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文档简介

第第页置业顾问工作总结

置业顾问工作总结篇120**年对*州，对楼市，对**地产，还有对我，都是布满盼望的一年。我深知个人的进展离不开公司的进展，而酷爱那么是做好每件工作所不可缺的。所以，在这布满盼望的新一年里，我势必全力服务公司。用使命般的热忱为客户业主客户提供温馨、放心、贴心、认真周到的售后全进程跟踪服务。为客户制造感动，为公司制造利润。

自进入**公司已近8个月，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有肯定的认知，背后实在少不了下工夫，也用了许多时间，当然更少不了同事的援助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却特别的多，销售知识永久是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。之前长听说销售职员之间为了比拼业绩，争取提成，常常是不择手段，阴谋迭出。荣幸的是我们具有一个成熟***的销售团队，同事之间既有竞争更有援助。每次分歧总能在沟通中清除，每次困难也常常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部分快速提升自己20**年度房地产置业顾问工作总结20**年度房地产置业顾问工作总结。俗语说：近朱者赤近墨者黑。由于有**这样深厚的企业氛围和团队精神，才给……此处隐蔽13098个字……:3的比例计算，保证年度成交9套的任务目标完成的状况下，需要客户量为180组客户。其中个人回访已接待，深挖潜在客户约30组，需要公司广告宣扬来客**0组。来电约为450组。2〕依据目前的销售状况制定合理的推盘计划。

a掌控小区在售房源的全部环节，包括价格，位臵，景观，花园面积大小以及部分有问题的房源，早作预备规避客户忌讳问题，做到既要给客户满足的答复，又不能欺瞒客户房源的真实状况。

b.制定合理的推举顺次。分清主次，谆谆教导，做好主推盘和替代盘销售计划表。

3〕客户分类，实时跟进。

a针对不同的客户，根据他们目前的购买欲根据ABC三类进行分类。

b.实时跟进各类类客户，对于C类客户要深挖掘此类客户后的潜在客户群体。对于B类客户，要实时跟进，加深其的购买欲，促进其转变成A类客户。对于A类客户，基本处于迟疑期，只差那临门一脚，运用一些销售技巧，摒除客户心里的顾虑，促进其短期内成交。

3.完成销售计划及目标需要公司提供的援助。

1〕客户量的支持。其中包括来电450组以及来客**0组。这就需要公司投入肯定的广告费用支持，来保证销售目标的施行。

2〕增加销售培训，加强我们的业务综合技能。盼望培训包括：房地产的新政、银行贷款政策、业务技巧、地产相关联的知识。

3〕盼望公司制定相关的奖惩制度。作为对我们的一种激励和鞭策，在盼望和压力下完成公司下达的各项任务指标。

回首20**年，在公司领导的关怀和同事的援助下，让我快速的融入了这个暖和的大家庭，也让我快速的成长起来，更让

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