市场拓展专题计划书

市场拓展计划书市场拓展计划书一：

江西是一个农业比较重大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，含有很大潜在市场。

从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面投资者全部争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国第三大投资区。

从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地域腹地，在其区域上进行品牌推广，能够直接、间接对周围区域进行辐射和影响。

从政府角度看：政府加大贸易、运输基础设施投入和建设，逐步在完善多种配套设施和营造良好投资环境。党中央三年免税方法使得江西经济快速腾飞，由此带动销售市场发展，从另一个角度上也提升了各层大家购置力。

从服装消费角度分析：

①价位在200元到600元更适合江西市场消费水平；

②服装市场SWOT分析：

优势：江西市场目前衣饰品牌销售关键以外来品牌有主其中江浙（包含上海）、广东、福建三地品牌占据多数。江浙（包含上海）——女装、广东——休闲装、福建——男装。在这种各样品牌组合下形成了一个良好服装操作、批发、零售气氛，降低了本土服装抵制，让外来品牌更轻易、愈加快溶入这个市场。

劣势：江西市场发展还处于初发展阶段，多种品牌蜂拥而至，有可能造成消费过剩。

机会：从多种角度、层面上看江西市场是一个良好投资区各大服装企业全部应把握现在，寻求机会进入这个黄金区域，这么才能作到先入为主，早进入早发展。

危机：①多种品牌云集引发了强烈竞争②产品同质化越来越严重。这就在考验各服装企业选择代理商眼光，也督促了企业要不停对产品进行更新换代、迫使自己代理商必需采取行之有效操作方法，才能让自己赢得江西市场。

综合江西时常多种情况，致使服装企业在选择代理商时候必需慎重考虑、审核，而假如让我方来代理贵企业产品，那贵企业就能够省去很多担忧，因为以我方优势，更有实力和能力去发展、推广贵企业产品、品牌。我方优势：

1.用户：长久从事服装，让本人在服装领域内建立了良好用户群，较完善销售网络。

2.关系：长久江西生活、社交，让本人形成了良好人脉关系。

3.市场认知度：本人为江西人，对本土市场有较清楚认识，对服装销售有较客观认识。

4.资金：筹集了雄厚资金做后盾，为让贵企业产品在江西遍地开花做准备。

5.运作水平：多年服装运作基础，让我积累了一套行之有效，适合江西市场操作经验、模式。

一、市场划分

在江西省建立以南昌为中心，渗透边区城市，逐步形成以九江、赣州、宜春、鹰潭、上饶、景德镇为辅助中心营销网络。

二.营销目标

1．第1年内自营店发展到4—5家，加盟用户发展2—3家。

2．第2—3年内自营店发展到5—7家，加盟用户发展6—7家。

3．第4—5年内自营店发展到8家，加盟用户发展9—11家。

三．市场拓展策略

（一）建设良好企业管理平台

（1）建立和完善选人、用人、留人聘用体系；

（2）建立完善薪酬制度；

（3）建立完善人事制度、管理制度；

（4）建立独立、透明财务制度。

（二）市场拓展和品牌运作方法

现在服装市场开拓基础模式关键是：中央电视台广告+地方招商广告+人员造访+招商会订货模式。我方将在种种模式基础上配合以自己方法：

1.广告宣传，扩大区域品牌著名度

配合以地方平面广告、报纸广告、商务车车体广告进行有针对性宣传，从而促进消费者：认知——爱好——了解——购置。

2.渠道创新，培养扎实经销商队伍

（1）旗舰店、形象店

以自营店作为前期品牌网络发展开拓平台，再以二级分销商/加盟商扩大市场拥有率

①店址分析、选择

②店铺价格掌控

③店铺管理

（2）加盟店

以市场划分为基础，派市场专员进行区域内用户拓展、造访，增加市场拥有率。

（3）联营店

在部分区域菜油代理商和加盟商联合开店形式填充市场，降低加盟商压力和顾虑，带动用户发展，并形成店铺范本。

3.活动创新，表现品牌特征

在各个大型节日和新品大规模上市时候组织有效、有特色、有影响活动方法和力度进行宣传

①拉动式销售：折扣，优惠……

②推进式销售：赠券…

③展示式销售：

4.服务用户，扩大拥有率

①保姆式服务：店址选择，装修辅助，陈列培训、辅助，店长培训……

②价格体系稳定服务：

③大型活动宣传服务：

④货物流通掌控服务：

以上为我方部分短见，当然有很多东西我们将在实际操作过程给表现、补充和更正。我们真诚期望能加入贵企业营销体系中来，请给我们一次机会，相信我们，我们将越做越好，共创双赢！

