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张5___张___张合起来能换1张___张___张合起来能换1张___张___张合起来能换1张2448362___张___张合起来能换1张133元31元36元41元59元50元31元36元41元59元31元36元41元59元我想买一件上衣和一条裙子,给你100元,够吗?我想买一条丝巾和一条裙子给妈妈,需要多少钱?可以怎么付呢?31元36元我们把钱存进银行!;天津网站建设hnq073dgk事情,在我们这里怎么就行不通呢?到现在为止竟有了四千九百多万的烂账,四千九百多万不是个小数目啊!人参口服液工程又砸进去1600万,连个响都没有听到,为什么?”马启明说出了藏在心里的疑问,这些疑问在他心里憋了很久了,再加上因原料紧张和设备无钱保养经常发生故障,常常让他头疼不已。马启明越说越冲动:“按理来说,华泰啤酒厂无论从产品质量还是市场覆盖面来说都不差。以前销售量一直在江苏区域内排在前列,年年拿优质产品奖,怎么现在竟会被其它啤酒厂挤得这么窝囊,产量5万吨一直上不去,难道5万吨是个越不过去的坎?”在当时,华泰啤酒厂算个大不大、小不小的啤酒厂,刚好处于两界之间,因为马启明清楚啤酒厂是规模效应,产量大,才有可能赚到钱,如果产量太小又管理不善,那肯定是赔本。“啤酒竞争剧烈,销售就成了关键。现在销售上有问题。你只要把啤酒质量搞好,不要让他们找借口是因为啤酒质量差影响销售就行了。”张钢铁笼而统之地说。“销售上有什么问题?”马启明是个说话处事比较简单的人,平常兀自忙车间生产上的事,一般不怎么和人闲聊,所以消息来源不太多,有点闭塞,猛然听张钢铁说到销售上问题也很吃惊。“销售是个大问题,再加上投资失误。你慢慢就会知道了。”张钢铁还成心卖了个关子。听到这些话,一下子在马启明的心灵深处掀起了一股风暴。八十年代,啤酒供不应求,销售人员都是坐在家里卖啤酒,经销商往往是堆着笑脸提着礼物才能拿到啤酒。而现在啤酒随处可见,甚至连外地啤酒都来抢市场,华泰啤酒已经由皇帝的女儿变成平民的丫头。只有积极地适应市场、改变营销策略。只有积极上门推销华泰啤酒,才能稳住现有的市场,进而扩大华泰啤酒的市场,可让习惯了一成不变的领导们一下子变过来难,即使领导们思想观念转变了,而让那些懒散惯了的销售人员走出去堆着笑脸推销啤酒恐怕更难。可如果再不转变思想,放下身价,积极推销华泰啤酒,华泰啤酒恐怕连平民的丫头也不是了,要变成弃女了。马启明纳闷了,其它啤酒厂到底是怎么做的?难道其它啤酒厂是超人、是不食人间烟火?竟能把外地啤酒销到华泰啤酒的家门口来了。啤酒销路不畅,销售员就常拿啤酒厂多、拿啤酒质量不好做挡箭牌为自己开脱,还说,你们生产上的人来搞搞销售试试……生产上的人说,销啤酒没有销多少,向厂里要优惠政策倒是一大堆,找小小倒是找了不少,恐怕你们可以养活几个洗浴中心……生产人员和销售人员互相打嘴仗。厂子效益不行,却肥了不少的

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