电子银行业务营销方案

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一．方案简介：

方案最终目标：通过为建行打造一支过硬的校内推广队伍实现建行电子银行产品的校内推广。

方案运营策略：线下校内团队

方案预期效果：电子银行产品销售量的上升及校内市场占有率提高+一只过硬的校内推广队伍的建立+校内市场的长期利益

二．方案设计

在这里，我们将以最简明的方式告知您关于我们方案的各个环节，让您在阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解，为您进一步的研读我们的方案供应一个清楚的思路。

1.方案的设计构思

从解决高校生实际问题的角度动身，设计一套能够解决详细问题的方案，从而为企业在高校生市场猎取长远利益打下基础。

核心词解释

高校生实际问题：在高校城及城郊高校读书的高校生由于地理位置的缘由面临着去银行办理业务不便利的现实以及来回途中平安难以得到保证的现状。

2.方案的实现思路

1..通过建行电子银行产品所具有的平安便捷的特性与高校生的实际问题进行对口，针对实际状况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。

2..在推广过程中实行公益的营销方式，首先，创建校内推广团队并邀请在校高校生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动，另一方面通过培育高校生实践力量为解决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一方案的公益性，也为长期占有高校生市场打下了基础。

3..在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必需要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对高校生市场而言，高校生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校内的公益活动，与前面提到的邀请高校生加入推广队伍这一体现建行解决高校生就业的决心的行动相协作，既能够在这一市场获得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，又体现了建行高度的社会责任感，巩固了企业的品牌形象。

3.方案的详细设计

为了实现以上的构思，我们设计了一场名为“建行关爱行动”的营销活动，活动的主要目的是通过博客和高校生推广团队这两套策略，在高校生市场推广建设银行电子银行产品的同时体现企业的高度的社会责任感，为企业在这一市场的长期利益打下基础。

方案分为两个部分，第一部分名为“建行关爱行动”，第二部分名为“将关爱进行究竟”，我们根据地理因素将高校生市场划分为高校城市场和老校区市场，在方案中，第一部分的设计主要是以解决高校生的实际问题为目标，在高校城市场推广建行的电子银行系列产品，便利高校生的生活，同时校内推广团队的招募为解决高校生就业难、实践力量欠缺的问题供应了思路，体现了建行产品对于高校生的关爱。第二部分在第一部分销售的基础之上通过与公益特性这一接口的对接，联系相关媒体及公益机构，通过我们的高校生团队围绕校内从事相关的公益活动，并进一步的对第一部分中校内团队所解决的社会问题加以巩固，从而强化建行电子银行产品及建行品牌本身的高度的社会责任感，在此基础之上连续产品在高校生市场上的纵向延长，进入老校区市场并占据这一市场，最终获得全局的高校生市场，并为实现这一市场的长期利益打下了基础。e路相随电子银行年度营销方案

为感谢始终以来支持浙商银行电子银行业务进展的新老客户，浙商银行在去年胜利开展了“e路有我”年度营销活动的基础，今年又新推出了“e路相随”电子银行年度营销活动。

“e路相随--浙商e银行与您同进展”

(20XX年1月1日——12月31日)

“e路相随”最佳合作伙伴

参与对象：浙商银行电子银行业务合作单位客户。

评比标准：在与浙商银行网上银行、电话银行、手机银行、自助设备应用、商卡及联名卡、收单市场等业务进展单项或综合合作中，业务进展名列前茅、综合效益明显。全行设20名。

奖项内容：各嘉奖20XX年度浙商银行应收转账业务手续费6折优待(累计最高优待额度5000元)。

“e路相随”最佳参加奖

参与对象：浙商银行企业网银或POS设备应用单位客户操作人员。

评比标准：浙商银行企业网银、单位财务POS、特约商户POS、商银通操作人员业务量及效益排名状况，分别各取10名。全行设40名。

奖项内容：各嘉奖价值600元精致礼品一份。

“e路相随”最佳个人客户

参与对象：浙商银行个人网上银行客户。

评比标准：依据浙商银行个人网银客户电子银行积分排名状况，分别从综合积分、转账积分、理财(含银基通、网上基金)积分、电子商务积分各取5名。全行设20名。

奖项内容：各嘉奖价值600元精致礼品一份。

活动详情敬请登陆浙商银行网站(.)或拨打浙商银行电话银行(95105665)及莅临浙商银行各网点询问。电子银行营销方案

为增进广西机电学院广阔师生对我行电子银行产品的了解，促进我行电子银行服务在高校的应用推广，民族支行打算在上级行的帮助下，携手银华基金公司在广西机电学院开展“金e顺?校内行”电子银行产品推介活动，详细方案如下：

