装饰公司薪酬激励专项方案

达达建设企业薪酬激励方案第一节总则第一条为规范企业薪酬管理工作，特制订本制度。本制度依据国家相关法律、法规并结合企业实际情况制订，表现企业效益和职员利益相结合标准。第二条适用范围本制度适适用于在企业工作全部和企业签署劳动协议正式在岗职员。第三条目标制订本方案目标在于充足发挥薪酬作用，对职员为企业付出劳动和做出贡献给子合理回报和激励。即：1）使薪酬和岗位价值紧密结合；2）使薪酬和职员业绩紧密结合；3）使薪酬和企业发展有效结合起来。第四条依据岗位薪酬水平设计建立在以3P（岗位价值、个人能力素质、绩效贡献）为关键付酬要素理念基础之上。薪酬总体水平依据董事会决议、历史原因、当期经济效益、可连续发展情况及同行业薪酬市场行情综合决定。第五条标准在本制度制订过程中，遵照按劳分配、效率优先、兼顾公平及可连续发展标准。使职员薪酬在内部其有公平性、在外部含有一定竞争性。1）公平性标准：薪酬以表现工资外部公平、内部公平和个人公平为导向。2）竞争性标准：薪酬以提升市场竞争力和对人才吸引力为导向。3）激励性标准：薪酬以增强工资激励性为导向，经过动态工资和奖金等激励性工资单元设计激发职员工作主动性。4）经济性标准：薪酬水平须和企业经济效益和承受能力保持一致。第二节薪酬组织和职责分工在薪酬管理具体过程中，各相关部门/岗位有明确相关职责：第十四条成立企业薪酬绩效管理委员会，由以下人员组成：总经理、实施总经理、副总经理、人力资源部长、财务部长等组成。薪酬绩效管理委员会负责提出企业薪酬政策方向，人力资源管理部门据此负责具体方案制订，并在每十二个月年度业绩考评结束后组织薪酬调整工作会议，薪酬绩效管理委员会为企业很设机构。第十五条薪酬调整工作会议为薪酬绩效管理委员会年度工作会议，会议关键讨论企业下十二个月度总体薪酬结构、水平调整，岗位工资等级调整、绩效奖金调整、福利调整和特殊奖金发放等相关薪酬激励问题。薪酬调整工作会议决议报总栽审批后实施。第十六条薪酬临时性重大调整或争议由薪酬绩效管理委员会集体讨论处理，总裁同意后实施。第十七条人力资源管理部门负责落实相关薪酬决议实施，并负责具体职员工资等级调整和各项薪酬发放组织工作。第十八条人力资源管理部门负责依据企业职员具体考评结果，制订薪酬发放方案和职员工资表，报总裁审批经过后实施。第十九条人力资源管理部门负责全企业工资总额测算并编制年度工资计划，报总裁审批后实施。第三节岗位等级第二十条依据岗位性质将企业职员岗位等级分为4类(管理类/M类、专业类/A类、行政类/P类、操作类/O类）9个岗位等级，每个岗位等级设置9档。具体包含到每个岗位应设置等级，详见附件。等级M类（管理类）等级M类（管理类）A类（行政类）O类（财务类）等级职衔等级职衔等级职衔总企业各事业部各区域各项目9M9董事长8M8总经理7M7副总经理总经理财务总监6M6经理副总经理省总经理部长5M5副经理经理副总经理主管4M4主管副经理经理项目经理A4行政主任04会计3M3实习主管主管副经理副经理A3行政主管03税务2M2实习主管主管经理助理A2人事专员02出纳1M1实习主管主管A1文员01实习等级P类（专业类）等级职衔技术类预算类材料类安全管理4P4总工预算部经理材料部经理安全部长3P3技术责任人高级预算员材料主管安全主管2P2质量员预算员项目材料员项目安全员1P1实习质量员实习预算员实习材料员实习安全员第四节薪酬结构第十三条职员收入，总体上包含以下多个组成部分，并依据不一样岗位工作方法、工作特点、技术含量高低等进行不一样结构组合。（1）基础工资关键反应职员知识、技能和经验等原因，是依据职员能力和素质确定个性化工资单元。包含学历职称工资、工龄工资、津补助等。（2）岗位工资是整个工资体系基础，从岗位价值和职员任职资格方面表现了职员价值。职员岗位工资高低关键取决于各岗位工作责任大小、工作所包含经济风险高低、工作内容繁简和工作量多少。