万科金域缇香样板示范区开放方案

万科金域缇香样板示范区开放方案——与众不同的尊贵，是我们的标准示范区形象要求：震撼、感动、品质效劳要求：五星级酒店标准细节效劳、客户被尊重一、总体要求作为万科河西高端品质代表之作，金域缇香需要树立新的客户感受标准，他在南京前所未有，是万科前所未有的标准，我们，在尝试！类别：共分为三类功能性导示—围板、导示、参观须知、户型牌、区域划分等风险提示—阳光宣言、温馨提醒等效劳小道具—提升效劳品质的道具包装要求：豪宅物业，包装宜少不宜多，高档、精致100—118M二、功能区划分与参观流线

77景观泳池1010景观中轴线55入口景观66售楼处入口8195样板示范区83示范区入口岗亭32示范区外停车位2211示范区外包装19中心景观广场及凉亭94示范区入口通道4节点1工程形象1路面整洁，绿化干净街角景观化处理，工地大门包装，干净整洁，不随意开启沿路绿化景观改造节点1现场包装1树立精神堡垒现有工地大门重新包装，加高至3米，以围板指引示范区入口位置；沿嵩山路发布道旗，指引此方向来人；2节点22现场包装人员与道具保安2人；标准着装、对讲机、小地图卡;设置停车导示〔图示参见节点1包装要求〕；工程形象同节点1，路面整洁，绿化干净包装要求沿富春江路4米高围墙双面喷绘，示范区外围围板更换画面；2节点22效劳标准说辞准备熟悉预约接待说辞，能够答复工程有关根本问题，效劳意识良好；预留客户车位，并写明车牌号；主动咨询，根据预约记录，通知营销中心准备接待；引导停车，雨天递伞，给客户小地图，引导至岗亭；路面整洁，绿化干净，设置阳伞岗亭3节点3现场包装设置”本案场实行预约参观“指示；工程形象3节点3人员与道具效劳标准说辞准备保安：熟悉预约接待说辞，能够答复工程有关根本问题；置业参谋：问好，自我介绍，互相简单交流；保安1人，标准着装；置业参谋1名，迎接；标配文件夹；岗亭标准姿势站岗，敬礼并问好；置业参谋迎接问候，并带着进入示范区路面整洁，绿化干净，示范区让客户眼前一亮，感到震撼;社区道路及景观干净整洁，赏心悦目；景观道路两侧，高大常绿乔木密集排列；视线所及楼体，建筑护网干净整洁，以掩护施工现场；节点4-54人员与道具说辞准备熟悉预约接待说辞，介绍入口景观，互相交流；置业参谋1名。标准文件夹，内含客户档案等全套资料。工程形象51、销售中心入口设置地图式导示系统牌；2、销售中心金属材质门头；3、使用2.4米高围板将样板示范区与工地分隔，维护高端形象；包装要求节点6——售楼处内接待流线安排门厅洽谈区1洽谈区2模型区3阳光宣言价格公示水吧区视听室2贵宾室贵宾室资料室（流线模拟以“洽谈区1”作为示范）6节点6——售楼处内接待流程门厅洽谈区1洽谈区2模型区阳光宣言价格公示水吧区视听室贵宾室贵宾室资料室现场包装入口醒目位置设置“欢送莅临”指示牌;售楼处内环境：干净整洁，空气清新，咖啡香味；舒缓背景音乐；硬件标准到达五星级酒店感觉与档次；植物搭配调性统一；细部的人员与道具、效劳要求人员与道具：门童1名，着礼仪装；水吧门厅：水吧配备现煮咖啡机、消毒柜、咖啡具、茶具、冰箱、微波炉;效劳台需备：纯洁水、名茶、可乐雪碧类饮料、咖啡、糖果、小点心等，视天气情况备有冰品甜点。洽谈座椅高度适中，并配置烟灰缸、糖果盘、效劳呼叫器、无线宽带卫生间配备：洗手液、卫生纸、搽手纸、梳子、护手霜、干；效劳道具：酒水单、留座牌卫生间洽谈区人员要求大堂经理1名，穿制服并佩耳麦；效劳生2名：服装优雅，经专业培训；保洁1名，专业工具。效劳要求开门门童3米距离开门迎接；动作标准，效劳标准，到达五星级酒店标准；能够记住客户姓氏，并微笑说您好。销售接待进入营销中心，先请落座;效劳人员及时递上茶水单；儿童需有专人看护；效劳酒店化标准，动作高雅，细致；客户在场，不得出现卫生保洁；初步与客户攀谈，清楚客户意向，介绍销售效劳流程；置业参谋形象气质佳，具有亲和力；效劳态度优良；效劳标准与客户攀谈完毕，带客户依次参观视听室、模型区、展示区；客户离开座位后，效劳人员立即在座位放置“留座”牌位；效劳人员及时清理卫生；大堂经理通知样板房做好接待准备；效劳道具酒水单、留座牌节点6——售楼处内接待流程1、阳光宣言：画框上墙。画框要求五星级酒店式的金属边框。2、资料公示：琴谱架，摆放在阳光宣言下方。3、价格、其他公示：模型区周边墙上，画框。4、区域提示牌：视听室、贵宾室、财务室、办公区包装要求效劳标准人员与道具节点77现场包装泳池旁布置阳伞、躺椅，营造休闲气氛；会所效劳人员；名流会专业人员销售人员带着参观整体功能分区；由会所专业人员进行会所功能介绍；会所要能够表达高档物业形象，对客户具有打动力。设置提示牌：如“景观泳池注意平安”温馨风险提示；包装要求说辞重点重点介绍室内外双泳池，强调南京唯一性强调下沉泳池的私密性，欣赏性；节点77节点8样板房大堂为交付标准，参观通道必须灯光明亮，进行装修，标准与大堂或电梯厅一样；大堂配临时空调；〔标明非交付标准〕。195户型样板房需表达大户的空间感，品质感，客户满意；工程要求8节点8参观时不再佩戴鞋套，大堂及门口每天更换地垫，保洁及时清扫；样板房空调运行；及时清洁保持整洁、干净，保洁需躲避客户工作；效劳要求8重点强调大户空间尺度感，万科在产品细节的用心；说辞重点1、设置临时看房通道提示牌；2、设置195户型所在位置指示牌；包装要求

