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文档简介

第第页销售业务员的实习报告

销售业务员的实习报告篇1高校期间，学校相当重视理论和实践相结合技能的培育，因此暑假实习是高校生必不可少的重要一课，也是我们高校生活的重要组成部分之一。

这次大二的阶段实习就给我提供了机会鼓舞我去参与社会实习。通过在台州市黄岩新联合塑胶有限公司一个月的实习，我深深感受到了进到社会工作的艰辛和成为一名优秀的外贸业务员的不简单。其中最重要的是在台州市黄岩新联合塑胶有限公司实习期间，我大致地了解了一个外贸公司的运作模式以及与客户沟通沟通的一些技巧。这些都是在学校课堂上学不到的一笔珍贵的知识财宝。

一、引言

在进入社会生活，进入工作岗位工作前，我们首先要先对社会，对我们的工作岗位有肯定的了解，而我们学校安排的暑期阶段实习正是给我们提供了这么一个珍贵的机会。此次我的实习单位是台州市黄岩新联合塑胶制品有限公司，这里有许多阅历丰富的师父，我特别期盼能与他们多多沟通沟通，多多了解学习，特别是一些关于如何拓宽自己的人脉关系，如何胜利地接单子，胜利地进行商务谈判等等方面的知识技巧等。而我的实习岗位是销售部的业务员，我盼望在我实习的一个月时间里可以熟识公司的详细运作，学会如何胜利地推……此处隐蔽14831个字……努力提高以下几种技能：

1、吃苦耐劳的精神

坦白的讲，没有吃苦耐劳的精神做任何事情都不可能胜利。在营销中，吃苦耐劳不仅仅是忠厚诚实，任劳任怨，更应当有忍耐力，执行力，思索力和对环境的驾驭技能，培育起这四种技能才能算是能够吃苦耐劳。

2、平常生活中要擅长观测

生活中到处有营销，做个有心人。时刻留意身边的各个广告牌，就可以想到哪个公司正在做品牌；看一看超市里又多了哪个堆码，就知道什么产品正在做促销；看到某企业老总频频在报刊上露脸，就知道该企业开始留意自己的形象了；看到报刊上不断对某产品进行评论，就知道该产品正在进行炒作。时常留意身边的市场活动，留意其他厂家/商家的行动及活动，向别人学习，或者反省自己，或者采用相应的措施。如此培育自己对市场的敏感度，不断提高自己的悟性。

3、正确地独立思索

首先，要培育正确的思维方式。比如在营销中要提出问题/目标，作出三种以上的解决方案/方法，对每种方案/方法进行评估，确定一套最正确方案/方法，对该最正确方案/方法进行三种以上的假设，对可能发生的问题及突发的事项制定解决措施，把方案/目标进行量化，分成几个步骤，按步骤执行。其次，要学会独立的思索。在校期间要养成独立思索的习惯，即使是向别人请教，之后仍要自己独立分析，思索，提高辨别力。

所以，要想提高自己将来的待遇，首先要自己努力提高自身素养，这些天给我感受最深的是“不扫一屋，何以扫天下”，我们应当放低自己的心态，从小事做起，面对挫折失败要从自己身上找问题，不要怨天尤人，遇事要勤于思索，做事讲究谋略，把握公司为你提供的每

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