专题计划书样本

第一部分摘要(整个计划概括)(文字在2-3页以内)一.企业简单描述二.企业宗旨和目标(市场目标和财务目标)三.企业现在股权结构

四.已投入资金及用途五.企业现在关键产品或服务介绍六.市场概况和营销策略七.关键业务部门及业绩介绍八.关键经营团体九.企业优势说明十.现在企业为实现目标增资需求：原因、数量、方法、用途、偿还十一.融资方案(资金筹措及投资方法)十二.财务分析1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)2.财务估计(后3-5年)3.资产负债情况第二部分综述第一章企业介绍一.企业宗旨(企业使命表述)二.企业介绍资料三.各部门职能和经营目标四.企业管理1.董事会2.经营团体3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问企业/技术支持/行业协会等)第二章技术和产品一.技术描述及技术持有二.产品情况1.关键产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2.产品特征3.正在开发/待开发产品介绍4.研发计划立即间表5.知识产权策略6.无形资产(商标/知识产权/专利等)三.产品生产1.资源及原材料供给2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原相关键设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装和储运第三章市场分析一.市场规模、市场结构和划分二.目标市场设定三.产品消费群体、消费方法、消费习惯及影响市场关键原因分析四.现在企业产品市场情况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌情况五.市场趋势估计和市场机会六.行业政策第四章竞争分析一.有没有行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三.关键竞争对手情况：企业实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)四.潜在竞争对手情况和市场改变分析五.企业产品竞争优势第五章市场营销一.概述营销计划(区域、方法、渠道、预估目标、份额)二.销售政策制订(以往/现行/计划)三.销售渠道、方法、行销步骤和售后服务四.关键业务关系情况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方法/应收帐款/货运方法/折扣政策等)五.销售队伍情况及销售福利分配政策六.促销和市场渗透(方法及安排、预算)1.关键促销方法2.广告/公关策略、媒体评定七.产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格改变原因和对策八.销售资料统计和销售纪录方法，销售周期计算。九.市场开发计划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、拥有率及计算依据第六章投资说明一.资金需求说明(用量/期限)二.资金使用计划及进度三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等)四.资本结构五.回报/偿还计划六.资本原负债结构说明(每笔债务时间/条件/抵押/利息等)七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)八.投资担保(是否有抵押/担保者财务汇报)九.吸纳投资后股权结构十.股权成本十一.投资者介入企业管理之程度说明十二.汇报(定时向投资者提供汇报和资金支出预算)十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)第七章投资酬劳和退出一.股票上市二.股权转让三.股权回购四.股利第八章风险分析一.资源(原材料/供给商)风险二.市场不确定性风险三.研发风险四.生产不确定性风险五.成本控制风险六.竞争风险七.政策风险八.财务风险(应收帐款/坏帐)九.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依靠)十.破产风险第九章管理一.企业组织结构二.管理制度及劳动协议三.人事计划(配置/招聘/培训/考评)四.薪资、福利方案五.股权分配和认股计划第十章经营估计增资后3-5年企业销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及计算依据第十一章财务分析一.财务分析说明二.财务数据估计1.销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表8.财务指标分析1)反应财务盈利能力指标a.财务内部收益率(FIRR)b.投资回收期(Pt)c.财务净现值(FNPV)d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反应项目清偿能力指标a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款偿还期第三部分附录一.附件1.营业执照影本2.董事会名单及简历3.关键经营团体名单及简历4.专业术语说明5.专利证书/生产许可证/判定证书等6.注册商标7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8.简报及报道9.场地租用证实10.工艺步骤图11.产品市场成长估计图二.附表1.关键产品目录2.关键用户名单3.关键供货商及经销商名单4.关键设备清单5.市场调查表6.预估分析表7.多种财务报表及财务预估表a1、

你管理队伍拥有什么类型业务经验﹖2、你管理队伍中组员有成功者吗﹖3、每位管理组员动机是什么﹖4、你企业和产品怎样进入行业﹖5、在你所处行业中，成功关键原因是什么﹖6、你怎样判定行业全部销售额和成长率﹖7、对你企业利润影响最大行业改变是什么﹖8、和其它企业相比，你企业有什么不一样﹖9、为何你企业含有很高成长潜力﹖10、你项目为何能成功﹖11、你所预期产品生命周期是什么﹖12、是什么使你企业和产品变得独特﹖13、当你企业必需和更大企业竞争时，为何你企业会成功﹖14、你竞争对手是谁﹖15、和你竞争对手相比，你含有哪些优势﹖16、和你竞争对手相比，你怎样在价格、性能、服务和确保方面和她们竞争﹖17、你产品有哪些替换品﹖18、据你估量，你竞争对手对你企业会做怎样反应﹖19、假如你计划取得市场份额，你将怎样行动﹖20、在你营