2023年采购复习资料新编三

复习资料二

1、与其他职业同样，作为一名成功的采购师也需要一整套知识、技术和能力。下面列举的

就是几项这种知识、技术和能力。

(1)对各种产品的知识

(2)进行有效的口头和书面沟通的能力

(3)轻松结交朋友的能力

(4)商务和协议方面的法律知识

(5)天天工作12个小时的能力

(6)心理学知识

(7)运用商务数学/算术的能力

(8)会计和财务知识

在以上的知识、技术和能力中，哪些对于一名采购新手取得成功具有最为重要的作用？

A(1),(3),(5),(7),(8)

B(2),(4),(6),(7),(8)

C(1),(2),(3),(4),(5)

D(2),(3),(6),(7),(8)

2、采购师在采购组织中具有独特的地位，他们必须履行多样化的职能，以保证采购职能的

有效性和效率性。下列是采购师有时会履行的几种职能

(1)、对供应商保持忠诚

(2)、与需求方合作，阐明各种需求

(3)为需要的商品和服务寻求供应商

(4)评估供应商的能力

(5)接受材料时，亲自计数并检查

(6)分析报价和建议，选定能为组织提供最佳价值的供应商

(7)、需要时，花费对本组织来讲最低的总成本同供应商谈判，以获取需要的产品和服

务

(8)、解决定货规定的质量和实际收到的产品质量之间的差异

(9)解决所接受材料数量上的差异

(10)、将发票、接受文献等与采购定单条款相匹配。

在以上职能中，哪些是采购师最为重要的工作：

A(3),(4),(6),(7)

B(7),(8,(9),(10)

C(1),(2),(3),(4)

D(5),(7),(8),(9

3、假如一名实验室技术人员规定你购买15加仑某种酸，而供应商的价格为每公升

5.47美元，那么15加仑的总成本为多少?假设是美国加仑，并四舍五入小数点后两位.选择下面

对的的答案(提醒:一美国加仑等于3.785412公升)

A55.00美元B310.59美元C550.00美元D123.22美元

4许多公司允许其广告代理商自行选择,谈判并购买打印材料.从下面列举的各项中选出对的

的.

A这是一项很好的办法，由于代理商可以更好的设计广告

B这是一项很好的作法，国为代理商对供应商了解得更多，并能节省采购部门的时间

C这是一个不好的主意，由于会促使公司向供应商付更高的价钱

D这是一个不好的主意，由于代理商不会控制成本

5若某种产品价格为95RMB,通过你的努力价格降为75人民币，那么你节省了百分之多少?

找出对的的答案

A27%B21%C48%D12%

6若某种产品价格为75RMB,供应商宣称将涨价至95RMB,但你说服他将价格维持在75RMB,

那么你避免了百分之多少的额外成本？

A26。7%BO%C12%D19.1%

7基于以下内容，无任何其它附加信息，则平均原野价为多少？

ITEMOLDPRICE

项目原价

A5

B4

C3.75

A.4.25B5C12.75D4

8若价格发生如下变化，对于买方来讲，成本平均增长的百分数是多少？

项目原价现价数量

A5.005.2540,000

B6.006.5030,000

C4.505,001,000

A5%B6.6%C8.3%D12.0%

9当销售人员讲，其产品是最佳的时候，你应当：

A认为这是“营销的过度宣传”，并规定他们证实其说法

B认为这是明确的担保

C认为这是一种“别有专心”的表达

D认为这是对商品“适销性”的保证

10销售方面的文献经常会由销售人员在他们进行交易的过程中提供出来，下列哪种陈述最

为对的？

A这种文献并不重要，无须对合约进行记录

B这种文献对需要该商品的工程师和技术人员很重要，但对于采购部门却并不重要。

C这种文献通常对采购人员很重要，但很少对工程师和技术人员有重要意义

D这种文献对采购和技术人员经常都很重要

11尽管采购师通常不必接受，检查并认可为组织订购的货品和服务，但是当货品需要被拒

收的时候，他需要执行采购定单协议。在拒收货品或服务的情况下，一个采购师通常应当:

A假如货品的包装或容器发生任何形式的破损或毁坏，拒收货品。

B立即告知供应商货品被拒收，并提供拒收的理由

C一旦供应商发送的货品相对于采购定单的规定过多或过少，就拒收货品。

D立即告知供应商：货品由于被拒收了立即会受到破坏

12、减少供应商基数从某些意义上讲很重要。以下是其中的一些理由。

保障供货，以防供应商的工厂发生罢工

随着对每个供应商的采购量的增长，成本会由于规模效应而减少

对每个供应商的采购量越大，买方的争价力越大

行政工作得到减少

供应商会由于销量的增长而更加重视客户

采购师有更多的时间解决与采购无关的事项

哪些因素为减少供应商的基数提供了最强有力的理由

A1356B2345C3456D1234

13、单一渠道战略

A与“唯一渠道战略”意味着同样的事

B适于建立“联盟”和“伙伴关系”

