汽车4S店专业策划专项方案

4S店策划方案4S店是集汽车销售、售后服务、配件和信息服务为一体销售店。4S店是一个以“四位一体”为关键汽车特许经营模式，包含整车销售（Sale）、零配件（SparePart）、售后服务（Service）、信息反馈（Surve）等。它拥有统一外观形象，统一标识，统一管理标准，只经营单一品牌特点。汽车4S店是一个个性突出有形市场，含有渠道一致性和统一文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上优势是显而易见。前，当汽车销售4S店进入中国时，全新销售模式和服务模式令消费者感觉耳目一新。一时间，汽车4S店会替换传统定点经营和大卖场经营说法风生水起，短短几年内，4S店得到了极大发展，店面面积不停被刷新，装修豪华程度不停被升级。除了轿车，连卡车、客车，甚至是特种车如起重吊车等，全部纷纷开建4S店。一时间，汽车4S店风头无两，似乎4S店神话将会万寿无疆。然而，伴随时间推移，4S店销售模式遭遇极大挑战，尤其是，面临全球性金融危机，经济连续减速，销售不利、库存挤压严重、流动资金匮乏等不利原因刺激，给了全部行业参与者一剂清醒剂，对迷信4S店模式者更是当头一棒。据记者了解，，汽车4S店遭遇严峻挑战，真正完成制度销售任务4S没有几家，除少数畅销车型4S店之外，绝大多数4S店日子全部不好过，昔日只要建4S店就盈利神话就此破灭。现在，这些汽车4S店所面临问题基础相同：市场购置连续乏力，消费者持币待购，销售不畅加上厂家不对等政策，使得经销商库存挤压日益严重，而库存挤压占据了现金流，相对紧缩没有根本放开银根又让车商融资面临重重困难。售前普遍不景气，让经营者将经营赢利点到售以后。不过开张没几年，没有积累足够用户群新店在这一点上更是雪上加霜。上述原因造成4S店投资者和经营者大喊遭遇空前危机。假如能够帮助像您这么店铺快速倍增用户人数，您是否有爱好了解？ 假如我们能让您店铺营业额在和我们合作后1-5个月期间最少增加15%，您有爱好吗？ 假如您回复是“没爱好”，那是因为您对我们方法并不了解，假如您了解并了解了，就不会这么说了。对吗？ 在告诉您方法前，我们想做个调研，看看我们是否有合作基础。调研有两个问题： 第一个问题是“在您现有用户流量基础上，假如我们帮您增加用户，你是否有能力提供对应服务？ 第二个问题是“您给您用户打不打折？” 第一个问题我们将处理贵单位“利益”最大化,和老用户回头率和忠诚度! 第二个问题我们将处理你在未来“竞争”中地位！请放心我们会为您提供一套可行方案! 想想看假如你会打折，能打折产品是为了让用户成为自己老用户，回头客。但假如她人也打折,你们老用户就不一定是你们常客！那也可能不是你们永久用户。 那么假如让您给用户只打九折，让您用户增加一倍，您认为赚会不会更多呢？ 经过这两个问题，我们能够真正从“利益”和“竞争”角度给总经理阁下谈谈我们是怎么做到。 实质上，“利益”和“竞争”是相辅相成，“利益”中包含了“竞争”，“竞争”中蕴藏了“利益”。 不管从何种角度谈多购模式，在此之前，我必需向总经理阁下说明消费者为何愿意成为多购持卡人，这一点很关键！是因为我们多购网上产品和厂家公布官方零售价是持平。即消费者在你家消费10000元即可取得10000元多购卡积分！便可在我们多购网上用积分兑换任意等值产品。这是任何打折、促销、团购所达不到效果。总经理阁下您认为呢？ 当我们能给到消费者100%回馈时候，这对店铺意味着什么？意味着店铺和多购合作有三大利益和两大好处： 第一大利益：用这种方法能够帮助店铺大幅度增加你客流量，即倍增用户人数。 