统一冰红茶校园推广专项方案详细专项方案

背景茶饮料行业多年来市场快速增加，很多大型饮料企业摩拳擦掌地进入或准备进入茶饮料市场。然而，以后市场挑战者该怎样抢占茶饮料市场已经成为一道摆在这些企业面前难题。伴随炎炎夏日到来，茶饮料企业又怎样能够在高校这块肥墩墩蛋糕上占据一席之地成为了各大商家考虑问题。占据了高校这块市场，毋庸置疑，不仅仅会提升茶饮料企业品牌著名度，愈加诱惑是还能够增大销售量，获取巨大利润。统一冰红茶为快速提升自己著名度，也为快速占领高校市场，统一迎来了此次校园推广活动。我们坚信此次校园推广活动定会为酷暑校园增添一份凉意，也为酷暑学生送上清爽甜口冰意。我们推广吸引力关键在：1.紧密联络社团活动组织，以引发整个校园最大化关注度。2.以最新流行词“feel倍儿爽”转化“统一红茶，feel倍儿爽”为专题以吸引学生眼球。3.经过一系列和统一相关比赛来将高校连接起来，争取起到连锁效应。二、市场分析（一）茶饮料市场分析多年来，软饮料市场结构发生了显著改变，原来备受推崇碳酸饮料逐步“退烧”，而以茶饮料为代表无糖饮品快速崛起，成为饮料市场新主力军。在国外，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快饮料，在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色消费追求。中国茶饮料市场自1993年起步，开始进入快速发展期。中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%市场，红茶饮料份额高达47%。中国茶饮料消费市场几乎以每十二个月30%速度增加，占中国饮料消费市场份额20%。到，中国茶饮料产量已超出700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业支柱。中国茶饮料快速发展原因在于，首先，中国茶叶资源十分丰富，饮茶是中国人固有文化和生活习惯，长久以来，中国人将茶作为“国饮”；其次，茶饮料和茶一样，富含多个对人体有益物质，能够解渴、提神、有利于健康；再者，追求愈加好生活质量和生活品质价值观也在无形中推进着茶饮料市场不停扩大。现在中国茶饮料市场品牌集中化较为显著，茶饮料是经典双寡头垄断。康师傅一家份额就已经靠近50%，加上统一，二者累计占领份额在一二线城市靠近80%。销售排名前十位茶饮料品牌市场份额超出96%。其中，康师傅、统一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢等全部是市场上比较强势品牌。目前，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料百分比，关键发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，未来茶饮料、果汁等健康饮料将是中国饮料市场发展肯定方向。（二）大学生校园市场分析大学生校园PEST分析经济环境:通常大学生每个月生活费在800~1000元，就其购置力而言像是对于统一冰红茶这么饮品是不成问题，而且学生们也已接收。政治法律环境：在校园推广中，受到最大限制应是学校本身规章制度，学校是一个传输知识、教书育人场所，为了营造良好学术气氛，会尽可能避免商业化活动：如不能在学生教室里张贴宣传海报，不能开展商业化大型宣传活动等。所以，对于统一冰红茶在制订校园推广策略时，要结合学校要求找到适合本身及校园推广方案。社会文化：流行文化像是空气一样传输到我们生活方方面面，校园也不例外受到了它影响，并形成了独具特色校园流行文化。大学生也是时下流行追随者，时下流行元素像是明星、音乐、用语等在大学里全部能够感受到，当然对于校园而言主流文化还是学习上。在校园推广中，当然也要融入当下流行元素。最为普遍被大家所利用是音乐，音乐能够烘托气氛，同时能够引来更多人群关注。在促销活动中，常会因为受到地理位置限制，促销效果大打折扣，这时假如配之以摇滚等极有节奏音乐，将会令很多学生寻声而至。另外，还能够利用音乐带动气氛，在做游戏和比赛中加入摇滚气息音乐。借助于音乐，促销活动成效将会显著很多。同时，能够结合当下流行用语打出一个符合大学生宣传口号等。如娃哈哈“啤儿茶爽”“不喝你就OUT啦”，深受大学生所喜爱，成为大学生广泛提及词眼，对扩大其著名度起了极大地作用，引领了一次销售热潮。科学技术：另外，饮料产品在工艺上日趋创新化、精细化，在追求口味同时也愈加重视营养健康，越来越受消费者喜爱。总来说统一冰红茶在校园推广要时刻了解校园市场特点和新动向、新问题，注意“因材施教”，才能取得良好效果。校园市场特点分析校园市场作为一个相对封闭性市场，有着和通常市场不一样特点。在校园市场内基础以小型超市和小型卖部为关键零售终端，而校园消费群体相当密集且其需求也想当靠近。