模拟实验报告（13篇）

模拟实验报告（13篇）模拟试验报告篇1

摘要：

本试验旨在模拟现实情境，通过试验的方式探究特定问题，并分析试验结果，以期得出结论并提出建议。本文将介绍试验的背景、试验设计、试验过程和结果分析，最终得出结论。

1.背景

随着科技的发展，模拟试验在各个领域中得到了广泛的应用，特殊是在医学、工程和社会科学领域。通过模拟试验，可以在受控的环境中重复试验条件，视察变量的改变，从而得出科学结论。本次模拟试验将围绕某一特定问题绽开。

2.试验设计

本次试验的设计包括确定试验目标、制定试验方案、确定试验变量、打算试验材料和设备等步骤。在确定试验目标的基础上，制定试验方案，明的确验的步骤和流程，以确保试验的严谨性和可行性。同时，依据试验目标和方案，确定试验变量，并打算试验所需的材料和设备。

3.试验过程

试验过程分为试验前打算、试验操作和数据收集三个阶段。在试验前打算阶段，对试验材料和设备进行检查和打算工作，确保一切就绪。在试验操作阶段，根据试验方案进行操作，记录试验数据并留意视察试验现象。最终，在数据收集阶段，整理和分析试验数据，得出初步结论。

4.结果分析

依据试验所得数据，进行数据分析和结果说明。利用统计方法对数据进行处理，计算相关指标并作图表展示，从而清楚地呈现试验结果。基于数据分析，对试验目标进行评估，并深化分析试验结果的意义和可能的影响因素。

5.结论

结合试验目标和结果分析，得出本次试验的结论，并对试验过程中出现的问题进行总结和改进建议。同时，对将来可能的探讨方向和试验优化方案进行展望，并提出相关建议。

总结：

模拟试验作为科学探讨的重要手段，在科学探讨、工程技术和社会发展中发挥着重要作用。通过模拟试验，能够在受控的条件下视察和探讨特定问题，为科学探讨和实际应用供应有效支持。希望通过本次试验报告，能够对模拟试验的设计和实施供应肯定的借鉴和启示，促进科学探讨和试验教学的不断进步与完善。

模拟试验报告篇2

1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要留意场合不要过激，这样既不失涵养又留有接着谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提示自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。

2、谈判开局时双方代表有一方看法始终很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争吵，甚至僵局冷场。

3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。

4、英语口语水平有待提高，终归是国际商务谈判不能将英语分割开。

5、对谈判技巧及策略的驾驭不到位。

6、谈判前的打算工作难度较大。

模拟试验报告篇3

实习时间：

20xx年6月14日

实习地点：

erp试验室

实习组人员：

实习设备：erp试验设备工具，erp沙盘模拟对抗学员手册

我的工作：

我在erp沙盘模拟试验过程中，扮演销售总监的角色，主要工作是参与销售会议，结合市场预料及客户需求制定销售安排，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。

实习过程：

沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。现实中做企业也不简简洁单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。

在我们企业发展过程中始终比较低调，广告费除了第一年投入较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是最大，韬光养晦，埋头苦干，所以权益也比较低，但我们没有进行恶性竞争，最终也没有破产注资，坚持到了最终。

在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，假如各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应当都能得到很好的成长发展，但缺憾的是我们做的并不志向。

由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预料后，我们最终确定了产品和市场的方向，重点研发p1和p3产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条半自动生产线，再加上原来的两条手工生产线，我们就有四条生产线可以投入运用。第一年我们贷了一桶短贷,虽然其次年有沉重的还贷负担，但也正是这一桶短贷使我们在第一其次年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。筹集资金在整个六年运作中至为重要。

第三、第四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来，由于前期打算充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利，但是第三年起先，我们已经渐渐上了轨道。

第四年我们又上线了一条全自动生产线生产p3，打算第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金，现金流很惊慌的我们进行了短期贷款，接大订单等等手段，最终还上了这个巨大的负债，这个过程中熬炼了我们的筹资实力。虽然长贷和短贷都还没有归还完，但第四年起先我们已经起先盈利。

