2022年职教高考卷-市场营销综合理论文档

江苏省2022年中职职教高考文化统考市场营销专业综合理论试卷一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答案卡对应选项的方框涂满、涂黑）1.会计最基本的职能是A.参与经济决策B.进行会计核算C.预测经济前景D.实施会计监督2.确定会计核算空间范围的假设是A.持续经营B.货币计量C.会计主体D.会计分期3.下列各项中,不属于会计核算方法的是A.复式记账B.登记账簿C.成本计算D.成本分析4.关于借贷记账法表述不正确的是A.对账户要求固定分类B.以借贷作为记账符号C.以借方金额等于贷方金额作为试算平衡公式D.以有借必有贷借贷必相等作为记账规则5.下列各科目中，属于负债类科目的是A.预付账款B.应收账款C预收账款D.其他应收款6.下列各账簿中，属于按用途分类的会计账簿是A.序时账簿B.活页式账簿C三栏式账簿D.订本式账簿7.下列各项中，属于经销商的是A.批发商B.寄售商C.经纪商D.销售代理商8.当家庭收入增加时,支出比例下降的是A.服装B.交通C.食物D.教育9.大数据、人工智能、移动互联、云计算等因素属于A.经济环境B.技术环境C.自然环境D.政治和法律环境10.小美在某网红直播间买了一款超好看的水杯，这是她的第37个水杯。这反映的是A消费升级B对便利的要求更高C.冲动式购买大量增加D.闲暇时间的更充分利用11.由于经验而引起的个人行为的改变是A.动机B.学习C.认知D.记忆12.某服装厂设计了保守型、时尚型、奢华型不同服装，该厂细分市场的依据是A.人口变数B.行为变数C.地理变教D.心理变数13.根据销售增长率判断法,当某产品销售增长率为一16%，则该产品寿命周期阶段处于A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期14.生产企业选择短渠道，应满足的条件是A．商品有耐久性B.生产有季节性中C．消费者分散性大D.需要技术指导I5.对于价格较昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，作用最大的促销方式A.人员推销B.广告C.营业推广D.宣传报道16.某企业有客户200家，对需求量占企业销售总期70%的10家客户实施的调查是A.市场普查B.典型调查C.抽样调查D.重点调查17.市场营销活动的出发点是A.市场营销调研B.市场细分C.目标市场选择D.市场定位18.下列各项中，不属于限制竞争的行为是A.地区封锁B.招标投标中的串通行为C.侵犯商业秘密D.搭售或附加其他不合理条件19.在旅游区有些商店强行让游客购物，这种侵害的消费者权利是A保障安全权B.维护尊严权C.要求赔偿权D.公平交易权20.对某种商品同时征收从量税和从价税的是A.单式税B.复式税C.混合税D.选择税21.船方除先按货物重量或体积中较高的一种计收运费外，还须另收一定百分比的从价运费的表达方式是A.W/MoradvalB.W/MplusadvalC.A.V.D.ad.val22.Internet与EDI结合的四种方式中,最流行、最好的方式是A.web-EDI的方式B.标准IC方式C.XML／EDI方式D.InternetMail方式23.关于对称加密叙述不正确的是A.亦称单密钥加密B.RSA属于对称加密算法C.DES属于对称加密算法D.加密密钥和解密密钥相同二、判断题（本大题共37小题，每小题1分，共37分。下列各小题表述正确的，在答题卡上将对应题号的A涂黑，表达错误的将B涂黑）24.只要引起企业经济利益流出的就属于费用。25.会计信息重要性的应用需要职业判断，企业应当根据其所处环境和实际情况，从项目的功能、性质和金额大小多方面加以判断。26.企业用银行存款支付广告费，会导致资产总额的增加。27.“其他业务成本”属于成本类账户。28.银行存款日记账与银行对账单的核对属于账账核对。29.资产负债表由资产、负债和所有者权益三个基本要素组成，采用左右账户式排列。30.会计基本是指会计确认、计量和报告的基础，具体包括权责发生制和收入实现制。31.记账凭证无误，但登记账簿时金额多记了，应采用红字更正法更正。32.我国人口老龄化日渐严重，这对企业产生了经营威胁，没什么机会可言。33.平行竞争者是指能满足同一需要的各种产品的竞争。34.科技的进步是一种“创造性的破坏力”，它不仅创造机会，也带来冲击。35.消费者大都缺乏专门的商品知识，属于非专业购买，企业营销时应多沟通引导。36.消费者的商品信息来源中，经验来源的影响力最大。37.生产者市场“采购中心”的控制者是指企业有权正式作出购买决策的人。