一、活动主题：金e顺校内行―电子银行学问及基金理财专家讲座

二、活动时间：20XX年11月10日至20XX年11月30日。

三、活动地点：广西机电学院校区内

四、参与人员：

（一）广西机电学院校领导、相关处室、院系领导、广阔教职员工和同学代表

（二）农行区分行电子银行部领导、区分行营业部卡中心、民族支行相关人员。

（三）邀请四周高校领导及财务人员

五、活动内容：电子银行学问及基金理财专家讲座

六、活动流程

（一）前期预备11月11日在校内网发布我行电子银行业务宣扬内容，在校内布告栏张贴宣扬海报。11月11-12日通过与学校学工部、同学会以及同学社团联系，从中选择同学骨干帮助我行组织和开展活动，完成校内产品经理的聘请及培训工作，至少聘请20人以上的产品经理队伍。11月13日在校内设立宣扬点。通过班委会及网点索票的方式赠送推介会入场券约300份，确定参与推介会的主体人员。11月13日在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作11月13-14日邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及四周高校领导及财务人员11月14日召开产品推介会。

（二）11月14日下午4点产品推介会

1、主要流程

（1）领导讲话（约10分钟）。

（2）现场推介农行行的电子银行产品：包括个人网上银行、电话银行、短信通，高校生优卡、手机银行、电子商务、自助设备服务等。（约50分钟）。

（3）现场有奖问答和抽奖活动（约20分钟）。

（二）详细流程

15：00分我行会务人员及校方协办人员提前1小时到场，支配好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项预备。

15：45分人员入场开头后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导

16：00分主持人祝开场词，由学院、农行与会领导讲话。

16：10正式开头金e顺校内行―电子银行学问讲座。

16：25分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场嘉奖一份精致礼品。

16：40分基金理财专家讲座

16：50分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场嘉奖一份精致礼品。

17：00分连续宣讲

17：10分宣讲结束。现场业务询问、抽奖。

（三）后继拓展（11月15-11月30）

1、农行充分发动校内产品经理，对登记的参会人员及其他师生开展电子银行业务的跟踪拓展。

2、对胜利拓展的，赐予肯定的计价嘉奖，以调动其营销乐观性。

3、对开户的同学供应价值20元的精致礼品一份。

4、在相思湖支行设特地柜员负责营销登记工作

七、礼品支配

1、推介会设特等奖1名，嘉奖价值1000元奖品一份；一等奖5名，各嘉奖价值300元奖品一份；二等奖20名，各嘉奖价值150元奖品一份；三等奖60名，各嘉奖价值70元奖品一份。

2、供应价值20元精致礼品200份，用于嘉奖广阔师生开户，激发同学乐观性。开户后凭开户证明到相思湖支行领取。

3、印制宣扬折叶5000份；印制宣扬海报5份；制作制作推介会背板图1个；以上费用由农行负责支付

八、活动分工

（一）广西机电学校负责在校内网发布我行电子银行业务宣扬内容，在校内布告栏张贴宣扬海报。帮助农行与学校学工部、同学会以及同学社团联系，从中选择20人以上同学骨干完成校内产品经理的聘请及培训工作通过班委会确定每班参与人员，确定约300人推介会的主体人员。帮助农行做好会场布置以及演示设备的安装调试工作邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及四周高校领导及财务人员。

（二）农行负责宣扬PPT内容及海报的联系和供应。负责与校方一起聘请20人以上同学骨干为校内产品经理，对校内产品经理进行必要的电子银行、基金业务学问培训，会场布置。联系广告公司制作相关推介会背景图，在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作。

负责推介会人员入场。与校方一起支配好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项预备；人员入场开头后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导。电子银行业务捆绑式营销策划方案

一、概述：

电子银行业务员捆绑式批量营销即将转账电话、借记卡、网上银行、电话银行、手机银行等相关联的电子银行业务，一次批量营销给特定的营销对象，以达到壮大客户群体，全面完成营销方案，降低营销成本，减轻柜面业务压力的多重功效。

二、市场状况分析：

依据20XX年对转帐电话的营销我们发觉转帐电话因操作便利、降低资金结算成本，已深受个、私企业业主们的青睐，使用后更受到了他们的全都好评，因而，转帐电话在市场上已具备了肯定的竞争优势，近日，因春节接近，柜面已时常消失排队办理业务的现象，在客户经理的引导下，个私企业的业主有的已开头使用转帐电话为本厂员工发放工资、奖金，解决了企业现金找零不便利的尴尬局面，提高了我行借记卡发卡量，连带营销了手机银行业务，降低了我行代发工资的柜面业务压力，随着各县域个体、民营企业的日渐增多，以转话电话营销为龙头，以解决个私企业发放员工工资为目的，以降低企业资金结算成本为促销手段，将借记卡、电话银行、手机银行、网上银行进行捆绑批量销营已具备了肯定的市场潜力。

三、营销的特定对象：

本方案的特定营销对象为个体、民营企业业主及所属员工。转帐电话、网上银行的营销对象为个体、民营企业业主，借记卡、手机银行、电话银行的营销对象为个体、民营企业的一般员工。

