企业跨越式发展策划案-样本

XX公司跨越式发展策划案应用：对于脱胎于大型国有公司中小民营公司，在单薄创业初期，如何通过巧妙运用资源，逐渐升级优势力量，使公司以不断突破现状良性循环实现跨越式发展有启发和借鉴作用。

内容：

在国有公司改制时期，那些脱胎于原国有公司，或者精确地说被剥离出国有公司中小民营公司，普通都是本来经营不善，处境困难公司，这种困难，自身就是被剥离重要因素之一。那么这样公司，被剥离时现状就是实力单薄，一旦被剥离，与否就只能靠自己既有实力去面对激烈市场竞争呢？笔者以为：只要抓住三个核心环节，被剥离公司就有也许充分运用有关资源，实现跨越式发展。咱们将其形象地叫做“三找”，即“找牌”、“找策”、“找伴”。第一，“找牌”，要充分运用股权构造手段，继续使用原知名公司品牌资源；第二，“找策”，要充分运用原知名公司身份资源，获取政策支持成本优势；第三，“找伴”，要充分运用成为小公司后机动性高特点，运用原有人际关系优势，吸纳优质有关资源，进而实现跨越式发展。本策划重要思路和操作过程如下：一方面“找牌”，XX科技从中科院沈阳分院被剥离后，咱们用股权构造调节时机，以赠送股份方式，留下了中科院品牌资源；随后“找策”，咱们用这一资源成功地在市场上站稳了脚跟。这之后“找伴”，咱们再次运用这一身份资源，争取到了有关土地价格优惠，低价获取了可以进一步发展重要资源。然后，咱们又运用这一资源和在政府内协调效率高优势，迅速拉进了拥有资金合伙伙伴，实现了公司跨越式发展。案例：

国有体制带来弊病使中华人民共和国科学院沈阳分院计算机所下属蓝天公司陷入了举步维艰困境，1999年末，公司被迫转制，从原单位中“脱胎”分离出来，走上了自主经营，自负盈亏道路。年初，改制后蓝天公司改名为XX科技有限公司，在沈阳高新技术产业区正式注册成立，当时，注册资金只有50万。