C或许应当避免，由于这违反了“竞争投标”的原则

D往往产生“垄断”，应当不惜一切代价避免。。

14、“柏拉图法则“应用于采购，一般不涉及下面的：

将较大金额的采购定单和协议提交给采购管理层和/或法律部门加以研究。

根据供应商公布的财务报表，将采购定单开给总销售额最大的供应商

对占组织支出最大的那些货品和服务，加强成本/价格分析和议价努力。

为了管理的目的，运用“ABC”分析，将生产和维护、修理及运营的库存进行分类。

15、一旦证明供应商的价格具有竞争力、质量优良，并能准时交货，采购师应当：

停止购买其提供的货品

将这些供应商考虑为“首选供应商”

对这些供应商保持紧密监督，以确认他们维持这些价格、质量和交货水准

试图通过谈判获得甚至更低的价格、更好的质量和交货期限

16、采购师能从多种多样的地方找到关于供应商的信息，以及从哪里购买产品或服务的信息,

这些信息来源涉及下面的

1.万维网（WWW）

2.电台广告

3.电视广告

4.硬拷贝或供应商在线名录（如“托马球斯登记簿”

5.贸易杂志

6.贸易展览

7.外国领事馆

8.邮局

9.贸易协会

10.运动俱乐部的公告牌

11.现有的供应商

12.其他采购专家

13.组织内的工程师和技术人员

14.金融名录

15.“黄页”/电话目录

16.临时到访的销售人员

17.专业协会

18.接待人员

在以上各项中，最可倚仗的信息来源是：

A.2358914

B.467101618

C.ll1213141617

D.l4571215

17、价值分析是一种很有价值的技术，用于评估一件货品的成本，以拟定其价值。价值分析:

A与价值工程是一回事

B通常与货品的“效用价值”有关

C通常与货品“美学价值”有关

D通常与通过替代材料、改变其成分或改变其设计，寻找完毕该货品职能的其它方法有关

18、国际采购商在与海外供应商交易时，往往在谈判上无能为力，由于：

A往往依照“赢一输”谈判学派的方式

B强调唯一和单一货源

C使用迟延的战略战术，规定供应商等到采购方的财政年末再对协议或定单进行谈判。

D试图寻找需要获得定单位以保证工作地充足就业的供应商

19、大多数谈判代表认为“BATNA”是谈判的一个重要成分。下面哪个一般说来不能评估

A对方的“BATNA”