最终一年突然发觉市场老大起先转为主打产品p3，但我们只有两条生产线生产p3，产量不会很高。只有最大限度地生产p1和p3，而且我们要尽量拿到适合我们生产量的订单，所以我们在区域，国内和亚洲三个市场都投入了肯定的广告费，但是由于p1产品需求量越来越低，订单很少，我们在区域市场上没有拿到符合p1生产量的订单，这就会造成产品的积压，而且我们是最终一年，不能让产成品积压在仓库，只好按成本价出售剩下的p1产品。而在p3的订单竞争上，虽然我们对p3在区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费，跟别组的竞争也不是很激烈，但是由于p3产品的订单许多都对iso9000有要求，而我们由于刚起先资金不足并没有开发，所以也没有拿到很好的订单。最终p3产品没有生产出订单上的数量，只好用两倍的价钱收购p3，以用来按期交订单。虽然这大大降低了我们的利润，但是比起不能按时按订单交货要交的违约金，还是这个方案能产生利润。

虽然最终我们的净利不高，资产总计数也不高，但是我们没有破产注资，始终坚持到最终。

实习总结：

通过本次的实习我对erp企业资源安排系统有了一个非常深刻的相识和了解。我体验了一个制造型企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互协作的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。

模拟试验报告篇4

这次实习虽然只有短短的三个星期，但对我的意义非凡，因为这是我走向社会前在学校的最终一次实习，我非常珍惜，同时也有不同于以往的感受。

经过这些天的实习，使我对会计工作有了进一步的相识，在取得实效的同时，我也在实习过程中发觉了自身的一些不足。比如自己不够细心，常常看错或抄错数字，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；在编制分录方面还不够娴熟，今后还得加强练习。总而言之，这次的会计实习让我学到了很多在课堂上所学不到的阅历，在实践中巩固了学问，也为我们以后走向社会奠定了坚实的基础。同时，期货模拟交易的实习，再次使我们所学的有关证券交易的指标得到巩固，也使什么的学问得到验证。

通过这次的实习，不但检验了我所学学问的理解驾驭运用程度，而且给我敲想了警钟，就是扎实自己文化底子，只有这样才能经得住社会发展的考验，才在社会大潮中找到自己的立足之地。也只有坚固的驾驭了学校所学的学问才能理论联系实践，才能真正的有所作为，有所建树。

模拟试验报告篇5

中国自古就有“财宝来回滚，全凭嘴上功”的说法，当今社会随着经济的快速发展和经济一体化的进程不断深化，现代企业交易日趋繁杂，须要通过谈判协调的事务大大增加。在现代商务活动中，谈判是商业活动的前奏曲，是进行交易的必备条件。特殊的，国际商务谈判已经成为国际贸易工作中不行缺少的重要环节，因此在对外经济贸易活动中，如何通过谈判达到预期的目标及如何提高谈判效率已作为一门学问，引起了人们的普遍关注。

本学期我们开设了国际商务谈判这门课程，为了更好地了解国际商务谈判的基本内容，制定完善的国际商务谈判方案，熟识谈判整个流程及了解谈判前应作好的各项打算工作，同时深刻理解、体会、消化巩固课堂所学的学问，使国际商务谈判这门课程的实际价值得以体现，我们进行了一次模拟谈判试验。这次试验着实使我们学到了不少学问。

模拟试验报告篇6

谈判结束后，老师同学都对我们这次的表现进行了评价，我们自己也进行了总结。大致存在的问题有这么几点：

1、在谈判起先，对方就技术问题的介绍太过繁琐，且没有抓住重点，没有突出产品的特色，显得有些乏味。

2、我方在压价时，所叙述的理由没有达到层层递进的效果，第一轮的压价所阐述的理由很充分，但是在对方赐予反对后，我方显得有些局促，以至于在气概上有些处于劣势。

3、我方在价格谈判时所阐述的理由不够精准，没有直击对方要害。

4、在运输、支付等问题上的确定过于草率，且并不细致。

当然，我们这次的谈判试验也有些许可取之处。例如我们擅长在做出肯定让步之后马上提出新的条件，使我方处于有利地位。在谈判即将结束之时，对方也刚好提出将有新产品上市，望我方关注，这为以后的合作打下了基础。