第二大利益：锁定消费者终生价值。也就是说假如你是这个用户发卡人，那么这个用户不管在那儿消费，消费多少，也无时间限制每笔消费全部会有您百分之一收益！ 第三大利益：借力我们多购平台，大幅度提升你店铺竞争力，即赢得消费者能力。在相同环境、价格和品质条件下，您竞争能力要比竞争对手高出一筹，即便你环境、价格、品质比对手稍逊一筹，您竞争力仍然要比对手高很多。（换言之，假如您不和多购合作，而对手和多购合作了，则意味着您消费者大量流失、营业额和利润也会大幅下降。）这一点，要对那些生意火爆、且从不打折总经理是有一定冲击。不知总经理阁下能了解现在市场危机在那里吗？ 两大好处：无偿广告宣传和无偿培训 我们未来将无偿为和多购合作合作店铺无偿投放一台广告视频机，也就等于你广告会在她人实际店铺中二十四小时不停播出。可想而知，自己广告在不一样区域中天天播出，而且看到你广告人又全部是您准用户。相信这个力量是现在全部广告所无法达成。 多购网现在已成立了多购商学院，在那里我们能够为您及您职员进行无偿多种技能培训及教育。这么不仅省去了您培训费用，而且全部是名师出讲，这些确实为你在未来企业规模化、连锁化打好了基础。其实很多成熟企业，它成长动力就是培训，但：无偿、高效、有针对性培训才是每一个总经理所真正所需要。 多购模式将改变消费者消费模式，未来消费者当有某种消费需求时，一定首先查询相近多购店铺位置，这也意味着帮助店铺增加客源。 正常情况下，总经理会现在正在考虑一个或多个问题， 比如：1.产品够不够换？ 2.多购怎么盈利？ 产品够不够换？ 多购网产品全部是经过广告置换方法取得，多购网为厂家提供三重无偿广告。 第一是无偿网络广告。多购卡对消费者吸引力是巨大，多购网瞬间就会积累大量会员，会员过亿根本不是问题，且会员一定会常常上网浏览，我积分有多少，我能无偿购置什么商品，这么网站点击率和访问量会连续攀升。网站就是靠点击率发明价值，像360、baidu等，超高点击率为多购网搭建了一个巨大网络广告平台。 第二是无偿体验式广告，消费者无偿购置到产品后，其实是一个体验式广告，类似于无偿试用，体验式广告就是让消费者亲自去感受，去参与，在不知不觉中接收这个品牌，形成了品牌爱好和品牌认同以后，消费者自然会去购置该品牌其它产品。 第三就是无偿视频广告。未来终端店铺视频机数量达成几十万也不是什么难事，以分众传媒为例，它全国广告视频机数量也不过20万台，且只分布在高级写字楼，而多购视频机遍布社会各个角落，比分众传媒更能锁定消费者，所以多购广告机广告价值是更高。 同时，多购产品供给商是零风险，因为供给商产品并不交给多购，产品还放在自己仓库里，消费者在网上无偿购置后，由厂家直接发给消费者，假如您是产品供给商，假如您想打广告，您是愿意花真金白银和电视台、报纸、杂志合作，还是愿意和多购合作，做无偿三重广告宣传？ 大家认为积分只能经过无偿购置产品消耗，其实多购网本身有多个路径消耗积分，产品只是其中之一，最近,多购网有一个“多拍”有奖游戏，奖品十分丰厚。比如某次“多拍”游戏大奖为奔驰轿车，每一个人有100次中奖机会，每次机会需10积分，假如全国有1亿人同时参与这场游戏，每人点击一次，就意味着一次性就消耗了10亿积分，点击2次就意味着消耗了20亿积分，点击5次，就意味着消耗了50亿积分，假如多购十二个月举行几次这么活动呢？其实多购网还有很多消耗积分方法，这些只是冰山一角。比如现在多拍游戏,一款数码相机1600元左右,最终一个持卡人用了10000多积分拍得.哈哈,想想里面动力不言而明! 