市场拓展计划书二：

湖南省是一个含有很深文化底蕴以农业和工业并重大省，全省设13个地级市、1个自治州、122个县市区，总面积21．18万平方公里,总人口6697万.

从消费方面讲：湖南是一个消费型省份，伴随经济发展，城镇居民收入大幅增加，人均收入平稳上升，消费能力不停提升，是个服装消费大省。据近几年相关服装协会数据统计，湖南省每十二个月服装销售额大约在250亿元左右.

从地理位置上讲：湖南北靠长江，和湖北隔江相望，通江达海，属长江中下游开放开发带；南临广东、广西；紧靠沿海开放带和港澳地域；东接江西，西连重庆、贵州，处于南中国沿海开放带和长江流域开放带之间，地理位置优越，在其区域上进行品牌推广，能够直接、间接对周围区域进行辐射和影响.

从政府角度看：政府正加大贸易、运输基础设施投入和建设，逐步在完善多种配套设施和营造良好投资环境。由此也带动销售市场发展，从另一个角度上也提升了各层大家购置力.

从服装消费角度分析：

1.价位在200元到800元适合湖南市场消费水平.

2.服装市场SWOT分析：

优势：湖南株洲——作为华中（南）地域著名工业城市和交通枢纽，不管是从南到北，还是从东到西，总会在株洲这座城市交合，株洲，是一个旅客绕不过城市.株洲又是中国十大服装批零市场所在地之一，在服装业界具一定影响力，整个市场辐射了14个省，年销售额达200亿以上，是全部衣饰品牌拓展代理经销商首选.在这里更轻易让新品牌,愈加快溶入市场.

劣势：湖南服装市场发展趋于成熟阶段，多种品牌全部蜂拥而至，有可能造成消费过剩现象.

机会：从各角度、层面上看湖南市场全部是一个良好投资区域,全部服装企业全部在寻求机会进入这个黄金区域，这么才能愈加快融入市场，早进入早发展.

危机：1.多种品牌云集引发了强烈竞争.

2.产品同质化越来越严重.

这就在考验我们企业选择代理商眼光，也督促了企业要不停对产品进行更新换代、迫使企业和代理商必需采取行之有效操作方法，才能让自己决胜湖南市场.

综合湖南市场多种情况，我们在选择代理商时必需慎重考虑、审核，必需含有以下优势：

1.含有靠近市场能力.代理商是长久从事服装，在服装领域内建立了良好用户群,拥有自己销售网络。更有实力和能力去发展、推广企业产品、品牌.

2.市场认知度：对湖南市场有较清楚认识，对服装销售有较客观认识.

3.资金：有较雄厚资金做后盾，为企业产品在湖南遍地开花做准备.

4.含有塑造品牌和推广能力.有多年服装运作基础，能整合出一套行之有效,适合湖南市场操作经验、模式.

一、拓展区域市场方法：

1、利用原有用户信息资源进行拓展

2、到当地进行实地现场拓展

3、经过网上公布信息来拓展；

4、利用服装展会进行业务拓展；

5、经过媒介利用群发短信来拓展；

6、其它

二.市场划分

在湖南省建立以株洲为中心，快速渗透边区城市，逐步形成以长沙,湘潭,衡阳等地域为辅助中心营销网络.

欲独霸市场，先逐鹿终端这已经成为了当今市场竞争中一条至理格言。长沙作为省会城市，因覆盖面和传输影响力广，提议可作为代理商自营管理区域首选，直接面对销售终端。提升品牌招商形像力度，同时也方便有意向销售终端用户对品牌进行实地考查，为其它区域作好宣传和推广.

三．营销目标

1．第1年内代理商自营店发展到1--2家，加盟用户发展8--10家.销售达150万—200万.