我们双方对这次的模拟谈判都比较满足，这不仅熬炼了我们制定国际商务谈判的方案的实力，也为将来进行真正的谈判积累了阅历。

模拟试验报告篇7

（一）进行求职谈判

每位同学都细心打算一份简历，去人才沟通市场投递，或者干脆到自己感爱好的公司进行求职。在求职谈判中，检验文字简历的制作能否体现自己的实力，胜利标记是获得面试机会；在面试中检验自己的谈判实力，胜利标记是获得实习机会。

（二）进行商品买卖价格谈判

到各地大商场为家人选择礼物，实战训练自己的谈判实力并亲自运用价格的五把飞刀：

第一刀：见面就谈价

其次刀：说太贵

第三刀：用竞争对手来压

第四刀：请示领导

第五刀：鸡蛋里面挑骨头

（三）谈判竞赛—服装的定牌销售

由翁老师指导的2班和刘老师指导的1班各分成5组对五个谈判项目抽签，抽到相同项目的2班小组和1班小组分别扮演进口商和出口商，小组成员分工进行资料收集整理，做好谈判前的打算。并于实训最终一天进行竞赛。

我们确定小组人员为9人，商务谈判综合模拟实训是在分阶段实训的基础上进行的一项全面的,全过程的商务谈判模拟实训,包括谈判前期的规划,谈判的打算,资料的搜集分析,谈判各阶段策略的运用以及合同的订立等内容。

(1).谈判前期的规划：我们两个组本着双赢的心态对待此次实训,不仅仅包括谈判胜利,而且还要包括能取得一个不错的成果。

(2).谈判的打算：我们小组做了两次小组会议,主要是确定小组成员与分工,进行对整个谈判过程的预料与细微环节的分析。

(3).资料的搜集分析：我们小组搜集了大量的有关NIKE服装的背景资料,而且进行了大量的数据分析,最关键的是对谈判对手比较全面的分析以及他们所可能提出的质疑点的精确回答的打算,以供谈判运用。

(4).谈判各阶段策略的运用以及合同的订立:我们本着商务谈判是合作的利己主义的过程的观点,了解到谈判对手对此次谈判进行了非常充分的打算。我们也不能懈怠,我们对此进行了充分的打算。合同我们已经打算好，就在主要协商上等待谈判结束填入详细数据。

模拟试验报告篇8

（一）对谈判方法进行反思

1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争吵不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的缘由去指责对方，要有良好的谈判心情，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚意的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲！

2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要留意几点：

1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要亲密留意对方的反应，看对方的反应随时变更自己的应对策略；

2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题；

3.回答技巧，回答的时候要留意言简意赅，不要废话连篇。

（4.劝服技巧，在劝服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避开争辩。

3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。

4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静醒悟的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。

5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。

（二）对谈判做好充分打算

1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判呈现出小组成员的协调实力、动手实力和团队合作实力及各方面沟通、组织实力。同时增进了小组成员的友情，也拉进了老师和同学之间的距离。

2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一样的胜利率。

3、谈判时，明确自身立场时刻保持醒悟的头脑不要陷入无谓的争辩中乱了方位，同时要有灵敏的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。

4、学会限制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。

5、在谈判起先之前安排好谈判选手各自的任务、职责以达到相互协作、相互协调的目的，从而提高谈判胜利率。

模拟试验报告篇9

一、实训项目背景

本小组组员有常向洲、黄丽平、郭露琴、占喻、梁嘉敏、方昭6人，通过协商我们选择《上海复星医药公司与瑞士龙沙集团共创合资企业的谈判案例》作为实训项目，占喻、梁嘉敏、方昭为己方，代表瑞士龙沙集团，占喻是总经理兼主谈判，负责重大问题的探讨分析及最终决策；方昭是总经理助理，主管工作部署、谈判助理资料整理等事项；梁嘉敏是财务总监，负责支付、运输、保险、合同、对外联络、解决相关资金调度、总金额掌控及争议处理等工作。常向洲、黄丽平、郭露琴为对方，代表上海复星医药公司，常向洲是公司总经理兼主谈判，负责礼仪接待，开局仪式、谈判流程，引出问题；黄丽平是总经理助理，主管工作部署、谈判助理资料整理等事项；郭露琴是财务总监，负责支付、运输、保险、合同、解决相关资金调度、对外联络、总金额掌控及争议处理等工作。