——通道的指示包装1、单元入口设置看房须知；2、入户门厅内设置户型展示牌；3、电梯门厅、窗户外喷绘包装；4、风险提示：消防通道设置临时看房通道提示牌；电梯门厅设置平安护栏；样板间内设置“请勿吸烟、请勿坐卧”温馨提示牌包装要求

——样板房示范区包装景观示范区大树密集，枝叶繁茂，弱化建筑；对客户具有较强的震撼力。工程要求节点99置业参谋全程陪同，此节点参观凉亭，中心景观区；效劳解说景观示范区大树密集，枝叶繁茂，建筑护网干净整洁；工程要求节点1010置业参谋全程陪同，此节点重点参观景观泳池，会所立面。效劳解说效劳要求客户参观完毕，回到会所，引导至留座位置；效劳人员需递送湿毛巾，并再次提供茶水效劳；详细洽谈完毕，准备销售资料袋，送客户至社区门口，将资料袋交于保安；保安将资料袋给客户放好，指引客户开车离开；销售人员做好客户档案纪录，记明客户饮茶习惯、家庭人口、兴趣爱好，并对客户进行分级.节点11——参观完毕回到会所，送客三、销售接待模式客户来电预约接听，并记录来电信息〔姓名、、车牌号、主动征询适宜时间〕案场合理安排来访时间并及时回馈给客户预约回馈处理案场提前半小时确定来访是客户到达保安确认身份符合通知内场置业参谋准备接待置业参谋全程一对一效劳否重新预约否重新预约保安迎接指引停车，置业参谋出门迎接，交接给置业参谋三、销售接待模式特殊情况预约接待制1、开放第一周为老业主集中参观接待周后；2、老客户〔包括购房业主〕也需预约；3、90/70样板间暂不开放；4、90/70客户周六周日每天限量接待10组，保证名额留给195客户；5、VIP客户〔屡次购房、重要影响力客户〕，案场经理、工程经理亲自接待；售楼处门口醒目位置放置“本案场实行预约接待”的温馨提示牌四、人员要求原有岗位配置岗位人员数量费用预算保安5名每月4万5千元保洁3名服务生2名预计岗位配置岗位人员数量服务标准费用预算停车保安2名训练有素，军人标准每月