从王石谈企业防范不利的一毛钱营销策略(职场经验)

本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！从王石谈企业防范不利的一毛钱营销策略(职场经验)编者按：营销以好的名声为起源，却以恶名为终结。传播是网络营销中一个关键的管理任务。一个是主动推动传播的内容，一个是积极防范不利的传播内容。因此，首先要研究的是传统营销中企业用的比较习惯，以及自如的主流媒体，与企业不习惯的，难以控制的社会媒体之间的区别。作者围绕他眼里的三个区别给企业提供了一个一毛钱的应对策略……

好事不出门，坏事传千里。网络使坏事高速传播成为了可能。

营销通常是一个企业面对市场推广一个产品的最初的动作，比如广告，活动，宣传等。然而，网络却逐渐成为了企业营销的终结点。不是主动成为终结点的，而是被动的，被网络的大众驱动的。企业的广告宣传，以及传播是企业主动的营销活动，其目的试图影响大众，而在网络上，大众具备了选择能力，同时会下意识地拒绝被动接受强加于人的弹出广告。因此，网络上的大众成为了许多企业营销活动的终结点，因为网络上的网友传播的多数是坏消息，至少是对消息中的当事人不利的，消极的事情。因此，比较恰当的评价应该是：网友----21世纪社会新势力。

5?12以来，有关地震发生了太多的事件，而真正达到高速传播，扩散以及覆盖范围较大，延续时间较长的事件并不多，如下两个：

1、万科的捐款事件

2、“范跑跑”事件

营销以好的名声为起源，却以恶名为终结。传播是网络营销中一个关键的管理任务。一个是主动推动传播的内容，一个是积极防范不利的传播内容。因此，首先要研究的是传统营销中企业用的比较习惯，以及自如的主流媒体，与企业不习惯的，难以控制的社会媒体之间的区别。

主流媒体是经过编辑，或者主编审定的内容发表的渠道通常成为主流媒体。报纸，或者国家，机构主办的网络，其上发表的文章都不是作者承担责任的，而是有一个编辑在承担责任。这就具备了主流媒体的特征。

社会媒体是文章作者完全自己决定发表到网络的所有内容。不需要有任何的编辑，主编审查。比如博客，比如网络论坛。而一旦不需要有人审查，或者文章作者自己决定承担责任时，往往作者会用虚拟名字来发表，从而可以有效地回避责任，也可以说是逃避责任。这样一来，就可以完全不负责任地传播坏消息了。

网路时代的社会媒体与主流媒体的3个区别

由于主流媒体与社会媒体的这个区别导致了如下的三个不同点：

传播速度的不同：主流媒体的一起言论都必须要有人管理和控制，因此，言论出现的速度就慢，而社会媒体的言论是自由发言，自我责任制，因此出现的速度快。而现实社会中，坏消息的传播速度本来就比好消息传播的快，因此，许多人努力通过坏消息来提升自己言论的传播速度。

扩散范围的不同：主流媒体的文章通常会控制读者的反馈意见，或者过滤读者的反馈意见，因此导致文章失去了扩散性。要知道所有社会媒体中得到大范围扩散是需要催化剂的，而网络跟贴，以及各种叫骂都是言论扩散的催化剂，恰恰是许多跟贴导致了内容传播的范围越来越大。

传播时间上持续的长短不同：言论得到长时间传播的前提是必须有新鲜的内容，在一个主题上不断衍生出新的内容，而管理和控制下的主流媒体缺乏自由跟贴，就缺乏了主题的吸引度，如今信息量超载的时代，任何有一天旧的内容都失去了活力和新鲜度，就没有人关注了，而网友的力量是自发地不断在一个主题上添加新的角度，新的看法，新的内容，新的说法，从而经常可以让一个主题的生命力超过一个月。这是多少企业营销人追求的目标呀。

“范跑跑”事件一样具备以上三个特点，一样是首先通过其个人的博客开始传播的。

一毛钱的应对策略

针对以上现象，已经有企业启用了“一毛”的应对策略。“一毛”的意思是一毛钱。就是发送短信的价钱。一家中国的汽车制造企业在全国范围内聘用了约300

人，他们的任务就是在各大汽车主要论坛，博客中发表对该企业的车型有利的言论，每发表一条，企业支付一毛钱。这些人的实际工作有三个主要内容：

1、见到对该企业车辆品牌不利的信息后，要努力发言，通过多条发言将不利消息推到五页以后，这样就不会有什么影响作用了，因为很少有人会有耐心翻阅五页以上的发言。

2、持续在各个可以发言的论坛中发表对该企业车辆品牌的积极言论，积极评价，现身说法地，从用户角度的方式来说好话。

3、积极组建，组织各种网络群组，主题版面，从而让积极的言论形成数量上的优势，来影响网络浏览者。

一毛钱并不多，但是，对于300

人的队伍，每天发言量高达15万的正面消息，积极的言论对该企业的车辆品牌还是形成了非常好的市场口碑，从而实现了几乎没有该企业车辆品牌的消极言论，至少没有任何消极言论得到长时间，大范围以及高速度的传播结果。因此，这300

人就有了一个称呼，叫一毛族。15万的言论还是足以形成有效的网络影响力的。效果甚至好过电视广告的投放，好过传统平面媒体的投放。

进入21世