38.企业营销时应该对市场细分，但并不是将场分得越细越好，有时可反其道而行之。39.处于投入期新产品，营销重点是启发和巩固消费者偏好，最好才有用差异性营销战略。40.产品组合的关联性越大，越可能降低企业的经营成本。41.创新产品是满足顾客不断变化的需求的体现。42.产品成本的价格的最低限度,即使是维持企业的生存，定价也不能低于成本。43.日用消费品一般适宜采用短而宽的渠道。44.在顾客购买的确信阶段，广告的作用略小于人员推销。45.一般来说，抽样调查所抽取样本越多，取得的数据同总体特征越接近。46.设计调查问卷的问题时，一般是开放式问题在前、封闭式问题在后。47.《反不正当竞争法》不能处理互联网电子商务领域涉及的违法问题。48.某农民购买用于农业生产的种子有质量问题，可到种子公司要求赔偿保护其合法权利。49.根据监督抽查的需要，市场监督管理部门可以收取一定的检验费用。50.裸装的食品和其他根据产品的特点难以附加标识的裸装产品，可不附加产品标识。51.输入本国的外国货物经加工再输出称为复出口。52.WTO采用投票表决方式，改变了GATT须一致通过的方式。53.仲裁的裁决是终局性的。54.进口索赔的对象主要有卖方、承运方和保险公司。55.Internet的雏形是NSFNET，实现了一些计算机的数据共享。56.电子支票需要经过数字签名。57.助火墙技术是一种主动的防卫技术，加密技术是一种被动的防卫技术58.只要接受者能够核实发送者对报文的签名就能保证数字签名的安全有效。59.贷记卡是一种“先消费,后还款”的银行卡。60.一般来说，电子支付与网上支付是两个相同的概念。三、填空题(本大题共14小题28空，每空1分，共28分)61.会计凭证按照填制程序和用途分为____________和_____________。62.财产物资的盘存制度包括___________和_________。63.企业战略规划的主要内容和步骤包括规定___________、确定_________、安排业务组合和制定营销计划及其他职能性计划。64.个人可支配收入是个人收入减去直接负担的__________和__________之后的余额。65.消费者购买决策过程在评估选择后、购买决定前还受_______和_______两个因素影响。66.影响价格的因素主要是成本、________和_______三方面，定价方法也相应分为三类。67.调研搜集的资料，一般可分为__________资料和__________资料。68.对不正当竞争行为的监督检查应运用________的、经济的、_______的和舆论的手段。69.经营者不得编造、传播虚假信息或者______,损害竞争对手的商业信誉、_________。70.关税配额按商品进口的来源可分为________关税配额和_________关税配额。71.FOB、CFR、CIF采用的运输方式是________和_________。72.电子商务系统有三层框架结构，底层是________平台，中间是________平台，顶层是各种各样的电子商务应用系统。73.SET主要是为了解决_________、______和银行之间通过信用卡支付的交易而设计的。74.电子货币按信息载体可以分为银行卡类、__________和__________。四、名词解释(本大题共9小题，每小题4分，共36分)75.会计科目76.市场(市场营销角度)77.选择性曲解78.无差异性市场营销79.营业推广80.消费者权益81.出口信贷82.B2C83.第三方支付五.简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)84.简述会计账务处理程序的种类。85.简述产品寿命周期成长期的特征。86.简述企业定价的程序。87.简述构成接受的条件。88.简述电子商务的功能。六、计算题（本大题共4小题，共30分)89.（6分）【资料】A公司2021年8月丙产品成本资料如“题89表”;题89表产品成本计算单2021年8月31日产品名称:丙产品单位：元项目直接材料直接人工制造费用合计月末在产品成本12000350002020067200本月生产费用10800022800095200431200本月完工产品成本①②③④月末在产品成本12100300002000062100【要求】根据以上资料计算“题89表”中①-④项。90.