2．第2年内代理商自营店发展到3--4家，加盟用户发展18--25家.销售达300万—500万.

3．第3年内代理商自营店发展到5家，加盟用户发展40家.销售突破1000万.

总结：

打造最好品牌,争取最高效益,目标聚焦，主攻株州市场作为物流调配中心，覆射到湖南全省乃至影响整个华中市场.实现共同财富.

市场拓展计划书三：

华东地域城市概况

华东地域涵盖：山东省、浙江省、江苏省、安徽省、江西省、福建省、上海直辖市

家俱销售排前城市：济南、青岛、烟台/威海、合肥、南京、南昌、苏州、无锡、温州、上海、杭州、宁波、福州、厦门

华东市场开店形似以下

1、街边门面店（旗舰店）

2、省会、市级城市家俱销售排名前两位著名商场

3、联营方法

华东城市家俱卖场分布

济南————银座家俱城名流家俱城东亚家俱城

青岛——海博家俱城富尔玛家俱城美一佳家俱城

烟台/威海——枣园家俱城乐安居凌方圆

合肥——中洲家俱城、特尔美家俱商城、红星美凯隆

南京——红星家俱城月星家俱城高力家俱城金盛国际家俱

南昌——京东鹿鼎欧亚达香江家俱城

苏州——金海马、苏州商城、华东装饰城、蠡口汇海隆金利源米兰家俱城

无锡——月星家俱商场、红星家俱城无锡商城

温州——新天地商场、温州家俱城（国际馆和一般馆）广大家私城

温州欧化家俱城

上海——红桥吉盛伟邦、盛源大地、月星、红星美凯隆

杭州——第六空间、吉盛伟邦、和平家俱商场、现代商城永信家俱城吉盛伟邦华康家俱城

宁波——宁波二百、现代商城、永信家俱城、吉盛伟邦

福州——亚细亚家俱城、中廷美家俱城

厦门——厦门光明神家俱城、亚信得家俱城、SM城市广场

市场拓展实施步骤：

1、办事机构设置选址；

针对华东地域市场发展特殊性，提议在上海设置办事处，关键用于市场拓展业务人员办公场所及对外业务联络和业务洽谈接待场所；同时也能够作为对华东地域未来经销商店面维护对接点。（假如店面开拓快速，可提议该办事处设置成为分企业或企业分布，配置人事人员、设计人员、培训人员、饰品陈设师、营运部、同时还能够考虑配置货场，供产品中转）；为配合上海设置办事处，华东地域市场拓展首先应考虑将在上海开设自营店或经销商；方便对周围城市考察和实施布控。

2、市场拓展实施过程

针对华东市场城市分布现实状况，市场拓展前期工作关键将放在上海、杭州、宁波、厦门、温州、苏州、济南、合肥多个有代表性城市。选其销售排前两位家俱销售商场作为挑选经销商卖场先决条件，尽可能选择有街边物业经销商，争取底前拿下以上多个消费能力排前城市；将围绕以上几大地域专卖点来实施对周围其它城市布控；也就是说春节前要布局完、整个华东地域全部适合美式家俱销售条件一级城市；将对二级城市或部分县级城市展开市场拓展布局，直到布局完适合企业产品销售华东全部城市；估量到时该地域专卖店可能会突破25家以上。

同时将依据市场拓展发展需求对产品进行调整；或推出新系列新品牌产品，使其满足因当初没能赶上首轮开店部分经销商。借助首轮开店经销商店面销售口碑、形象效应，实施对新产品或新品牌展开第二轮市场开拓。

经销商开拓渠道

一、经过业务人员和当地销售著名度排前家俱卖场联络，针正确对象关键有、1、从事代理经营其它品牌经销商；2、有卖场位置、想转做其它家俱风格个体经营者；3、家俱销售代理协议到期经销商；4、想在其它商场或街边有利地段经营代理家俱品牌经销商5、有工程渠道有展厅位置企业或个体经营者。

二、经过手中以往用户资源，以电话造访或寄资料方法和用户联络；或经过行业内好友推荐，信息提供等方法寻求用户。或直接挖取经营其它品牌家俱经销商。

三、部分大经销商侯选：上海董礼中、杨亚中等，苏州朱才龙、任俊华等，南京潘敏等，杭州黄宏等，济南秦立强等，青岛张小林等，温州王东升等等，利用这些大经销商在行业内影响力和家俱渠道销售能力，快速在当地和整个华东市场建立生活馆和品牌店，在最短时间提升产品市场拥有率。