复星医药日前与瑞士龙沙集团宣布，将在浦东张江成立合资公司，双方首期投资额为1亿元，在中国共同开发仿制药物。龙沙集团主要负责医药原料药与中间体的生产制造，而复星医药则负责制剂的生产、国内分销和市场推广。

谈判内容为公司名称：瑞士龙沙集团想把合资公司命名为“瑞士龙沙集团上海股份有限公司”，双方须要就公司名称达成一样看法；股权问题：合资公司投产后，是由复星医药负责制剂的生产、分销和市场推广，所以复星药业希望占有合资公司股权的51%~60%。双方须要对股权问题协商一样；合资方案：双方需协调出一份详细的合资方案，就怎样进行合资达成一样看法。

二、商务谈判的打算阶段

1瑞士龙沙集团公司企业环境

龙沙集团是一家以生命科学为主导，在生物化学、精细化工、功能化学等行业均处于领先地位的全球性跨国公司，具有一百零一多年历史，总部位于瑞士巴塞尔，主要生产生命科学产品以及多种类的精细和特别化工产品，以高科技生命技术与优质产品著名世界。龙沙集团通过战略性的投资、关注客户的需求，巩固其技术基础，在市场上建立起领先地位。今日，创新及先进的生产技术已成为龙沙固有的服务范围。公司供应一整套从试验室探讨到工业应用的开放方案。

龙沙在中国的业务现包括：生命科学原料（LSI）、定制合成（LCMC）及研发服务。其中，生命科学原料业务涉及养分添加剂、微生物限制及功能化学品等领域，烟酰胺（维生素B3）是其最主要的产品之一，并在全球市场处于领先地位。

龙沙是制药、生物技术与特别成分等市场上全球领先及最值得信任的供应商之一。我们运用科技创建能促进更平安、更健康生活的产品，同时提升整体生活质量。

龙沙不仅是定制生产商和定制开发商，同时致力为客户供应服务与产品，从活性医药成分、干细胞疗法到饮用水杀菌剂，从维生素B化合物、个人护理有机成分到农用化学品，从工业防腐剂到可抗击有害病毒、细菌及其他病原体的微生物限制解决方案。

1897年，龙沙始创于瑞士的阿尔卑斯山脉地区，迄今已发展为一家享誉盛名的跨国企业，在全球建有40多个核心生产基地和研发中心并拥有约10100名员工。20__年，龙沙的销售额约为36亿瑞士法郎，公司以市场为导向的两大领域进行设置：制药与生物技术、特别成分。

2上海复星医药公司企业环境

上海复星医药（集团）股份有限公司（简称“复星医药”，FosunPharma，证券代码600196），前身为上海复星实业股份有限公司，成立于20__年，20__年8月在上海证券交易所挂牌上市。复星医药专注现代生物医药健康产业，经过十余年的发展，在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了核心竞争力，已成为以药品研发制造为核心，并在医药流通、诊断产品和医疗器械等领域拥有领先规模和市场地位的大型专业医药产业集团。

复星医药注意创新研发，拥有国家级企业技术中心，并在上海、重庆、美国建立了高效的国际化研发团队。公司研发专注于新陈代谢及消化道、心血管、抗肿瘤及免疫调整、神经系统、抗感染等治疗领域，且主要产品均在各自细分市场占据领先地位。在中国，复星医药已取得肝病、糖尿病、结核病、临床诊断产品等细分市场的竞争优势；在全球市场，复星医药也已成为抗疟药物的领先者。

模拟试验报告篇10

目前，素养教化作为一种人才培育模式，已渐渐被我校广阔老师所认可。教化观念的更新必定带来教化的改革。鉴于此，我校在进行“农村中小学生模拟创业网站建设”课题试验的过程中请教了很多有阅历的老师和教化专家，努力使我们的试验有条不紊、按部就班地进行。在详细的实践过程中，我们是边做边改边完善，力求使试验更加科学合理。