在工作分析和岗位评定基础上，以评定结果作为确定岗位工资等级依据，采取岗位分级、岗内分档方法确定各职员岗位工资等级。（3）奖金是依据职员或团体工作绩效和考评结果等确定薪资单元，关键依据为考评职员工作过程、工作能力、工作态度等。奖金包含月度奖金、年度奖金、管理奖金、团体竞争奖金、单项奖金等形式。（4）分成是依据职员签单业绩、利润业绩等确定薪资单元，包含个人累计业绩分成、KPI考评分成、团体分成等。（5）福利/津贴是**装饰正式在册职员所能享受到一个待遇，包含交通补助、午餐补助、通讯补助、节日慰问金、社会保险、补充保险、培训、旅游等、第十四条 依据不一样岗位类别实施三种薪资体系：薪资体系年薪制（高管层）分成工资制（业务层）结构工资制（职能层）适用范围总裁、副总裁、其它高管等。设计部、营销部、用户部等人力资源部、行政部、财务部、材料部、预算部、工程部等第五节职能、管理部门薪酬体系结构工资制薪酬由以下几大部分组成：基础工资、岗位工资、奖金、福利/津贴、社会保险和住房公积金及其它。其中奖金依据企业目标任务完成情况决定具体标准额度。（福利津贴、社保等见第八章）第十五条基础工资基础工资=基准工资十学历工资十司龄工资1）基准工资：全企业统一标准：1500元；2）学历工资：学历以国家教委认可毕业学历为准，非国家教委认可和结业、肆业学历不予计发学历津贴；职称以国家人事部认可和企业公开评选出职称为准，包含人事部门评审认可或经过统一考试取得职称。企业内部职称包含：设计师—助理设计师、主案设计师、优异设计师、主任设计师和首席设计师；项目经理—可分为三级，资深（A级）、高级（B级）、通常（c级）学历职称工资标准中专、高中及以下学历0元大专及相同学历从业（员）100元本科生及相同学历初级职称200元硕士及相同学历中级职称300元博士及以上高级职称500元3）司龄工资(每十二个月50元递增）：连续在企业工作满12个月，第13个月开始享受工龄工资50元/月，以这类推，工龄工资上限为500元。第十六条岗位工资岗位工资一共分为7档，每六个月参与企业六个月度考评以确定是否调整薪档，调整后岗位工资实施新岗档工资。岗位工资包含绩效考评工资，不一样岗位岗位工资考评百分比不一样，具体以下：类别中高层（7-10级）中层（4-6级）行政办公层（1-3级）岗位工资考评百分比50%40%30%第十七条岗位工资确定标准1）以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬和岗位价值挂钩；2）岗位责任和任职资格相结合；3）岗内分级，岗位调整和岗级调整相结合；4）针对不一样岗位设置晋级通道，激励不一样专业人员专精所长。第十八条岗位工资标准表岗位工资标准表岗位档幅级差档幅级差80%85%90%95%100%105%110%115%120%最低值基准最高值高管十级3500101601079511430120651270013335139701460515240152400高管九级2500736078208280874092009660101201058011040110400高管八级150053605695603063656700703573707705804080400中层七级120041604420468049405200546057205980624062400中层六级100032003400360038004000420044004600480048000中层五级80024002550270028503000315033003450360036000中层四级60017601870198020902200231024202530264026400基层三级30012801360144015201600168017601840192019200基层二级30010401105117012351300136514301495156015600基层一级800850900950100010501100115012001第十九条基础工资、岗位工资、奖金额度1）基础工资额度：依据个人学历、职称、年纪、全勤有所不一样2）岗位工资额度：根据岗位所在等级、个人岗位所在档次、个人绩效等相关原因综合确定，依据岗位等级不一样和具体薪酬额度不一样，确定一定奖金百分比/额度。