B我是否尚有可取代我正在谈判的家的公司的其它公司？

C他们能否运用他们已控制的资源来达成他们的目的？为了达成他们的目的，他们还需要

其它的什么团队？

D他们是否有吸引人的有竞争性的可选择的其它团队可以帮助他们达成目的？

E是否有客观的因素使两方必须达成协议？

20、质量保证始于：

A下定单之前

B货品运送过程中

C接受货品时

D检查员看货品时

21、从专业采购师的角度看，适当的质量意味着：

A产品合用于该项工作，或满足使用者的规格，并具有最低的长期成本。

B最贵的产品

C最耐用的产品

D产品能用于该项工作，并且价格最低。

22、关于价格的拟定，下述哪项陈述不对的：

A价格很少受总体经济条件影响

B价格通常由市场的供应和需求所决定

C价格通常涉及直接成本，间接成本（公司一般管理费用）和利润

D价格至少部分地由供应商所认为的真实成本决定。

23、下列关于价格/成本的陈述哪项不对的

A有些供应商不清楚其真实成本

B采购师所需要了解的只是所报的价格。各成分的价格是没有用的信息

C当所采购的货品需要花费安装和/或加工成本时，将这些成本与产品的单件价格区分开很

重要

D为了分析价格并比较公司间的成本，有必要了解某种产品是如何制造的，以及制造它们

需要使用哪类型的机器。

24、大多数富有经验的谈判代表都会赞同谈判的基本原理涉及以下方面，除了：

A做好你的功课（准备工作）

B和对方建立和谐的关系

C听和学

D当你胜利了，他们就失败

25、当人民币相对于其它货币将要升值的时候，你应当如何进行跨国进口采购：

A使用供货国的货币

B使用人民币

C使用第三（方）国货币

D一半使用人民币，另一半使用供货国的货币

26、你过去曾用人民币从日本以2500人民币的价格采购一种传动装置，当时每人民币等于

2.4日圆。现在汇率变为1.71日圆等于一个人民币，你准备下一个新定单。供应商告知你现

在的价格为3500人民币。你必须增长支付的比例是多少？

A、71.4%B、40.0%C69%D62.5%

27、在前一个问题中，收入会发生百分之多少的变化？

A、-20%B+62.5%C-12.5%D0%

你的目的是减少不按期交货的次数。作为第一步，你决定计算重要供应商的平均延期交货天

数。以下所列为这些供应商中每一个延期交货的天数。2,4,4,4,5,5,5,5,5,9,

10,12,14,14,18

28、延期交货天数的平均值是多少？

A、4.8B5C7.7D9.3

29、使用前一题目的天数，其中中值是多少？

A、4B、5C、143D、115

30、所列天数的众数是多少？

A、5B、6.2C.115D.294

31、假如人口的频率分布服从所谓正态分布，那么人口度量落在人口均值的一个标准差内的

百分数是多少？

A40.0%B79.0%C68.3%D123.6%

32、材料应当在交货日期到达。下列不是延迟交货的充足理由是：

A接受职能也许没有得到充足组织

B单据必须比需要更早得到支付

C也许没有足够的仓储空间存放原料

D存货成本增长了

33、下列除了哪项之外，都是多渠道的优点：

A供应商之间的竞争有助于控制价格的上涨

B减少相应的文书工作

C谈判变得更加容易，由于供应商知道存在竞争

D减少了由于一个供应商发生罢工而导致供货中断的风险，国为其他供应商仍能交货。

34、假如你的老板指出你应当将定单下给某一供应商，由于该供应商保证你的公司能获得足

够的生意，你应作何表达？

A互惠条款有违中国法律

B供应商应当有竞争力

C在国际采购中，互惠很少是适当的作法

D你是老板，你说的任何事对我都可以

35、下列除了哪项之外都是集中采购的优点：

A假如要不只一名采购师，那么第一名采购师可以被安排在某种产品上，并得以专门了解

那些产品的市场。

B排除了政治因素。

C将各地的数量组合起来，有助于采购师谈判更低的价格

D将定单组合起来，减少了文书工作和反复努力

36、假设你的公司手头有充足的钞票，并且商业投资也许获得9%的回报，通过彻底谈判，

你收到三个除了付款条款不同之外，完全一致的投标。一家供应商报价为净值，另一家为

2%10,净价30,第三家为净价60。选择你应当接受的报价。

A净价

B2%B/净价30

C净价60

D上述都不是

37、以工程制图的观点来看，物体的某些部分无法从观测的位置看到，由于这给养会被物体

离观测者更近的部分所遮挡。下面哪项“惯例”显示了这些隐藏的部分在边沿、交叉点和表

面上的界线：

A物体整个轮廓周边细小的圆环

B由短线组成的虚线，有时被绘图员称为“点线“

C描绘隐藏区域轮廓的深黑线

D从物体顶端的视界

38、在完毕的工程图上，中线的标准标记是下列中的：

A深色的不间断的线

B两条并排的细线

C由长短虚线交替组成部分的细线

D不间断的细线

39、假设你收到某种特殊专利产品第100厘米200法国法郎的报价。你了解到汇率为0.06

法国法郎兑换1RMB。需要该材料的人规定10英尺该种材料。你为所需数量的采购付出多

少人民币？提醒：2.54cm=l英寸，30.48厘米=1英尺

A2340RMBB3333RMBCI0I60RMBD84RMB

40、1.5%10/净价30以“提前付款折扣按年利计算的机会成本”（有时被称为“按年计算

的非复利单利”）是多少？

A18%

B27.4%

C36.5%

D1.5%

41、下列哪些不是使用传统经济定货批量公式的局限性或缺陷？

A价格总在波动

B价格数量的中断没有得到考虑

C公式只有在高通货膨胀期间起作用

D报废和破损未被考虑

42、一个代理商（或采购代理人）对他/她的雇主承担一定的责任。下列不被认为是其法定

责任之一的是：

A代理商必须保护雇主的利益

B代理商每周必须最少工作40小时

C代理商不得以代理人的身份参与竞争或谋私人利益

D代理商不得有与雇主利益相冲突的私人利益

43、关于采购代理的责任，下列对的的是：

A采购代理不得买超过雇主授权数量的货品

B除非得到允许，否则雇主有责任为代理商所提供的授权服务支付报酬

C只要采购代理依照所授责任动作，雇主就有责任兑现采购代理订立的协议

D采购代理被授权使用公司的定单购买私人货品

44、将分数9/32转换成小数。四舍五入到小数点后四位

A0.5999

B0.1789

C0.2813

D3.5556

45将上题得出的答案转换成百分数

A59.9%

B17.9%

C28.1%

D355.6%

46维护、修理及运营（MRO）货品涉及哪些？

A典型地组合成最终产品的货品

B用于公司总体运营的货品

C在运送途中，因而无法被公司使用的货品

D用于支持涉及维护、修理和运营供应在内的生产过程的货品

47、下列哪种采购的组织结构是一定意义上典型的制造型组织？

A采购师向项目经理和采购经理两面三刀方面报告（矩阵式组织）

B一位采购经理下设一名采购师负责维护、修理及运营货品的采购，一名以上的采购师负责

资本设备的采购，其他采购师负责制造材料和零部件的采购。

C一位采购经理，几名负责购买服务产品的采购师，几名负责采购设计和规划的采购师，

几名负责采购生产材料和零部件的采购师。

D一位采购经理，几名负责采购国内货品和服务的采购师，其他儿名负责采购国际货品和

服务的采购师。

48字母F.O.B表达：

A离岸价

B沿我船甲板免费

C离岸价涉及运费

D快速越过甲板

49字母CIF表达：

A浇注铁

B运费涉及成本

C成本免费

D成本'保险费和运费

50你的供应商已经提供应你其生产运营的变动成本和固定成本结构.这些成本是:每件变动

成本:100人民币/每件，总的固定成本:10,000,000人民币.假设供应商每卖出一件得到1000人

民币，供应商的盈亏平衡点为多少?请运用如下公式:SP(X)=VCU(X)+TFC!!

