书吧创业专题计划书

目录TOC\o"1-3"\h\u144101项目综述 2153311.1项目背景 2316131.2项目名称 261.3项目内容 239681.4项目预期社会效益和经济效益 355142企业概况 57542.1企业宗旨 5255582.2战略目标 537763市场分析 626684营销策略 7129574.1宣传方法 7304934.2促销 716164.3分送 8181264.4售后 8282924.5预期营运模式 8249685风险分析及对策 9181266致谢 101项目综述1.1项目背景俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”现在，书籍仍然是我们获取智慧而能厚积薄发力量源泉。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可连续发展战略路线新时期，所以资源循环使用也必将成为我们充足利用有限资源最好路径之一。多年来，大学生学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注焦点，作为新时代大学生，我们不仅应该知道怎么盈利，更应该先知道怎样省钱。据不完全统计，中国高等院校学生每学期购置各类教辅用书及其它类书籍费用通常在一千元钱左右，而这些书籍中大部分全部是能够循环使用。据了解，在国外（尤其是美国）高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用习惯！所以，二手书籍流通使用将成为大学生处理高额书费问题全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期特殊环境下，以一个个性化文化气息浓厚精神大餐实体店面形式，立即展示在世人面前！1.2项目名称我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，关键含义是期望帮助我们XX学院同学们能在我们轻松静谧书吧气氛众多二书籍中找到自己意中书，找到自己心中向往那个宝贝。1.3项目内容在创始阶段，本店经营早期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、。我们书籍关键来自校内大学生用过教材、教导书、工具书、光盘等。以合理价格分门别类进行收购。比如，教科书能够按重量、按学科进行收购，然后以合理价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其它高校二手书市场购置可读性强、可循环利用率高书籍。具体业务介绍以下：基础业务：（1）书籍起源——出版社、图书批发市场；定时在校内面向学生采购；到其它高校采购二手图书。（2）我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售（包含我们创业后期网上售书）。（3）书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。特色业务：（4）书籍银行——用户有些书籍能够存在我们书吧里以赚取利息，这是一个双赢模式。（5）书籍寄售——对于有些不用书籍能够放在我们书吧里寄售，比如考试复习资料等。（6）书吧最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供给茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期能够考虑和餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。为了突出书吧个性，增加书吧收入，书吧门口能够搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给用户一个十分热烈气氛。另外，书吧还会立即搜集多种畅销书书讯，有条件话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。同时为了培养固定用户群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受优惠越多，比如可享受无偿赠予精美礼品等。1.4项目预期社会效益和经济效益伴随社会发展，大家精神生活越来越丰富，对于非物质消费要求越来越高。在生活节奏日益变快同时，大家渴望在一个平静地方得到放松同时还能提升自己素质和修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好去处。恩施即使不是大城市，但也有固定精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，她们全部需要休闲，需要充电，有着很大市场需求。书吧在沿海经济发达地域发展快速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见文化休闲场所，据我调查，这些地方书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有很多其它服务，也是关键利润起源，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡建设“学习型社会”，这无疑给我们提供了更宽广发展空间。我们收入关键有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其它收入等；我们支出关键有：门面租金及装修、进货购书、职员工资等，估量投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业会计人才对资金进行合理有效管理。另外，我们书吧将对各类学校贫困学生实施对应特惠制度，并定时向期望工程、贫困山区学校等单位捐赠有价值图书，在给社会营造良好读书文化气氛同时，树立自己良好形象，给社会带来良好效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达成一定规模后，完全能够成为当地大家个人图书馆，甚至能够提升整个城市文化品位。2企业概况2.1企业宗旨我们宗旨：把书籍高效率回收再利用，让有价值书籍在大家手上“玩转”起来！为了一切用户，一切为了用户！2.2战略目标我们经营目标是：合理利润；发展长久用户；推广二手书籍反复利用；为广大学子提供便利；保护环境，资源反复利用。我们将充足发挥本身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个市场，建立真实和网络相结合二手书籍交易平台，进而提升书吧著名度。3市场分析经过我们调查发觉：我校很多大学生全部不是当地人。调查结果显示，每学期只有约6％同学会把一部分有用且轻便书籍带回家，而只有不到1％同学会把全部书籍全部带回家。而同学们处理用过书籍最常见方法就是当废纸卖掉，很可惜。而伴随新学期开始，一届又一届新生使用相同教材，不停地购置内容相同参考书，复习资料等，花费了同学们很多无须要开支。