装饰公司营销活动专项方案

装饰企业营销活动方案【篇一：装饰企业营销策划方案】装饰企业营销策划方案其实每一个企业，全部是从小做起来，极少有些人一次性投入几百万、上千万来做家装。据我了解，大部分现在做大家装企业，全部是从小做起来，当然，有能做大，可能是因为她们做得比较早，占了天时光。不过，也是有很多起步较早企业，却未能做起来，是什么原因造成如此大差距呢？不是能力、不是关系，而是老板观念。一个能够做大企业，最少要含有以下多个条件：1、企业能够不停培育自己竞争力，和其它企业相比有自己优势，最少有不一样地方。或在企业实力上或在企业设计能力上或在企业工程质量上或在企业品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动用户。2、企业有足够人才，有些人才优势，家装是人做行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要含有优异市场开拓人员，其目标是确保企业确保设计师有足够用户能够谈（当然做广告宣传也是能够吸引用户）；我们要有能够打动用户、促成用户签单优异设计师，她们能够抓住前来咨询用户。同时，我们还要有能够进行广告宣传策划策划人员，她要能够为企业设计出能充足打动用户广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。3、企业要勇于在宣传上投资，一个不做宣传企业，是不可能做大。就象脑白金，凭是产品好吗，我认为不完全是，而是凭借其从中央台到地方台强大密集广告宣传。我们做家装，也一定要做宣传，做宣传目标有三方面，一是让用户知道我们存在，假如用户连我们企业名字全部不知道，她怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？第二是让用户知道我们优势，只要这么用户才会为我们优势所吸引，从而很轻易地主动上门。假如我们优势足够显著，那么签单率就会提升，她人谈10个用户只能签2个，而我们谈10个用户就能签4个。其实，做好了这三点，我们就能够快速地在当地做大。当然，企业做大条件还不止这么多，但对于前期发展型家装企业来说，做好了这三点，就能够产生很好业绩。你们理想目标是40万元/每个月，那么40万元是什么概念呢？每单25000元需要16个单每个设计师每个月签3个单需要6个设计师每三个准用户签一个单需要48个准用户每五个用户当中产生一个准用户需要240个潜在用户每个员工每个月谈5个准用户需要8个员工（店面来8个）1、现在对于你们来说，应该说企业优势也不是很显著，所以，立即要做就是形成自己优势。假如现在在资金、人才上不是很有优势，那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成，我们优势往往不在大方面，把部分她人全部在做，但却没做好细节做好，就比她人更有优势。2、结合你们现实情况，提议你们采取“小区营销”方法，这么资金要求不是很大，产生效果往往也不错，一个关键小区地去做，在每个小区形成“签单规模效应”，就会很好（请仔细阅读《团体训练教程》中小区营销章节和《家装之星》中相关章节）。现在你们真正做家装还极少，相当于没有开始，所以，在做小区营销时，一定要有序进行，不要想着一开始就能赚很多，依据“零突破（不赚）——小规模（少赚）——大规模（真正盈利）”次序去做。3、至于人员方面，员工是不可能一下子就能招聘完备，要有一个长久准备。提议先招聘业务主管，由她来负责招聘会愈加好（她可能会挖来一两个人来支持自己工作）。假如业务团体做起来了（最少要达成5个人以上才能够，不然零星多个员工，会形成不了企业内气氛，员工也会感到底气不足），就要想措施采取团体作战，不要采取员工单个人散跑，散跑效果全部不会太好，还是小区操作为关键。对于整个家装市场营销模式而言，已从简单传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，怎样在自己领域进行有效、针正确营销很关键，现就怎样将以上所说营销模式应用于家装行业进行分析。概念营销是以某种有形或无形产品为依靠，借助现代传媒技术，将一个新消费概念向消费者宣传推广，给予企业或产品以丰富想象内涵或特定品位和社会定位，从而引发消费者关注和认同，并最终唤起消费者对新产品需求一个营销策略。做为家装行业，怎样从设计、施工、材料等方面进行概念挖掘，应该顺应消费者需求改变趋势，推出新消费概念，借助大众宣传媒介大力宣传推广，使消费者最终接收这种消费概念，产生购置欲望。