推销实习报告_第1页
推销实习报告_第2页
推销实习报告_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第第页推销实习报告

推销实习报告篇1一、实习时间：20**年4月至5月

二、实习地点：**省**市江玲汽车销售服务有限公司

三、实习目的：

〔1〕进一步加深对理论知识的理解,，深入实践掌控“汽车九步销售流程”;

〔2)在推销的过程中渐渐掌控汽车销售技巧，学会与顾客接触，沟通，培育和提高处理顾客异议的技能；

〔3〕通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热忱

〔4〕更快的适应社会，提高自己的综合素养和与人沟通的技能；

〔5〕了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌控各款车的主要卖点。

〔6〕通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌控各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。

四、实习主要内容

1、实习所在4s店或销售公司介绍

江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供应,特约修理,信息反馈四位一体……此处隐蔽10149个字……各项工作的预备与进行也有些仓促，不过总体来说，我认为这次实习还是比较胜利的。通过这次实习活动，我将书本的理论知识与实际工作应用结合的更加紧密了，这真是一次很好的提升自己技能、发觉自己不足的机会。

推销是一门很深的学问，要做好一名推销员需要具备许多技能。我们要熟识自己推销的产品的特点，优点、缺点、价格、品种、规格等等，尤其在顾客面前要显示对产品特别熟识，用我们的专业打动顾客促成购买行为；推销方面要讲究方法和策略，要随时总结阅历，不断提高，一开始着手的时候特别困难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境；推销自己比推销产品更重要，让顾客接受你，相信你，就是推销胜利的保证；要具备良好的服务精神和服务立场；要做好计划安排，提高时间的利用效率；讨论顾客心理，不同的顾客要从不同的角度推销，了解顾客真正的购买动机；学会谈判的技巧，要擅长微笑和倾听，学会从顾客的角度去考虑问题。

要想成为一个好的推销员，仅仅靠着这短短的几天实习是远远不够的，那些看起来简约的道理在实践的时候就会状况百出，我们需要的是大量的实践，不断地总结阅历。推销就是要达到双赢，这是一门学问，也是一门艺术。

作为一个缺少社会阅历的高校生，人情世故是我们最难学的东西。当今社会，你需要建立自己的人脉，需要结交许多人，这就需要我们懂得如何与别人相处，如何取得对方的信任和支持。懂得人情世故不是让我们学会狡诈，是要我们磨掉刺人的棱角，学会圆滑的处理一些事情。

同样，推销知识和技巧永久都是最重要的东西。都说书本上学到的东西很抽象，很无用，但是我们认真想一想，其实每一个推销技巧和方法，课本上都

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 考试试卷

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论