性格内向的人适合做

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页性格内向的人适合做

性格很内向的人适合做销售吗销售的意义，就是喜爱一个产品，并把它共享给那些将会喜爱它的人们。

“胜利的销售=娴熟的专业学问+合适的销售技巧风格。这两点，与共性无关，与天资无关，与几本的高校文凭无关，但与你的情商有很大的关系。”

之前我也始终在思索，一个做销售的，究竟需要什么样的素养，又有哪些是非销售人士认为需要而实际上并不是非常重要的特点，在这个孤独的元宵节夜晚，从一个老销售的角度来谈谈我个人的看法：

1.我时常和新进入销售岗位的小兄弟们开玩笑，说我们做销售其实和我们追求一个心仪的小姑娘、和谈恋爱有许多的相像之处，对方都是之前我们生疏的对象(当然有熟人介绍更好，更简单被接受，因而胜利率更高)，我们都必需要经受被熟悉被对方从抗拒到重新熟悉被对方不再那么反感被信任被接受一起合作的这样一个过程。

那么试问，莫非只有高帅富才能追求到心仪的女孩么，莫非只有他们才能谈真正的恋爱么?

这个问题的答案和“我不善言谈性格内向没有资金支持是否就不能胜利地做好销售”的答案是全都的。当然，这种比方，只是为了更好地让人理解而作出的，并不肯定非常恰当。

2.个人认为做销售胜利，或者说能签到合约胜利的前提是被客户信任，客户觉得你能给他的公司和他带来特定的好处，并且是平安的(至少是收益远大于风险的)，他才能和你缔结合作的关系。

而很明显，让一个人觉得平安和带来合理的合法的利益，并不肯定仅仅是共性外向之人的专利，所以共性外向并不是胜利销售的必要因素;甚至有时候共性内向的人更能给对方一种平安的感觉，不是么?

3.非销售行业的人一提到销售，似乎许多都有一种“嘴里跑火车，做事不靠谱，油嘴又滑舌，老奸加巨猾”的感觉，其实这完全是不了解销售的人的一种误会。或许以前有些“推销员”的确给了众人这样的印象，但这并不是“销售”的本质。

销售是介绍商品的特性，以满意客户特定需求的过程，这是一个很专业化的职业，是一个系统的工程，是一个科学的流程，更是一门高深的艺术。抛开某些潜规章桌面下的东西不讲，让一个生疏的企业生疏的人，从生疏到合作共赢，这个工作肯定是科学的、艺术的、高尚的和令人骄傲的。

4.所以，销售并非你能口若悬河滔滔不绝就行，并非你和你的公司能送出红包就行，并非找个客户报个价格然后是最低的价格就行，销售需要联络、打听、分析、比较、方案、决策等等等等，需要对自己的专业有娴熟的把握，需要对自己和代表的公司有足够的信念，需要气场，需要自己的销售特点。

5.所以，大部分人经过恰当的培训和实践，大致都能成为一个合格的乃至胜利的销售，只要他具有以下几种力量：勤劳刻苦的执着劲，不断学习的自我提高意识，条理清楚的分析力量，透过现象看本质的眼光、基本的无障碍的沟通力量，踏实真诚的为人风格、团队合作的分散力。

销售高手们总说：“销售就是做人”，这句话很大，很空，但的确很正确;

6.世间任何事情的胜利都不会轻易得来，销售也是如此，“销售是从拒绝开头的”，一个胜利的销售，必定是趟过漫长的坎坷荆棘一路辛苦走来。因犯难能，所以珍贵。

胜利的销售=娴熟的专业学问+合适的销售技巧风格。这两点，与共性无关，与天资无关，与几本的高校文凭无关，但与你的情商有很大的关系。

我做了三年的销售，现在依旧还在做，我可以尝试回答一下这个问题。

1.先确定回答你的问题，性格内向的人是可以做销售的，但是要找一个适合自己的销售类型，这样的话才不至于做起来很吃力。我身边就有许多这种性格内向的人但是做的不错的。

2.销售分为许多类型，从销售线索的类型上看，有主动型和被动型。从你的实际状况看，我觉得内向的人或许适合做那种被动型或服务型或者叫顾问型的销售。这种类型的销售的销售线索通常是被动的，需要给客户技术上选型上等等给出你的专业意见从而凑成销售的达成。

3.性非常向并非是销售必备的特质，我觉得比性非常向更重要的销售特质是：主动，乐观，努力，学历力量，服务等。

4.但是性格内向的人做销售会比外向型的人有一些自然 短处，首先从人际交往上，性格内向的人通常会比较被动，不会主动和人交往。不擅长快速和人拉近距离。这样的话或许会比他们少许多机会。但是我们可以想方法来弥补这些短处。

我们可以从其他特质上来进行弥补。比如说我们付出更多的努力，在服务上更快速，更贴心，这样同样也会拉近与客户的距离，取得客户的信任。

5.人的性格是很难转变的，但是我觉得我们的行为是可以转变的。虽然我们性格内向，但是我们可以“装”外向，“装”老练，只要装久了，自然就成真的了，实际上我就是这么做的，目前来看是“装”胜利了的。但是在“装”之前要做些功课，比如必备的基本沟通力量，礼仪的学问。在经过一些训练，我觉得我们就可以“装”胜利。不过个人不建议这么做，这样做的话会把自己弄的很累。

6.我作为一个做销售的过来人，我觉得你要想做好，到公司里先找一个自己身边的销售做的好的榜样，俗话说榜样的力气是无穷的，每天观看别人是怎