1、设计提出新设计概念，注入新设计原素，那么这些新概念和原素来原应该那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、中国和行业龙头企业设计动态，进行提练。2、施工业主对施工过程很关注，怎样实现业主对全过程监控，实现放心家装。这很值得企业思索，对过程必需统计，有利于企业树立品牌形象和实现销售增加。怎样统计这个消费过程，能够采取照片形式，也能够采取短片录制方法。对过程管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果关键保障。怎样对企业优异工人宣传，这已经不是工个自己问题，做为装饰企业，应该对自己工人进行必需包装和宣传，举行部分技艺比赛等项目，对工人技能展示、宣传，提升业主对企业信任度。3、材料大装饰企业，一定含有较强资源整合实力，怎样对众多材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想措施放大对材料整合能力。证实企业所使用材料可靠性。企业要对材料商招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开支持承诺，以证实企业实力和信誉。但同时也要确保材料商合理利润，以求共益，确保长久发展。4、环境保护就现在市场而言，环境保护是消费者很关心一个方面，但前期已经有过这方面推广，假如想在这方面进行挖掘，必需向纵深思索，挖掘出环境保护内容里关键部分，进行包装。要含有一定前瞻性和可操作性。前瞻性确保了消费概念优异性和理念性拔高，能使消费者产生一个心理期待，有利于消费者认可甚至接收，并深入采取购置行为。还要有一定经济性，经济性就是要有相当大目标用户群和合适产品成本，这为企业利润提供保障。最终，进行概念营销，要求企业所提倡消费概念要做到新、美、善。二、服务营销一个已经发展多年装饰企业，肯定有很多老用户，同时也面对更多新用户。怎样做好用户服务，关系企业站未来。服务包含三个阶段，关键包含售前服务、售中服务、售后服务三个阶段。第一个阶段服务关键是营销内容，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务目标是为了顺利将产品进行展示。确保施工质量，同时还要对过程中出现问题进行立即有效处理，以提升用户满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段服务大部分企业做并不是很好，但其关键性确是很值得重视。不仅是对老用户关心，更是开发新用户最好路径。宣传企业服务理念，提升企业在用户心中形象。三、体验营销体验营销在装饰企业应用，关键表现在以下多个方面：1、样板房样板房是最普遍一个体验营销方法，不过准备不充足就会适得其反。怎样才能起到好做用，又不至于因为设计风格原因影响了销售。提议在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思绪讲解。对风格描述，加入知识营销内容。2、工地参观工地是装饰企业车间，做好对车间包装宣传，有利于大众对企业现场管理，增强大众对企业了解和信任度。了解企业规范严格现场操作及管理，定时向大众公布企业优异施工现场，以大众媒体形式邀请用户参观工地，做好工地营销。3、材料展示很多消费者对企业全包及半包所使用材料全部有一定怀疑，怎样打消这些疑虑，企业只有向消费者提供全过程材料配送和验收，和施工现场使用情况。再配套老用户评论，很有利于企业形象提升，扩大企业影响力。要达成材料体验营销目标，不只是在材料展厅宣传，更应该深入到施工现场，增强可信度。四、情感营销中国是一个情感浓厚国家，大家很重视情感，怎样将情感营销引入装饰企业，其实是需要企业投入相当感情，这就要求企业每一位职员全部把用户当成好友，把每一个单子全部当成自己家。那么怎样进行营销、包装，这需要我们策划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销目标，企业必需负起自己社会责任，“用心”去做好每一个工程，服务好每一位用户。要给用户实实在在优惠，让用户体会到企业情感和优质服务。企业能够做部分情感活动，将企业情感营销表示出来，实现情感营销目标，为发明幸福家而努力。我们装修是一个幸福感，是一个温馨感和节奏感。提倡是一个人和房子友好相处。五、知识营销企业在这方面功效是必需，而且是轻易实现。装饰企业不只是为用户装饰装修房子，而且要传授给用户一定装修知识和理念，定时举行装修课堂，把装修大学向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提升企业形象。