我们不难看见对于这么零售终端、消费群体将会形成校园市场部分经典特点。具体特点以下表分析：表1-1：校园市场特点分析特点分析1、消费者单一因为校园内关键消费群体就是学生，其消费行为也相近，分析其消费者行为，其决议、购置方法、购置心理、购置力等全部比较相同、单一。2、人群容量大伴随中国高等教育多年来连续扩招，规模不停壮大，各大高校学生人数不停增加，形成很密集现象。校园内较大消费者群体，从而使这个市场成为各大商家争相竞争地方。3、环境较封闭在校大学生和电视媒体接触不多，信息多起源于广播和互联网，信息普及和传输关键是靠同学间口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃消费市场圈。对于产品接收度和著名度关键依靠于其在高校市场内，也就是学生消费圈内口碑，是利用关系营销手法关键市场。4、消费集中性校园市场消费集中，在校学生群体消费量大，而消费因为环境相同而使得消费集中性所以企业能够经过多种活动进行有效集中宣传，经过校园海报、校园网、BBS等宣传方法，有效信息传达也比校园外市场上更快速直接。5、校园文化圈新生代高校学生热衷于多种时尚、时尚“文化娱乐”方法，以此作为彰显本身个性方法，这些全部预示着高校市场文化消费巨大潜力。高校文化在普及过程中，也将引发新一轮文化消费热潮，而网络快速发展，使得校园文化加速传输和扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化亚文化存在现象，并将全国各个高校校园文化连成一个统一，互动，活跃整体，使得文化消费成为不可忽略一个消费热点。6、开发成本低因为环境范围比较狭隘，消费群体比较集中和密集，消费行为比较单一，所以企业在进入校园市场时，其开发成本相对于一般市场比较低，是企业一个相对比较轻易开发市场。7、习惯延续性校园市场是有未来导向性，含有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期商品效益，而且，大学生群体之所以是特殊消费群体，在于她们拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，含有鲜明品牌意识，这种意识一旦形成忠诚度也很高，她们是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费时尚关键支柱，必将成为未来社会中消费主导力量。除以上特点外，我们还能够发觉，在校园市场，部分产品相对于一般市场其市场需求量百分比更大，比如IT数码、快速消费品、考试培训、图书音像。饮料作为一个生活快速消费品，在校园市场中有和其它产品不一样市场特点。所以，企业和商家在进行市场开发过程中应需要注意部分问题和定位方向，开发校园市场时，要时刻了解校园市场特点和新动向、新问题，注意“因材施教”，才能取得良好效果。企业假如能开发好校园市场将是企业取得长久利益一个良好路径。而我们此次校园推广就是针对校园推广较为合理活动，联络校园市场特点而策划，企业会在这次活动中把握住校园市场，占据校园市场主导地位，从而提升冰红茶销售量。营销战略和实施（一）前期准备1.宣传准备（1）经过宣传单发放宿舍发放和主干道发放（2）经过学校广播学校通常会有两次广播：中午和晚上，利用好广播时间段。（3）经过摆摊进行宣传经过在人员密集区域，人数集中时间段，进行摆摊宣传。（4）宣讲会经过一系列活动，从大学生健康入手，到统一冰红茶派发，向学生消费者暗示：统一冰红茶将进入校园市场，而且配以红茶功效公益讲座，使消费者在认可统一冰红茶前就先认可了红茶功效，加大购置可能性。2.邀请准备（1）参赛人员邀请，重视校花和校草邀请，因为这一次不仅仅是一场比赛，还会是一场形象代言争夺。（2）演出人员邀请，和各大高校社团联络好选出有才华演出者进行提前准备。（3）主持人邀请，依据以前主持人大赛结果进行主持人选择（最好一男一女）。3.活动准备（1）内部组织准备：1）文字类统一冰红茶企业介绍，需要冰红茶企业提供宣传单主持人讲解辞，主持人依据活动具体内容进行语言组织讲解稿宣传稿，宣传单页广告词2）物品类条幅，大小、尺寸、数量、样式标志，需不需要促销员穿统一服装或戴有标志性胸牌。邀请函需不需要，假如有需要，邀请词语言组织奖品，什么样奖品，全部有什么等级，这些奖品全部有什么作用纪念品，需要那种有价值纪念品。3.人员类1）外部联络人员主持人是谁？节目演出人是谁？参赛人是谁？辅助服务人员是谁？场地搭建人员是谁？组织协调人员全部是谁？2）活动场所准备：具体时间？具体地点？音响灯光设备（去哪里准备？）物料（工作人员矿泉水、食品）3）新闻媒体准备和校报合作和校广播台合作（二）活动方法活动目标：统一冰红茶相对于传统冰红茶更新奇，想要在校园这一领域打开市场，就必需采取一定促销手段，刺激大学生消费。活动专题：统一冰红茶校园推广活动暨校花校草大比拼。