3）奖金额度：依据各分企业完成月度、年度目标情况而定。第二十条薪值确实定岗位薪资等级值：以岗位评定结果作为关键依据确定岗位排序，依据其岗位等级确定各岗位薪等后，依据在具体岗位任职职员个人能力、历史薪酬、工作表现等原因，确定该职员所处薪等具体薪档，最终确定薪值。第二十一条 **装饰奖金关键分为两类：月度奖金、年度奖金。发放方法月度奖金年度奖金奖励对象1、管理层2、职能岗位职员1、管理层2、职能岗位职员依据目标完成率，总企业将集团总利润额3%，分企业将利润额20%作为奖金发放，发放方法分为两种：月度奖金和年度奖金。作为奖金发放。【注释：本方案中包含目标完成率，**分企业均必需大于等于60%，外埠分企业均必需大于等于70%，目标完成率低于60%或70%则不发放对应奖金或分成。】企业奖金总额度**分企业**分企业金奖总额为利润额20%其中：总经理为利润额5%，15%为其它管理人员及职能部门职员奖金（乘以目标完成率）；发放方法：月度发放60%，年底发放40%（均乘以目标完成率）；**豪宅**豪宅奖金总额为利润额20%；其中：总经理为净利润10%×目标完成率，10%为其它管理人员及职能部门职员奖金（乘以目标完成率）；发放方法：月度发放60%，年底发放40%（均乘以目标完成率）；其它分企业(直营制）其它(直营）分企业奖金总额为分企业利润额20%；其中：总经理为利润额10%，10%为其它管理人员及职能部门职员奖金；(均乘以目标完成率）发放方法：月度发放60%，年底发放40%；其它分企业(股份制）1）股份分企业奖金总额为分企业利润额20%；2）其中：总经理为净利润10%（1-股份百分比）×目标完成率；10%为其它管理人员及职能部门职员奖金（均乘以目标完成率）；3）发放方法：月度发放60%，年底发放40%（均乘以目标完成率）；总企业总企业奖金总额为总企业利润额3%，奖金给副总监级以下职员；2）副总监、总监级以上高管由董事会决定奖金发放额度；3）发放方法分为两种：月度发放每个月利润额2%，年度发放年度总利润额1%。第二十二条月度奖金企业发放对象发放额度发放方法**分企业总经理月利润额3%×目标完成率财务部核实额度，由人力资源部提交总裁同意后发放其它管理人员及职能岗位人员月利润额9%×目标完成率由总经理自行制订方案，并报总部人力资源部，总裁同意后进行发放外埠分企业（直营）总经理月利润额6%×目标完成率财务部核实额度，由人力资源部提交总裁同意后发放其它管理人员及职能岗位人员月利润额6%×目标完成率由总经理自行制订方案，并报总部人力资源部，总裁同意后进行发放外埠分企业（股份制）总经理净利润10%（1-股份百分比）×目标完成率由总经理自行制订方案，并报总部人力资源部，总裁同意后进行发放其它管理人员及职能岗位人员月利润额10%×目标完成率由总经理自行制订方案，并报总部人力资源部，总裁同意后进行发放总企业副总监、总监及以上集团董事会研究决定其它管理人员及职能岗位人员奖金总额为总企业月利润额2%由集团人力资源部确定具体发放方案，报总裁同意后进行发放。