作为XX公司战略发展总策划，我策划一方面进行了认真整顿工作。由于我懂得，选取不同开头方式，就要走不同发展道路，最后也会产生不同成果。因此，这个开头至关重要。对公司整体状况及有关行业进行了仔细调查和论证，公司所处现状是这样，由于过去不善经营，公司底子很薄，既没有足够发展资金，也没有足以与对手一争高下核心技术。而以XX当时条件，想申请到国家科技贷款是相称难，既便申请到了，微薄科技贷款之于尖端科研也只是杯水车薪。但XX并不是没有一点优势，这点优势就是，公司转制前就是韩国SAMSUNG（三星）产品在中华人民共和国东北地区独家总代理，并且，近年销售“商誉”良好世界知名品牌使得公司不但拥有成熟营销经验，还拥有稳定行销网络和畅通销售渠道。同步，XX科技诸多领导者过去来自政府机关，还拥有某些人际关系资源，只是在国有体制下，她们无法充分发挥自身优势而已。通过了整顿后，我进行了进一步细致判断。我以为，XX科技如果能充分运用当前拥有资源，和当前自己在市场上其她竞争者相比，并没有太大劣势。至少应当是旗鼓相称，由于，咱们拥有成熟渠道，拥有成熟员工队伍，拥有成熟客户。其她公司，涉及那些在沈阳和咱们做同一类业务竞争者们，其中先进者也但是拥有上述资源质量比咱们稍微高某些而已。因而，如果咱们选取象咱们竞争者那样，走“贸技工”发展道路，先从做贸易起家，不断而夯实地积累原始资本，然后再研发自己技术，最后，建设自己工业化实业，也是一条看得清晰发展道路。中科院其她被剥离公司和咱们当前诸多同行，走都是这条道路。但是，咱们与否有迅速跨越式发展道路可以选取呢？这个问题，咱们策划中核心创新点。通过重复思考和论证，咱们提出了由如下三个核心环节支撑迅速成长思路。咱们形象地称之为“三找”方略。即“找牌”、“找策”、“找伴”。所谓“找牌”，就是不要及时割断和本来中科院所有联系，要继续攀住中科院这棵大树。因而，我建议是，用赠送股份方式，拉本来中科院入伙，这样，咱们此后就可以继续使用中科院下属公司这块金字招牌，用这优质品牌资源为咱们发展提供强大空中掩护。所谓“找策”，就是要在第一步实现之后，咱们要充分运用小半个国有公司身份优势，力求继续享有过去政府给中科院系统各种优惠，甚至可以找到政府新政策优惠，拿到低于市场平均价格重要资源。所谓“找伴”，就是要充分运用咱们转制后机动性高特点，用咱们能为合伙伙伴提供高效率政府协调这一优势，抢在其她竞争者之前，拉进有资金实力合伙者，通过和咱们既有低价资源嫁接，创造出拥有极高互补性整体优势，使自己迅速成长。固然，从时间先后顺序上，整个策划行动，应当是先“找牌”，再“找策”，最后“找伴”。一种成功策划应当有相对新颖性。这样看来，XX科技和其她竞争者比较，特别是和那些原本是同一系统，甚至做同一业务被中科院剥离出来竞争者相比，咱们整个发展战略最大相对新颖性就是选取和中科院投资合伙关系，确切地说，是付出代价，请中科院做咱们股东。一种成功策划还应当有相对超前性。为了使这一策划能按照预定筹划进行，咱们制定了严格时间表。从年初至2月，和中科院领导谈判赠送股权。如果一切顺利，从2月起到4月，运用沈阳市政府举办“高科技公司发展推动月”活动时机，争取贯彻优惠政策，与此同步，和有资金实力同步有投资意向公司联系，将咱们能争取到优惠政策作为谈判筹码，5月到8月，共同合伙把低价资源充分运用起来，谋划一种有发展前景合伙项目，在次期间，完毕这个合伙项目所有准备工作。一种成功策划还应当有可操作性。咱们进行了严密人员分工。和中科院谈判由总经理负责牵头，财务部和办公室予以配合。要做谈判顺利先期准备，由常务副总经理负责和政府有关部门联系，提前摸清今年政府优惠政策范畴、操作方式等细节，同步，将也许优惠政策相应咱们资源提出意向性招商方案，由招商部依照意向性招商方案负责开始联系和筛选合伙伙伴，负责前期谈判。所有策划在说服决策者，也就是决策阶段，浮现了争论。