A90,000

Bll,lll

C33,333

DI0,000

51RFQs/IFBs/RFPs/RFBsare:

A采购定单的不同术语

B质量/规格不同表达方法

C不同形式的招标文献

D申请人用于准备采购告知书的信件

52MRPandJITare:

A管理材料的两种不同方法

B制造资源计划和及时供货

C材料需求计划和调整的存货时间安排

D对各类型的组织都很有帮助，特别是对服务型组织。

53假如MTBF表达“故障前的平均时间”，下面哪项是其相应的解释。

A机器损坏前所制造产品/部件的平均数目

B生产一件合格产品所需要的最短时间

C制造的产品损坏前所需要的总时间

D采购师每完毕100个采购定单所发生差错的平均数目

54假设一个供应商批准对一项建筑工作收费$10,000,付款期限为三年，而你有$10,000

的钞票，因此，你规定现在就付款给供应商。假如金钱对你价值7%,则你最多应付多少款？

A$4,348.99

B$6,711.41

C$9,750.12

D$8,163.26

55缩写ASAP被用来表达“尽快”，一些需注者和采购师在询问交货时使用该缩写，下列哪项

是关于这一惯例的错误陈述？

A应当避免该种用法，由于它过于模糊,可以被不同的采购师理解为不同的意思.

B应当避免该种用法,由于它可以被解释为“只要当我们准备好装运时”.

C使用该用法很有帮助，由于每个人都知道它指的是什么，并节省了采购师的时间.

D应当避免该种用法，由于准备产品和进行装运所需要的时间取决于产品的类型，并且交货

时间并没有明确地说明.

56有些采购师在安排装运过程上中使用权“最佳途径”的方法,而不是指出承运人的类型或

某一具体承运商的名字，下列哪项不是避免使用这种装运方法的因素：

A有的卖方认为这是进行装运的最快，同时也也许是最昂贵的方法.

B有的卖方认为这是成本最低，同时也也许是最慢的装运方法

C有一条卡车线路名叫"最佳途径”，而它或许不是应当使用的承运人

D空着表格比空着不填好

57ISO-9000对做国际贸易的采购师和对汽车工业及医疗仪器行业的采购师同样，都很重要,

下列哪些关于国际质量标准的陈述不对的？

A它为对环境标准和项目进行开发的厂商和组织提供了指导

B它为选择遵守规则的组织中的采购职能提供了应被满足的标准

C它为选择遵守规则的公司提供了三种不同层次的标准

D它提供了一种类似于“戴明奖“和“马尔考姆.鲍德里奇奖”的“全面质量管理”方法.

58有许多因素显示了一家供应商的财务和总体业务的稳定性，下列为其中的几个

1.经营业务达十年以上

2.连续三年收入和净利润增长

3.公司在一家重要的股票市场上市

4.没有过期达60天的重要单据

5.每股普通股价格达1600人民币

6.流动比率为251(与行业平均数1.8:1相比)

7.酸性比率为1.5:1(与行业平均数1.1:1相比)

8.供应商有自己的网页和“闪亮”的小册子

9.供应商通过经纪人系统动作，只雇佣很少的员工

10.供应商有很多大公司客户

从上面所列的各项中选出你认为最重要的

A(4),(5),(6),(7),(8),(9),(10)

B(1),(2),(3),(4),(6),(7),(10)

C⑴,(3),(5),(7),(8),(9),(10)

D(2),(4),(6),(7),(8),(9),(10)

59一个完整的采购定单格式应当涉及一事实上的信息，下列所示为这些信息的一些项目：

1.采购组织的名称、完整的地址和电话号码

2.连续的采购定单号码和采购定单的日期

3.供应商的名称和地址

4.货品装运的目的地

5.采购公司对每项货品的预算数量

6.规定的或协议的交货日期

7.F.0.B点、

8.承运人的名称或规定的装运方法

9.对每项货品的描述，涉及说明书或参考图或附件说明书

10.每项货品订购的数量和相应的度量单位

11.每项货品的单价和扩展数量

12.参与竞标的所有供应商的名称

13.合用于该项采购的条款

14.打印的采购师名称及采购师的签字

15.采购师上级的名称

16.税号或纳税状况

下列选择中除了一个，其余所有都涉及一个错误的项目，下列选择中只涉及采购定单中对的项

目的选项是：

A(1),(2),(3),(4)

B(5),(6),(7),(8)

C9),(10),11),(12)

D(13),(14),(15),(16)