第二十三条年度奖金企业发放对象发放额度发放方法**分企业总经理年利润额2%×目标完成率财务部核实额度，由人力资源部提交总裁同意后发放其它管理人员及职能岗位人员年利润额6%×目标完成率由总经理自行制订方案，并报总部人力资源部，总裁同意后进行发放外埠分企业（直营）总经理利润额4%×目标完成率财务部核实额度，由人力资源部提交总裁同意后发放其它管理人员及职能岗位人员年利润额4%×目标完成率由总经理自行制订方案，并报总部人力资源部，总裁同意后进行发放外埠分企业（股份制）总经理净利润10%（1-股份百分比）×目标完成率由总经理自行制订方案，并报总部人力资源部，总裁同意后进行发放其它管理人员及职能岗位人员年利润额4%×目标完成率由总经理自行制订方案，并报总部人力资源部，总裁同意后进行发放总企业副总监、总监及以上集团董事会研究决定其它管理人员及职能岗位人员奖金总额为总企业年利润额1%由集团人力资源部确定具体发放方案，报总裁同意后进行发放。第六节业务部门薪酬体系第二十四条业务部门薪酬结构采取分成工资制，不一样业务部门分成百分比和管理奖金不一样。（1）适用范围：设计部、营销部等业务部门（2）社保、福利/津贴等：见第八章第二十五条业务部门管理岗位营销部经理、设计部主管、店面经理等薪酬结构为：基础工资+岗位工资+管理奖金（1）基础工资：同前，含基准工资、学历工资和司龄工资（2）岗位工资：依据《岗位工资基准表》和岗位价值评定等原因确定其具体岗位工资，其中50%为绩效考评工资（3）管理奖金(目标完成率小于60%，取消管理奖金）岗位管理奖金说明营销部经理营销部月度总业绩0.3%×目标完成率设计部经理1、设计部经理：企业设计部总月签单额1.5‰×满意度考评2、达成30%带单量或全部签单达成100%满意，另外奖励10000元未达成则取消奖励。设计部副经理1、**店面总月签单额1.5‰×满意度考评用户部主管1、用户部一主管：**店面月签单额1.5‰×目标完成率2、用户部二主管：**店面月签单额1.5‰×目标完成率店面经理1、**店面店面经理：店面月度总营业额5‰×目标完成率2、**店面店面经理：店面月度总营业额5‰×目标完成率3、小门店：月度营业额1%×目标完成率第二十六条设计部（一）设计师设计师薪酬结构：底薪+岗位工资+个人不计业绩分成十绩效分成+带单奖励+设计费分成（1）设计师底薪和岗位工资设计师底薪和岗位工资标准以下：职称底薪岗位工资主案设计师1000元200元优异设计师1000元500元主任设计师1000元1000元首席设计师1000元1500元●岗位工资按季度进行考评，设计师完成该季度业绩基础指标70%（含70%）方可领取全额岗位工资。低于70%，则该季度岗位工资取消；●发放方法：当月进行预发放，累计到季度末对于未完成业绩基础指标70%设计师进行扣罚。●附：设计师业绩基础指标等级业绩基础指标主案设计师25万元/月优异设计师35万元/月主任设计师50万元/月首席设计师70万元/月（2）设计师业绩分成◆设计师每个月业绩分成根据以下百分比进行，用户签署协议后按月进行发放。每个月累计业绩奖金百分比(占签单额百分比）15万以下1.5%15万一30万2%30-50万2.5%50万以上3%(3）设计师绩效分成（依据设计师实际评价情况按一定百分比分成，具体分成见下表）；◆设计师绩效分成按每单单独分成，依据每单综合满意度考评得分进行分成；◆每单绩效分成组成以下：用户满意度企业满意度结果绩效分成奖金百分比满意满意满意50%+50%满意通常通常50%+0%满意不满意通常50%+0%通常满意通常50%+0%通常通常通常50%+0%通常不满意不满意50%十0%并倒扣1000元不满意满意不满意50%十0%并倒扣1000元不满意通常不满意50%十0%并倒扣1000元不满意不满意不满意50%十0%并倒扣1000元◆设计师当月绩效工资为：每单绩效分成累加所得即为当月所得；◆分成发放方法：个人累计业绩分成于当月按协议金额进行提取，绩效分成于每单工程完工后按决算价进行提取(并补充原协议签署后增加或降低部分项目标分成）。（4）带单奖励◆设计师年度带单指标为：本年度实际取得派单总量(不含自己带单量）×30%；◆设计师按成功带单额1。5%算带单奖金，未达成年度指标差额部分按1%进行扣罚，超出年度指标超额部分按2%进行奖励；◆设计师具体带单奖励措施见《设计部带单制度》。