不管是户形解析也好，还是装修知道讲座，全部应该全心全意为客房着想，如此以来，用户才会相信企业，让企业赚取合理利润。六、差异化营销差异化营销是很关键，而且操作也难度比较大营销模式，要想找到自己和她人不一样是极难，但这种差异化事实是存在，这要求我们市场营销人员用心去挖掘，深入市场去体会，不然是无法寻求到自己优势，寻求到和她人不一样地方。做为一个家装企业，不管你是打设计还是打施工，这全部表现不出你差异化，只能说明你在这个步骤上比较有优势，但她人很快就能够去模拟，去超越你，无法保持长久竞争优势，表现不出企业差异化。怎样才能在设计，施工或是材料上寻求差异化，这是有一定难度工作。大家全部在搞设计，大家全部有很强设计团体，全部有优异设计师，唯一不一样就是每个企业设计理念是不一样，这可能也是我们寻求差异化一个关键方向。就1234企业现在情况而言，为生活而设计没有错，但还不够靠近生活，比如我们一个设计师曾经说，我们所设计、发明是一个幸福感，为追求营造幸福、友好生活而设计，这么理念就是对我们现有设计理念进行深入解析。就是分析这其中细节。对于施工差异化，我们追求也是细节完美，对施工每一个细节进行剖析，寻求我们强项，进行包装宣传。不管是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图展示已经远远不够，无法适应用户需求，对施工现场展示更能引发用户注意，更能给用户带来收益，了解到关键内容。因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产品地方，这决定了产品关键品质。除了对施工工艺本身展示以外，对工人宣传和对施工管理过程每一个细节包装宣传全部很关键，只有这么才能解除用户疑虑。七、怎样做好上述多种营销模式每一个营销不是孤立，在实际操作过程当中，企业必需把多种营销模式进行整合，合理确实定每一次项营销活动关键项目，关键不是一个，而是一个组合，就现在本企业活动对设计师和效果图展示已经过于单调，不能引发用户足够关注。1、步骤控制每一项营销活动，每一项活动每一个五一节全部要100%努力，要求争取完美，即使不可能，但努力是必需。因为只有努力做好每一件事，我们每一个活动才能靠近完美，职员要努力，组织者更要努力，因为组织者半点不努力，就会造成几倍反面影响，职员个人不努力，影响只是她个人，对同事影响毕竟是有限。所以组织者必需对每一个步骤尽心尽力去做。企业本身也要全力支持，比如做为当地龙头企业，要表现是我们实力，小企业做不到，我们要做到，比如进小区活动，一万两万进场费小企业能够出，不过十几万包场费出不起。大企业能够做到，因为大企业有很强资源整合能力，就现在情而言，可操作楼盘数量本身就有献，大企业必需全力去对每一个目标楼盘进行营销，确保原始资本积累，为以后发展奠定基础。2、配套服务全部活动，要求企业全部部分全部了解，并力所能及，全力支持，不能因为部分部门不作为而影响了整个活动计划。活动肯定要有花费，企业必需对每个活动提出要求，并给对应资金支持，以保障活动有序开展。对于每一个楼盘操作，企业必需有自己目标，依据目标做投资预算。比如某个小区，准备完成500万销售，那么本小区投资按要求假如是3%，那么应该是15万投资。可能只有50%可能，但企业也应该做，只有这么才能确保目标实现。3、人员调配人员调配有多个方面要求：首先，就是要确定人数，安排好时间。其次要求针对性培训。要求全部参与营销工作人员了解楼盘每一个户型及价位，和对周围环境了解。最终就是具体实施，为了确保活动高质量完成，必需有责任人对现场进行管理协调。4、活动现场部署【篇二：家装企业五一促销活动策划方案范本】家装企业五一促销活动策划方案范本装修五一活动策划方案：“情系五一”家装盛宴赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店同绽放活动送礼及优惠从4月30日至5月8日止一：“五一”三天促销活动内容：1、专题：热烈庆贺洛阳城市人家成立一周年；洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕；“五一”黄金周，有你有我，城市人家和您携手共贺1周年。2、优惠：工程造价8.3折（综合管理费不参与打折）活动期间天天享受家装团购惊喜价3、礼品：活动期间交意向协议就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凡签单即送大礼（详见礼品赠予要求）4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠方法（详见主材促销内容）5、5月2日牡丹大酒店家装团购会（半天）凭邀请函送礼品，现场抽奖（部分奖品材料商提供），签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。