活动口号：“统一红茶，feel倍儿爽”活动时间：活动地点：（三）活动内容1.活动中所用到促销策略：（1）礼品促销消费者往往含有爱贪小廉价心理，推出多件数购置赠予小礼品策略，能够刺激消费者批量购置。通常来说，这是在大学校园内甚至通常市场上全部比较常使用促销方法，通常礼品能够选择大学生最喜爱或最需要部分物品，比如漂亮纪念品，我们能够看到很多在大学里做促销商家全部尝试了做这么宣传。（2）“买一增一”促销经过参与这次活动需要搜集瓶盖这一策略，让学生在优惠上再次尝到优惠大餐，通常一个学生会带着一个或多个学生一起参与活动，所以对于这种“买一增一”活动对于学生来说已经够好了，当然具体买几增几是由商家来定。（3）抽奖促销消费者尤其像大学生这种冲动型消费者，对于有抽奖步骤产品全部含有偏爱程度。在此次活动中，要求购置一定数量统一冰红茶能够参与抽奖。这么活动有利于活跃气氛，带动消费，而且抽奖关注活动关注度较大，有口头营销作用。活动奖励品能够和其它商家进行合作，也能够自家来出，比如：2元换购冰红茶；5元换购2瓶冰红茶。（4）捆绑促销经过和统一旗下其它产品组合销售而给人以优惠视觉感觉，吸引更多消费者。新品著名度不高，假如配之大众熟知并喜爱产品进行组合捆绑销售，如将统一绿茶和统一冰红茶组合销售，二者单品售价全部在2.5元左右，将两品组合在4元，这对于大学生而言将会是一个极有诱惑选择。这么组合虽降低了单件商品利润，但因为扩大了销量，其实对于整体而言盈利更多。其次统一冰红茶市场拥有率也将有所提升，是一个简单而又行之有效地促销方法。（5）和大学校园周围及校园内超市、便利店、食堂餐饮部建立合作关系，让她们在校园推广统一冰红茶。关键点：依据实际情况，给这些超市、便利店、食堂餐饮部一定优惠条件和销售奖励，提升这些中间商主动性。要求中间商在日常销售中倾向推销统一冰红茶，并把统一冰红茶较大面积地摆放在显眼、方便位置，标明价格。要求中间商在铺面上张挂部分统一宣传海报。2.开场阶段（1）责任人致辞并介绍统一企业和冰红茶关键成份或作用（2）业务责任人介绍参与大学社团和组织（3）关键组织或社团介绍参赛中注意事项3.比赛阶段（1）邀请本学校“著名”主持人进行开场白（2）比赛规则比赛实施一轮淘汰制，一共实施10组选手，能够一男一女一组，也能够两男或两女一组。循环往复，直至确定最终一组为晋赛学校联合比赛。（3）比赛项目：红茶空瓶保龄球要求线外放置10个冰红茶空瓶，一组选手每个人一次，成绩以两人打倒空瓶数量总和加上观众投冰红茶瓶盖数量总和为准。成语接龙两组人员以交纳瓶盖数量为准，哪组交纳多哪组先说成语，在要求时间里说不出者为淘汰组。假如淘汰那组瓶盖数量超出了多少（具体数量）有一次反杀机会，能够先说成语再次击杀。成语动作演出以“愉快大本营”中猜词游戏为契合点，工作人员会发给每个人一个成语，每组人员相互猜对面成语，不许可说话，不许可比划成语笔画，在要求时间里猜出成语数最多为赢，相同能够再次来，假如一次比赛没有猜出一个成语来，双方直接淘汰。当然，淘汰那组瓶盖数量超出了多少（具体数量）有一次反杀机会，而且还有特权选择成语。（4）注意事项每一组比赛完成还会有短时间多种演出（唱歌、跳舞、轮滑等等，时间短节目为主），让那些观众能够在这段时间去购置统一冰红茶，以此来搜集瓶盖进行投票。购置数量一次性超出（）瓶能够把名字登记下来拿一张证实券，能够拥有特权帮助自己崇敬校花或校草。或为她们换取一次反击机会。全部小组以此循环，直至最终选出最好一组来参与各大高校联谊比赛。（四）活动结束（1）撤展（2）评定和分析总结1）经过这次活动开展，评定这次活动所带来效果，包含统一冰红茶盈亏情况和活动受学生关注程度。2）依据这次活动创办情况来总结活动不足之处，从而对方案进行深入修改，在另一个学校争取达成愈加好效果。（五）费用预算费用明细表物品费用（元）海报宣讲会条幅宣传单赞助费奖品纪念品服装...总计四、控制及风险规避（一）产品质量控制作为消费者直接饮用各类饮料，大家也越来越重视饮料所含营养成份，所以，饮料质量绝不可出现问题及其所含营养成份也必需是健康、有益身心。而统一，是一个含有良好口碑饮料品牌，有自己成熟生产线和严格质量监督体系，多年来凭借良好产品质量深深抓住了消费者芳心。而统一冰红茶饮料现有醇爽口感又有保健功效，所以愈加符合消费者心理。所以要对统一冰红茶进行严格质量控制：首先是对生产队伍适时培训，然后是监督组严格把关，平时要常常不定时对产品进行突击检验，确保产品不出现一个质量问题，通常发觉有质量问题，全部销毁。（二）促销监控因为统一冰红茶是统一集团推出一款独特口感冰红茶，所以，促销方案成功实施是在成功打入茶饮料市场，抢占关键份额，快速站稳脚跟很关键一个手段，所以，确保促销方案成功实施十分关键。1.对促销活动跟踪监控。关键是观察其促销人员服务态度，促销过程学生参与程度，和整个促销结果之类情况。2.定时做学校市场调查，保留促销方案修改余地，依据不停改变学校市场情况做出更适宜促销