设计费分成等级收费标准个人提取百分比(净设计费）设计费是否退还用户制图、报价支付首席设计师80元/m260%不退设计师支付设计师组长60元/m260%不退设计师支付主任设计师60元/m260%退二分之一设计师支付优异设计师40元/m260%退二分之一设计师支付主案设计师20元/m2全退企业支付一张效果图，报价由企业支付(二）设计工作室责任人薪酬结构：底薪+设计师岗位工资+业绩分成(业绩+设计费）+管理岗位工资+年底业绩奖金+管理奖金（1）底薪：1000元（2）设计师岗位工资：同该等级设计师岗位工资（3）业绩分成：同设计师（4）管理岗位工资：500元(KPI考评发放）（5）管理奖金：团体总签单额（不含自己签单部分）×目标完成率×3‰（签单后支付5O%×目标完成率，50%作为年底奖发放=团体满意考评发放）（4）发放方法：同设计师，管理奖金当月发放。(三）设计部经理（1）薪酬结构：基础工资、岗位工资、福利及奖金，月度发放（2）团体分成：设计部总月签单额1。5‰×满意度考评(和设计师考评相同）（3）管理奖金：设计部全部签单满意度达成100%或达成30%带单量，则另外奖励10000元，未达成则取消奖励。(四）效果图专员薪酬结构：底薪+个人制图分成（1）底薪：效果图专员底薪实施分级制度，分为ABC三个等级：等级C级B级A级岗位助理效果图专员效果图专员优异效果图专员底薪1600元1800元元（2）效果图制作收费标准：◆正常家装效果图收费：简约现代200元/张欧式300-500元/张◆工装效果图收费：办公室展览类200元/张餐饮娱乐类300-500元/张（3）效果图制作费用支付方法：◆家装签单，由设计师支付对应效果图费用，企业财务代扣；如收了设计费未签单，由企业支付；◆工装依这类推。（五）助理设计师（绘图员）薪酬结构：底薪+个人绘图分成（1）底薪：1000元（2）收费标准：现代风格按4元/平方米计算，欧式风格按5元/平方米计算。（3）支付方法：由设计师支付，从企业工资中扣除。第二十七条营销部1、员工员工薪酬结构：底薪十业务分成（1）底薪：l000元/月（2）业务分成：15万以内分成1%；15-30万分成1.5%；30万以上分成2%；（3）发放方法：分两次发放，当月提取协议金额70%，工程完工后提取30%。（并补充原协议签署后增加或降低部分项目标分成）。2、片区主管薪酬结构：底薪+业务分成十管理奖金（1）底薪：薪档1档2档3档4档指标万元1000-15001501--25002501-3000底薪1500170019002100（2）业务分成：同员工（3）管理奖金：当月片区小组完成总业绩0。4%×目标完成率（4）发放方法：分两次发放，当月发放协议金额70%，工程完工后提取30%，管理奖金按协议金额当月发放。（并补充原协议签署后增加或降低部分项目标分成）。3、电话营销员薪酬结构：底薪+业务分成+季度冠军奖金（1）底薪：1200元/月（2）业务分成：月度签单30万以下享受业务分成0。5%，30万以上享受业务分成1%，当月发放70%，30%完工后支付；（3）季度冠军奖金：季度根据用户邀约量和签单情况，评选签单冠军1名，奖励5000元，一次性发放。评选标准：◆个人起评总分不得少于115分。个人不满115分，无参评资格，参评总人员不得少于5人；◆邀约1名新用户计1分，签单1个用户计10分，季度积分最高者，为季度冠军；◆积分相同，根据季度协议产值计算，相同积分情况下，签单协议金额累计最高者为季度冠军。4、电话营销组长薪酬结构：底薪+个人业务分成+小组奖励（1）底薪：1500元（2）个人业务分成：同电话营销员；（3）小组奖励：小组协议产值3‰×目标完成率（组长个人业绩不反复计算）；◆发放方法：当月发放70%，30%完工后发放；◆小组产值优胜，另奖励500元小组奖励。