（8分）【资料】B公司2021年11月30日有关总账和明细账的余额如“题90表”：题90表单位：元账户名称借方贷方库存现金77600银行存款2780000其他货币资金-银行汇票250000其他应收款-备用金5000原材料870000库存商品206500周转材料4500预付账款260000预付账款--AB公司585000预付账款--AC公司120000预付账款--AV公司205000生产成本860000盈余公积8000000利润分配--未分配利润1090000【要求】根据以上资料，计算下列项目在“资产负债表”中的金额（单位以元表示），并列出计算过程。货币资金（2分）存货（2分）应付账款（2分）盈余公积（2分）91.（8分）【资料】彩虹公司只生产甲产品，年生产量200万件，固定成本总额3200万元，变动成本总额6800万元，彩虹公司在JS省实行逐级分层销售体系，先以单位产品目标利润10元确定出厂价销售给批发商，再由批发商以目标利润率10%分销给零售商，零售商以目标利润率25%出售给最终消费者。【要求】根据上述资料计算：彩虹公司甲产品的出厂价是多少？（4分）彩虹公司甲产品的批发商、零售商的售价分别是多少？（4分）92.（8分）【资料】山东某公司出口一批货物500公吨，对外报价每公吨100美元FOB青岛，折扣2%，现外商要求改报CIFC6%美元纽约，已知每公吨运费2美元，保险费为CFR的3.4%。【要求】根据上述资料计算：该批货物的折扣额为多少美元？（2分）该批货物的保险费为多少美元？（3分）CIFC6%美元纽约为多少？（3分）七、综合分析题（本大题共5小题，共51分）93.（14分）【资料】有100多年历史的卡夫食品公司自创办以来逐步成为全球最大的糖果生产商，由其拆分后独立上市的“亿滋”公司（寓意为亿万好滋味），旗下拥有奥利奥、趣多多、炫迈、菓珍，麦斯威尔等多个为消费者所熟知且喜爱的品牌。亿滋公司一直重视产品卖点宣传，让消费者们对这些品类繁多的商品清晰辨识，以饼干为例，借助广告播放“一传十，十传百”，让奥利奥品牌家喻户晓，在宣传中，突出“两片饰有浮雕花纹的黑巧克力饼干，中间是一层奶油夹心”的产品特点，推广“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的经典吃法，凸显食用的趣味性和分享的重要性，把产品好感从小朋友传达给他们的家人和朋友。再加上终端卖场的人员推销、营业推广等促销组合，不断刺激需求，如今中国已成为奥利奥在全球的第二大消费市场。【要求】阅读上述资料，回答下列问题“亿滋”采用何种家族品牌策略？该家族品牌策略有何优缺点？（4分）结合“亿滋”公司名称及其旗下品牌，请分析品牌命名与设计的注意点。（6分）结合案例说明，促销在“奥利奥”成功中发挥的作用。（4分）94.（12分）【资料】某公司是当地最大的柠檬种植和加工企业，该公司一直注重加大柠檬鲜果深加工的研发力度，用新产品去创造新需求。目前，公司主营食品、化妆品、保健品、饮料、生物药品业务共428个产品项目。为保证柠檬鲜果的持续优质供应，公司又收购了三个优质种植基地，并进一步规范、指导、支持十几万合作农户的种植。公司构建了线上线下两类分销渠道体系，在“线下”，公司在全国设立七大区域营销中心，建立直营店和加盟店；同时，组建了一家批发公司，促进渠道下沉，组织推进产品在全国各地商场、超市、小卖部的上市销售。在“线上”，公司创新搭建“中国柠檬交易网”，入驻淘宝、天猫等平台销售，并利用直播平台带货。【要求】根据上述资料，回答下列问题：（1）该公司产品组合的宽度和长度分别为多少？（2分）（2）该公司采取了哪些增长战略？公司具体采取了哪些做法？（6分）（3）该公司采用了何种渠道宽度策略？其渠道组织改进和发展体现了哪些趋势？（4分）95.（11分）【资料】随着电子商务在我国的普及与推广，快递物流行业发展迅猛，一批传统与新兴物流企业快速成长，其中，YZ快递主攻国内政务市场，YD等快递企业主攻国内网络的购物和经济型客户市场。作为物流行业的佼佼者，顺丰速运则走出了一条新的发展之路，进入市场之初，顺丰即通过市场调研探索客户需求，瞄准物流企业普遍忽视又日益增长的国际物流需求，兼顾国际国内两个市场开展运营，在具体经营中，顺丰不走价格竞争之路，直营布局物流网点，突出准时快捷、服务规范、安全可靠和个性化定制等经营特色，虽然同行中价格最高，但仍然受到客户的认可，已成为商务和高端市场的首选。【要求】根据上述资料回答，下列问题：顺丰速运采用了何种市场定位战略，请说明该定位战略的含义及适用情况。（7分）顺丰速运运用了何种新产品定价策略？采用这一策略需具备哪些条件？（4分）96.（7分）【资料】2021年3月初，某地装修市场渐入黄金旺季，家住清华小区的张女士新购了一套90多平米的简装房。为了给家里添些衣柜，张女士就近选择了两家公司比对，其中一家装饰公司，不断向她展示伪造的“以往签单、用户好评、曾获荣誉”，误导了她的选择意向。