XX科技诸多人始终都十分反感国有公司管理方式，能离开中科院，是诸多人抱负。她们以为，既然自己能有一片天地，为什么不去实现自己过去抱负，为什么不靠自身实力奋斗。因而，对赠送中科院股份一事，普遍持反对意见。我在陈述自己方案时，重点强调了一件事：公司是牟利经济动物。另一方面才是实现个人抱负平台。公司有多大发展，个人抱负才有多大实现空间和也许。放弃也许迅速成长机会，不是做公司，是意气用事。何况，赠送股份并非拱手让出决策权，只是咱们能继续使用中科院品牌权宜之计。最后，通过激烈争论，XX科技接受了咱们总体方案，开始按部就班地实行。进入年，咱们筹划实行得十分顺利。通过运用春节期间大量艰难细致工作，中科院接受了咱们赠送股份，同步谨慎地提出了“双不”原则，即不投资、不参加管理。使用中科院品牌使咱们在贸易领域如鱼得水，不久就将业务恢复到了历史最佳水平。同步，由于有中科院品牌，咱们在上游尚有了诸多公司没有一种优势，即供货商由于对中科院信任而给咱们灵活付款结算方式。这使咱们手里经常有几百万应付货款。与此同步，咱们对沈阳市政府组织“高科技公司发展推动月”活动积极参加，由于提前介入，咱们依照政府对浑河南岸地区总体发展战略研究，结合公司迅速成长战略，提出了建设“XX科技园区”设想。这一设想由于咱们先期准备工作细致，因此一提出就获得了政府有关部门基本认同。同步，鉴于咱们中科院背景，政府决定原则上批准以优惠土地价格方式支持咱们设想。这时，咱们主题招商活动也有了突破性进展，“XX科技园区”设想吸引了台湾LITE-ON这样知名软件公司关注。她们与中科院、省科技厅共同参加XX增资扩股筹划基本意向已经形成。面对巨大市场前景，中科院也放弃了最初“双不”原则，积极地为咱们项目奔走。在咱们和中科院及省科技厅几方面共同努力下，政府方面土地出让方案最后出台了。批准以30%价格，即1000万价格转让1000亩土地，用于“XX科技园区”建设。条件是必要在限定期限内完毕指定硬件建设，同步，要在一周内一次性付清所有土地转让金。当时，台湾LITE-ON公司合同已经签定，她们承诺：在咱们拿到《土地使用证》后20内完毕投资，而咱们当前手里大某些资金是上游应付货款1000多万，如果用这笔钱支付土地转让金，那么，一旦台湾LITE-ON公司投资浮现问题，咱们将面临巨大上游付款压力，如果形势恶化，咱们和政府关于土地转让合同反悔行为将使咱们损失巨大财务成本，上游货款不会有损失，直接成果就是几种月来XX辛苦赚取所有利润化为乌有。在与否冒险问题上，最后，XX科技决策层和咱们意见一致：参加冒险，由于这次冒险代价咱们还承受得起。但放弃冒险，咱们也将同步放弃巨大机会。于是，一场几乎很惊险连接和挽救资金链行动开始了。台湾LITE-ON公司真在咱们拿到《土地使用证》后，由于自身因素，没有可以准时投资，咱们在面对上游巨大压力状况下，重复细致向她们阐明因素，告诉她们货款安全性绝对有保障，同步，继续催促LITE-ON准时投资。最后，在咱们身心疲倦不堪，立即就要准备缴纳罚款，由政府收回土地前夕，台湾LITE-ON公司投资终于到了。得到银行告知那一刻，XX公司办公室里沸腾了，咱们懂得，咱们从此将进入一种新发展阶段，一种新XX在等待着咱们。不久，公司扩股筹划实行完毕。至此，XX资产一跃增至万。从此，市场与技术和资金良性互动使XX在极短时间内迅速壮大起来。末公司研制并生产“XX智能主板”、“XX3D视讯产品（包3D立体眼镜、3D声卡、3D立体摄像头”等）。开始进入IT制造领域。XX3D多媒体影像技术在立体影像、幻觉艺术与虚拟实境等软、硬件开发上，进入世界领先技术公司行列。初，咱们实现了二维转三维技术性突破，打开了三维多媒体电脑时代大门，叩响了三维多媒体电脑普及化进程。XX智能主板及XX3D多媒体视讯产品系列已获得计算机评测机构几种行业“第一”，并引领着此类产品发展新趋势。，XX科技公司被省、市评为高新技术公司和科技百强公司。