60.假设你收到四个供应商的下列报价，它们除了在报价中显示的不同之处外全都同样。你

需要1,000公吨的某种材料。据估计，供应商A、B和C需要的运费为每吨20人民币，

供应商D为每吨30人民币。你的公司有充足的钞票，并为运送途中的材料上了保险。这些

报价分别为：供应商A报价295人民币每公吨F.O.B.原产地，净价30条款。你应当选择哪

家供应商？

A供应商A

B供应商B

C供应商C

D供应商D

61.假设除了供应商A将报价改为F.O.B目的地，以及供应商C将报价改为F.O.B目的地,

且40%10净价30之外，其它与上题情形相同。你应当选择哪家供应商？

A.供应商A

B供应商B

C供应商C

D供应商D

62.相对于那些除了设备之外所有成本都相同的其它供应商们，那些拥有足够的设备，能以

更短时间生产大量产品的供应商，通常应当在何时索取更高的价格？

A.定货数量大时

B.劳动力工资率高时

C.交货时间短时

D.定货数量相对较低时

63.供应商A拥有的设备每小时生产10000件你所需要的零部件。供应商B的设备每小时生

产同样的零部件1500件，供应商C的设备每小时生产同样的零部件25000件，供应商D的

设务每小时生产该零部件2023件。你需要2023件。在其它条件相同的情况下，上述供应商

中哪一个也许要价最低？

A.供应商A

B.供应商B

C.供应商C

D.供应商D

64.你生产“一流配件”的历史如下面所示：

产品生产小时数

150

120

108

96

90

86.4

81.6

76.8

该项产品学习曲线的“斜率”是多少？

A.90%

B.80%

C.70%

D.60%

65.运用上面第64题的数据，以及每小时劳动力成本3000人民币，第32件产品的劳动力

成本估计是多少？

A.491520

B.614400

C.147456

D.188324

66.在给予一家供应商一份重要协议以前，你正考察该公司的财务报表，以拟定其财务责任。

在资产负债表中，你观测到如下项目：

资产负债和股东权益

流动资产流动负债

钞票500000人民币应付帐款350000人民币

应收帐款400000人民币短期贷款300000人民币

存货500000人民币其它短期应付款400000人民币

总流动资产1400000人民币总流动负债1050000人民币

长期资产股东权益

财产、厂房和设备1600000人民币普通股1950000人民币

（累计折旧后）

总资产3000000人民币总负债和股东权益3000000人民币

上述公司的流动比率是多少？

A.1.33/1

B.1.40/1

C.1.05/1

D.1.43/1

67.基于以上第66题的数据，上述公司的“酸性测试比率”是多少？

A.1.33/1

B.0.85/1

C.0.95/1

D.1.00/1

68.基于以上第66题的数据，上述公司的“负债/权益比率”是多少？

A.1.22/1

B.1.86/1

C.0.54/1

D.0.62/1

以下信息是关于第69至72题的。

对职业采购师来讲，有一些协议类型可供选择。其中一些协议类型在下面列出：

公司固定价格

成本（偿付款/可偿付的）加奖励费用

时间加原料

成本（偿付款/可偿付的）加固定费用

69.这种协议通常规定的对人力报酬的支付，是由所花费的直接人工小时数乘以一个固定（设

定）的每小时劳动力工资率（涉及基本的直接人工、管理费用和利润在内），协议还规定了

对材料成本的支付。

A.公司固定价格

B.成本（偿付款/可偿付的）加奖励费用

C.时间加材料

D.成本（偿付款/可偿付的）加固定费用

70.这种协议通常规定了，采购组织应当偿付所有合法合理且可分派的直接和间接成本，加

上一个按金额设定的费率。这也许是最不愿被人开立的一类协议。

A.公司固定价格

B.成本（偿付款/可偿付的）加奖励费用

C.时间加材料

D.成本（偿付款/可偿付的）加固定费用

71.这种协议通常规定了，采购组织应当偿付所有合法合理且可分派的直接和间接成本，加

上一个基于供应商成本（有时是）清单或技术表现的可调整的费率。

A.公司固定价格

B.成本（偿付款/可偿付的）加奖励费用

C.时间加材料

D.成本（偿付款/可偿付的）加固定费用

72.这种协议通常规定了，对货品和或服务的支付应基于一个固定的、不随协议执行绩效改

变的金额（一次付清金额）。它被认为对供应商方面，提供了最大限度上的成本动因。

A.公司固定价格

B.成本（偿付款/可偿付的）加奖励费用

C.时间加材料

D.成本（偿付款/可偿付的）加固定费用

73.合用于所有类型的采购环境和协议类型的分析方法被称为：

A.成本分析

B.价植分析

C.参数分析

D.价格分析

74.成本分析的两个组成部分是:

A.价格分析和利润分析

B.会计（比率）分析和工程（数量）分析

C.直接和间接分析

D.估计和成本/价格分析考量

75.上述哪种方法被认为是采购师在根据通货膨胀/紧缩限度调整以前支付的价格时所需要

的。

A.与内部估计相比较

B.与按照参数分析或大体标准拟定的价格相比较

C.与“生产者价格指数（或其它公布的指数）相比较

D.与按照价值或直观分析拟定的价格相比较

76.上述哪方法被认为是最有力的价格分析方法：

A.与其它报价/投标/建议相比较

B.与市场拟定的价格（市场价格）相比较

C.与目录价格相比较

D.与以前支付的价格或收到的报价相比较

77.上述哪种方法被认为最适合于在建筑服务招标中只收到一个投标的情况？

A.与内部估计相比较

B.与按照参数分析或大体标准拟定的价格相比较

C.与“生产者价格指数”（或其它公布的指数）相比较

D.与按照价值或直观分析拟定的价格相比较

第78至80题是基于以下信息。职业采购师可以使用多种采购方法。这些方法涉及下列的：

竞标

谈判

两阶段报价

订立系统协议

78.当采购师希望在考虑一种可偿付的协议类型的基础上，还考虑价格、成本、管理和技术

条件时，上述哪种方法最为恰当？

A.竞标

B.谈判

C.两阶段报价

D.订立系统协议

79.当采购师希望以最初收到的投标或报价的价格和价格相关因素来拟定采购协议归属时，

上述哪种方法最为恰当？

A.竞标

B.谈判

C.两阶段报价

D,订立系统协议

80.当采购师希望一方面接受技术建议，对其进行评估，然后向提交的技术建议满足规定的

公司招标时，上述哪种方法最为恰当？

A.竞标

B.谈判

C.两阶段报价

D.订立系统协议

答案：bababaabadbbbbbcdadadabdabccbabadbbbbccbdbdccdbadb

abadcdbbdaccdbcabccdbabbcbbdac

复习资料三

1.生产亦或采购的决策是：

A.被用来决定是否购买或制造产品，因而与服务型组织无关

B.被制造型组织使用，也许不合用于政府机构

C.与外包和内部完毕之彰的相对成本有关，很少与其它非成本因素有关

D.被很多组织用来提高效率，并为公司发明竞争优势。

2.当采购经理被规定参与一项租赁-----购买分析时，他/她也许会：

A.告诉对方：租赁一购买分析是财务部门的工作，并拒绝参与

B.可以从供应商和出租人方面获得成本信息

C.或许不能对该规定作出回应，由于采购人员的确没有受过这种分析的训练

D.可以提供采购方面的信息，但需要依靠财务部门获得租赁方面的信息

3.当承租人希望在租赁价格中涉及维护费用时，下列租赁方法中哪种比较适合：

A.财务租赁

B.售出并租回

C.经营租赁

D.干式租赁

4.采购经理应当了解资本设备采购的基本融资概念，也应当了解供应和服务采购的相应概

念。下列融资方法中哪种最适合于资本设备的采购？

A.通过应收帐款融资

B.出售长期债券

C.延迟向供应商付款

D.从银行获得短期信贷额度

5.合作采购是一项技术，它是：

A.很多公共部门组织可以用来增强优势

B.相对于其它类型组织，与制造和服务组织更为相关

C.应当由医院和学校采用，但不能由市政部门采用。

D.导致采购成本的减少，但大大减少了采购的效率性

6.产品标准化项目：

A.需要将其努力与国家标准度量局进行协调

B.被设计用来通过减少采购和制造的零部件，减少采购和生产成本

C.对于组织使用的业务程序不合用

D.经常不成功，由于生产和采购人员抵制变革

7.在为了避免发生因供应商不能准时交货而导致“停工待料”进行计划的时候，采购经理

的脑海里最应当思考的是下列哪项存货职能？

A.预期

B.规模经济

C.减小波动

D.运送

8.哪类存货涉及的货品和材料是用来支持生产过程，但又不被涉及在产成品中？

A.原材料

B.元件

C.转售品

D.维护、修理及运营部件

9.经济定货批量技术

A.相对于使用MRP的制造型公司来讲，与公共部门（政府）机构更为相关

B.相对于关联性需求系统而言，与独立性需求更为相关

C.用来拟定何时订购货品和原料

D.通常合用于所有经济环境

10.依据下列信息，拟定经济定货批量

年使用量：10000件

定货成本：500人民币

单件运送价格：200人民币

存货持有成本，平均存货保存小数点后一位：0。2

A.200

B.300

C.400

D.500

11.物料需求计划系统：

A.被制造商用来通过“材料分解清单”拟定何时订购“关联性需求”货品

B.被汽车制造商用来将其业务流程整合为一个总体的“公司全面系统”

C.被服务性公司用来管理其客户关系

D.被商业银行用来拟定其钞票和中央银行储备余额的需要量

请在12和13两题中使用下列信息：

假设你是一位采购经理，刚刚收到下面的存货记录：

日期收入生产支出

7月1日人民币----------

7月15日50

8月1日人民币...........

8月5日50

8月15日100

12.在后进先出法条件下，8月31日的存货价值是多少？

A.1000人民币

B.1050人民币

C,1100人民币

D.1150人民币

13.使用以上信息，在先进先出法条件下，8月31日的存货价值是多少？

A.1000人民币

B.1050人民币

C,1100人民币

D.1150人民币

在以下14和15题中使用下列信息：

假设你有下列存货：

4件"widgets”(5)每件5000人民币

5件“磔(1浜1$"@得件10000人民币

550件“thingmaiigs”(5)每件60人民币

800件“whatsis”(3)每件50人民币

1000件''uliles''O每件4人民币

5000件“futiles”(3)每件3人民币

14.运用ABC管理法，下列哪项也许被涉及在“C类”中？

A.widgets和gadgets

B.utiles和futiles

C.thingmajigs和whatsis

D.widgets和futiles

15.运用ABC管理法，下列哪项也许被涉及在“A类”中？

A.widgets和gadgets

B.utiles和futiles

C.thingmajigs和whatsis

D.widgets和futiles

16.为了协助财务总监将存货成本减至最低，采购经理或许会：

A.希望增长每笔定单的规模，以将单件采购价格减至最低

B.将存货水平增至最大，以消除“停工待料”的风险

C.帮助减少存货周转次数

D.给予仓储和其它“持有成本”足够重视

17.一个持久的采购控制系统或许会：

A.相对于超级市场来讲，与豪华珠宝店更为相关

B.相对于营利性公司来讲，与市政机构更为相关

C,不需要计算机来保持存货记录

D.提供的多是过时信息，而不是一个定期的存货控制系统

18.采购经理通常有责任置荒废和多优质产品的材料与设备。当采购经理确信本组织不再需

要该材料/设备，但其它组织会需要它们的时候，他/她最应当思考下列哪项因素：

A.恢复投资

B.技术荒废

C.经济浪费

D.空间管理

19.采购部门负有处置职责，这有多项因素。下列哪项因素被认为最不重要？

A.采购部门接近市场、服务和资源

B.采购部门有能力合法地起草销售协议条款

C.采购部门了解需求者的订购习惯和行话

D.采购部门了解生产线的不连贯性

20.采购部门可以考虑很多处置方法。下列哪种方法被认为应当在其它方法之后再给予考虑:

A.在组织其它部门使用

B.“就地遗弃”

C.退回、转售或折价给供应商

D.销售给供应商之外的其他当事人

21.处置危险材料或许是采购经理的特殊问题。下列哪项被认为与危险材料的处置过程无

关？

A.ISO14000

B.政府危险材料条例

C.IS09000

D.组织政策和程序

22.对新的改善的生产和材料管理系统的开发：

A.始于美国，并从那时传播到日本和欧洲

B.与MRP和JIT关系很小，或主线无关

C.能帮助组织“向右推动价格品质曲线”

D.与“价格/品质曲线”无关

23.与供应商保持长期关系：

A.是改善其对质量投入所做承诺的关键

B.类似于互惠；该实践或许会违反反垄断法

C.事实上与始于日本的“看板”是一回事

D.没有MRP或MRPII体系就不能实行

24.希望在他/她的组织内实行JIT方法的采购经理

A.假如在医院或其它服务组织里工作，或许会最为成功

B.他/她要想获得成功，需要实行材料需求计划系统

C.典型地必须在其存货管理系统内，解决大量的缓冲库存

D.通过减少仓储成本，通常会增长效率

25.希望在他/她的部门内使用过程再造的采购经理

A.采用现存的采购程序，并对其进行改善

B.会着眼于组织有效性，而非组织效率性

C,或许会专注于对业务流程进行戏剧性的再设计

D.会专注于增长他/她的员工，以便向内部和外部客户提供更好的服务

26.在全面质量管理中，-----为质量进行定义。

A.客户

B.经理人

C.工程师

D.质量经理人

27.所有经理人都在全面质量管理中扮演重要的角色，通常采购经理的角色是-------全

面质量管理过程

A.发动

B.实行

C.支持

D.沟通

28.大多数新产品创新属类型

A.革命性

B.定量的产品创新

C.累积的产品创新

D.骗人的把戏

29.把后面的句子补充完整：产品生命周期越短，-------------

A.客户越满意

B.客户越不满意

C.创新越为重要

D.可以收取的价格越高

30.建立一个顺利运营的跨职能团队看起来是产品开发获得成功的关键组成部分。团队的核

心成员涉及...........

A.8到12名负责制造产品的人员

B.3到6名负责产品开发的人员

C.所有与产品开发过程有关的人员，或许会涉及数百人

D.12到15名因需要而从事该项目工作的人员

31.当采购经理需要了解独立性和关联性变量之间是否存在强相关性的时候，最合用的预测

技术是：

A.时间序列分析

B.回归分析

C.制造商价格指数分析

D.学习曲线分析

32.采购人员从“生产者价格指数”中获得以下关于某种“小配件”的指数信息：

199619971998199920232023

112.8114.9118.3120.5125.6130.9

假如该“小配件”1997年的价格为50人民币，则2023年价格应为多少？

A.130.9

B.57

C.114.9

D.66

33.假如采购经理和财务总监希望采用套期保值方法，以防在一项以外币定价的采购中遭受

损失，他们或许应当考虑除了下列哪项之外的所有方法：

A.向银行购买远期货币和约

B.在即期市场买入外币，并持有至付款日期

C.在期货市场买入/卖出“买卖期货”

D.使用“货币掉期”