一、问题的提出

农村中小学生模拟创业网站建设。首先我校从模拟创意入手，指导老师提倡学生将科学、技术与社会的紧密结合。①要向学生输入创业信息，这就涉及到信息源的问题。应主动开发涉及范围更广、内容更充溢的创业信息源，②学生接收创业信息的渠道是多种多样的。应组建小组，开展课外活动，组织参观访问等，多方位提高学生的创业意识。③要适应现代社会的的发展，培育学生实践实力和创新实力的须要。

二、指导思想

通过农村中小学生模拟创业网站建设，培育学生的实践实力，使学生形成创建型的素养，提高学生的创新实力，同时培育学生实事求是、持之以恒、奋勉进取等意志品质。

三、活动原则

（一）开放性原则。所谓开放性，是就活动的环境讲的，即包括内部和外部环境，也包括思想环境。开放性原则还体现在老师的民主上，建立同等的师生关系，老师激励学生与老师争辩，发表独特见解。

（二）主体性原则。强调学生是主体，一切活动都要服务和听从主体，这种主体观是符合辩证唯物主义的，其目的是敬重和发展学生特性，开发他们创建性的才能。

（三）独特性原则。活动中发展学生独特的特性，使他们擅长用独特的思维方法思索问题，不迷信书本、不迷信权威，引导学生用批判的眼光去对待已有的学问、观点和理论，以发展的观点去创建新的学问、观点和理论。

（四）综合性原则。让学生更多的接触社会，使学生了解走进社会，让学生明白经商与其它学科具有广泛的联系，培育学生综合实力。

四、主要活动设计

活动分阶段支配，每阶段老师都要细心指导，提出详细要求，活动后要仔细总结，指导学生搜集整理好有关资料，弄清相关学问和原理，并受到相应的思想教化。其方案设计如下：

时间支配阶段主题活动内容

20xx。12打算阶段①开题②老师培训

20xx。3创意阶段①学生创意设计②学生创意指导与修改

20xx。4制作阶段完成班级模拟网站主题文字、图片资料，形成中期评估材料

20xx。5修改阶段①完成班级模拟网站主题网站的主题页面②初步验收，形成总结报告

20xx。6结题阶段①上报成果②结题验收

五、活动方法

（一）分层指导

将学生分成三类：实力提高类、综合提高类和基础提高类，实行分层指导。实力提高类。老师按安排分工，利用活动课进行分类指导，取得了良好的效果。

（二）建立活动小组

每班都分类和建立爱好小组，依据他们的爱好爱好，开展了一系列的活动。1、专题讲座。2、调查参观。3、专题探讨。4、课外阅读。5、填写创意表格。我们组织学生填写创意表格，并进行优秀表格讲评。很多学生对一些主题作了创新性的探讨，培育了他们分析问题、解决问题的实力，促进了学生素养的提高。

以上活动，知行结合，启迪才智，发展实力，是使学生身心协调发展的有效途径。

六、试验效果

半年多的课题试验，提高了学生的信息素养，丰富了学生的思维方式。

（一）激发了学生的经商意识。

（二）课题试验取得了明显的试验效果。

（三）推动了教化科研，提高了老师的业务实力和理论水平，使老师由“阅历型”向“科研型”发展。

总之，“农村中小学生模拟创业网站建设”课题试验的探讨，虽然取得了肯定的成果，但仍旧还存在一些问题，有待于我们以后不断探究、总结和完善。

模拟试验报告篇11

经过为期五天的创业之星公司运营模拟，让我对生产型企业的运营流程有了一个大致的认知。而运营好一个公司的必要条件之一，就是必需要有一个良好的管理团队，而我有幸在一个优秀的团队之中。

