具有互联网的自由化、多平台沟通便利、个性化等特点。新媒体的销售战略是以消费者的需求和消费心理为从分析重点，以细分消费市场为导向，将商品的信息作特异化处理后推送给消费者，并且利用多维化的媒体对投放信息进行推广，利用媒体强大的传播效能，将产品理念和品牌特性推送给相关消费者。所以其不受时间和空间相应的限制，消费者可以随时随地的接触到品牌想传递给企业的品牌理念和产品信息。而消费者也可以通过舆论监督这一权力促使产品进行迭代更新，以及商家优化其销售策略。（2）新媒体营销的特征新媒体的营销特点是建立了以消费者，商家和传播平台三维相关联的营销模式。其主要是利用互联网上的传播平台优势，将商家和消费者关联到一起。打破线下销售当中的时间和空间限制。其有一下几个特点：一、打破时间、空间壁垒。相对于之前的人工宣传和大面积投放广告的市场营销来说，新媒体市场运营的成本较低，并且信息能够在第一时间就传递给其目标群体。由于新媒体营销是以客户需求为导向，分析客户的心理，所以其在产品投放时也会顾及顾客的爱好和需求，顾客在接受营销时并不会感觉到不自在，提高了商品和客户之间的互动。所以与传统营销相比，其存在传播便利和投放高效的优点。二、差异化定位，以客户需求为主。传统的营销模式可分为线下营销、电视营销、广播营销。但随着互联网的高速发展，商品的销售渠道在不断拓宽，所以其销售理念和销售策略也应当迭代升级。如今是一个信息爆炸的时代，并且互联网上每一个APP对于消费者来说都具有不一样的意义。所以产品利用这些APP进行推广，就可以做到最高程度上的节约成本和打造差异化的目的。比如针对“抖音”短视频平台来说，在短视频平台上的平台，用户更加倾向于接受软广告。这就要求企业和相关短视频博主需要对营销内容进行共同的制定，将视频创作融合在产品营销中。再比如“知乎”平台是一个科普平台，所以企业在其平台进行产品推广时就需要注意的期权微信企业可以邀请相关的专家为产品特性进行介绍，并在其中穿插金融产品营销。这种特异化，根据消费需求和消费人群为导向的营销模式，比起传统营销模式来说，收益更广，见效更快三、多方位感受，激发购买欲望。互联网最大的优势是让公众主动自由选择，使每一种视频形式和内容所吸引的目标群体各不相同，能够有效地分析和实施营销策略，如视频分类中的美容护肤类视频，主题满足观众需求，可以增加产品信息和功能，并用指令进行消费。随着移动互联网用户及其时代的快速增长，互动营销也在与时俱进、高效发展，由于对APP功能进行了全面分类，能够细分市场，准确定位目标群体，方便相关产品和服务的营销，真正做到，借助后台系统收集准确庞大的数据库，通过分析挖掘传递给产品生产者和销售者，以便更好地制定商业策略。1.34P营销理论基础20世纪60年代，美国著名学者JerryMcCarthy教授在其著作《市场营销》中明确提出了4P营销策略，即产品、价格、渠道、促销。4P理论是以分析商品的产品特性和价格定位为基础，以此来制定产品的促销方案和销售渠道，4P理论为相关企业制定研究策略提供了坚实的理论基础。首先是产品策略：产品策略包括了产品从生产到销售到消费者手中是所要经历的全部过程，其中包括产品的外部、包装产品的本身质量、产品的相关服务。其次是价格策略：价格策略指的是企业需要根据产品的特性和市场的特性来制定产品的销售价格。再次是渠道策略：渠道策略是指商品进入到消费市场的途径，其中包括其在进入到消费市场中的物流方式、产品的储存方式、送到消费者手中的途径等。最后是促销策略：促销策略是指商家为了提高产品的销售速率和扩大其利润采取的一系列营销活动，包括对于产品本身和企业品牌的推广，主要的方式是提供产品之外的额外服务或者降低产品的销售价格。1.4直播营销理论直播营销理论，直播营销是互联网发展出的特色的一个创新的营销形式，以现场即刻发生的事件，同时播出以与网民即刻互动，从而进行产品的宣传和销售，以平台直播app为载体而获得宣传品牌的提升和销售的增长。1.5门店自提模式理论门店自模式是指消费者通过线上进行自己目标产品的购买下单，到商家门店进行自己提拿，提高了到店的体验，是有效将线上与线下结合，有效带动消费者到门店购买其他产品，可以让消费者感受到线上与线下产品款式相同，同样价格也同样的一个消费心理，让消费者可以随时选择门在门店消费或者线上进行商品选择。1.6微信营销模式理论新媒体时代下的微信营销策略包括了以企业为主的营销模式和以个人为主的营销模式。微信平台在开发前期是以社交平台为开发原则，在后期注入了线上移动支付后使其成为营销模式中的主导平台。因为微信平台的注册和用户信息安全与财产安全有关系，所以平台要求用户进行实名制认证。并且相较于其他的社交平台中的微信好友。部分都是线下好友有实际的生活联系，所以这样更方便于微信平台对于产品营销式进行