34.假设你有一份以美元定价的协议。你需要在2023年7月1日为5000件“小配件”付款

$1000000。在你签定协议的时候，人民币与美元的汇率为8.3人民币/美元。到了2023年6

月15日，人民币贬值为10.4人民币/美元。你在该协议中损失了百分之多少？

A.20%

B.25%

C.28%

D.30%

35.你正在为一种生产原料预测价格，并巳经在预测过程中开发出了以下公式：丫（一公斤

该原料的价格）=1000人民币+25.0人民币/公斤X（每公升汽油的零售价格）。现在一公升

汽油的零售价格为15人民币。一公斤该原料的价格是多少？

A.1250

B.1375

C.1040

D.1425

36.采购效率用来度量：

A.由采购经理选择的组织目的的合用性

B.在采购经理特定的投入水平下，他/她制造产出的限度

C.采购经理有能力规定采购人员从事其所规定的工作的限度

D.采购经理使用的激励技术的合用性

37.最高限度的概念性技能的层次是：

A.供应链管理的付总裁

B.维护、修理及运营部件的采购人员

C.采购和材料管理的负责人

D.采购经理

38.麦当劳的采购部门最近开发了一种新的自动采购系统，可以将下采购定单需要的时间减

少30%,这是一个公司内-------改善的例子

A.有效性

B.效率

C.质量

D.控制

39.东榆集团的张跃民正在考虑做一名有效的采购经理，由于他可以给跟随的员工提供一个

清蜥的远景规划。经理人力图发明一种激励员工努力参与的远景规划的时候，必须采用下列

四项管理任务中的哪一项？

A.计划

B.组织

C.领导

D.控制

40.在管理的官僚主义学派中，职位必须基于：

A、经理人显示的领导技能

B.社会阶层或个人关系

C.管理绩效

D、在特定组织或团队的成员身份

41.为了重新设计工作程序以增长效率，而强调对人员和任务的关系进行系统研究的管理理

论是：

A.行政管理理论

B.行为管理理论

C.管理科学理论

D.科学管理理论

42.持有丫理论观点的采购经理认为：

A.工作安排的特性决定了采购人员的满意度

B.采购人员通常是懒惰的，并会尽一切也许做最少的工作

C.采购经理必须紧密地监督其采购人员

D.采购经理应当建立严格的工作规章，并实行明确的奖惩体系，以控制其采购人员

43.信奉法约尔的公平理论的采购经理睬强调：

A、采购人员的报酬应当与其职位无关

B.组织中所有的经理人应当被同等对待

C.采购人员应当得到尊敬和公正的待遇

D.采购员工应当同工同酬

44.为了将生产成本减至最低，而在稳定的环境中使用集权方法和垂直等结构，以将采购货

品和服务的总体成本减至最低。采用这种作法的采购经理睬持有下列哪种观点：

A,Z理论

B.丫理论

C.有机结构

D.机械结构

45.霍桑实验（“行为管理”理论学派的开端）的重大发现对采购的影响是：

A.很低水平的照明可以影响采购人员的绩效

B.采购经理的行为可以影响采购人员的绩效

C.控制和检测团队的采购人员都可以提高其生产率

D.采购人员会受到其所处环境的影响

46.18世纪中叶，亚当。斯密参观英国工厂的时候，发现一项特定的创新彻底改善了工厂

的产出。其经典的例子是一家别针生产厂。今天的经理人必须结识到，正如斯密所观测到的

那样，在生产货品或服务中使用..........，可以大幅度地增长产量。

A.科学管理

B.工作扩大化

C.工作专业化

D.工作丰富化

47.设定目的是采购经理的一项重要工作。最佳的目的应当是----------

A.雄心勃勃、模糊、有限

B.模糊、现实、有时间限制

C.现实、有时间限制、客观

D.雄心勃勃、现实、有时间限制

48.麦克尔•波特认为，在分析机遇与威胁的时候，经理人应当特别注意任何组织都会面临

的五种方要威胁力量。下列哪种力量会受到你与供应商的关系的影响？

A.行业内组织间的竞争限度

B.行业的潜在进入者

C.供应商的力量

D.替代品的可行性

49.总体来说，组织劳动力的素质越高，-----------

A.越需要集权控制

B.越需要标准的操作规程

C.越需要柔性结构

D.越不需要授权

50.--------------通过特定工作增长不同任务的数量，改变了劳动分工。

A.工作设计

B.工作丰富化

C.任务重要性

D.工作扩大化

51.对于扁平的材料管理或组织结构来讲，下列哪项不对的？

A.它比高结构有较少的管理层级

B.它比高结构具有较低的柔性

C.相较于高结构，它使采购、运送和生产/库存经理人花费较少的时间就可以了解到决策的

结果

D.它比高结构需要更多的经理人

52.为发力图建立劳动分工并设计个体工作，以鼓励采购人员同时实现高水平绩效和对自身

工作的高满意度，在将任务分类成工作的时候，除了工作简朴化之外有多种方法。被建议的

两种方法是-------和---------

A.工作设计和工作扩大化

B.工作扩大化和工作丰富化

C.工作丰富化和工作授权

D.工作授权和工作再造

53.测量产出单位（开立的采购定单数目）相对于投入单位（采购人员的工时）的尺度被认

为是：

A.效率性

B.边际毛利

C.质量

D.有效性

54.样板学习是-------的一种形式

A.行为控制系统

B.产出控制系统

C.目的管理系统

D.官僚控制系统

55.控制系统涉及正式的目的设定、监控、评估和反馈系统，为经理人提供了关于采购部门

的计划和结构是否有效率且有效果的信息。一个有效的采购控制系统具有的三大特点是：

A、柔性、质量和适时性

B.质量、适时性和适应性

C.适时性、精确性和柔性

D.精确性、质量和柔性

56.所有的采购经理需要为其采购组织开发出一个产出控制系统。采购经理用来衡量绩效的

三种重要的产出目的是：

A.成本（财务）绩效，组织目的，内外部顾客满意度

B.组织目的、内外部顾客满意度、利润

C.经营预算、组织目的、成本（财务）绩效

D.利润、内外部顾客满意度、成本（财务）绩效

57.一个分权化的工作环境需要采购经理投资于培训与发展：

A.以使采购人员对其工作“不满”

B.以保证采购人员具有进行决策的知识，否则决策将只由采购经理作出

C.以保证采购人员保持其知识、技术和能力

D.以提供向上的机动性和职业发展

58.工作分析是-------的过程

A.在采购部门的不同分部之中拟定如何将工作分类

B.拟定采购人员是否应当被重新安排到组织内的不同部门

C.拟定如何激励采购人员

D.拟定完毕工作所需的知识、技术和能力

59.绩效反馈通常：

A.激励采购人员的工作动机和绩效

B.在年度绩效评估的时候作出

C,会导致在采购人员中产生不良的感觉，所以应当避免

D.应当着重于用所需的改善来替代积极的结果

60.在需要作出对的的人力资源决策的时候，下列哪项为采购经理提供了需要的信息？

A.新采购