6、4月30日至5月8日店面洽谈会（全天）进店全部有礼品送，交定金送礼品，签协议送大礼，活动期间凡签单用户将享受金牌项目经理为您量身打造专属施工计划，更高效，更省心。二、活动具体内容1、5月2日家装团购会（半天）※活动专题：赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅※活动时间：5月2日全天14:00-20：00※活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。※活动内容：1、家装团购会：和资深设计师进行一对一沟通。2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。3、主材商风采展示并提供对应品牌“五一”优惠及其促销。※活动促销：1、活动期间通常持户型图到城市人家任意店面咨询用户，均可享受贵宾礼遇，并取得精美礼品一份。2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖步骤，现场用户全部有机会参与抽奖。3、凡活动现场和我企业签署意向协议或装修协议用户，全部有机会上台扎气球，取得幸运大礼。4、凡签单即送大礼（详见礼品赠予要求）2、5月3日至5月8日店面洽谈会※活动专题：店面洽谈会※活动时间：5月3日至5月8日全天※活动地点：中州店※活动内容：a、店面洽谈会；※活动促销：1）凡活动期间进店持户型图咨询用户，均可取得精美礼品一份。2）凡活动现场和我企业签署意向协议或装修协议用户，均可享受：1、无偿量房、出预算；2、参观样板间；3、可参与样板间征集活动；4、得实用家居礼品一份（茶具、碗具、锅、枕芯）。3）凡签单即送大礼（详见礼品赠予要求）三、三大承诺：1、“金钻”标准工程，五大步骤全方面确保装修质量。2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。3、坚持走材料最好经营理念，材料品牌公告，不搞伪劣贴牌。篇二：一米装饰五一活动方案在距离五一节还有一个多星期时候，长沙装修市场便已经“烽烟四起”。在刚刚过去周末，以一米装饰、龙庭装饰、天健装饰等为代表长沙装饰企业开展了各具卖点大力度促销活动，提前打响了“五一保卫战”。促销提前、频次增多、力度加大等，也在悄然暗示出今年五一长沙家装市场竞争将更为惨烈。为此记者选了一家有代表性企业——长沙一米装饰促销活动做了具体了解。一米装饰五大优惠方法，空前让利六千元一重礼：交定金抵3000元工程款，直接让利1000元二重礼：板材由福湘e1级升级为金福湘e0级，价值元三重礼：墙面漆由华润惠涂易升级为华润金装五合一，价值1500元四重礼：工程款满5万，送全房开关插座，西玛西蒙品牌，价值1000元。五重礼：工程完工后赠予家政一次，价值500元。一米装饰十大承诺保您装修无忧1、缴纳定金以后，整年（）保价，绝对不会因为材料和人工价格上涨而涨价。2、无偿量房、无偿出平面图、无偿出预算、无偿出施工图，不再另行收取设计费。3、正确预算，在不变更施工工艺和施工项目标前提下，结算工程款确保在预算价格5%以内浮动，无预算超支之忧。4、工程不转包，装修工人由企业统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包，务使工程“施工和设计相吻合”、“质量和标准相吻合”和“整体效果和用户心愿相吻合”。5、材料由企业集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本企业所购材料或商品一律符合国家环境保护标准，无环境保护隐患之忧。6、阶段式付款，工程款分四步支付，根据进度验收付款，让业主牵着企业鼻子走，放心装修——无“误上贼船”之忧。8、严格根据《湖南省装饰协会室内装修施工规范》施工，根据《湖南省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量和标准相吻合。9、水电五年保修，其它两年保修，终生维修，无售后服务之忧。10、活动期间缴纳定金用户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度和施工质量，每七天巡检工地不少于1次。从一米装饰五项优惠活动和十大承诺来看，今年五一节确实市场竞争将更为惨烈。而对下六个月形势判定，不管乐观消极，业界大多认为受政策影响家居市场仍将存在变数。