市场拓展计划书四：

一：行业现实状况

现在内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为代表南派品牌、以水中花为代表江浙品牌、以喜爱、桑扶兰我代表北派品牌竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者习性，已从培育市场到引导市场转变，培养了一批忠实消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少市场份额。中国权威部门数据估计，未来几年内，中中国衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每十二个月20%以上速度增加。市场潜力很大，每个企业全部想在这一具大市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌市场拥有率达成3%)。也肯定会使出满身解数，或进行销售策略改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会很猛烈。但未来趋势全部是以品牌建设来拉动市场，所以，未前企业发展之路，也就是品牌建设之路。

二：企业现实状况

1.企业是由外销转型为内销企业，主导产品为贴牌生产。企业是经典研发、设计、营销型企业。

2.品牌定位在一、二线之间。

三：营销目标

1.十二个月内做强广东市场，布点全国市场。

2.全国代理商达成10家以上，加盟店达200家以上，年销售额达万以上。

四：营销队伍

营销部设：广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训)，省外市场部(经理、区域经理兼业务和督导)、客服部、品牌推广部。

五：渠道建设

渠道建设也是市场开拓成功是否最关键一步，在企业发展阶段应先从区域关键市场开始操作，切忌全方位把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，能够以点带面，以强带弱。做品牌不能急，尤其是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。

1.布局

市场不能盲目开发(象打仗一样不能没相关键全方面作战)应该将市场划分为：关键市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为关键依据)。

将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场(以福建为关键)、华中市场(以武汉，上海为关键)、西南市场(以四川为关键)、华北市场(以陕西为关键)、东北市场(以辽宁，北京为关键)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。

2.商家----省(地)级代理-----终端

企业应首先不遗余力开发各区域关键市场(假如临时找不到省级代理那么区域代理也能够)并以此为中心拓展全国市场。

3.企业----终端

对广东市场、潜力市场和关注市场能够先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高要求这么能够为此市场树立自己品牌形象，假如有可能话能够引导其成长为省、市级代理商。

4.自营终端

在起步阶段拥有直营终端(尤其是**市场)会让企业拥有更多信息资源和树立品牌形象。有利于掌握最直接用户需求和联络用户纽带，找到市场差异性，并立即调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品市场定位，能反馈出自己品牌特征出来。

5.设置分企业、办事处

针对关键市场能够考虑设置办分企业、办事处(以关键市场自营商场为踞点)但一定要有选择性，一开始就四处开设分企业、办事处类分支机构，假如对分企业、办事处管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分企业打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。

6.业务人员市场跟踪

要求各区经理，区域经理长久出差到各市场进行市场调查(当地人文环境、投资环境、品牌竞争情况及有影响力大型商场等)、掌握潜在用户资料(以备招商会，交易会等招商活动请柬派发)、开发最好用户(最好用户不是她现在做有多大有多少网点而是看她现在有多少资金投入和精力来操作自己品牌也就是所说忠诚度)。

六：招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。

1.低折扣

行内很多二线品牌通常是3.2---3.8折，专卖4.5折，我们应该以3.0折招商、代理商能够4.2折招商(30%高额利润让她们看到美好钱景，让其加盟并拼命推广自己品牌同时对专卖加盟店加盟也有竞争力)。

2.大额广告支持及高返利

行内很多二线品牌通常广告支持为厂商各半且广告费以货物折钱而且力度不够。

A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定商场(提升品牌价值)进场费各半(我们在真正、负责做品牌)

B.首批进货达20万元者给和4万元广告支持(广告形式选择和公布由企业负责)。

C.年销售完成100万者返利7%、完成150万者(供货价)返利10%(以现金方法)等。

3.高换货率

通常品牌换货率为45天内没有补货产品能够100%调换，凡补单产品不和调换。我们能够要求关键市场内用户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不和调换。(假如产品万一不好销我们能够随时打特价)