鉴于此，学苑书坊能够抓住这一供给和需求相平衡机会，把握这一商机，经过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求和需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易平台。在调查过程中我们惊喜发觉，我校周围仍没有任何二手书店。所以，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘市场巨大。和书店相比，我们书吧现有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧情况。（1）地域：抚顺经济开发区高校少，但也有用户稳定，市场容量大。经济：抚顺经济开发区经济正处于发展中地域，用户有一定购置力。（3）社会文化：在大学周围，文化条件浓郁。（4）政策：国家对大学生创业采取激励态度，有税收减免政策。（5）市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。（6）消费者行为：用户多为大学生，偏好廉价书籍。购置习惯多样。（7）同业情况：XX学院书店众多，但关键经营新书，和我们书吧有很大差异性。结论：二手书市场需求大；市场容量大；有良好内外环境和政策支持；用户群大量且稳定；有极大价格优势；二手书经营有很大特色性，竞争力强；有一定竞争对手。4营销策略我们书吧首先将关键以实体店面形式提供服务，早期可先在校内、腾讯QQ等同学们常常光顾网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。发展到一定阶段后，会同时开淘宝书吧，提供网上图书交易平台，经过学校主页面及baidu搜索可直接链接到淘宝学苑书坊页面上，为同学们在线提供愈加紧捷、正确、高效、时尚交易平台。等到第一家书吧成功营运十二个月后，为了满足更多人需要，会考虑校内外加盟、代理方法，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。后期我们将采取书吧实体店面和网络相结合经营模式是一个全新模式，主动地采取营销方案以占领市场。我们将充足发挥自己优势、充足利用本校特点和优势，经过制订有效激励和评价机制来吸引用户、并扩建我们经营范围。同时经过提供优异业务来吸引更多用户。具体营销策划如：4.1宣传方法（1）、依据现有市场特殊性，我们针对校园关键采取校园代理宣传活动，即在书店早期展开一周一次宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，逐步将宣传周期扩大。这个活动关键是雇佣校园兼职，定时地为我们发传单和在学校宣传栏和公寓宣传板上张贴我们广告。（2）、而对于非学生类人群宣传，我们采取在小区宣传栏上粘贴广告和发放传单方法，让更多市民熟悉我们二手书店。（3）、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店网页，进行网上宣传，充足利用网络信息化、高效化、无边界化。（4）、我们还将经过将部分旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多人认识到我们学苑书吧，引发大家更多关注。4.2促销通常来说，每个学期开始和结束是学生购书高潮，还有节假日也是购书送礼高峰期。在这么时期，我们采取大规模促销活动。而在非购书高潮时期，我们将依据竞争对手销售手段和刺激居民购书热情而采取合适促销活动。高峰期促销方法不以价格战为主，因为这是书吧盈利高峰期，我们针对学生购书以赠予个性书签，而对于送礼购书则给无偿包装形式。书签和包装纸成本较低，也比较贴切购书者心境。而在非购书高潮期间则以适时价格优惠为主，刺激消费。4.3分送我们店面选址将处于XX学院对面绿地剑桥，使XX学院、东北育才学生抵达我们店面距离全部不是很远，所以基础上我们不采取送货上门方法。针对数量较多买者，我们将会派送一名店员在当日比较空闲时间段（比如早晨）将书本送到目标地。4.4售后基于二手书特殊性，它不像家用电器什么，我们没有保修工作。用户基础上是在店内挑选好要买书本，直接付款就能够了。标准上我们是不予退货。不过，有一点我们必需意识到，宣传时候，我们宣传关键是集中在书吧开业早期。十二个月以后我们校园宣传立即在高峰期全部能够不用以较高频率和规模进行宣传。因为学生宣传效应很高，所以以后营销成本能够降低很多。4.5预期营运模式学苑书吧因为考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身经营时间，通常分为淡、旺季。销售旺季通常在开课时，在校生买书需求上升；而收购书籍通常在学期末，那时大四学生会把自己书以满意价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省成本，实施早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到周围高校上门收书。天天在营业完成后全部会对应做当日收售分析和核实。立即了解目标用户需求。每一周全部会做一次书城全方面梳理，依据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标用户所需书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环！5风险分析及对策任何经营全部有一定风险，毋庸置疑，怎样正视风险存在、防范规避风险显得尤其关键，书吧经营风险相对比较小，因为现在图批发市场是显著买方市场批发商从出版社进书基础全部是“寄销”方法，三个月回款，而且剩下滞销图书全部能够退货，零售书吧从批发商进书几乎也能够采取了类似方法。而且我们关键货源是高校二手图书，对于我们关键产品——二手书籍，在最坏条件下——全部积压，我们仍然能够以卖废品方法转让出去。不过，基于我们对于二手书市场分析，二手书市场是十分理想。而我们总投资数目也较小，总而言之，风险指数也是很小。这么，我们风险关键来自本身经营管理，怎样降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们书吧就不用担心昂贵购书费了，能够采取分期付款方法。我们关键是竞争对手是校内外大书店、网上书店，和咖啡厅、歌吧等娱乐场所。对策：对最关键竞争者，组成最大威胁，我们采取市场跟随者战略，待时机成熟可采取市场挑战者战略。具体策略以下：1、主打我们二手书籍，充足利用我们高校优势、二手书籍价格优势，进行有效宣传，打出我们信誉和品牌来。2、新书记在市场区域和经营种类上和别书店形成差异。3、加强特色化、个性化服务，留住人才。4、提升新书上架和读者订书到位速度。5、有针对性图书种类分类，进行全方面人性化服务。6、结合供给茶水、咖啡等辅业，营造良好读书气氛。7、断地跟踪图书市场，结合读者关心问题立即对书籍结构进行合适调整，最大程度满足用户需要。6致谢历时快要30天时间最终将这篇计划书写完，在计划书写作过程中碰到了无数困难和障碍，全部在同学和老师帮助下度过了。尤其要强