张女士先交了3万元预付金，要求对方15天完工，并强调要按该公司样板间展示的实物效果同等质量定制。但是在施工过程中，该装饰公司因订单火爆、人手不足导致多次更延工。张女士一再要求停工退款，均未得到回应处理，直到4月上旬对方才勉强完工，且交付的效果与样板间相差甚达，未达到双方的定的预期。

【要求】根据上述资料，回答下列问题:

（1）该装饰公司是否属于不正当竞争行为？请具体分析说明。(3分)

（2）该装饰公司违背了《消费者权益保护法》规定的经营者哪些义务？

(4分)

97.（7分）【资料】2022年春节前乡，大学生李明为了给母亲一份贺岁惊喜，通过某网络交易平台在一家网红小店购买了自产自销的高档餐具一套。三天后商品到货，但在使用的过程中该餐具突然爆裂，导致李明母亲右手严重烫伤。经有关部门鉴定，该套餐具不符合国家、行业标准，产品包装上也没有任何警示说明。

李明立即向该网红小店进行索赔，对方却宣称商品质量在寄出时没有任何问题，一经售出概不退换，李母的烫伤属于自己使用不当，店家不负责任。无奈之下，李明向网络交易平台投诉该店，却被告知出于协议保护，不能提供店家的真实名称、地址，而且网购属于李明个人自愿行为，网络交易平台不便干涉和代赔。

【要求】根据上述资料,回答下列问题:

（1）从《消费者权益保护法》角度分析，网络交易平台的说法是否正确？为什么？（3分）

（2）根据《产品质量法》,网红小店违背了生产者的何种产品质量责任和义务？（4分）

八．会计业务题（本大题共2小题，共42分）

98.（12分）【资料】C有限责任公司为增值税一般纳税人，2021年10月发生的有关经济业务如下:

（1）2日，向银行申请为期6个月的生产周转借款300000元并存入银行；

（2）5日，收到新投资者W公司投入的货币资金500000元，银行已转来收账通知。C公司注册资本为7000000元，其中W公司应享有5%的份额

（3）18日,购入原材料一批，取得的增值税专用发票上注明的金额为50000元，税额为6500元；取得的运费增值税专用发票上注明的金额为300元，税额为27元；材料已如数验收入库，款项均未支付；

（4）28日，因仓库搬迁