就在这一年，XX提出“XX科技园区项目”继续得到了省、市及开发区政府高度注重。由于XX之前就与台商建立了合伙关系，加之，XX又是投资高科技产业，众多台商纷纷与咱们签定了合伙意向。5月，项目已正式启动，预测该项目将在将来5年内成为东北最大科技产业园区和IT产品制造基地。由于该科技产业园项目建设带动了大片土地增值。，公司实现销售收入3.3亿元，进入中科院系统中十强。

解释：

从本来国有公司中被剥离出来，是典型中华人民共和国特色。但是，如何合理合法地使用可以使用有关资源，却是一种普遍性问题。在我这一策划中，几乎每一种环节都涉及到如何运用其她资源将自己迅速做大问题。中小公司仅仅凭借自身实力，是很难在短时间内迅速成长。只有巧妙地整合品牌、政策和资金资源，才有也许完毕鲤鱼跳龙门本质转变。因而，所谓“三找”，如果能做一种通俗解释去概括话，那就是先用付出代价办法整合品牌资源，然后用品牌带来身份资源整合政策资源，最后再用已有资源去整合资金资源，从而将所有整合资源为公司跨越式发展提供实在根据。本策划案获得成功重要因素就在于咱们坚持了“三找”方略：第一“找牌”。就是要充分运用股权构造手段，继续使用原知名公司品牌资源方略。其实，任何公司在成长初期往往最缺少就是品牌，由于品牌背后是消费者信任，而信任不是在短时间内可以建立。因而，对那些需要品牌求发展公司，必要权衡自己创立品牌和先借用别人品牌之间利弊，做出合乎公司总体战略选取。咱们来看充分运用股权构造手段，继续使用原知名公司品牌资源方略典型商务案例：上世纪70年代，世界香水十强之一法国“凯瑞”公司，在事业正在如日中天时，自己重要品牌代理商之一，瑞士萝淇公司提出要自立门户，做自己品牌。由于是箩淇违约在先，凯瑞固然占尽了谈判时上风。但是，当谈到详细补偿时，箩淇却提出了除了满足凯瑞基本规定外，还乐意用一某些新公司股份相赠，以报答凯瑞近年来给自己带来发展机会和基本。对送上门便宜，凯瑞不假思考地答应了。这之后，箩淇开始了自己创业。在香水业，没有好品牌是很难起步，可箩淇却用凯瑞品牌影响力开始逐渐做自己品牌，处在对凯瑞信任，诸多人也不久建立起了对这个“凯瑞旗下”小公司信任。两年后，当箩淇羽翼丰满时，凯瑞终于发现自己损失，于是宣布公开出售自己拥有箩淇公司股份，和自己竞争者彻底划清界限，由于急于出手，这些股份日后大都被箩淇委托证券商低价购回了。又过了三年，在80年代初，箩淇凭借凯瑞“协助”和自己创立品牌终于进入了行业十强，并且排名紧随凯瑞之后。咱们再来看运用这一方略，在本策划案中商务实践：坦率地说，如果当时XX没有选取咱们策划，今天XX最多但是是行业内众多辛苦赚取行业平均利润中一种而已。在这个行业内，诸多公司决策者都很有抱负，但愿拥有自己品牌。而XX恰恰反其道而行之，先低头做别人品牌。XX用别人品牌做通了诸多难做渠道；用别人品牌做大了诸多难做市场，用被人品牌做进了诸多难进入区域……可以说，没有中科院品牌，就不会有XX今天。其实，严格地说，也许先做自己和先做别人并没有本质上差别。但是，在中华人民共和国这样一种飞速发展环境里，先做别人品牌，迅速做大，却绝对是长期风险更小选取。运用这一方略给咱们启示就是：从长远看，有远见公司总要做自己品牌，但是，起步时却可以有两种选取，既可以直接自立门户，也可以先寄人篱下，借壳生蛋。如何取舍，决定于公司整合外部有关资源能力。第二“找策”。就是要充分运用原知名公司身份资源，获取政策支持成本优势。公司在拥有了品牌和身份资源之后，就要将这一资源用足，用够。普通来说，好品牌资源，总能为公司带来更多信任，这信任中最难得就是对公司将来信任，因而，公司要充分运用这样信任，争取到低于市场平均成本重要资源，获得成本优势。咱们来看充分运用原知名公司身份资源，获取政策支持成本优势这一方略典型商务案例：咱们还以上面箩淇迅速成长战略为例，当箩淇决定自己建设工厂时，她们选取了信息相对闭塞非洲。这时，凯瑞品牌影响力发挥了巨大作用，为了吸引这个世界行业十强“凯瑞投资公司”关注，诸多非洲国家开出了诸如减免税收、免费提供用地、提前培训员工等优惠条件。最后，箩淇选取了在南非建厂，换取是五年免税、免费用地最优惠待遇。箩淇等于用享有世界行业巨头优惠待遇带来低成本，和自己处在同样一种水平小厂家竞争，优势之大，使其不久脱颖而出。咱们再来看这一方略在本策划案中实践：咱们在XX策划中，提前就预见到了一旦咱们能拥有好品牌和身份资源，除了做好市场之外，还必要用这一资源打通自己上游。咱们提前细致准备工作日后均有了回报，由于咱们提前准备，在沈阳市“高科技公司发展推动月”中，咱们终于用自己品牌和身份资源为自己争取到了原本不属于咱们优惠政策。试想一下，如果当时咱们和中科院彻底分手，或者吝惜那些真金白银股份，日后，咱们绝不也许有参加那样一种设计资格，更不用说起主导作用了。运用这一方略给咱们启示就是：咱们经常可以看到，品牌和身份资源一旦拥有之后，诸多公司往往便将目光集中在了自己下游身上。其实，这样资源对自己上游同样具备极大价值，忽视了这一点，是对这些资源巨大挥霍。品牌和身份资源不但可觉得公司带来在市场上看得见价格优势，同样可以带来在市场上看不见成本优势。第三“找伴”。就是要充分运用成为小公司后机动性高特点，运用原有人际关系优势，吸纳优质有关资源，进而实现跨越式发展。小公司最大特点就是机动性高，如果能充分运用原