电商节日营销方案

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圣诞节促销策划方案

活动时间：12月21日（星期六）—12月25日（星期三）活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢快优待在圣诞）活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方

国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。ong活动内容：

一、卖场圣诞氛围营造a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上耸立着一座别墅市的房子，房子四周是

浓郁的圣诞树，并有着一个漂亮的花园，整个房屋透着黄色的暖和的灯光，透过窗户可看到

一家人的身影，正在欢快劳碌着预备圣诞晚会，细心布置圣诞树，圣诞老人正静静爬上烟囱，

悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、布满情趣。注：

音乐必不行缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。b、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。c、划出圣诞商品区域，陈设各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，

加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂二、促销活动

（1）狂欢帽子节！展出款式新奇、颜色鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价

销售！让您在享受暖冬的同时，增加一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不

可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈设上，可以突出

红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

（2）购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套（手

套价值5-10元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各

类手套。奖券奖项设置：一等奖：1名29寸彩电一台二等奖：3名，vcd一台

三等奖：20名，圣诞音乐cd一张四等奖：100名，圣诞贺卡一张全部奖券上都应当写上祝愿语：圣诞欢乐、新年欢乐。操作说明：手套也是人们不行少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖

券藏在手套里又是一个新奇的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有

异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手

套后，不行再次选择更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以便利藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣

诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等。

（3）圣诞大蛋糕

定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞欢乐”几个字，并插满蜡烛，在

晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景四周用圣诞树、彩灯等装饰，并配

以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分

得一块蛋糕，分完为止。

活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们经常把圣诞蛋糕

做得新颖美丽。上面用奶油或果酱浇”圣诞欢乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛

外形小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由仆人

吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经故事中的三个

东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到非常好玩。操作留意事项：可在中

央大厅划出一专区摆放蛋糕，留意维持现场秩序，以免堵塞客流；蛋糕可以做得尽量大，也

可以分为几个大蛋糕，预备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票

领取一份蛋糕。同时预备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾

客乱扔垃圾破坏环境。

（4）购物送c打

cider（c打）是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外人

过圣诞的时候，晚上习惯将2升的c打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，于

是整个房间里都布满了圣诞的味道联合厂家共同进行此促销活动，购物满500元送一瓶c打，

满1000送2瓶，以此类推。操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、dm等来宣扬西方庆祝圣诞的这一方式，将西

方圣诞习俗介绍给顾客，通过增加顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销

售（5）购物送免费餐券！兑换地点：总服务台商场消费满1000元，可获甲天下免

费券一张100元，满2000送两张，限单张小票，不行累计。操作说明：对于年轻顾客和小孩

来说，过圣诞节总是免不了吃的，而在甲天下里过圣诞节更具圣诞味道。

（6）圣诞节火鸡大餐圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。在国外，圣诞节火鸡大餐就是

例牌主菜了，而对于火鸡，国内的顾客了解较少，因此在现场制作销售火鸡必定能激起的顾

客的奇怪   性和购买欲。操作说明：可在现场用图片海报对火鸡的产地、养分特性、如何

制作等加以说明，并强调这是西方圣诞节不行缺少的主要食品同时火鸡货源必需预备充分。

（7）其他促销活动

圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等圣诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，

抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特殊是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售

不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大关心。三特殊企划——公益活动每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈爱的老奶奶，

其实在我们城市中，也还存着需要我们去关怀的孩子，伸出您热忱的双手，献出您的爱心，

让我们共同给他们点亮“盼望的火柴”。您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐

献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去探望全市各大

孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同玩耍游乐。礼物设置：冬衣、帽子

袜子等保暖用品、玩具、食品等。操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀

请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关怀和爱惜这些弱势群体，提

倡公益爱心也有助于提升商家的美誉度篇二：圣诞节日活动促销方案餐饮部饭店节日促销的工作方案

一、圣诞节促销活动主题:欢快优待在圣诞圣诞节基督教会年历的一个传统节日，它是基督徒庆祝耶稣基督诞生的庆祝日。在现代，

圣诞节由于受到人们的非常重视，它便在许多国家成为了一个全民性的盛大庆祝节日，在西

方国家中可以和新年相提并论，类似于我国的传统节日——春节。所以我们酒店餐厅在选择圣诞节促销活动主题时，要留意营造一种节日喜庆的环境氛围，

并紧扣这一主题来确定适合自己的促销活动主题.

二、活动时间：2022年12月23日—2022年1月5日

三、圣诞节促销活动的目的:营造浓烈的节日气氛提高来客的客流量吸引人的留意,提高饭店的知名度和美誉度,维持

原有的顾客,增加潜在消费群,在经济利益增长的同时,最大程度的达到良好的社会效益.