千万别小看这种简单有奖游戏，您要了解人性，了解消费心理，您看看现在2块钱一张彩票，中国有多少人在买，为何买，不就是梦想一夜暴富，一夜成为亿万富翁吗，尤其是现在中国出了好多个靠彩票成为亿万富翁例子后。别忘记彩票中奖概率是千万分之一、甚至亿万分之一，而“多拍”游戏中奖概率是百分之一，奖品也十分丰厚，假如是您，您不想试试自己运气吗？反正又不用花钱。就我们来说，我们肯定会主动参与。"今年送礼不花钱"也是今年多购网活动之一,想想看,你送1000元可能你代价太高了.但你和我们合作后送1000元积分就不一样了.而且效果显而易见.假如您还不太明白话,我想问一下贵企业职员十二个月发多少次奖金,假如只让您付出10%就能让您职员取得100%利益呢,算一算您今年发了多少钱,然后想一下职员是否真正认为很多了呢! 多购模式是经过三年论证才诞生，您所担心问题多购早就考虑了，假如多购没有自己处理方案，多购还有成立必需吗，多购还会花钱做全国广告吗？国家版权局会给多购颁布专利证书吗？ 多购怎么盈利？ 1多购在每一个省、市、区、县全部有合作商，每一位合作商每十二个月要缴纳一定管理费，同时，每一家店铺每十二个月也要缴纳管理费，其实管理费只是多购很小一块收入，能够忽略不计，多购最关键收益就是店铺缴纳服务费，想想未来全国会有多少万家合作店铺，每十二个月会产生多少服务费。 2未来多购业绩一定会很良好，即便世界上最苛刻财务企业来审查，也不会有问题，业绩如此好企业一定能上市，除非多购不想上市，只要上市，任何国家全部不会拒绝，一旦上市，你认为多购市值是多少？ 3你看全球著名Facebook网站，用了8年时间，会员3个多亿，市值超出800亿美金，多购会员过亿很轻易，可能一两年就达成了，那时多购市值也是不可想象。 多购说明：多购总企业不上市，未来多购会在全国关键省市成立多家子企业，只要子企业符合条件，多购就会寻求其上市。子企业股东除了多购外，还有当地优异渠道合作商，合作商选拔标准除了业绩外，还有其它条件，如主动认同多购模式、主动正面宣传多购、不散播对多购不利言论、主动正面引导对多购负口碑、严格实施多购市场开发步骤，不自作主张、严格实施多购每一项决议，不打折扣等等。 可能你会问：店铺发出去卡有百分之一会不会少点？不要小看这1%，这1%收入能够抵消掉10%付出，举例说明：西安有家私房菜餐馆，面积不大，生意很好，从不接收预约，十二个月营业额大约400万，假如和多购合作，每十二个月要给多购40万净利润，老板认为不合算。以后老板自己算了一笔账，一天最少发30张卡，那么十二个月能够发10000张，一张卡30天消费500，然后：10000x500x12x1%=60万，这位老板十二个月就能赚到60万元，60万-40万-1万=19万，由此说明，这1%收入足以抵偿全部支出。 再举例：当今社会，私家车越来越多，有老总、大老板、小老板基础会向各个地方出差，就餐、住宿。只要是在您店发出去卡，这些购车者只要到我们合作店铺去消费，她消费额1%全部会返利给您。 可能你还会问：我给多购付出是10%纯利润，多购拿太多了？要明确给总经理是：你只付出了10%，但多购为你用户付出是100%，多购付出永远比你付出大。正是因为多购给用户是100%回馈，才能为你带来大量用户，才能让你业绩倍增，利润倍增。 可能你更会问：我这有几千个会员，没必需合作了？ 那我们能够肯定告诉总经理阁下：不要说几千个会员，就是几万个，几十万个，不出十二个月时间，全部会员全部会流失，因为消费者消费方法是多样，她不可能天天到你店里来，只要你会员成为多购持卡人，她就会有积分诉求，假如她来你店，你没有积分，她只能去你对面竞争