我所在的小组为第八组，我的身份是总经理，确定公司总的发展方向并进行经营决策。费菲作为财务总监，负责对公司财务记录、分析和限制，避开不合理的支出出现。俞培卿是营销总监，负责开拓市场、每个市场的产品投放种类和数量。刘卫是生产总监，负责产品分析和生产。吴芳芳是技术总监，负责产品研发，同时协助其他方面的工作。梅一洲是人力资源管理总监，负责工人与销售人员的雇佣，同时协助决策产品投放市场的数量。虽然有这些详细分工，不过实际参加时，还是激励每一个人参加探讨，为决策供应建议。因为团队本身比较小，工作量也不大，不须要太过细致严格的分工，所以以上是大致分工。

我们组有明晰的经营流程，这是在第一次做玩具市场之后形成的经营流程，而我们在做手机市场时付诸实践。以第一季度为例，我们的经营流程大致如下：第一，我们通过产品报价确定市场须要哪些产品类型以及本季度对不同产品类型的需求数量。其次，确定本季度研发的产品种类，并结合现存的现金确定生产数量。第三，考虑到长期发展，确定租用厂房的大小以及生产设备的优劣。第四，进行产品研发、原材料的选购 、聘请生产和销售人员，并将产品投产。结合所处阶段，还要考虑其他问题，例如在资金充裕的状况下尽可能早的进行资质认证和市场开发，防止到后期因为资质不足无法进行商品销售或者市场太过狭窄过度竞争导致销量大幅降低。以上一到四点就是主要的经营流程，每个季度都大致按此流程进行，适时地进行调整，尽可能让资金价值发挥到最大。

再谈谈模拟经营过程中的心得体会。在经营策略中，在做到尽可能考虑周到的同时，还要擅长发觉别人不大可能发觉的商机。例如第一季度的手机市场，由于需求量较小而且由于运用较高档材料的商务型、科技型、时尚型手机须要研发周期，因此大多数公司都在集中生产好用型手机，而市场需求远远低于9个组的供应量，因此好用型手机的竞争会特别激烈。所以我们变更策略，由于运用低档材料进行研发不须要研发周期，因此我们选择研发低档材料的时尚型、商务型手机抢占这部分市场。抢占这部分市场的同时，我们也参加了好用型手机的竞争，另一方面我们也对须要研发周期的运用高档材料的时尚型、商务型、科技型手机进行研发，用来抢占后期市场份额，同时开发新市场，以相同的方式用低档材料做的时尚型、商务型手机去占据新市场，由于低廉的成本和较高的售价以及极少的竞争者，为经营初期积累了大量资金，为后期发展奠定了良好的基础。由此可见，在经营过程中，必需要让自己经营的企业有肯定的竞争优势，或许产品功能很强，但假如不能对准适用人群，较高的售价会丢失订单，昂扬的变动成本也会让公司资金周转困难。所以，分析市场、填补市场空缺很重要，这一阶段正是凭借短暂的垄断地位获得高额利润，完成初期资本积累，奠定发展的基础。

在模拟期间我也发觉了软件本身设计方面的不足，例如，在做电脑市场的时候，我发觉从低档到高档的生产设备产能分别是50、80、101，设备升级只会提高成品率不会提高产能。而从低档设备到高档设备所需工人人数分别是4、2、1人，工人有三个级别，一般、中级、高级技工的产量分别是40、60、101。这样最低档设备用一个一般工人便能基本满意产能，设定最大工人数为4人实属多余，因此我认为这是软件的一个设定缺陷，须要改进。

通过本次经营模拟，学到许多。每一个重要的决策都会影响到企业生存，经营公司的每一步都要当心谨慎。书本上学到的学问运用到实际中也会很有成就感，也让我相识到专业学问的重要性。

模拟试验报告篇12

1、试验目的

通过市场营销模拟实训，让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。驾驭市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。使我们驾驭了肯定的市场营销技巧和实际市场营销手段。

2、实训内容

本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟安排，从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到找寻合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动绽开。

3、实训过程

本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销，包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。从低档产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。我从一起先的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。

在第一年里，根据老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北为目标市场，并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了0.45，符合中档产品的销售知名度。然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了13500，然后通过超市渠道和商场渠道的分销，我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共生产了四次，第一次四千件低档产品，其次次四千件中档产品，第三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。到第一年低，我可销