四、圣诞节促销活动内容:圣诞节促销活动的内容信任是我们全部酒店餐厅，也是全部消费者最为关怀的内容了，

因此，我们在制定酒店餐厅的促销活动内容时，除了要把握活动主题以外，还要留意结合酒

店餐厅的经营实际，制定出别具一格的促销活动内容来。

1、圣诞帽子的海洋

全部进入酒店餐厅消费的顾客，都会免费获赠一顶圣诞帽，圣诞帽里面会装有酒店餐厅

的小礼物（圣诞帽子和圣诞礼物上会印有酒店餐厅的名字）、凡是进入酒店的每一位客人都赠

送一份提拉米苏传送圣诞祝愿.

2、相遇圣诞老人

酒店餐厅在圣诞节前夕，支配数名工作人员身着圣诞老人的服装，在酒店餐厅附件派发

宣扬但，并和路过的小伴侣进行猜拳嬉戏，猜赢的小伴侣可以获得糖果、巧克力等小礼物。

3、圣诞节套餐

在圣诞节促销活动期间，针对情侣、儿童、家庭消费等不同人群，推出圣诞节套餐，不

同的套餐有不同的打折优待。餐饮部推出圣诞特价菜单，详细可分为：圣诞美餐、情侣套餐、

儿童套餐、家庭套餐、圣诞热饮，节日甜点，世界各国的风味佳肴，香槟?（并赠送烤火鸡一

只）自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料

（果汁、香槟塔）无限畅饮、火鸡2～3只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕

点心可以适当的多一些，正餐少一些。拟订方案：

烛光晚宴

1、时间：2022年23日——2022年3日19：00——22：00

2、地点：一楼星河厅

3、规模：80——100人

4、内容：烛光晚宴、温馨圣诞家庭晚宴。适合家庭、情侣。

5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调宁静祥和，浪漫温馨的气氛。

6、票价：情侣票400元/张家庭票500元/张（两大一小）

7、圣诞节特价菜

在圣诞节促销活动期间，凡消费满888元的顾客，即可免费获赠酒店餐厅的招牌特色菜

一味，或者是圣诞火鸡一份。

8、圣诞节幸运礼物

到酒店餐厅消费的顾客，可以参与“圣诞老人”的幸运抽奖活动，可以依据派发传单的

号码、餐桌号码来临时猎取，中奖者可以获得酒店餐厅的会员卡、优待卷等礼物。

9、圣诞节的心愿

凡在圣诞夜（平安夜）来本酒店餐厅消费的顾客，在圣诞节可以参加酒店餐厅进行的“圣

诞节许心愿，新年圆梦”的活动，顾客可以在圣诞节通过酒店餐厅的心愿强来许下自己的心

愿，在新年元旦再次光临酒店餐厅的时候，可以收到额外的惊喜。

10、来自圣诞卡的祝愿在圣诞节促销活动期间，凡是来本酒店餐厅消费并留下了相关通讯地址和联系方式的顾

客，会获赠一张精致的圣诞卡，顾客可以在圣诞卡上写上祝愿语，酒店餐厅负责将圣诞卡寄

送给顾客想寄送的人。

五、圣诞节促销活动的相关预备不管是圣诞节，还是其他节日的促销活动，酒店餐厅内外环境的相互协作衬托是很重要

的，这样才能让顾客感受到充分的节日氛围，并对酒店餐厅留下深刻的映象。下面是圣诞节

促销活动预备的相关内容，我们一般要从以下三个方面来考虑：

1、酒店餐厅的人员预备为衬托圣诞节节日气氛，酒店餐厅的全体服务员要在圣诞节期间

戴一顶红色的圣诞帽子，圣诞帽由酒店餐厅统一发放；①“圣诞老人”的装扮者要全身着圣

诞老人的服装，服务由酒店餐厅订制，但相关人员要留意妥当保管；②对酒店餐厅人员进行促销活动前的培训，要求娴熟把握促销活动的相关技能，对促销

活动的详细内容能熟记，对能快速说出相关的优待活动信息。

2、圣诞节活动物资预备

*圣诞帽、圣诞树、圣诞老人服装；*糖果、巧克力等临时；*火鸡、南瓜等菜品原料；*酒店餐厅会员卡、圣诞卡；*圣诞彩灯、雪花喷雾,彩带喷,气球等装饰品。

3、酒店餐厅内外环境预备

在酒店餐厅门前摆放圣诞树，并对圣诞树进行必要的装扮；在玻璃橱窗上涂鸦“merrychristmas!”“圣诞节欢乐！”等字样在店内装饰圣诞彩灯等；在酒店餐厅内轻