篇三：家装专题一日游促销专题：家装专题一日游促销类型：举行活动促销宣传方案：1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传2）关键小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页3）安排电话营销人员对前期咨询用户或小区电话名单进行电话通知4）企业内部海报5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）促销优惠方案：1）**品牌地砖**品牌地板6折起团购2）**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购3）**品牌家俱7折起团购4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修5）来就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠基础上，由我家装企业再让您省下500元6）此次活动现场只报名不收取订金，用户报名后只需于我们活动截止日前到我企业签署设计协议即生效，真正无风险完美家装之旅现场活动：1）5月1日早晨9：00家装一日游班车出发，早晨参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料，下午参观家俱、家居产品，下午三点以后参观三【篇三：家装企业营销活动策划方案(定)】宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻公布会——京派大师风水讲堂【主办单位】：中国银行、广汇国际、创威九鼎【协办单位】：材料企业【支持单位】：媒体机构【网络直播】：宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻公布会暨京派大师风水讲堂【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生【活动时间】：10月17日【活动地点】：【活动目标】提倡健康消费新理念；打造钻石品质新生活【九大版块】家装分期新闻公布、钻石工程新闻公布会、京派大师风水讲堂低碳宣言幸运大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环境保护科普展、贵宾咨询专场【活动靓点】?经典盛况?经典音乐，奏响家装文化新旅程；?强强联袂，开创家装分期新纪元；?神秘开幕，谱写钻石品质新时代；?低碳宣言，维护健康生活送豪礼；?香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春；?网络直播，首创信息同时遍中国；?户型展示，经典设计缔造品质生活；?科普展览，低碳家装谱写健康文化；?年度让利，百万回报宜春品质用户。?万元大奖?一等奖1名30000元装修基金?二等奖3名单项奖品价值元?三等奖5名单项奖品价值800元?纪念礼品全体和会人员奖品低碳礼品?百万让利——送厨房、送卧室、送钻石（仅供参考，依据成本核实自由组合）?现场交纳订金500元可获赠价值500元品牌家电（豆浆机、饮水机、电饭煲等）。?现场交纳订金500元可同时参与年底国外双飞六日游幸运抽奖活动（抽奖时间另行通知）。?现场交纳订金后，凡家装协议签单额在x万以上可享受钻石工程价值xxx元免费升级，房屋面积在xx平米以内（钻石工程工艺升级标准：xxxxxx）。?现场交纳订金后，凡家装协议签单额在x万以上可享受钻石工程价值xxx元免费升级，房屋面积在xx平米以内（钻石工程工艺升级标准：xxxxxx）。?现场交纳订金后，凡家装协议签单额在x万家装协议用户，可享受价值xxx元品牌主材代金券。?现场交纳订金后，凡家装协议签单额在x万家装协议用户，可享受价值xxx元品牌主材代金券。?现场交纳订金后，凡家装协议签单额在x万家装协议用户，可享受价值xxx元厨房全套品牌设备（橱柜、燃（煤）气灶、抽油烟机）。?现场交纳订金后，凡家装协议签单额在x万家装协议用户，可享受价值xxx元卧室全套品牌家俱（床、床头柜、衣柜）。?现场交纳订金后，凡家装协议签单额在x万家装协议用户，可享受价值xxx元品牌钻戒一枚。?现场交纳订金用户可享受总经理现场签售基础工程折扣xx折优惠。?十大创举?宜春首次高品质家装文化艺术盛宴?宜春首次创威九鼎、中国银行携手家装贷款新闻公布?宜春首次钻石工程新闻公布?宜春首次京派大师风水讲堂?宜春首次九大楼盘经典户型设计展?宜春首次“同一个地球，同一个生命?家装低碳环境保护常识科普展