四、营销的方法：

1、首先对在我行开户的民营企业，特殊是开设基本帐户的民营企业进行调查，将无条件配备专职财务人员的民营小企业设定为营销对象；其次，在取得工商部门的支持，对区域内雇工较多的个体工商户进行筛选，设定重点营销对象；

2、对目标客户注意转帐电话操作的便利性、节省资金结算成本等方面进行营销宣扬，有必要时可邀请已安装了转帐电话的老客户帮助营销宣扬，在激发企业业主安装转帐电话的欲望后，动员企业业主以转帐电话发放企业工资，从而，为企业员工营销借记卡、电话银行、手机银行等电子银行配套业务；

3、由企业通知员工准时供应身份证复印件，商定时间由客户经理上门指导企业员工填写〈借记卡申请表〉、《电子银行业务申请表》，签订《电子银行服务协议》，达到电子银行业务捆绑式批量销营的目的。电子银行营销方案

一．本方案提出的背景：

随着电子商务的越来越广泛的应用和越来越受到人们的亲睐的大背景下，作为电子商务重要的核心部分的资金流——即网上支付的手段越来越显得重要和备受关注。网上支付手段的平安性，牢靠性，准时性，快捷性等直接关系到电子商务的进展和广泛应用的步伐，成为电子商务进展的重要突破环节。目前主流的网上支付手段许多，主要有：支付宝，支付通，财付通，网上银行，以及电子货币比如点卡，币等等一些其他的支付手段。支付手段的多样化为用户供应了更多的选择空间和更敏捷的支付方式，但是还要看到现在的各种支付手段并没有达到最便利最快捷最平安的地步，作为一个正在逐步完善的市场我们需要不断新的更适应这个市场进展的方式和方法。我们正是在这样的背景和思想下提出自己的《农行电子银行营销方案》的。

二．本方案主要涉及和解决以下问题：

（1）电子银行的进展现状和前景猜测

（2）剖析限制电子银行支付手段进展的技术难题和进展阻力

（3）农行电子银行的目标市场定位与市场细分

（4）农行电子银行业务进展市场竞争的优劣势分析

（5）农行电子银行的营销策略

三．本方案的详细内容如下：

（一）电子银行的进展现状和前景猜测：

电子银行是现在各大商业银行的进展重点和进展方向，随着电子商务市场的日趋完善和健全，人们会越来越多的应用在线支付手段，而且追求的目标是最平安，最快捷，最廉价，最有效率的方式。经过比较现在的主流的支付方式我们认为网上银行是目前最能达到此目的的方式。我们认为缘由有以下几个方面：

第一，现在家庭使用计算机的用户是越来越普及家家有电脑的时代正在到来就像当年的电视的普及一样。这样就可以为网上银行的进展供应强大的潜在客户群。

第二，目前几乎人人都会与银行有着各种业务或者其他方面的往来和关系，通过银行理财早就是人们的习惯了，通过网上来购物或者其他的涉及到经济和钱的业务通过银行是最快捷和最有效率的，就不用再通过其他的方式来转换了。这是网上银行得以普及的一个重要内在因素。

第三，由于国家立法及监管的日益完善和全面到位以及技术和日益成熟平安问题正在进一步被消退，

这是网上银行进展的一个重要的外部环境。因此我们猜测通过网上银行支付是将来的一个重要的趋势极有可能成为最主要的支付手段，网上银行的前景很好。

（二）限制个人网上银行支付手段进展的技术难题和进展阻力：

目前，网上银行正在不断的推广中，前景很好。但是我们仍旧要看到个人网上银行现阶段进展所面临的技术难题和进展阻力。我们认为，个人网上银行的最大的技术难题依旧是平安问题，这也是限制电子商务进展的最重要的最大的障碍和难题，如何提高平安性需要各面的齐心协力共同提高，不仅包括政府，立法，技术，人们的平安意识等等共同提高，共同加强。

（三）农行电子银行的目标市场定位与市场细分：

前面谈到的是整个个人网上银行的大的状况和分析，现在我们把重点发到我们的重点——中国农业银行的电子银行上来。经过对农业银行的电子银行的市场定位和市场细分的分析和总结，我们得到以下结论：我们认为建设农行的目标市场应当是年轻的白领一族，拥有个人电脑的家庭和高校上群体。要牢牢抓住这些群体，向这些群体加强推广和宣扬。市场细分为：以年轻的白领一族和拥有家庭电脑的家庭为主要目标客户，以广阔的高校生为主要的潜在目标客户群。

（四）农行电子银行业务进展市场竞争的优劣势分析：

经过初步的调研和分析，我们认为农行的电子银行在市场竞争的有以下的优点和要改进的地方。

优点有：

一、服务全面，农行的网上银行的业务很全面包括

二、农行的电子银行平安、快捷、便利

需