4.以上方法仅限于第十二个月度合作。

七：广告宣传

广告宣传是塑造品牌最直接方法之一。经过报刊杂志媒体互联网媒体和电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业形象向公众展示，能直接地引发各地加盟商和消费者注意达成拓展市场目标。在具体运作中，针对各个区域市场不一样，选择媒体也应有区分，尤其是媒体性价比。

1.专卖店形象建设

统一、高质量专卖店形象，给能消费者带来强烈视觉冲击力，和产生深刻记忆提升品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象设计上严格把关。

2.巡回演出(内衣秀)

以巡回演出(内衣秀)吸引媒体和消费者眼球，首先，企业展示自己品牌时尚性，宣扬了内衣时尚趋势，|||其次，对于自己品牌塑造和招商起到至关关键推进作用。因为，有时尚时尚新闻价值，一旦吸引着全国各地传统媒体和网络媒体纷纷争相报道。起到了不花钱，无偿为企业做广告宣传功效。为市场开拓提升效率。

3.参与服装交易会

参与多种服装交易会是展示企业实力和自己品牌塑高平台窗口。每十二个月全部会举行一次服装博览会(北京、上海、广州市和东莞虎门每十二个月一度服装交易会)。这些交易会全部会吸引着众多业内人士及寻求商机加盟商。利用好这个平台，能起到花最少钱，宣传和塑造品牌最好路径。

4.制造新闻

在全国有影响力内衣传媒直接点评一些品牌和我们品牌比较(要有力度)这么能够吸引媒体和消费者眼球，吸引着全国各地传统媒体和网络媒体，纷纷争相报道。起到了不花钱，无偿为企业做广告宣传功效。但此招要慎重把握不然会造成负面影响。

八：后期维护

打江山难守江山更难这方面要求企业在市场维护方面一定要下大力气，用户加盟了只是第一步，更大销售和良好销售网络是企业成长客观环境。市场维护包含开拓期维护和稳定转型期维护，开拓期能够损失部分关注市场用户利益为我企业增加收益但切不能够将关键市场市场作乱，这要求对企业对关键市场用户要有选择性，而且要求代理商一定要严格实施企业政策，对终端一定要严格要求尤其是地级以上城市自己品牌专卖店形象设计上等要严格把关，包含：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙设计、POP部署、产品陈列、开业宣传、职员素质及自己品牌产品比列等。

1帮助代理商完成招商计划，督促代理商实施宣传工作。

2.督促代理商常常补充货物增加销售，主动帮助其处理不良产品最大程度降低换货率降低企业库存压力。

3.企业员工定时巡场，尤其是终端具体资料(以备企业后期接管预防资源流失)及竞争品牌动向等。

4.季度全国性促销计划和实施等。

九：前期准备

前期准备是市场开拓先决条件这要求企业为业务人员提供高质量招商资料和行动目标。

1.招商手册完成。

2.招商政策(具体、合理省、市级代理协议、专卖协议)

3.高质量图册。

4.业务人员培训(团体凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧)

十：总结

当然，好计划只是市场拓展第一步关键还是计划实施力，市场拓展效率80%来自实施力。市场拓展不是孤立存在它依靠于企业管理水平、营销队伍凝聚力、营销人员沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功很多原因。所以，加强内部管理，两手全部抓，两手全部硬，才能使自己品牌腾飞。

市场拓展计划书五：

一、市场描述

1、市场划分

战略型区域市场定义：品牌工厂所在地域和国家级中心城市，及关键经济圈关键城市，通常决定品牌本土成长性，及突破地域性，引领行业趋势，成为全国性行业品牌战略点。

发展策略目标：精耕型市场

关键成长区域市场定义：地域区域中心，关键经济圈经济带成长区，是品牌实现利润增加和市场份额关键战区，是战略型区域市场有力支撑，对辐射区域内关键市场相关键影响力。

发展策略目标：提升型市场

关键市场定义：所在省区相关键增加潜力市场，在区域市场有影响力，城市GDP900亿以上，能在所在省区二级市场中起关键样板作用零售型市场。

发展策略目标：拓展型市场

市场分类结合延伸内涵：

2、片区划分

片区划分原因：GDP、人口、地理、交通和用户结构，和区域市场特点。

3、历史数据整理和分析

a、产